Plano de Negocio Papelaria

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Universidade Federal de Uberlândia - UFU 
Monte Carmelo 
Sistemas de Informação 
 
 
 
 
Plano de Negócio 
 
Papelaria Folha de Ouro 
 
 
 
 
 
 
 
Adelson Pacheco dos Reis 
Lucas Rodrigues da Cunha 
Raphael Araújo Faria 
 
 
 
Orientador: Kil Jin Brandini Park 
 
 
 
 
 
 
 
Monte Carmelo 
2012 
2 
SUMÁRIO 
 
 
1 SUMARIO EXECUTIVO .......................................................................................... 4 
1.1 Resumo dos principais pontos de negócio ......................................................... 4 
1.2 Dados do Empreendimento ............................................................................... 4 
1.3 Missão da Empresa ........................................................................................... 4 
1.4 Visão .................................................................................................................. 5 
1.5 Valores ............................................................................................................... 5 
1.6 Setores de Atividade .......................................................................................... 5 
2 ANÁLISE DE MERCADO ......................................................................................... 6 
2.1 Estudo dos clientes ............................................................................................ 6 
2.2 Estudo dos concorrentes ................................................................................... 6 
2.3 Estudo de Fornecedores .................................................................................... 6 
3 PLANO DE MARKETING ......................................................................................... 8 
3.1 Descrição dos principais produtos e serviços .................................................... 8 
3.2 Estratégias Promocionais .................................................................................. 9 
3.3 Estrutura de comercialização ........................................................................... 10 
3.4 Localização do negócio .................................................................................... 10 
4 PLANO OPERACIONAL ........................................................................................ 11 
4.1 Layout .............................................................................................................. 11 
4.2 Processos Operacionais .................................................................................. 11 
4.3 Capacidade produtiva/comercial/serviços ........................................................ 12 
4.4 Necessidade de pessoal .................................................................................. 12 
5 PLANO FINANCEIRO ............................................................................................ 13 
5.1 Estimativa de Investimentos Fixos ................................................................... 13 
5.2 Capital de Giro ................................................................................................. 13 
5.3 Investimento pré-operacional ........................................................................... 16 
5.4 Investimento Total ............................................................................................ 17 
5.5 Fonte dos recursos .......................................................................................... 17 
5.6 Estimativa do faturamento mensal da empresa ............................................... 17 
5.7 Estimativa do custo unitário de matéria-prima, materiais diretos e 
terceirizações. ........................................................................................................ 18 
5.8 Estimativa dos custos de comercialização ....................................................... 20 
5.9 Estimativa dos custos fixos operacionais mensais ........................................... 20 
5.10 Demonstrativo de Resultados ........................................................................ 20 
5.11 Indicadores de viabilidade (Dados Anuais) .................................................... 21 
5.11.1 Ponto de equilíbrio ................................................................................... 21 
3 
5.11.2 Lucratividade ........................................................................................... 21 
5.11.3 Rentabilidade ........................................................................................... 22 
5.11.4 Prazo de retorno dos Investimentos ........................................................ 22 
 
4 
1 SUMARIO EXECUTIVO 
 
1.1 Resumo dos principais pontos de negócio 
A identificação da viabilidade de empreender em uma papelaria surgiu com a 
experiência dos sócios em vendas. Percebemos a carência de concorrência na 
região que o empreendimento se encontra. 
1.2 Dados do Empreendimento 
Nome da empresa: Papelaria Folha de Ouro 
Natureza: Vendas de artigos de papelaria 
Nome dos Sócios: Adelson Pacheco dos Reis, Lucas Rodrigues da Cunha, 
Raphael Araújo Faria. 
Capital de Start: R$ 17.001,30 
Capital de Giro: R$ 8.014,34. 
Origem de recursos: 33,3% de cada sócio (R$ 5.566,10) 
Localização: Rua Goiás, 2010 – Vila Nova – Monte Carmelo, MG. 
Logística: Entregas a domicilio. 
 
1.3 Missão da Empresa 
Satisfazer as necessidades e expectativas de nossos clientes com produtos de 
alta qualidade, bom atendimento, preço baixo e comodidade, realizando entregas 
em qualquer parte da cidade com rapidez e praticidade. 
5 
1.4 Visão 
Oferecer um atendimento personalizado onde a ética e o respeito ao ser humano, 
serão diferenciais, que somados aos preços, ao atendimento, resultaram não em 
clientes, mas, em amigos fiéis aos nossos serviços. 
1.5 Valores 
• Clientes em primeiro lugar; 
• Honestidade; 
• Respeito; 
• Dignidade; 
• Fidelidade; 
• Amizade; 
• União; 
• Família. 
 
1.6 Setores de Atividade 
Varejo de materiais escolares e de escritório 
6 
2 ANÁLISE DE MERCADO 
2.1 Estudo dos clientes 
O público-alvo da nossa empresa são estudantes em todos os níveis de ensino e 
o pessoal de escritório. Mas também atende pessoas de todas as faixas etárias, 
sexo e lugares, pois o ramo de atuação é muito presente na vida dessa clientela. 
Uma parcela dos potenciais clientes, os estudantes, concentram suas compras 
nos meses de Janeiro e Fevereiro, pagando um preço similar ao de nossos 
concorrentes. Nosso diferencial está na qualidade dos produtos que trabalhamos e 
nas vendas por telefone. Contará com um blog e uma pagina de uma rede social, na 
qual os clientes poderão dar sugestão e responder às enquetes. 
2.2 Estudo dos concorrentes 
Os concorrentes contam com bons materiais, ótimos preços são localizados 
próximos a escolas e no centro da cidade. Teremos que competir por qualidade, 
pelas vendas por telefone, pois os concorrentes estão á muito tempo no mercado e 
contam com uma gama de clientes. Nossa empresa, sabendo disso, competirá de 
igual pra igual com eles em busca de fidelizar novos clientes. Um ponto positivo para 
nossa empresa é a sua localização, que se encontra em frente à UFU, onde não 
existe nenhum concorrente por perto. 
2.3 Estudo de Fornecedores 
O principal fornecedor será a empresa Paganotto, que oferece frete grátis, com o 
tempo médio de 5 dias de entrega. Oferece o melhor preço no mercado. Sua sede 
fica em Belo Horizonte. Outros fornecedores como o grupo Martins e a empresa 
7 
Reval, poderão ser acionadas, se porventura a empresa Paganotto passar por 
momentos de instabilidade. 
8 
3 PLANO DE MARKETING 
3.1 Descrição dos principaisprodutos e serviços 
Na tabela abaixo, segue os produtos e suas descrições, marcas e preço de 
Vendas. 
 
Produto Descrição Marca 
Preço 
de 
Venda 
Agendas Capa Dura – 48 Folhas Diversos R$ 
12,62 
Almofada p/ Carimbo Cor Azul Diversos R$ 5,48 
Apagador de quadro 
branco 
Feltro –Medida: 
13x4x2cm 
Diversas R$ 4,00 
Apagador de quadro 
negro 
Feltro – 13x4x2cm Diversas R$ 1,81 
Apontadores Cores Diversas Diversas R$ 2,06 
Borracha 020 Branca Mercur R$ 1,50 
Borracha 040 Branca Mercur R$ 0,75 
Borracha 060 Branca Mercur R$ 0,50 
Caderno Capa Dura Capa Dura – 48 Folhas Diversos R$ 3,55 
Caderno Brochura 60 Folhas Diversos R$ 3,00 
Caderno Universitário 200 Folhas – 10 
Matérias 
Diversos R$ 
13,36 
Calculadora Média – de bolso Diversos R$ 
22,90 
Canetas 
Esferográficas 
Cores: Azul, Vermelha 
e Preta Bic 
R$ 1,25 
Canetas Hidrográficas Caixa com 12 unidades Acrilex/Similar R$ 
13,00 
CD -R/ RW - EMTEC R$ 1,50 
Caixa de Clips Caixa com 50 clips ACC R$ 2,65 
Cola Branca Embalagem com 37gr Acrilex/Kit R$ 3,70 
Corretores de Texto Embalagem com 18ml Acrilex R$ 2,50 
Durex Rolo com 12x40mt Adelbras/Adere/Diversas R$ 1,90 
DVD-R/ RW - LEADERS/ELGIM R$ 1,75 
Envelopes Medida: 18,5x24,8cm Diversos R$ 0,30 
Estiletes Lamina estreita, cabo 
plástico 
Vision R$ 1,70 
9 
Fichários Argolado, Jeans Diversos R$ 
66,00 
Fitas Adesivas Rolo com 19x10mt Adelbras/Adere/Diversas R$ 5,30 
Giz de Cera Caixa com 12 unidades Acrilex R$ 3,92 
Grafites Caixa com 12 unidades 
- 0.5 mm ou 0.7mm Vision 
R$ 1,36 
Grampeador - Diversos R$ 
31,00 
Grampos Caixa com 5000 
unidades 
Adeck R$ 5,00 
Guache Embalagem com 15ml 
– diversas cores Acrilex 
R$ 0,70 
Lápis Preto Faber Castell R$ 0,70 
Lapiseira Cores diversas – 
0.5mm ou 0.7mm Vision 
R$ 6,90 
Massa de Modelar Caixa com 6 unidades 
de cores diversas Acrilex 
R$ 5,00 
Mochilas Escolares Diversos modelos e 
cores 
Diversos R$ 
38,00 
Papel A4 Pacote com 500 folhas Rino R$ 
12,00 
Pincel diversos Redondo e Curto Diversos R$ 2,00 
Plásticos P/ Encapar Rolo: 45cmX10m VMP R$ 
80,00 
Porta Durex 17cm Vision R$ 
19,00 
Régua Plástico com 30cm Diversos R$ 0,65 
Tesouras Escolar, Sem Ponta Vision R$ 3,55 
Tinta P/ Carimbo 30 ml – Cores: Azul, 
Preto e Varmelho Diversos 
R$ 4,10 
Tranferidor Plastico milimetrada 
12cm 
Diversos R$ 1,00 
3.2 Estratégias Promocionais 
Iremos criar um blog e uma página em uma rede social para divulgar e receber 
sugestões sobre a empresa. Não utilizaremos nenhuma promoção de início. 
Tomaremos essa medida ao longo do tempo. 
 
10 
3.3 Estrutura de comercialização 
Chegaremos aos clientes por meio da internet e por meio do telefone. Teremos 
um serviço de entrega a domicilio com o objetivo de estarmos mais próximos aos 
nossos potenciais clientes, para que se sintam acolhidos e que possam retornar à 
nossa loja. 
3.4 Localização do negócio 
A empresa ficará situada na Rua Goiás, 2010, Bairro Vila Nova, Monte Carmelo, 
em frente ao atual campus da UFU na cidade. Essa localização foi escolhida porque 
além de ser uma área tranquila, essa região conta com algumas escolas, a 
Universidade além da ausência de concorrentes. 
11 
4 PLANO OPERACIONAL 
 
4.1 Layout 
 
4.2 Processos Operacionais 
O processo de comercialização na nossa empresa se dará por meio de vendas 
por telefone e na loja. Não teremos funcionários, pelo menos até a estabilidade da 
12 
nossa empresa. Iremos fazer a venda de produtos relacionados com o dia a dia das 
pessoas que estudam ou que trabalham em um escritório. Usaremos um 
computador de cunho gerencial da empresa e este também poderá ser utilizado para 
fazer algum serviço para a nossa clientela, por exemplo, um serviço online. 
4.3 Capacidade produtiva/comercial/serviços 
 Como estamos no inicio da empresa, iremos comprar uma quantidade razoável 
de produtos, pois sabemos que só iremos conseguir estabilidade aproximadamente 
15 meses após o Start da empresa. 
 Após esse período de “testes”, poderemos ter mais opções de produtos para 
atender as necessidades e anseios de nossos clientes. 
4.4 Necessidade de pessoal 
Como não sabemos se a aceitação da clientela será satisfatível, não iremos 
contratar nenhum funcionário, até começarmos a nos sobressair dos concorrentes. 
Então todos os sócios trabalharão desde a organização de estoque até a entrega 
dos produtos aos clientes. 
13 
5 PLANO FINANCEIRO 
 
5.1 Estimativa de Investimentos Fixos 
A tabela abaixo lista todos os equipamentos necessários para que o negócio 
funcione de maneira apropriada. 
Descrição Quantidade Valor 
unitário 
Frete Sub Total 
Gondola de parede 4 R$ 303,00 R$ 0,00 R$ 1.212,00 
Balcão 1 R$ 423,00 R$ 0,00 R$ 423,00 
Gancho para Painel 
Canaletado 
30 R$ 1,40 R$ 0,00 R$ 42,00 
Cadeira 1 R$ 179,00 R$ 0,00 R$ 179,00 
Computador 1 R$ 989,10 R$ 0,00 R$ 989,10 
Impressora Multifuncional 
Laser 
1 R$ 540,55 R$ 9,90 R$ 550,45 
Bicicleta 1 R$ 249,00 R$ 0,00 R$ 249,00 
Telefone 1 R$ 39,90 R$ 4,52 R$ 44,42 
Caixa registradora 1 R$ 1.989,00 R$ 43,69 R$ 2.032,69 
Mesa 1 R$ 81,34 R$ 15,00 R$ 96,34 
Gôndola 2 R$ 273,00 R$ 20,00 R$ 566,00 
 
TOTAL R$ 6.348,00 
5.2 Capital de Giro 
O capital de giro da empresa será de R$ 8.014,34. Para o cálculo desse capital, 
deve-se apurar o estoque inicial e o caixa mínimo necessário. Consideramos que 
nesse ramo há muita concorrência e por isso não fizemos a compra de grande 
quantidade de produtos. Realizamos um levantamento com a quantidade média de 
venda nos concorrentes e consideramos que estamos no início do negocio, com isso 
compramos os produtos que achamos ser realmente necessários e que tem um 
grande percentual de vendas. 
Na estimativa do estoque inicial, temos: 
14 
 
Descrição Quantidade 
Agendas 20 
Almofada p/ Carimbo 6 
Apagador de quadro 
branco 
6 
Apagador de quadro 
negro 
6 
Apontadores 24 
Borracha 020 40 
Borracha 040 40 
Borracha 060 120 
Caderno Capa Dura 40 
Caderno Brochura 60 
Caderno Universitário 32 
Calculadora 4 
Canetas Esferográficas 300 
Canetas Hidrográficas 10 
CD -R/ RW 50 
Caixa de Clips 10 
Cola Branca 18 
Corretores de Texto 12 
Durex 20 
DVD-R/ RW 50 
Envelopes 100 
Estiletes 10 
Fichários 5 
Rolo de Fitas Adesivas 12 
Giz de Cera 24 
Grafites 48 
Grampeador 8 
Grampos 100 
Guache 84 
Lápis 144 
Lapiseira 12 
Massa de Modelar 36 
Mochilas Escolares 8 
Papel A4 100 
Pincel 24 
Plásticos P/ Encapar 5 
Porta Durex 4 
Régua 25 
Tesouras 20 
Tinta P/ Carimbo 12 
Transferidor 40 
15 
 
O cálculo de Caixa Mínimo – capital próprio para movimentar o negócio até que 
as contas a receber dos clientes entrem no caixa – abrange os seguintes passos: 
 
1. Calculo de prazo médio de vendas – Contas a receber. 
 
As condições de venda da empresa são as seguintes: 
• 50% dos produtos vendidos à vista; 
• 30% com 15 dias de prazo 
• 20% com 30 dias de prazo. 
 
Nessa situação, o prazo médio de vendas será de 10,5 dias podendo arredondar 
esse número para 11. O cálculo da estimativa do prazo médio (percentual de 
produtos vendidos X prazo em dias) segue abaixo. 
 
(50% X 0) + (30% X 15) + (20% X 30) = 
0 + 4,5 + 6 = 
10,5 
 
2. Fornecedores. 
 
Visando não pagar juros a empresa optou por não pedir prazo no pagamento dos 
fornecedores e então trabalharemos apenas com compras á vista. 
 
3. Estoques. 
 
O fornecedor gastará 5 dias em média para a entrega e a estimativa de venda da 
mercadoria é de 25 dias. Com isso, o totalde gasto com estoque será de 30 dias. 
 
4. Cálculo da necessidade liquida de capital de giro em dias. 
 
A necessidade líquida de capital de giro em dias da empresa é de 41 dias. O 
cálculo é demonstrado logo abaixo: 
 
16 
+ 
– 
= 
 
Capital mínimo 
 
O capital necessário para que a empresa consiga custear suas operações de 
início é o valor de R$ 4.628.00. 
Esse resultado foi considerado a partir do Custo Total Diário, ou seja, Custo 
Variável Mensal (gastos com mercadorias e impostos sobre vendas) dividido por 30 
dias e a Necessidade Líquida de Capital de Giro em dias. Dado isso, então temos: 
 
Custo Variável Mensal = R$ 3.386,34 + R$ 246,56 
Custo Variável Mensal = R$ 3.632,90 
 
Capital Mínimo = (R$ 3.632,90/30) X 41 
Capital Mínimo = R$ 4.964,96 
 
Calculando o Capital de Giro 
 
O cálculo é feito a partir da soma do Estoque Inicial com o Caixa Mínimo. Assim 
sendo, o capital de giro a ser empregado é: 
Capital de giro = R$ 3.386,34 (Estoque Inicial) + R$ 4.964,96 (Caixa Mínimo) 
Capital de giro = R$ 8.351,30 
 
 
5.3 Investimento pré-operacional 
O investimento para início das operações da empresa será de R$ 2.266,00, que é 
a somatória das despesas com legalização, aluguel, e divulgação. Essa relação 
segue na tabela abaixo. 
 
Prazo de Retorno dos Produtos Vendidos 11 
Estoque 30 
Tempo de pagamento dos Fornecedores 0 
Necessidade liquida de capital de giro em dias 41 
17 
Legalização R$ 1.244,00 
Aluguel R$ 622,00 
Divulgação R$ 400,00 
 
Total R$ 2.266,00 
5.4 Investimento Total 
O Investimento total da empresa será de R$ 17.001,30. Desses R$ 6.384,00 
São dos Estimativa dos Investimentos Fixos, R$ 8.351,30 do Capital de Giro e a 
R$ 2.266,00 Estimativa dos Investimentos Pré-Operacionais. Demonstrando: 
6.384,00+8.014,34+2.266 = R$ 17.001,30 
 
5.5 Fonte dos recursos 
Os investimentos serão 33,333%, ou seja, R$ 5.566,10 de cada sócio. Sendo 
assim, todos terão uma parcela igual da empresa. 
5.6 Estimativa do faturamento mensal da empresa 
A estimativa do faturamento mensal da empresa foi estipulada a partir da soma 
dos custos fixos operacionais e custos variáveis mensais de modo que haja um bom 
preço e que a empresa tenha um razoável lucro. A tabela com produtos, preço de 
venda, quantidade e valor total da venda de cada produto segue logo abaixo. 
 
Descrição Preço de Venda Quantidade Total 
Agendas R$ 12,62 20 R$ 252,40 
Almofada p/ Carimbo R$ 5,48 6 R$ 32,88 
Apagador de quadro 
branco 
R$ 4,00 6 R$ 24,00 
Apagador de quadro 
negro 
R$ 1,81 6 R$ 10,86 
Apontadores R$ 2,06 24 R$ 49,44 
18 
Borracha 020 R$ 1,50 40 R$ 60,00 
Borracha 040 R$ 0,75 40 R$ 30,00 
Borracha 060 R$ 0,50 120 R$ 60,00 
Caderno Capa Dura R$ 3,55 40 R$ 142,00 
Caderno Brochura R$ 3,00 60 R$ 180,00 
Caderno Universitário R$ 13,36 32 R$ 427,52 
Calculadora R$ 22,90 4 R$ 91,60 
Canetas Esferográficas R$ 1,25 300 R$ 375,00 
Canetas Hidrográficas R$ 13,00 10 R$ 130,00 
CD -R/ RW R$ 1,50 50 R$ 75,00 
Caixa de Clips R$ 2,65 10 R$ 26,50 
Cola Branca R$ 3,70 18 R$ 66,60 
Corretores de Texto R$ 2,50 12 R$ 30,00 
Durex R$ 1,90 20 R$ 38,00 
DVD-R/ RW R$ 1,75 50 R$ 87,50 
Envelopes R$ 0,30 100 R$ 30,00 
Estiletes R$ 1,70 10 R$ 17,00 
Fichários R$ 66,00 5 R$ 330,00 
Rolo de Fitas Adesivas R$ 5,30 12 R$ 63,60 
Giz de Cera R$ 3,92 24 R$ 94,08 
Grafites R$ 1,36 48 R$ 65,28 
Grampeador R$ 31,00 8 R$ 248,00 
Grampos R$ 5,00 100 R$ 500,00 
Guache R$ 0,70 84 R$ 58,80 
Lápis R$ 0,70 144 R$ 100,80 
Lapiseira R$ 6,90 12 R$ 82,80 
Massa de Modelar R$ 5,00 36 R$ 180,00 
Mochilas Escolares R$ 38,00 8 R$ 304,00 
Papel A4 R$ 12,00 100 R$ 1.200,00 
Pincel R$ 2,00 24 R$ 48,00 
Plásticos P/ Encapar R$ 80,00 5 R$ 400,00 
Porta Durex R$ 19,00 4 R$ 76,00 
Régua R$ 0,65 25 R$ 16,25 
Tesouras R$ 3,55 20 R$ 71,00 
Tinta P/ Carimbo R$ 4,10 12 R$ 49,20 
Transferidor R$ 1,00 40 R$ 40,00 
 
TOTAL R$ 6.164,11 
5.7 Estimativa do custo unitário de matéria-prima, materiais diretos e 
terceirizações. 
19 
A empresa terá gasto apenas com os materiais diretos, e seu custo unitário é 
visto na tabela a seguir. 
Descrição Valor unitário 
Agendas R$ 6,31 
Almofada p/ Carimbo R$ 2,74 
Apagador de quadro branco R$ 2,00 
Apagador de quadro negro R$ 0,89 
Apontadores R$ 1,03 
Borracha 020 R$ 0,55 
Borracha 040 R$ 0,32 
Borracha 060 R$ 0,23 
Caderno Capa dura R$ 1,77 
Caderno brochura R$ 1,49 
Caderno Universitário R$ 6,68 
Calculadora R$ 11,45 
Canetas Esferográficas R$ 0,61 
Canetas Hidrográficas R$ 0,54 
CD -R/ RW R$ 0,75 
Caixa de Clips R$ 1,32 
Cola branca R$ 1,84 
Corretores de Texto R$ 1,26 
Durex R$ 0,95 
DVD-R/ RW R$ 0,76 
Envelopes R$ 0,15 
Estiletes R$ 0,85 
Fichários R$ 33,00 
Fitas Adesivas R$ 2,65 
Giz de Cera R$ 1,96 
Grafites R$ 0,68 
Grampeador R$ 15,5 
Grampos R$ 2,51 
Guache R$ 0,34 
Caixa de Lápis R$ 49,48 
Lapiseira R$ 3,45 
Massa de Modelar R$ 2,52 
Mochilas Escolares R$ 19,00 
Pacote de Papel A4 R$ 9,30 
Pincel R$ 1,00 
Plásticos P/ Encapar R$ 39,62 
Porta Durex R$ 9,52 
Régua R$ 0,33 
Tesouras R$ 1,77 
Tinta P/ Carimbo R$ 2,03 
Transferidor R$ 0,48 
20 
 
5.8 Estimativa dos custos de comercialização 
Os custos com a comercialização serão basicamente com o Simples Nacional, no 
valor de R$ 246,56. 
A empresa não terá custo com o pagamento de funcionários, pois a mão-de-obra 
será própria dos sócios. 
 
5.9 Estimativa dos custos fixos operacionais mensais 
Abaixo estão listados todos os gastos operacionais da empresa. 
Aluguel R$ 622,00 
Água R$ 30,00 
Energia Elétrica R$ 70,00 
IPTU R$ 35,56 
Telefone/Internet R$ 90,00 
Honorários do contador R$ 311,00 
Limpeza (incluso material e mão-de-
obra) 
R$ 240,00 
 
TOTAL R$ 1.398,56 
 
5.10 Demonstrativo de Resultados 
A empresa terá um saldo mensal positivo de R$ 1.132,65. O resultado foi obtido a 
partir da receita total mensal, de onde são subtraídos os custos das mercadorias 
vendidas, os impostos sobre vendas e os custos fixos totais. A relação de custos e 
receita segue abaixo. 
Receita Total R$ 6.164,11 
Custo das Mercadorias Vendidas R$ 3.386,34 
Impostos sobre Vendas R$ 246,56 
Custos Fixos Totais R$ 1.398,56 
 
21 
Resultado Total R$ 1.132,65 
 
5.11 Indicadores de viabilidade (Dados Anuais) 
 
5.11.1 Ponto de equilíbrio 
O ponto de equilíbrio da empresa é de R$ 40.902,24 que é o custo fixo total 
dividido pelo Índice da Margem de Contribuição. Uma vez que o Índice da Margem 
de Contribuição, calculado do seguinte modo: (Receita – Custo Variável) / Receita. 
Com retornos superiores a esse a empresa estará trabalhando com lucro. O 
cálculo é feito a seguir: 
 
Índice da Margem de Contribuição = (6.164,11 – 3.632,90) / 6.164,11 
Índice da Margem de Contribuição = 2.531,21 / 6.164,11 
Índice da Margem de Contribuição = 0,41 
 
Ponto de equilíbrio = Custo fixo/Índice da margem de contribuição. 
Ponto de equilíbrio = 1398,56/0,41. 
Ponto de equilíbrio = 3.408,52 mensal. 
 
Daí, o ponto de equilíbrio anual é R$ 3.408,52 X 12, ou seja, R$ 40.902,24. 
 
 
5.11.2 Lucratividade 
Nosso índice de lucratividade é de 18,37% ao ano. Esse cálculo é realizado de 
acordo com o lucro liquido e a receita total anual. A seguir temos a cálculo. 
Lucratividade = (Lucro Liquido/Receita Total) X 100. 
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Lucratividade = (13.591,80/73.969,32) X 100. 
Lucratividade = 18,37% ao ano. 
 
5.11.3 Rentabilidade 
A rentabilidade – retorno do capital investido – é de 79,94%. A rentabilidade é 
calculada a partir lucro liquidoanual e o investimento total. Abaixo temos o cálculo. 
Rentabilidade = (Lucro Liquido/Investimento Total) X 100. 
Rentabilidade = (13.591,80/17.001,30) X 100. 
Rentabilidade = 79,94% ao ano. 
 
 
5.11.4 Prazo de retorno dos Investimentos 
O prazo de retorno é o tempo que a empresa gastará para conseguir pagar o 
investimento total. Seu cálculo é feito a seguir. 
Prazo de retorno dos Investimentos = Investimento Total/Lucro Liquido Anual 
Prazo de retorno dos Investimentos = (17.001,30/13.591,80) 
Prazo de retorno dos Investimentos = 1,25 anos.