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12/07/2016 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_ead_ens_preview.asp?cript_hist=3824925300 1/4 MARKETING DO VAREJO Simulado: GST0510_SM_201507015186 V.1 Fechar Aluno(a): JAINA KELLY FERREIRA SIMOES Matrícula: 201507015186 Desempenho: 9,0 de 10,0 Data: 07/07/2016 23:02:29 (Finalizada) 1a Questão (Ref.: 201507254776) Pontos: 1,0 / 1,0 A administração varejista, como a de qualquer outro empreendimento, é de extrema importância. A sobrevivência e o futuro da organização dependem da eficácia da gestão de seus administradores. Nesse contexto, o administrador de varejo desempenhará as funções típicas dos administradores, principalmente planejamento, organização, direção e controle dos negócios. As funções apresentadas abaixo são as principais relacionadas ao cotidiano do administrador varejista, EXCETO: Controle contábil, registro fiscal e assessoria jurídica. Controle de estoque, oferta de serviços e venda pessoal. Compra, formação de preços e promoção. Localização de depósitos e seleção de equipamentos de manuseio. Registro de mercadoria recebida, rotulagem de mercadoria e distribuição. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 2a Questão (Ref.: 201507176340) Pontos: 1,0 / 1,0 Que países foram importantes centros de aperfeiçoamento do que hoje conhecemos como varejo? Inglaterra e EUA. França e Inglaterra. França e EUA. Brasil e EUA. Alemanha e Inglaterra. Gabarito Comentado. 3a Questão (Ref.: 201507044213) Pontos: 1,0 / 1,0 Embora não seja uma verdade absoluta para todos os tipos de negócio, podese dizer que o ciclo de vida das empresas possui as seguintes etapas: pesquisa, tabulação e apresentação dos resultados. boa e má fases. desenvolvimento estratégico, tático e operacional. introdução, crescimento, maturidade e declínio. projeto, prototipação, fabricação e colocação do produto no mercado. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 4a Questão (Ref.: 201507738067) Pontos: 1,0 / 1,0 Os negócios de varejo podem ser classificados de várias maneiras, varejo com loja; varejo sem loja, por tipo 12/07/2016 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_ead_ens_preview.asp?cript_hist=3824925300 2/4 de mercadoria; por nível de variedade e sortimentos; por nível de serviços; por nível de preços; e pelo tipo de propriedade ou relação com outras organizações. A classificação por tipo de propriedade pode ser: 1 Estabelecimentos independentes com uma só loja 2 Redes corporativas 3 Associativismo e cooperativas de varejo 4 Departamentos alugados 5 Franquias Apresentamos abaixo algumas das desvantagens de alguns tipos de propriedade. Faça a associação a e assinale a opção de resposta que contempla a sequencia correta: ( ) Sua desvantagem geralmente relacionase com a dificuldade no controle da rede e com a menor agilidade na adequação às diferentes características de mercado de cada loja. ( ) Perda parcial de controle e menor liberdade na tomada de decisões, risco de perda de sigilo, risco de seleção de varejistas inadequados, necessidade de planejamento de expansão que considere o território de cada varejista. ( ) Normalmente é gerenciado de forma amadora, sem suporte tecnológico e as compras acontecem em pequena escala e não há investimento em comunicação da marca. 4 1 3 3 4 2 2 5 1 1 5 4 2 1 5 Gabarito Comentado. 5a Questão (Ref.: 201507043446) Pontos: 1,0 / 1,0 É definido como qualquer empreendimento comercial cujo faturamento provenha principalmente da venda de pequenos lotes. Essa é a definição de: processo de venda. atacado. varejo. negócio pequeno. venda pontual. 6a Questão (Ref.: 201507176335) Pontos: 1,0 / 1,0 O que são as lojas de conveniência? São lojas de médio porte, com autosserviço, que vendem principalmente itens alimentares e oferecem boa variedade de produtos. Comercializam alimentos e artigos de conveniência ou emergenciais, geralmente para consumo imediato, em locais de acesso e visibilidade privilegiados e com margens de lucros mais altas. São supermercados de maior porte, com área de 3.000 a 5.000 m2, que operam com cerca de 14 mil SKUs, onde as vendas de itens não alimentares representam cerca de 12% e o número de checkouts varia de 25 e 36. Em geral inclui as lojas tradicionais especializadas, as lojas de departamentos e as lojas de variedades ou lojas tradicionais de descontos. Oferecem uma linha completa, porém com menor sortimento de produtos alimentícios, em torno de 4 mil SKUs. 7a Questão (Ref.: 201507300664) Pontos: 0,0 / 1,0 12/07/2016 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_ead_ens_preview.asp?cript_hist=3824925300 3/4 Cabe ao gerente de vendas, dentre outras funções: desenvolver novos produtos, efetuar orçamentos de produção, efetuar previsões de vendas Fornecer idéias para novos produtos, efetuar previsões de vendas, elaborar critérios de seleção de pessoal de vendas. manter relacionamento com fornecedores, desenvolver novos produtos, efetuar orçamento de produção efetuar orçamentos de produção, selecionar o pessoal de vendas, desenvolver novos produtos prospectar mercados, manter relacionamento com fornecedores , efetuar orçamento de produção ) Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 8a Questão (Ref.: 201507298443) Pontos: 1,0 / 1,0 As loja de conveniência, em franca expansão, caracterizamse por Grandes estoques, preços competitivos, abertas durante 24 horas Preços baixos, pequenos estoques, giro lento de mercadorias Pequenos estoques, preços mais elevados , e giro rápido de mercadoria Grandes estoques, preços baixos, giro rápido de mercadorias Abertas 24 horas, grandes estoques, preços baixos Gabarito Comentado. 9a Questão (Ref.: 201507713627) Pontos: 1,0 / 1,0 As empresas devem distribuir as forças de vendas estrategicamente, de modo que o atendimento ao cliente seja de qualidade, antes, durante e depois da compra. Por isso, é importante que os profissionais de vendas saibam como analisar dados de vendas, medir o potencial do mercado, reunir inteligência de mercado e desenvolver estratégias e planos de marketing. Segundo definição da American Marketing Association, o potencial de mercado são: as vendas contratadas de um bem, um grupo de bens ou de um serviço, para todo um ramo industrial, num mercado e durante um período determinado. as vendas efetuadas de um bem, um grupo de bens ou de um serviço, para apenas um ramo industrial, num mercado e durante um período determinado. as vendas efetuadas de um bem, um grupo de bens ou de um serviço, para todo um ramo industrial, num mercado e durante um período determinado. as vendas esperadas de um bem, um grupo de bens ou de um serviço, para todo um ramo industrial, num mercado e durante um período determinado. as vendas não efetuadas de um bem, um grupo de bens ou de um serviço, para todo um ramo industrial, num mercado e durante um período determinado. Gabarito Comentado. 10a Questão (Ref.: 201507048216) Pontos: 1,0 / 1,0 O preço, a conveniência, a garantia e os serviços de pósvendas constituem que tipo de motivo para comprar? Temporal. Emocional. Esporádico. Racional. Momentâneo. 12/07/2016 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_ead_ens_preview.asp?cript_hist=3824925300 4/4
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