Avaliação B2B, TRADE MARKETING, DISTRIBUIÇÃO E LOGÍSTICA (

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	Curso
	B2B, TRADE MARKETING, DISTRIBUIÇÃO E LOGÍSTICA ( 
	Teste
	ATIVIDADE 2 
	Iniciado
	24/09/17 13:04 
	Enviado
	24/09/17 13:04 
	Status
	Completada 
	Resultado da tentativa
	2,5 em 2,5 pontos   
	Tempo decorrido
	2 horas, 59 minutos 
	Resultados exibidos
	Respostas enviadas, Respostas corretas, Feedback 
Pergunta 1 
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	No caso da estrutura canal, as atividades do gerente de trade marketing estão estruturadas por canais de distribuição. 
I. Quando a estrutura é regional, o gerente trabalha a distribuição geográfica da equipe de vendas. 
II. Na estrutura focada na categoria, o gerente trabalha seguindo o agrupamento de pessoas.
III. Na estrutura de canal por categoria, o gerente de trade marketing vê contemplados os canais de distribuição e o agrupamento de produtos.
Das afirmações acima:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada: 
	d. 
Apenas a afirmação I e III estão corretas.
	Resposta Correta: 
	d. 
Apenas a afirmação I e III estão corretas.
	Feedback da resposta: 
	Apenas as afirmativas I e III estão corretas, pois na estrutura focada na categoria, o gerente trabalha seguindo o agrupamento de produtos e não de pessoas.
Unidade 2 – pág. 33
	
	
	
Pergunta 2 
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Em se tratando dos princípios específicos do planejamento, Oliveira (2012) afirma que o processo de planejamento deve receber contribuição de todos os envolvidos, para que ele não deixe de observar os diversos pontos de vista da empresa.
Esta afirmação refere-se ao:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada: 
	b. 
Planejamento participativo
	Resposta Correta: 
	b. 
Planejamento participativo
	Feedback da resposta: 
	Em se tratando dos princípios específicos do planejamento, Oliveira (2012) afirma que o planejamento participativo é o processo de planejamento deve receber contribuição de todos os envolvidos, para que ele não deixe de observar os diversos pontos de vista da empresa.
Unidade 2 – pág. 33
	
	
	
Pergunta 3 
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Para se elaborar um planejamento estratégico, abordamos o princípio geral da contribuição aos objetivos. E sobre este princípio é correto afirmar:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada: 
	a. 
Este parte do pressuposto que o planejamento deve levar em consideração os objetivos maiores da empresa.
	Resposta Correta: 
	a. 
Este parte do pressuposto que o planejamento deve levar em consideração os objetivos maiores da empresa.
	Feedback da resposta: 
	O princípio da contribuição aos objetivos parte do pressuposto que o planejamento deve levar em consideração os objetivos maiores da empresa.
Unidade 2 – pág. 33
	
	
	
Pergunta 4 
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	A fim de se elaborar um planejamento estratégico, de acordo com Oliveira (2012), existem princípios gerais e específicos. Dos princípios gerais podemos listar:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada: 
	d. 
Princípio da precedência do planejamento, princípio das maiores influência e abrangência, princípio das maiores eficiência, eficácia e efetividade
	Resposta Correta: 
	d. 
Princípio da precedência do planejamento, princípio das maiores influência e abrangência, princípio das maiores eficiência, eficácia e efetividade
	Feedback da resposta: 
	Dos princípios gerais para se elaborar um planejamento estratégico, segundo  Oliveria (2012), citamos: Princípio da precedência do planejamento, princípio das maiores influência e abrangência, princípio das maiores eficiência, eficácia e efetividade.
Unidade 2 – pág. 33
	
	
	
Pergunta 5 
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Em se tratando dos princípios específicos do planejamento, Oliveira (2012) afirma que para que o planejamento possa manter sua utilidade e valor com o passar do tempo, o planejamento deve ser realizado permanentemente pela empresa.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada: 
	a. 
Planejamento permanente
	Resposta Correta: 
	a. 
Planejamento permanente
	Feedback da resposta: 
	Em se tratando dos princípios específicos do planejamento, Oliveira (2012) afirma que no planejamento permanente para que o mesmo possa manter sua utilidade e valor com o passar do tempo, o planejamento deve ser realizado permanentemente pela empresa.
Unidade 2 – pág. 33
	
	
	
Pergunta 6 
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Em se tratando dos princípios específicos, Oliveira (2012) afirma que as atividades do planejamento devem ser feitas coordenadamente. Esta afirmação refere-se ao:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada: 
	c. 
Planejamento coordenado
	Resposta Correta: 
	c. 
Planejamento coordenado
	Feedback da resposta: 
	Em se tratando dos princípios específicos do planejamento, Oliveira (2012) afirma que no planejamento coordenado as atividades do planejamento devem ser feitas coordenadamente pelos setores e/ou pessoas envolvidas.
Unidade 2 – pág. 33
	
	
	
Pergunta 7 
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Do ponto de vista de Cônsoli e D’Andrea (2011, p. 158-160) os sistemas para o planejamento do trade marketing são divididos em quatro processos. São eles:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada: 
	c. 
Papel do Trade Marketing na inovação, Estimativa de vendas, Responsabilidade pela venda e pelo resultado, Sistemas de Suporte.
	Resposta Correta: 
	c. 
Papel do Trade Marketing na inovação, Estimativa de vendas, Responsabilidade pela venda e pelo resultado, Sistemas de Suporte.
	Feedback da resposta: 
	Do ponto de vista de Cônsoli e D’Andrea (2011, p. 158-160) os sistemas para o planejamento do trade marketing são divididos em quatro processos: 
1.) Papel do Trade Marketing na inovação, 
2.) Estimativa de vendas, 
3.) Responsabilidade pela venda e pelo resultado, 
4.) Sistemas de Suporte.
Unidade 2 – pág. 36     
	
	
	
Pergunta 8 
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	A fim de elaborar o planejamento, o Trade Marketing trabalha com informações importantes geradas pela organização. As informações provenientes da área de Marketing estão concentradas em:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada: 
	d. 
Estratégia geral de posicionamento, estratégia de produtos, estratégias de comunicação, ações de lançamento de novos produtos, programação anual de comunicação.
	Resposta Correta: 
	d. 
Estratégia geral de posicionamento, estratégia de produtos, estratégias de comunicação, ações de lançamento de novos produtos, programação anual de comunicação.
	Feedback da resposta: 
	A fim de elaborar o planejamento, o Trade Marketing trabalha com informações importantes geradas pela organização. As informações provenientes da área de Marketing estão concentradas em: Estratégia geral de posicionamento, estratégia de produtos, estratégias de comunicação, ações de lançamento de novos produtos, programação anual de comunicação.
Unidade 2 - pág. 37
	
	
	
Pergunta 9 
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	De acordo com Cônsoli e D’Andrea (2011, p. 156), sobre os dilemas do gerente de trade marketing é possível afirmar que:
I. O maior dilema é escolher entre estrutura de canal ou de categoria, estrutura local ou regional. 
II. Para resolver o impasse, não se pode esquecer que a estrutura é reflexo da estratégia, e não o contrário. 
III. A primeira ação que o gerente terá que tomar é identificar qual será a estrutura que a organização adotará para que possa compreender melhor seus canais de distribuição.
Das afirmações acima:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada: 
	e. 
As afirmações I, II e III estão corretas.   
	Resposta Correta: 
	e. 
As afirmações I, II e III estão corretas.   
	Feedback da resposta: 
	De acordo com Cônsoli e D’Andrea (2011, p. 156), “um dos maiores dilemas do gerente de trade marketing é escolher entre estrutura de canal ou de categoria, estrutura local ou regional. Para resolver o impasse, não se pode esquecer que a estrutura é reflexo da estratégia, e não o contrário”.A primeira ação que o gerente terá que tomar é identificar qual será a estrutura que a organização adotará para que possa compreender melhor seus canais de distribuição.
Unidade 2 – pág. 33
	
	
	
Pergunta 10 
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Dentre os pontos críticos do processo de Trade Marketing na inovação, podemos dizer que eles aparecem:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada: 
	b. 
Na viabilidade da colocação dos produtos na gôndola, na estratégia de distribuição de um novo produto e no dimensionamento do potencial de vendas do produto.
	Resposta Correta: 
	b. 
Na viabilidade da colocação dos produtos na gôndola, na estratégia de distribuição de um novo produto e no dimensionamento do potencial de vendas do produto.
	Feedback da resposta: 
	Dentre os pontos críticos do processo de Trade Marketing na inovação, podemos dizer que eles aparecem na viabilidade da colocação dos produtos na gôndola, na estratégia de distribuição de um novo produto e no dimensionamento do potencial de vendas do produto.
Unidade 2 – pág. 36