GST0587 AV PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS

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Avaliação: GST0587_AV_PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS 
Tipo de Avaliação: AV 
Aluno: 
Professor: FRANCISCO CARLOS TAVORA HEITMANN Turma: 9001/AA 
Nota da Prova: 8,0 Nota de Partic.: 2 Av. Parcial 1,5 Data: 22/03/2016 09:19:32 
 
 
 1a Questão (Ref.: 201310241830) Pontos: 1,5 / 1,5 
A divisão territorial dá a oportunidade aos gestores da empresa de identificar clientes potenciais chegar mais próximo de um atendimento adequado e que pode se transformar em novos negócios. Está afirmativa está? 
 
 Resposta: CORRETA. 
 Gabarito: Correta. 
 
 
 
 2a Questão (Ref.: 201310240926) Pontos: 1,5 / 1,5 
Apesar dos benefícios pretendidos com a prática de elaboração do processo de planejamento de damanda, nem sempre as motivações e os desafios a serem enfrentados estão claros para as empresas. Por isso, o ideal seria a empresa discutir seus problemas e impactos no processo com todas as áreas envolvidas. Podemos afirmar que este texto, está? 
 
 Resposta: CORRETA. 
 Gabarito: Correto, pois reflete a melhor prática para o assunto. 
 
 
 
 3a Questão (Ref.: 201310241996) Pontos: 0,5 / 0,5 
As pressões político-culturais estão relacionadas às expectativas dos acionistas em relação ao comportamento das vendas futuras, em termos de faturamento. Esta afirmativa está? 
 
 
 Correta. 
 Exagerada. 
 Incorreta. 
 Imperfeita. 
 Incompleta. 
 
 
 
 
 4a Questão (Ref.: 201310240706) Pontos: 0,5 / 0,5 
Em função do impacto da previsão de vendas na empresa, e consequentemente de sua importância, o efeito aleatório não pode ser antecipado e, por este motivo, constitui um erro na previsão que precisa ser tratado. Esta afirmação está ? 
 
 
 Correta. 
 Imnprecisa. 
 Incorreta. 
 Parcialmente correta. 
 Equivocada. 
 
 
 
 5a Questão (Ref.: 201310240702) Pontos: 0,5 / 0,5 
O aumento da complexidade nas organizações e no ambiente, com o crescimento do número de concorrentes e da cobertura geográfica, aliado à busca por uma tomada de decisão sistemática, onde existem justificativas explícitas para as decisões individuais, fez com que as empresas passassem a? 
 
 
 avaliar tão somente melhores processos. 
 apenas a avaliar melhor seus vendedores. 
 buscar um sócio estrangeiro, imediatamente. 
 dar maior atenção ao processo de planejamento da demanda. 
 todas as respostas acima estão corretas. 
 
 
 
 6a Questão (Ref.: 201310240705) Pontos: 0,5 / 0,5 
Não é novidade que o rígido controle de custos deve ser praticado em qualquer empresa. Neste contexto, eles podem ser entendidos como os principais motivadores de planejamento da demanda, e estão relacionados direatmente a quais fatores? 
 
 
 A plena gestão dos custos com a comissão dos vendedores. 
 Apenas ao que chamamos de custos de transação. 
 A manutenção do nível de estoques do produto, apenas. 
 A troca de informação entre todas as áreas da empresa. 
 A redução dos custos de estoque e também a melhoria do nível de serviço e oferta de seus produtos. 
 
 
 
 7a Questão (Ref.: 201310240712) Pontos: 0,5 / 0,5 
Percebe-se que o papel da previsão de vendas pura e simplesmente intuitiva, está? 
 
 
 Aumentando. 
 Eliminada completamente. 
 Mantendo-se estável. 
 Diminuindo. 
 Impraticável. 
 
 
 
 8a Questão (Ref.: 201310242197) Pontos: 0,5 / 0,5 
Qual técnica de previsão de demanda começou a ser utilizada com o prósito principal de realizar previsões sobre eventos e tendências futuras para os quais há pouca ou nenhuma informação disponível? 
 
 
 A quantitativa. 
 A Delphi. 
 Nenhuma das opções anteriores esta correta. 
 A que gerência o fluxo de caixa. 
 A que gerencia o EBITIDA. 
 
 
 
 9a Questão (Ref.: 201310240923) Pontos: 1,0 / 1,0 
As técnicas de previsão de demanda, chamadas de técnicas "temporais" podem ser classificadas em dois modelos. São eles: O Modelo Fixo e o Modelo Aberto. Esta afirmativa está? 
 
 
 Parcialmente errada. 
 Parcialmente correta. 
 Errado, porque são três os tipos de técnicas para este caso. 
 Correta. 
 Totalmente errada. 
 
 
 
 10a Questão (Ref.: 201310240852) Pontos: 1,0 / 1,0 
Que métido de previsão de vendas têm como objetivo estruturar o raciocínio para aopiar a tomada de decisão de planejadores experientes, utilizando como base o julgamento e o conhecimento tácito para estabelecer generalizações e extrapolações, podendo assim, transformar opiniões, conhecimentos e intuições em previsões de tendências futuras? 
 
 
 o quantitativo. 
 o qualitativo. 
 o causal. 
 o dedutivo. 
 o explicativo.