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1/1 A complexa natureza humana As ciências que estudam os diversos aspectos da complexa natureza humana tem contribuído enormemente para a compreensão do comportamento do consumidor. Giglio descreve as dimensões que compõem a natureza humana: Natureza Racional → O comportamento é ditado pela razão. Natureza Emotiva → O comportamento é movido por emoções conscientes e inconscientes. Natureza Social → O comportamento é movido pelas regras do grupo. Natureza Dialética → O comportamento é movido por oposições. Natureza Complexa → O comportamento é movido por determinações e indeterminações de vários níveis. Natureza Gregária → O comportamento é movido por natureza, com algum poder de arbítrio decorrendo algumas práticas sobre o consumo, ou por necessidade, buscando fazer parte dos grupos. Fonte: Giglio, Ernesto M. O Comportamento do Consumidor. São Paulo: EPU, 1980.
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