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CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 2a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST0501_EX_A2_200902215216_V1 Matrícula: 200902215216 Aluno(a): ROBSON BRANDAO TEIXEIRA Data: 08/03/2017 20:52:58 (Finalizada) 1a Questão (Ref.: 200902805084) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) A estrutura de canais de distribuição consiste na integração de três componentes básicos, os quais são: a fonte do produto, os agentes e os usuários a fonte do produto, os canais intermediários e os usuários a fonte do produto, os canais intermediários e o fabricante o fabricante, os atacadistas e os consumidores o fabricante, os canais intermediários e os varejistas Gabarito Comentado 2a Questão (Ref.: 200903091531) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Alguns intermediários fazem parte dos canais de distribuição mas não assumem os direitos dos produtos que negociam, porém estão ativamente envolvidos nas funções de compra e venda enquanto agem em nome de seus clientes, podendo ser remunerados com comissões sobre as vendas ou compras. Identifique esse agente entre as opções abaixo. Representantes Varejistas Lojas virtuais Atacadistas Filiais 3a Questão (Ref.: 200903091540) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Entre os intermediários varejistas com loja estão as empresas que se utilizam de praças físicas para chegar aos clientes/usuários finais. Identifique entre as opções abaixo um varejista de loja física. Telemarketing Mala direta E-commerce Loja Virtual Lojas de Departamento 4a Questão (Ref.: 200902814866) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Consiste em um fabricante que vende diretamente ao consumidor final por meio da Internet, de vendas porta a porta, reuniões domiciliares, mala direta, telemarketing, vendas pela televisão e loja própria: Canal de dois níveis. Canal de um nível. Canal de três níveis. Canal de Zero Nível. Canal de Fluxo Reverso. Gabarito Comentado 5a Questão (Ref.: 200903091546) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Entre os participantes das cadeias de valor algumas empresas estão envolvidas no cultivo, na extração ou na produção de produtos. Qualquer um desses tipos de empresas tem em comum a necessidade de tornar os produtos disponíveis ao canal de distribuição os mercados. Escolha entre as opções abaixo a que melhor define esta categoria. Atacadistas Escritórios dos fabricantes Fabricantes Corretores Varejistas 6a Questão (Ref.: 200902373616) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Qual das descrições de características abaixo está relacionada com VAREJO ? Engloba a compra e/ou entrega de bens e serviços, e sua subsequente revenda para usuários organizacionais, varejo, e/ou outros atacadistas. Inclui todas as atividades envolvidas na venda de bens ou serviços para aqueles que compram para revenda ou uso industrial. Vender para outros intermediários e/ou para usuários comerciais, industriais e institucionais . Pode ser compreendido como o elo na cadeia de distribuição que não produz e atende as pessoas jurídicas. Consiste de atividades de negócio relacionados à venda de bens e serviços para o uso pessoal, familiar ou domiciliar. 7a Questão (Ref.: 200902474555) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Os atacadistas e varejistas desenvolvem alguns papéis no mercado. Um dos papeis desenvolvidos pelos VAREJISTAS É: Seus esforços promocionais são de suporte e apresentam as tendências do fabricante. Vendem com entrega eficiente grande variedade de produtos. Manuseiam os produtos por meio de armazenagem, preços e exposição. Adquirem de muitos fabricantes, compram grandes variedades e quantidades. Manuseiam os produtos por meio de armazenagem, transportes e preços. Gabarito Comentado 8a Questão (Ref.: 200902914968) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Na estratégia de distribuição as empresas precisam decidir o número de intermediários que vão utilizar em cada nível do canal. As diferentes estratégias são: Primária, secundária e terciária. Especialidade, comparada e conveniência. Nível zero, nível um e nível dois. Intensiva, seletiva e exclusiva. Introdução, maturidade e declínio.
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