Av Gestao de Vendas

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Avaliação: GST0507_AV_200902215216 » GESTÃO DE VENDAS
	Tipo de Avaliação: AV
	Aluno: 200902215216 - ROBSON BRANDAO TEIXEIRA
	Professor:
	JORGE VIEIRA DA ROCHA
	Turma: 9001/AA
	Nota da Prova: 5,5    Nota de Partic.: 1,5   Av. Parcial 2  Data: 15/06/2016 18:06:59
	
	 1a Questão (Ref.: 200902330148)
	Pontos: 0,0  / 1,0
	Como pode ser entendido o processo de vendas?
		
	
Resposta: nada mais que as etapas entre as equipes de venda propctra o cliente e o tempo dele compra na empresa
	
Gabarito: Pode ser entendido como sendo um processo de administração de informações sobre a empresa, clientes, produtos e concorrentes.
	
Fundamentação do(a) Professor(a): Resposta incorreta;
	
	
	 2a Questão (Ref.: 200902466176)
	Pontos: 0,0  / 1,0
	Diante do avañço do e-commerce, os vendedores tradicionais tendem a desaparecer?
		
	
Resposta: permitindo que as empresa cada vez mais invistao em tecnologia cont
	
Gabarito: O aluno deverá comentar algo sobre o aproveitamento da experiência do vendedor tradicional para ser utilizada em novas funções, como a de consultor de vendas, por exemplo
	
Fundamentação do(a) Professor(a): Resposta incorreta;
	
	
	 3a Questão (Ref.: 200902329753)
	Pontos: 1,0  / 1,0
	Quais são os grupos de atividades relacionadas às atividades lógicas da administração de empresas?
		
	
	planejar, organizar e implementar
	
	planejar, implementar e coordenar ou controlar.
	 
	planejar, organizar, implementar e coordenar ou controlar.
	
	planejar, organizar e controlar.
	
	organizar, implementar e coordenar ou controlar.
	
	
	 4a Questão (Ref.: 200902399712)
	Pontos: 1,0  / 1,0
	As etapas necessárias ao planejamento, organização, implementação e controle, fazem parte do que podemos chamar de?
		
	
	Um método prático, apenas.
	 
	Um médoto de planejamento e gestão em sequência ordenada.
	
	Um processo de gestão de serviços, apenas.
	
	Uma metodologia impirica do assunto.
	
	Um processo ineficaz ao serviço.
	
	
	 5a Questão (Ref.: 200902330022)
	Pontos: 1,0  / 1,0
	Os objetivos de marketing geralmente estão relacionados à obtenção de participação de mercado, reposicionamento de produtos, melhora da satisfação de clientes, aumento de volume de vendas, abertura de novos clientes, entre outros. Já os objetivos de venda são?
		
	
	inexpressivos, geralmente.
	 
	construídos em decorrência disso.
	
	são imutáveis, e portanto um marco para a empresa
	
	de baixa eficácia e alta eficiência.
	
	fáceis de serem alcançados.
	
	
	 6a Questão (Ref.: 200902849020)
	Pontos: 1,0  / 1,0
	A compreensão das variáveis externas, de seu impacto e da reação da empresa, deve fazer parte da rotina do?
		
	 
	Planejamento de Vendas;
	
	Dia a dia do profissional de vendas;
	
	Controle Financeiro;
	
	Funções Gerenciais;
	
	Estratégia da Empresa;
	
	
	 7a Questão (Ref.: 200903038341)
	Pontos: 0,5  / 0,5
	Existem quantos tipos principais de quotas e objetivos de vendas.
		
	
	1
	
	5
	 
	3
	
	4
	
	2
	
	
	 8a Questão (Ref.: 200902329913)
	Pontos: 0,5  / 0,5
	Conhecemos como critérios de segmentação de mercado consumidor em vendas:
		
	
	Demografia, zona, psicologia.
	 
	Demografia, geografia, psicologia.
	
	Demografia, região, psicologia.
	
	Apenas a demografia é importante.
	
	Demografia, estado, psicologia.
	
	
	 9a Questão (Ref.: 200902330057)
	Pontos: 0,0  / 0,5
	Qual estilo de liderança é melhor?
		
	 
	Não há um estilo que seja mais eficaz que os outros. Nenhum estilo é bom ou ruim. Segundo a teoria da liderança situacional, tudo depende da situação. A escolha do estilo apropriado para a situação chama-se liderança ocupacional.
	
	Não há um estilo que seja mais eficaz que os outros. Nenhum estilo é bom ou ruim. Segundo a teoria da liderança situacional, tudo depende da situação. A escolha do estilo apropriado para a situação chama-se liderança nata.
	
	Não há um estilo que seja mais eficaz que os outros. Nenhum estilo é bom ou ruim. Segundo a teoria da liderança situacional, tudo depende da situação. A escolha do estilo apropriado para a situação chama-se liderança convencional.
	 
	Não há um estilo que seja mais eficaz que os outros. Nenhum estilo é bom ou ruim. Segundo a teoria da liderança situacional, tudo depende da situação. A escolha do estilo apropriado para a situação chama-se liderança situacional.
	
	Não há um estilo que seja mais eficaz que os outros. Nenhum estilo é bom ou ruim. Segundo a teoria da liderança situacional, tudo depende da situação. A escolha do estilo apropriado para a situação chama-se liderança emergencial.
	
	
	 10a Questão (Ref.: 200902330363)
	Pontos: 0,5  / 0,5
	Considerando a importância deste assunto para o planejamento e gestão de vendas, quais são os componentes de um plano de remuneração e seus respectivos objetivos?
		
	
	Salário, apenas.
	 
	Pagamentos de incentivos, Comissões, Salário e Benefícios.
	
	Benefícios e boa gestão.
	
	Boa relação com o chefe e os colegas de trabalho.
	
	Perspectiva de futuro profissional e remuneração.