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Disciplina: ENDOMARKETING Avaliação: GST0040_AV1_201101393165 (AG) AV1 1a Questão (Ref.: 66906) Pontos: 1,0 / 1,0 Entre as características que definem o endomarketing, a única que não se aplica é: Envolvimento Desmotivação Valorização dos colaboradores Comprometimento Engajamento 2a Questão (Ref.: 66901) Pontos: 1,0 / 1,0 Sobre o objetivo do endomarketing dentro de uma empresa, podemos dizer: Nenhuma das respostas. São somente ferramentas de marketing a fim de promover a imagem dos colaboradores para o público externo. O objetivo do endomarketing é estreitar relações com a área de mercado da empresa. O objetivo do endomarketing é pontuar as falhas da área de marketing da empresa. O objetivo do endomarketing é promover o bem-estar dos colaboradores, melhorando o clima organizacional. Gabarito Comentado. 3a Questão (Ref.: 21936) Pontos: 1,0 / 1,0 Até alguns anos, parecia que as pessoas não existiam, a sociedade também não. Os funcionários das empresas eram substituíveis, o revendedor era apenas uma razão social e os consumidores supostamente se comportavam como aquelas figuras irreais e patéticas dos comerciais de pasta de dente na televisão. A razão de ser da empresa era vender. Este cenário é resultado de que princípio: Aumente o volume de vendas através de uma empresa orientada para o cliente. Estude o mercado e desenvolva ações específicas para suas necessidades. Aumente o volume de vendas e a participação de mercado; o resto virá sozinho. Crie um programa de treinamento focado nas pessoas, o volume de vendas aumentará significativamente. Desenvolva ações voltadas para a satisfação dos clientes. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 4a Questão (Ref.: 25221) Pontos: 1,0 / 1,0 De repente, empresas começaram a fechar. Essa epidemia misteriosa fechou a Swissair, levou a United Airlines e a American Airlines à concordata, colocou a Varig em processo de absorção, fez desaparecer a Antartica, o Chase Manhattan e a Chrysler e quase quebrou a Fiat e a Xerox, entre outras. A série é interminável e assustadora. Empresários de todo o mundo procuram entender o que está acontecendo e o nome do vírus que gerou essa epidemia. O nome do vírus é globalização e o seu efeito mais sentido foi mudar a realidade do mundo em que vivemos. De acordo com o texto, marque a alternativa INCORRETA: As competências tradicionais se tornaram insuficientes para resolver os problemas resultantes dessa mudança. Focando apenas nas competências tradicionais as empresas incorrem ao risco. As competências tradicionais são fundamentais para enfrentar a mudança. Os programas de treinamento passaram a agregar outras habilidades e competências compatíveis com a nova realidade mercadológica. Os funcionários devem ser selecionados de acordo com as competências tradicionais, além de habilidades \e competências compatíveis com as novas demandas do mercado. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 5a Questão (Ref.: 66839) Pontos: 1,0 / 1,0 (IPAD-2010) Algumas ações são fundamentais para a implantação de uma gestão de endomarketing bem sucedida. Dentre as ações apresentadas abaixo, aponte aquela que não se demonstra alinhada a este objetivo. Definir o endomarketing como política tático-operacional da organização. Sempre que uma campanha de comunicação externa for desenvolvida, deve ser primeiramente apresentada aos funcionários. Desenvolver um estilo de liderança que dê o suporte adequado aos funcionários de contato com clientes. Fazer ciência aos funcionários do desenvolvimento de novos produtos e serviços. Desenvolver um ambiente de trabalho em que as pessoas tenham bons relacionamentos interpessoais. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 6a Questão (Ref.: 227555) Pontos: 1,0 / 1,0 Facilitar e realizar trocas construindo relacionamentos com o público interno, compartilhando os objetivos da empresa ou organização, harmonizando e fortalecendo estas relações, é uma definição que aceitamos quando queremos conceituar endomarketing. O que implica para a empresa, em termos de sua administração, aceitar estes termos? Perceber que os recursos humanos das empresas serão substituídos por processos automatizados que não somente dispensarão os empregados físicos, como melhorarão sensivelmente a produtividade. Observar a importância de treinamento e desenvolvimento como ferramentas essenciais do endomarketing para a garantia da excelência de atendimento e ganho de eficiência junto aos empregados. Focar os processos da empresa unicamente nos fatores ligados ao capital humano, já que toda a ação de venda e publicidade vai depender das variáveis ligadas ao comportamento de cada funcionário. Compreender que os novos modelos de administração passam por inúmeras transformações tecnológicas e o endomarketing é uma delas, uma vez que se integra aos programas de gestão de relacionamento. Entender o Endomarketing como uma das mais novas áreas da ciência da administração que busca adaptar estratégias e elementos do marketing tradicional ao ambiente interno das corporações. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 7a Questão (Ref.: 574461) Pontos: 1,0 / 1,0 O processo comunicação interno nas organizações é estratégico para o compartilhamento de conhecimento entre os colaboradores da empresa, em todos os níveis e em todas as direções. Se bem conduzido, pode provocar uma melhoria no clima organizacional, já que as pessoas se sentirão valorizadas por se sentirem parte integrante da empresa. Assinale a resposta INCORRETA no que tange às linhas de ação de um programa de Endomarketing: Se a empresa se comunica bem, mas não implementa ações de aproximação com os funcionários, dificilmente cai em descrédito. A comunicação possui papel estratégico ao auxiliar internamente na motivação dos empregados para uma ação produtiva. A comunicação é o principal elemento de estímulo à adesão do cliente interno ao produto/empresa. Toda estratégia delineada dentro das organizações requer um gerenciamento da comunicação e das atitudes; isto é, não basta apenas falar, tem que fazer. Muitas organizações tropeçam neste binômio ¿comunicação e ação¿. Umas falam e não fazem, outras fazem e não falam, enquanto algumas nem falam nem fazem... Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 8a Questão (Ref.: 266732) Pontos: 1,0 / 1,0 Nelson foi promovido a diretor de marketing de uma grande empresa de tecnologia da informação. Ele reconhece a sinergia que deve existir entre as unidades gerenciais ou departamentos. Sendo assim, ele percebeu a importância do profissional de RH das organizações, em sua associação colaborativa com o departamento de Marketing em diversas áreas. Quais áreas ou ações de RH o novo diretor Nelson poderá integrar ao departamento de marketing? Seleção, treinamento, planos de carreira, trabalho em equipe Plano de vendas, fidelização e relacionamento com clientes Projeto de arquitetura, instalações, materiais e equipamentos Planejamento estratégico, plano de negócios, missão e visão Alocação de recursos financeiros, planilhas de custo e investimentos Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 9a Questão (Ref.: 729739) Pontos: 1,0 / 1,0 O Endomarketing, conforme as definições apresentadas, busca a adaptação de instrumentos, conceitos e técnicas de Marketing, num movimento de fora para dentro da organização. Para facilitara compreensão do composto de Endomarketing, podemos transformar os 4 Ps tradicionais do marketing em 4 Cs do endomarketing. Assim, podemos identificar os 4 Cs do endomarketing: Cliente, Contato, Compra, Checagem Companhia, Custos, Coordenadores e Comunicação, Custo, Cliente, Canal, Comunicação Produto, Preço, Praça, Promoção Análise, Automação, Autoregulamentação, Ativação Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 10a Questão (Ref.: 593639) Pontos: 1,0 / 1,0 Um provérbio popular afirma que A PROPAGANDA É A ALMA DO NEGÓCIO. Isto quer dizer que se não divulgarmos o produto aos clientes, eles não saberão da sua existência e não irão adquiri-lo. Aplicando esse conceito no Endomarketing, temos que a própria empresa vira um produto para ser divulgado ou consumido pelos funcionários. Então, sua principal característica é: Utilização pela companhia de métodos, técnicas, recursos e meios para dirigir-se a seu cliente interno, com o objetivo de estimulá-lo a adquirir e identificar-se com o produto-empresa. A distribuição de prêmios na forma de produtos ou remuneração financeira para os empregados que se destaquem no mês, a fim de garantir uma percepção positiva da empresa junto aos funcionários. A produção por parte do setor de marketing de souvenires e peças publicitárias que sejam distribuídas aos clientes externos, a fim de vender melhor a imagem do produto-empresa. A execução por parte da empresa de eficientes programas de treinamento e desenvolvimento, visando consolidar a qualificação dos recursos humanos. A implementação pela organização de métodos de venda compatíveis com os desejos e necessidades dos clientes, observando as novas técnicas de abordagem.
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