simulado av1

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 NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS
Simulado: av1 simulado
 1a Questão (Ref.: 201403132040) Pontos: 0,0 / 0,1 
Considere o seguinte modelo de comunicação simplificado: 
EMISSOR => RECEPTOR, onde o emissor codifica uma mensagem para o receptor decodificar. 
No ambiente internacional, que fatores têm influência preponderante apenas nas relações 
interpessoais no processo de negociação? 
 Econômicos 
 Organizacionais
 Psicológicos 
 Culturais 
 Sociais 
 2a Questão (Ref.: 201402715732) Pontos: 0,1 / 0,1 
Assinale se a informação foi obtida pelo negociador de forma verbal (V) ou não verbal (NV):
( ) Um negociador notou que seu interlocutor, embora se dizendo interessado na oferta, não tomou 
notas e manteve-se sentado sem descontrair. 
( ) O negociador coreano respondeu à proposta feita dizendo que aceitá-la não seria impossível. A 
proposta, ao final, não foi aceita. 
( ) O negociador foi recebido friamente e encaminhado para uma sala onde esperou por 10 minutos 
até aparecer um interlocutor. 
( ) O negociador americano informou não estar interessado na oferta, levantou-se e, após breve 
despedida, saiu. 
 NV, V, NV, NV
 NV, NV, V, V
 NV, V, NV, V
 V, NV, V, NV
 V, V, NV, NV
 3a Questão (Ref.: 201402715465) Pontos: 0,0 / 0,1 
Assinale a alternativa abaixo que representa uma variável que não é afetada pela cultura nas 
negociações internacionais.
 Uso do tempo
 Uso do poder
 Especificações técnicas
 Padrão de comunicação
 Individualismo
 4a Questão (Ref.: 201403132038) Pontos: 0,1 / 0,1 
O que explica a importância crescente do estudo, pelas empresas, das negociações no plano 
internacional?
 A maior necessidade de cooperação entre os países para lidar com assuntos globais, como a 
poluição
 O processo de internacionalização das operações empresariais
 A crescente importância dos organismos internacionais, como a ONU
 O terrorismo internacional
 As crises políticas internacionais
 5a Questão (Ref.: 201402715738) Pontos: 0,0 / 0,1 
Assinale se a linguagem empregada pelos negociadores foi de alta (denso conteúdo - DC) ou de 
baixa (baixo conteúdo ¿ BC) observância do contexto na comunicação.
 
Assinale DC ou BC
 
( ) Um negociador alemão explicou aos seus interlocutores que, por conta da sazonalidade do 
negócio, não poderia dar uma resposta naquele momento, pedindo um prazo.
( ) O negociador coreano respondeu à proposta feita dizendo que aceitá-la não seria impossível. A
proposta, ao final, não foi aceita.
( ) O negociador americano informou não estar interessado na oferta, levantou-se e, após breve 
despedida, saiu.
( ) Os negociadores japoneses postergaram sucessivamente as reuniões marcadas. O negócio não 
foi concluído.
 DC, DC, BC, BC
 DC, BC, DC, BC
 BC, BC, DC, DC
 BC, DC, DC, DC
 BC, DC, BC, DC