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05/11/2017 EPS: Alunos http://ead.estacio.br/alunos/ 1/3 1a Questão (Ref.: 201513551811) Acerto: 1,0 / 1,0 É a categoria que inclui empresas, indústrias, organizações com fins lucrativos, organizações sem fins lucrativos, órgãos de governo, instituições escolares, hospitais, todas as quais precisam comprar produtos, equipamentos e serviços para exercer suas atividades. Consumidor Regional Consumidor Pessoa Física Direito do consumidor Consumidor Potencial Consumidor Organizacional Gabarito Comentado. 2a Questão (Ref.: 201513551813) Acerto: 0,0 / 1,0 O comportamento do consumidor pode ser caracterizado com um _________________, ou seja, um conjunto de estágios que compreende além da escolha, da compra e do uso de produtos, todo o processo de consumo, incluindo todos os aspectos que influenciam o consumidor antes, durante e após a compra. Escolha entre as opções abaixo aquela que contém as palavras que completa corretamente a lacuna. estímulo externo processo contínuo processo de decisão de compra estímulo de marketing estímulo e resposta Gabarito Comentado. 3a Questão (Ref.: 201512934502) Acerto: 1,0 / 1,0 Complete a lacuna de acordo com as opções relacionadas abaixo. A __________________________ consiste em dividir o mercado em grupos de consumidores, cujas reações aos esforços de marketing da empresa sejam similares para os que pertencem ao mesmo grupo e distinta dos demais grupos. Indique a única opção correta. Mercadologia Segmentação Pesquisa Classe Social Diversidade 4a Questão (Ref.: 201512934384) Acerto: 1,0 / 1,0 Os estudos de Marketing apresentam o seu desenvolvimento histórico e filosófico em termos de eras. Entre as opções abaixo, indique a única era que reconhece o grande valor e o potencial de lucro na conservação do cliente. A ênfase orientadora dessa era é a criação compartilhada de valor entre os clientes, os fornecedores e a empresa. Era da Produção Era do Marketing Era das Vendas 05/11/2017 EPS: Alunos http://ead.estacio.br/alunos/ 2/3 Era do Marketing Societal Era do Marketing de Relacionamento 5a Questão (Ref.: 201512989280) Acerto: 1,0 / 1,0 O consumidor desempenha diferentes papéis durante o processo de decisão de compra de um produto ou serviço. I) Influenciador é a pessoa cuja opinião, conselho ou ponto de vista tem forte peso na decisão final. II) Iniciador é a pessoa que julga se o produto e/ou serviço é realmente adequado ao uso. III) Consumidor é a pessoa que sugere a ideia de comprar um determinado produto ou serviço. IV) Decisor é a pessoa que determina a decisão de compra. Comprar, o que comprar, onde comprar ou como comprar. Indique a única opção correta, que corresponde às alternativas apresentadas: Apenas III e IV. Apenas I e II. Apenas I e III. Apenas I e IV. Apenas I, III e IV. 6a Questão (Ref.: 201513000383) Acerto: 0,0 / 1,0 Os indivíduos desempenam diferentes papéis durante o processo decisório. Neste sentido, indique a única opção que apresenta o papel desempenhado pelo influenciador durante o processo de decisão de compra de um produto ou serviço. É a pessoa que julga se o produto ou serviço é realmente adequado ao uso. É a pessoa que utiliza o produto ou o serviço. É a pessoa cuja opinião, conselho ou ponto de vista tem forte peso na decisão final. É a pessoa que efetivamente realiza a compra. É a pessoa que sugere a ideia de comprar um determinado produto ou serviço. 7a Questão (Ref.: 201513040330) Acerto: 1,0 / 1,0 Segundo Schiffman e Kanuk (2000), "Em certo sentido, a cultura é a personalidade de uma sociedade. Por essa razão, não é fácil definir suas fronteiras". Leia atentamente as três assertivas a seguir: 1. A cultura pode ser definida como a acumulação de valores, crenças, costumes, conhecimentos, conceitos, preferências e gostos. 2. O impacto da cultura é tão natural e automático que sua influência sobre o comportamento do consumidor costuma ser dada como certa. 3. A cultura permeia a vida diária do indivíduo. Indique a única opção correta: As três assertivas não correspondem aos estudos sobre o comportamento do consumidor. A segunda e a terceira assertivas estão incorretas e a primeira assertiva apresenta o conceito de cultura. 05/11/2017 EPS: Alunos http://ead.estacio.br/alunos/ 3/3 A primeira assertiva está correta, a segunda assertiva está incorreta e a terceira é conseqüência da primeira assertiva. A primeira assertiva está incorreta, a segunda retrata a importância do estudo da cultura pelos profissionais de marketing e a terceira é consequência da segunda assertiva. A primeira assertiva está correta, a segunda retrata a importância do estudo da cultura para o planejamento de estratégias de negócios e a terceira é uma consequência das duas assertivas anteriores. Gabarito Comentado. 8a Questão (Ref.: 201512934309) Acerto: 1,0 / 1,0 Maria Adelaide é uma bela e simpática jovem estudante do Ensino Médio, desde criança ela sofre influências da sua família e de seus amigos, como: o hábito da leitura, almoçar fora aos domingos, o estilo das suas roupas, entre outras. Essas influências determinam o que Maria Adelaide vai comer, vestir, agir, comprar e consumir. Neste contexto, assinale a única opção correta que indica o tipo de influência exercida no dia a dia de Maria Adelaide: Influências emocionais Influências socioculturais Influências comerciais Influências educacionais Influências situacionais 9a Questão (Ref.: 201513064710) Acerto: 1,0 / 1,0 É o grupo com o qual um indivíduo se identifica e serve como ponto de comparação para a formação de valores, atitudes ou comportamentos, ditando-lhe um determinado padrão. Este conceito se refere a: Posicionamento de mercado. Grupo de referência. Motivação. Estilo de vida. Cultura. Gabarito Comentado. 10a Questão (Ref.: 201513551867) Acerto: 1,0 / 1,0 Todo o indivíduo tem necessidades; algumas são inatas, outras são: Fixas Temporárias Extras Adquiridas Natas
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