9 PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS

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EX_A9_201507015186 Matrícula: 201507015186 
Aluno(a): JAINA KELLY FERREIRA SIMOES Data: 08/01/2017 11:13:59 (Finalizada) 
 
 
 1a Questão (Ref.: 201507722037) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
As três principais heurísticas do julgamento probabilístico são: 
 
 
Representatividade, Indisponibilidade, Âncora e julgamento 
 Representatividade, Disponibilidade, Âncora e julgamento 
 
Representatividade, Disponibilidade, Âncora e avaliação 
 
Probabilidade, Disponibilidade, Coleta e julgamento 
 
Legitimidade, Disponibilidade, Âncora e julgamento 
 
 
 
 
 
 2a Questão (Ref.: 201507697545) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
Caracteriza-se pela avaliação de probabilidade de um determinado evento ocorrer pela frequência com que 
exemplos ou ocorrência deste evento estiverem disponíveis na memória. Estamos nos referindo a: 
 
 
Suposição 
 Heurística de representatividade 
 Intuição 
 
Heurística de Âncora 
 
Heuirstica de disponibilidade 
 
 
 
 
 
 3a Questão (Ref.: 201507727599) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
Apesar de sua importância prática, as heurísticas levam a erros sistemáticos, previsíveis e de difícil eliminação. 
Quanto mais complexo for o ambiente, mais difícil será o processo de interpretação das informações e mais 
propenso estará o planejador a utilizar inconscientemente estas heurísticas. As três principais heurísticas são: 
representatividade, disponibilidade e âncora e julgamento. 
Associe os itens abaixo de acordo com as respectivas características, assinalando a opção de resposta que 
apresenta a sequência correta: 
1 - Heurística da representatividade 
2 - Heurística da disponibilidade 
3 - Heurística da âncora e ajustamento 
( ) Caracteriza-se pela avaliação de probabilidade de um determinado evento ocorrer pela frequência com que 
exemplos ou ocorrência deste evento estiverem disponíveis na memória. 
( ) O planejador faz a avaliação de um evento a partir de um valor inicial, ajustando-o com as informações 
disponíveis até obter uma decisão final. 
( ) É caracterizada pela busca de aspectos peculiares de um evento probabilístico que correspondam a um 
estereótipo formado anteriormente. 
 
 
1 - 2 - 3 
 2 - 1 - 3 
 2 - 3 - 1 
 
1 - 3 - 2 
 
3 - 2 - 1 
 
 
 
 
 
 4a Questão (Ref.: 201507118850) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
Que métido de previsão de vendas têm como objetivo estruturar o raciocínio para aopiar a tomada de decisão 
de planejadores experientes, utilizando como base o julgamento e o conhecimento tácito para estabelecer 
generalizações e extrapolações, podendo assim, transformar opiniões, conhecimentos e intuições em previsões 
de tendências futuras? 
 
 
o causal. 
 
o explicativo. 
 
o quantitativo. 
 
o dedutivo. 
 o qualitativo. 
 
 
 
 
 
 5a Questão (Ref.: 201507118869) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
A técnica Delphi começou a ser utilizada com o propósito principal de realizar previsões sobre eventos e 
tendências futuras para os quais há pouca ou nenhuma informação quantitativa disponível. Com isso, este 
método pode ser utilizado para fazer previsões quando dados históricos não se encontram disponíveis, ou não 
permitem a realização de uma previsão segura. Esta afirmativa está? 
 
 
Descrita equivocadamente. 
 
Incompleta. 
 Correta. 
 
Parcialmente correta. 
 
Parcialmente incorreta. 
 
 
 
 
 
 6a Questão (Ref.: 201507118867) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
É um método calcado na premissa básica de que o julgamento coletivo, quando organizado adequadamente, 
apresenta melhores resultados que a opnião de um só indivíduo. Assim, o objetivo do método em questão é 
estruturar o uso do conhecimento e da experiência dos especialistas para que possam utilizar o julgamento 
intuitivo fim de chegar ao consenso sobre previsões e tendências específicas. Está é a definição de que tipo de 
método de previsão de vendas? 
 
 
O de gestão indutiva de custos. 
 
O de gestão plena de custos. 
 
O mandatório do processo. 
 
O da convergência de respostas. 
 O método Delphi. 
 
 
 
 
 
 7a Questão (Ref.: 201507118870) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
Diferentemente de outros métodos de previsão de vendas, a análise de cenários pode criar alternativas 
igualmente válidas, e não apenas uma alternativa com um intervalo de confiança. De forma geral, são 
elaborados três cenários iniciais: o cenário "sem surpresas", o cenário-base, e outros dois cenários alternativos. 
Esta afirmativa está? 
 
 Correta. 
 
Equivocada. 
 
Parcialmene correta. 
 
Subjetiva demais. 
 
Inexata. 
 
 Gabarito Comentado 
 
 
 
 
 8a Questão (Ref.: 201507118864) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
É considerada um método de previsão de vendas qualitativo com origens na Grécia antiga? 
 
 O método Dolphi. 
 
O método inditivo. 
 O método Delphi. 
 
O método quantitativo. 
 
O método Doer.