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12/07/2016 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_ead_ens_preview.asp?cript_hist=3829101276 1/4 MARKETING DO VAREJO Simulado: GST0510_SM_201507015186 V.3 Fechar Aluno(a): JAINA KELLY FERREIRA SIMOES Matrícula: 201507015186 Desempenho: 3,0 de 10,0 Data: 12/07/2016 16:12:03 (Finalizada) 1a Questão (Ref.: 201507752791) Pontos: 0,0 / 1,0 Mesmo que um item seja aceito por uma comissão de compras em uma cadeia de lojas, certas filiais podem não têlo. Isto ocorre, em condições normais, em função: De acordo com a capacidade de compra da cadeia de lojas. De acordo com os critérios de cada gerente. Do nível cultural e social do públicoalvo Descuido do gerente local Falta de planejamento da matriz 2a Questão (Ref.: 201507683881) Pontos: 0,0 / 1,0 No contexto do varejo brasileiro, grandes marcas foram precursoras de importantes conceitos que consolidaram o varejo como hoje conhecemos. As Casas Pernambucanas foram uma das precursoras do varejo brasileiro tendo sido fundada em 1906. Qual era o segmento de atividade das Casas Pernambucanas? Loja de especialidade Loja de alimentos Loja de tecidos Loja de departamentos Loja de roupas Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 3a Questão (Ref.: 201507738136) Pontos: 0,0 / 1,0 O varejo de alimentos representa o segmento de bens não duráveis, este setor é constituído por empresas de diversos portes, estruturas operacionais e financeiras bem diferentes e em estágios diferentes. A concorrência é muito grande e as margens de lucro são pequenas. O setor é formado por, bares, mercearias, feiras livres, mini mercados, lojas de conveniências, supermercado e superloja. Abaixo apresentamos alguns tipos de varejo com loja, associe as respectivas características com o tipo de varejo e assinale a opção de resposta que apresenta a sequência correta: 1 Supermercados convencionais 2 Superloja 3 Lojas de conveniência ( ) Sua estrutura conta com área de 3.000 a 5.000 m2 e operam com cerca de 14 mil SKUs, onde as vendas de itens não alimentares representam cerca de 12% e o número de checkouts varia de 25 e 36. ( ) Comercializam alimentos e artigos emergenciais, geralmente para consumo imediato, em locais de acesso e visibilidade privilegiados e com margens de lucros mais altas. ( ) São lojas de médio porte, com autosserviço, que vendem principalmente itens alimentares e oferecem boa variedade de produtos. Existem no país cerca de 3 mil unidades desse modelo de loja, que representam 1/4 do varejo de alimentos. 3 2 1 2 3 1 2 1 3 3 1 2 12/07/2016 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_ead_ens_preview.asp?cript_hist=3829101276 2/4 3 1 2 1 2 3 Gabarito Comentado. 4a Questão (Ref.: 201507738041) Pontos: 0,0 / 1,0 Os negócios de varejo podem ser classificados de várias maneiras, varejo com loja; varejo sem loja, por tipo de mercadoria; por nível de variedade e sortimentos; por nível de serviços; por nível de preços; e pelo tipo de propriedade ou relação com outras organizações. Relacione os tipos de varejo com loja às suas respectivas características, assinalando a opção de resposta que apresenta a sequência correta. 1 Pelo tipo de mercadoria 2 Por variedade de sortimento 3 Pelo nível de serviço 4 Pelo nível de preço ( ) Este tipo de classificação está relacionada com a qualidade e a conveniência do atendimento ao cliente, podendo ser classificado como baixo, médio ou alto. ( ) É o tipo mais simples de classificação, pois referese ao ramo de atuação. Em alguns casos, as diferentes categorias comercializam mercadorias similares, porém com outro arranjo de varejo. ( ) A classificação depende do posicionamento pretendido pela loja, de seus objetivos de margem de lucro e de seu poder de negociação. ( ) Podem ser classificados por baixo, médio ou alto, dependendo do tipo de formato varejista, uma vez que um varejista pode trabalhar com até 10 mil SKUs ou mais. 4 3 2 1 3 1 4 2 1 2 3 4 3 4 2 1 2 1 3 4 Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 5a Questão (Ref.: 201507176397) Pontos: 0,0 / 1,0 A BR Mania, a rede de lojas de conveniência dos postos Petrobras, foi criada para facilitar a vida do cliente: é possível encontrar produtos do diaadia, no caminho de casa, da escola ou do trabalho, com atendimento rápido e personalizado, estacionamento, conforto e segurança. Como podemos definir as lojas de conveniência? Comercializam alimentos e artigos de conveniência ou emergenciais, geralmente para consumo imediato, em locais de acesso e visibilidade privilegiados e com margens de lucros mais altas. São supermercados de maior porte, com área de 3.000 a 5.000 m2, que operam com cerca de 14 mil SKUs, onde as vendas de itens não alimentares representam cerca de 12% e o número de checkouts varia de 25 e 36. São lojas de médio porte, com autosserviço, que vendem principalmente itens alimentares e oferecem boa variedade de produtos. Oferecem uma linha completa, porém com menor sortimento de produtos alimentícios, em torno de 4 mil SKUs. Em geral inclui as lojas tradicionais especializadas, as lojas de departamentos e as lojas de variedades ou lojas tradicionais de descontos. 6a Questão (Ref.: 201507044208) Pontos: 1,0 / 1,0 É considerada uma variável incontrolável em marketing de varejo: 12/07/2016 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_ead_ens_preview.asp?cript_hist=3829101276 3/4 despesas internas. custos. estoque. efeitos políticos, causados pela eleição. custos administrativos internos. 7a Questão (Ref.: 201507316868) Pontos: 1,0 / 1,0 Num passado nâo muito distante, o gerente de vendas era um profissional preocupado apenas em gerar negócios. A partir do século XXI, em função dos mercados tornaremse cada vez mais competitivos, passouse a exigir dos gerentes de vendas diversa expertises, fundamentais para o desenvolvimento do seu trabalho. Assinale a atividade que não é pertinente às responsabilidades do gerente de vendas: Administrar os serviços de televendas Desenvolvimento de novos produtos Analisar custos e lucros do seu departamento Administrar os serviços pertinentes ao processo de vendas aos clientes Desenvolver previsões de vendas 8a Questão (Ref.: 201507300664) Pontos: 0,0 / 1,0 Cabe ao gerente de vendas, dentre outras funções: manter relacionamento com fornecedores, desenvolver novos produtos, efetuar orçamento de produção Fornecer idéias para novos produtos, efetuar previsões de vendas, elaborar critérios de seleção de pessoal de vendas. desenvolver novos produtos, efetuar orçamentos de produção, efetuar previsões de vendas efetuar orçamentos de produção, selecionar o pessoal de vendas, desenvolver novos produtos prospectar mercados, manter relacionamento com fornecedores , efetuar orçamento de produção ) Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 9a Questão (Ref.: 201507048216) Pontos: 0,0 / 1,0 O preço, a conveniência, a garantia e os serviços de pósvendas constituem que tipo de motivo para comprar? Temporal. Momentâneo. Emocional. Racional. Esporádico. 10a Questão (Ref.: 201507713621) Pontos: 1,0 / 1,0 Segundo Drucker (1972), tanto os resultados como os recursos existem sempre localizados fora da empresa. Não existem fontes de lucro dentro da empresa, existem apenas fontes de custo. Portanto, é correto afirmar: O relacionamento com seus stakeholders não tem importância para as organizações. Os resultados dependem menos de qualquer pessoa ou fator dentro da empresa do que de um elemento externo. Os resultados dependem mais de qualquer pessoa ou fator dentro da empresa do que de um elemento externo. 12/07/2016 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_ead_ens_preview.asp?cript_hist=38291012764/4 A diretoria de uma empresa decide se os esforços serão transformados em resultados econômicos Hoje o vendedor de varejo precisa ser um exímio tirador de pedidos. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado.
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