MARKETING DE VENDAS - AVALIAÇÃO DISCURSIVA

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3. Avaliação Final (Discursiva) - Individual e sem Consulta (351998)
Marketing de Vendas (EMD06)
Prova: 4940885
QUESTÃO:
1. As vendas são sempre uma temática complexa e a criação de estratégias para vencer no mercado toma muito tempo dos gestores. Escolher os melhores profissionais, que tenham perfil para vendas e ao mesmo tempo uma identificação com a empresa, seus produtos e o público-alvo é uma tarefa árdua. O processo de vendas necessita de um olhar atento em todas as suas etapas. Com relação a uma equipe de vendas, o que está relacionada à supervisão (incumbências)?
RESPOSTA ESPERADA:
A supervisão de vendas precisa ter, antes de tudo, experiência com a área, empatia por parte dos profissionais que atuam neste cargo e a motivação para repassar ao grupo. Acompanhar o processo de vendas como um todo, administrando as regras estabelecidas, fazendo com que elas sejam cumpridas, visando a resultados com acompanhamento constante.
QUESTÃO:
2. O universo virtual possui algumas especificidades, porém é um universo com muitas variáveis promocionais a serem exploradas para prospectar vendas a partir da promoção. Promover é ir atrás do público-alvo e na internet não é diferente. Nela, a promoção, de acordo com Vaz (2010), pode acontecer de várias formas. Quais são elas?
FONTE: VAZ, C. A. Google marketing: o guia definitivo de marketing digital. São Paulo: Novatec Editora, 2010.
RESPOSTA ESPERADA:
Inúmeras são as maneiras de promover um produto. Em algumas situações, como na promoção de vendas, os anúncios exigem uma velocidade maior. A promoção de vendas ocorre através das redes sociais, links com patrocinadores identificados, e-mail, marketing e a internet como um todo.
QUESTÃO:
3. O ponto de venda é também um importante instrumento para atrair clientes e vendas. A diversidade de produtos em um empreendimento leva o lojista a se organizar estrutural e fisicamente da melhor forma possível. Facilitar a locomoção de pessoas em mercadorias torna o ponto de venda um importante facilitador para toda a equipe de vendas. Com relação aos novos modelos para lojas de departamentos, disserte sobre o modelo de marca própria predominante.
RESPOSTA ESPERADA:
A marca própria predomina e a empresa consegue obter grandes resultados no mercado, porém é preciso que o empreendimento acompanhe as tendências ditadas pelas demandas de mercado existentes. Vale destacar que a marca deve refletir os valores da empresa, objetivos de mercado e as tendências da demanda.