Negociação e Resultados

Prévia do material em texto

A negociação presente em diversos contexto e pode envolver diferentes atores. São filhos que negociam com os pais, diplomatas que negociam acordos com outras nações, empresas que negociam com outras empresas, compradores que negociam com vendedores, patrões e que negociam acordos coletivos etc. Sobre a negociação, analise as sentenças a seguir: I-A negociação começa antes mesmo de um encontro formal. II- A negociação como estratégia de resolução de conflitos busca acordos unilaterais. III- A negociação inicia quando todos se reúnem para esse fim. Assinale a alternativa correta: A As sentenças II e III estão corretas. Somente a sentença II está correta. B Somente a sentença está correta. D As sentenças e III estão corretas. E Somente a sentença III esta correta. 10 Toda busca de consenso requer uma forma de negociação. Ao adotar a negociação como forma de solução de conflito, se pode chegar a um desses quatro resultados: ganha-ganha, ganha-perde, perde-ganha ou perde-perde. Sobre esses resultados, classifique V para as sentenças verdadeiras eF para as falsas: ( ) Na negociação em que uma parte ganha e 0 rival perde, uma concessão. ( ) Na negociação em que 0 rival é que ganha e a outra parte perde, uma cooperação. Na negociação ganha-ganha, se chega a um compromisso e ambas as partes perdem até um certo ponto para ganhar em outros. ( ) Na negociação ganha-ganha ambas as partes procuram uma solução integrativa e todos ganham. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: A F-F-F-V. C F-V-F-V. D E