Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING Aula 5- As organizações e as estratégias de Marketing Tema da Apresentação Administração de Marketing – AULA 5 Administração de Marketing Conteúdo programático Os principais tipos de estratégias utilizadas pelas empresas para conquistar e manter seus mercados. Como os elementos do mix de marketing (produto, preço, ponto e promoção) funcionam de maneira integrada para que a empresa consiga cumprir a sua missão. Exemplos de estratégias utilizadas nos meios corporativos. Tema da Apresentação Administração de Marketing – AULA 5 Administração de Marketing Estratégia é a maneira utilizada pelas empresas para atingir seus objetivos. Estratégias de Marketing são aqueles planos desenhados para atingir os objetivos do marketing. Uma boa estratégia de Marketing deve integrar, num todo coerente a organização. O objetivo de uma estratégia de marketing é colocar a organização numa posição de cumprir, eficazmente e eficientemente, a sua missão. Tema da Apresentação Administração de Marketing – AULA 5 Administração de Marketing As estratégias de Porter Liderança de custos Diferenciação do produto Segmentação de mercado Tema da Apresentação Administração de Marketing – AULA 5 Administração de Marketing Quanto à inovação, a estratégia pode ser... Pioneira Seguidora imediata Seguidora tardia Tema da Apresentação Administração de Marketing – AULA 5 Administração de Marketing Estratégias de Crescimento: Integração horizontal Integração vertical Intensificação Diversificação (ou conglomeração) Tema da Apresentação Administração de Marketing – AULA 5 Administração de Marketing DEFINIÇÃO DE OBJETIVOS Os objetivos devem ser curtos e claros, com métricas realistas, com o comprometimento dos diretores, gerentes e colaboradores, que sejam reforçados regularmente e abrangentes, ou seja, contemplem aspectos financeiros, de mercado, do cliente, da marca, da organização. Tema da Apresentação Administração de Marketing – AULA 5 Administração de Marketing As estratégias determinam... ..“o que deve ser feito” e não “como isto será feito”. Já as ações táticas... ...dizem respeito às ações pontuais que ajudarão a empresa a se adaptar às oportunidades e às ameaças do mercado. Tema da Apresentação Administração de Marketing – AULA 5 Administração de Marketing Observe a Estratégia de Marketing Mix em função de uma das fases que um produto atravessa ao longo da sua vida: Tema da Apresentação Administração de Marketing – AULA 5 Administração de Marketing O impacto no marketing mix pode ser definido dentro dos seguintes parâmetros: Produto Preço Comunicação Canais de Distribuição Os 4Ps (produto, preço, ponto e promoção) devem funcionar de maneira integrada para que a empresa consiga cumprir a sua missão. Tema da Apresentação Administração de Marketing – AULA 5 Administração de Marketing Apresentação do Case Tema da Apresentação Administração de Marketing – AULA 5 Administração de Marketing Investe em bebidas não Carbonatadas = + Saudáveis Tema da Apresentação Administração de Marketing – AULA 5 Administração de Marketing Estratégia Global de incentivar os fabricantes a vender mais sucos, água, isotônicos, chás e energéticos, que hoje correspondem a apenas 5% do faturamento, mas têm Grande Potencial de Crescimento. 97% dos brasileiros bebem suco ao menos uma vez ao mês ainda não tiveram a oportunidade de experimentar sucos de caixinha. 42% Tema da Apresentação Administração de Marketing – AULA 5 Administração de Marketing Líder do segmento Sucos para Adultos faturou R$ 212 milhões no Brasil Sucos Mais R$ 100 milhões Tema da Apresentação Administração de Marketing – AULA 5 Administração de Marketing compra a R$ 110 milhões 3 anos de vida torna-se a 2ª no segmento Tema da Apresentação Administração de Marketing – AULA 5 Administração de Marketing Após a compra: Nova Identidade Visual Tema da Apresentação Administração de Marketing – AULA 5 Administração de Marketing “Chegou o sabor natural da fruta” “Leve a natureza para suas manhãs” focado na transição de marca entre Sucos Mais para Minute Maid Mais. focada na família, na alimentação saudável nos cafés da manhã com Minute Maid Mais. Slogans Tema da Apresentação Administração de Marketing – AULA 5 Administração de Marketing Antes da Compra Após a Compra Tema da Apresentação Administração de Marketing – AULA 5 Administração de Marketing Novos Formatos Tema da Apresentação Administração de Marketing – AULA 5 Administração de Marketing Novos Sabores Tema da Apresentação Administração de Marketing – AULA 5 Administração de Marketing Número de PDV’S 3 mil Pontos de Venda Tema da Apresentação Administração de Marketing – AULA 5 Administração de Marketing Número de PDV’S 130 mil Tema da Apresentação Administração de Marketing – AULA 5 Administração de Marketing Ações nos PDV Tema da Apresentação Administração de Marketing – AULA 5 Administração de Marketing Tema da Apresentação Administração de Marketing – AULA 5 Administração de Marketing A Coca-Cola revende a Sucos Mais, empresa que comprou por R$ 110 milhões em agosto de 2005, aos seus 17 engarrafadores. O objetivo da Coca-Cola com a operação é conseguir Maior Comprometimento dos franqueados na venda de produtos não carbonatados! Tema da Apresentação Administração de Marketing – AULA 5 Administração de Marketing AS ESTRATÉGIAS DO PRODUTO Inovação Extensão de linha Reposicionamento Melhorias Tema da Apresentação Administração de Marketing – AULA 5 Administração de Marketing AS ESTRATÉGIAS DO PREÇO Preço alto Preço de penetração de mercado Tema da Apresentação Administração de Marketing – AULA 5 Administração de Marketing AS ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO Propaganda Venda Pessoal Relações Públicas Promoção de Vendas Marketing direto Tema da Apresentação Administração de Marketing – AULA 5 Administração de Marketing AS ESTRATÉGIAS DE DISTRIBUIÇÃO Exclusiva Seletiva Intensiva Tema da Apresentação Administração de Marketing – AULA 5 Administração de Marketing Um bom produto não é nada sem uma boa estratégia de marketing, e sem ela a estratégia de venda não funciona. É importante a correta definição dos objetivos e estratégias das empresas para que estas possam conquistar e manter seus mercados. Tema da Apresentação
Compartilhar