Aula 10 Plano Negocio Operacional Financeiro SE

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Plano de Negócios
Parte 2
Prof. Guilherme Alexandre Monteiro Reinaldo
Recife
‹nº›
Contatos
Prof. Guilherme Alexandre Monteiro Reinaldo
Apelido: Alexandre Cordel
E-mail/hangout: alexandrecordel@gmail.com
		 greinaldo@fbv.edu.br 
Site: http://www.alexandrecordel.com.br/fbv
Celular: (81) 9801-1878
O processo empreendedor
5 objetivos de um PN
Testar a viabilidade de um conceito de negócio
Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia
Atrair recursos $$$
Transmitir credibilidade
Desenvolver a equipe de gestão!
Roadmap for the Journey
Possíveis Públicos-Alvos de um Plano de Negócios
Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, FIESP etc)
Parceiros: para estabelecimento de estratégias conjuntas
Bancos: para outorgar financiamentos
Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas, BNDES, governo e outros interessados
Fornecedores: para outorgar crédito para compra de mercadorias e matéria prima
A própria empresa: para comunicação interna da Gerência com Conselho de Administração e com os empregados
Os clientes potenciais: para vender a ideia e o produto/serviço
Por que escrever um
Plano de Negócios?
Para entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio
Para gerenciar de maneira mais eficaz a unidade/empresa e tomar decisões acertadas
Para conseguir recursos internamente à empresa e externamente
DADOS & FATOS: O Plano de Negócios aumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negócios. (Fonte: Harvard Business School)
Aspectos Chave do PN
Oportunidade, mercado, clientes
Capacidade gerencial de implementação
Recursos mínimos requeridos (pessoas, infra, $$$, etc)
Estratégia de entrada e visão de crescimento
Recursos $$ requeridos, fluxo de caixa, acordo, etc.
Premissas e análise de riscos
Projeção de resultados
Opções de “colheita” 
Cronograma 
Estrutura sugerida pelo Portal PN
1. Sumário Executivo
2. Análise de Mercado 
3. Plano de Marketing e Vendas
4. Plano Operacional
5. Plano Financeiro
Estrutura sugerida pelo Portal PN
1. Sumário Executivo
2. Análise de Mercado 
3. Plano de Marketing e Vendas
4. Plano Operacional
5. Plano Financeiro
4. Plano Operacional
4.1 – Layout (Arranjo Físico)
4.2 – Capacidade produtiva/comercial/serviços
4.3 – Processos Operacionais (Internos e Externos)
4.4 – Necessidade de Pessoal (Equipe)
5. Plano Financeiro
Investimento total
5.1 – Estimativa dos investimentos fixos
5.2 – Capital de giro
5.3 – Investimentos pré-operacionais
5.4 – Investimento total (resumo)
5.5 – Estimativa do faturamento mensal
5.6 – Estimativa do custo unitário de matéria-prima, materiais diretos e terceirizações
5.7 – Estimativa dos custos de comercialização
5.8 – Apuração do custo dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas
5. Plano Financeiro
5.9 – Estimativa dos custos com mão de obra
5.10 – Estimativa do custo com depreciação
5.11 – Estimativa dos custos fixos operacionais mensais
5.12 – Demonstrativo de resultados
5.13 – Indicadores de viabilidade
5.13.1 – Ponto de equilíbrio (Breakeven)
5.13.2 – Lucratividade
5.13.3 – Rentabilidade
5.13.4 – Prazo de Retorno do Investimento (ROI e Payback)
Definindo Objetivos e Metas
Plano de Ação / Cronograma
Objetivos: são resultados abrangentes com os quais a empresa assume um compromisso definitivo.
Metas: são declarações específicas que se relacionam diretamente a um determinado objetivo.
Metas devem ser SMART
Diferenças: objetivo relaciona-se com palavras (esboçando o quadro geral) e meta com números (complementando-o com os detalhes específicos)!
Projeção de Resultados
Utilizar métricas e prazos
Participação de mercado
Número de clientes
Receita 
Permutas, ações sociais etc.
Posição no mercado
Número de licenças vendidas
...
Índices Financeiros e 
Análise de Investimentos
 Servem para avaliar a viabilidade do negócio e probabilidade de sucesso/lucros
 Foco no Lucro
Retorno Contábil sobre o Investimento
Payback (prazo de retorno do investimento)
 Técnicas de Fluxo de Caixa Descontado
TIR (Taxa Interna de Retorno)
VPL (Valor Presente Líquido)
Gráfico de exposição de caixa
 Investimento inicial (ponto A); 
 Máxima necessidade de investimento, ou maior exposição de caixa (ponto B); 
 Data do primeiro fluxo de caixa positivo (ponto C);
 Quando ocorrerá o ponto de equilíbrio financeiro (ponto D). 
1. Sumário Executivo
1.1 – Resumo dos principais pontos do plano de negócio
1.2 – Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições
1.3 – Dados do empreendimento
1.4 – Missão da empresa
1.5 – Setores de atividades
1.6 – Forma jurídica
1.7 – Enquadramento tributário
1.8 – Capital social
1.9 – Fonte de recursos
1. Sumário Executivo
É a parte mais importante do Plano de Negócios
Deve ser feito por último!
Deve responder às perguntas 
1. Sumário Executivo
O SE diz:
Quem você é
Qual é sua estratégia/visão
O que você está fazendo e o propósito de fazê-lo
Qual é seu mercado
Quanto $$ você precisa e o que fará com ele
Quais são suas vantagens competitivas
O SE não é:
Um resumo do PN
Uma introdução
Um prefácio
Uma coletânia de “highlights”
O SE é o PN em miniatura!!!!!!
Referências
DORNELAS, José Carlos Assis. Plano de negócios: seu guia definitivo o passo a passo você planejar e criar um negócio de sucesso. Rio de Janeiro: Elsevier, 2011. 
DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. Rio de Janeiro: Campus, 2001. 
LEITE, Emanuel. O fenômeno do empreendedorismo: criando riquezas. Recife: Bagaço, 2002
https://endeavor.org.br/
http://www.empreendedorescriativos.com.br/
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/
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