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09/11/2017 BDQ Prova http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=937656&classId=798420&topicId=2553523&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&… 1/4 GST0509_EX_A7_201107158583_V1 MARKETING DE SERVIÇOS 7a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST0509_EX_A7_201107158583_V1 Matrícula: 201107158583 Aluno(a): MARCELO ALVES DE OLIVEIRA IMBUZEIRO Data: 31/10/2017 21:11:30 (Finalizada) 1a Questão (Ref.: 201107747160) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) (PETROBRAS-2011 / ADAPTADO) A diretoria de Recursos Humanos decidiu concentrar seus esforços na dimensão individual de seus funcionários, considerando o processo de mudança na cultura de gestão que a empresa tem vivenciado. Nesse sentido, foram criados mecanismos relacionados a incentivos e recompensas, mudanças na política de remuneração e o reconhecimento das pessoas. Considerando esse caso, podemos concluir corretamente que a empresa está focalizada em: celebrar e premiar constantemente os funcionários a cada conquista realizada. identificar e demitir os funcionários que apresentarem resistência às mudanças. ensinar e treinar os funcionários a seguir as novas regras da cultura da empresa. investir em ações meritocráticas e direcionadas às pessoas e seus resultados. promover a consciência do papel de cada funcionário na implantação da nova cultura. Gabarito Comentado 2a Questão (Ref.: 201107414982) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) (ENADE/2009 - adaptado) Os estudos sobre cultura organizacional são enfáticos ao postular que em qualquer organização os gestores terão o desafio de gerenciar sua equipe levando em conta tantos os valores organizacionais quanto os valores individuais PORQUE é essencial que o gestor seja capaz de, no esforço de gerenciar a cultura, expurgar os valores individuais dos funcionários que impedem a construção de uma identidade própria à organização. A respeito dessas duas afirmações, é CORRETO afirmar que: a primeira está incorreta, enquanto a segunda está correta. a primeira está correta, enquanto a segunda está incorreta. ambas estão corretas, porém não há complementaridade entre elas. ambas estão corretas e são complementares. ambas estão incorretas. Gabarito Comentado 09/11/2017 BDQ Prova http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=937656&classId=798420&topicId=2553523&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&… 2/4 3a Questão (Ref.: 201107793984) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Um dos grandes desafios das organizações de serviços é a gestão das pessoas e das equipes. Lembremos que as pessoas representam o principal insumo de um negócio baseado em serviços. Em organizações mais adaptadas ao novo paradigma da gestão, aspectos como conhecimento, interatividade e subjetividade estão na pauta dos líderes. Nesse contexto, está CORRETO se concluir que: o processo de tomada de decisões está mais descentralizado, eliminando posições clássicas de liderança a fim de tornar o processo decisório menos formal e mais difuso. o trabalho coletivo é cada vez mais valorizado, desde que aspectos da individualidade do sujeito sejam respeitados pela organização e pelo grupo. a imersão individualizada em projetos é uma linha de atuação muito comum em organizações mais avançadas, valorizando profissionais mais autossuficientes. a delegação de atividades tem sido gradualmente substituída pela concentração de responsabilidades na média e alta gestão, pois a eles cabem a responsabilidade das decisões. a formação acadêmica tende a ser substituída, em termos de importância, pela formação "da vida", na qual se valoriza cada vez mais aquilo que o sujeito aprende informalmente. Gabarito Comentado 4a Questão (Ref.: 201107747297) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) (ENADE-2012 / ADAPTADO) Diante de um cenário de constantes mudanças e concorrência altamente acirrada, conquistar, manter e satisfazer os clientes são desafios para as empresas que desejam expandir-se no mercado. Nesse contexto, os gestores devem compreender que o sucesso da empresa também depende dos recursos humanos que nela trabalham. Para tanto, os profissionais devem estar satisfeitos e motivados, de forma a responderem com alto nível de envolvimento e comprometimento com os objetivos da organização. Nesse sentido, as ações de endomarketing são fundamentais para se criar e manter níveis elevados de satisfação humana e clima organizacional saudável. Considerando esse preâmbulo, analise as seguintes afirmações: I. As ações de endomarketing desenvolvem os Programas de Qualidade de Vida no Trabalho (QVT) e as políticas de remuneração da empresa. II. O endomarketing reforça a noção de cliente interno e proporciona o fortalecimento das relações entre empresa e colaboradores. III. O alinhamento dos Programas de Qualidade de Vida no Trabalho (QVT) e as ações do endomarketing convergem para resultados de uma gestão efetiva e bem-sucedida. É correto o que se afirma em II apenas. I e III. I e II. I apenas. II e III. 5a Questão (Ref.: 201107747284) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) (ENADE-2012 / ADAPTADO) "O papel da cultura organizacional na influência do comportamento dos empregados parece ganhar uma importância cada vez maior no ambiente de trabalho. À medida que as organizações expandiram a amplitude de controle, achataram a estrutura, introduziram o trabalho em equipe, reduziram a formalização e deram mais 09/11/2017 BDQ Prova http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=937656&classId=798420&topicId=2553523&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&… 3/4 autonomia aos funcionários. Os valores compartilhados, decorrentes de uma cultura organizacional forte, asseguraram que todas as pessoas fossem na mesma direção." ROBBINS, S. Comportamento Organizacional. São Paulo: Prentice Hall, 2002. - adaptado Considerando o texto acima e a existência de uma relação direta entre cultura e comportamento organizacional, avalie as afirmações abaixo. I. A cultura é positiva para os empregados, pois ela indica como as coisas devem ser feitas e o que é importante, isto é, o que contribui para a formação do comportamento organizacional. II. As empresas desenvolvem um conjunto básico de premissas, convicções e regras que dirigem o comportamento organizacional. III. O sincronismo da cultura organizacional com o comportamento organizacional resulta em clima favorável à efetivação dos objetivos da organização e dos próprios empregados. Está (ão) correta (s) a (s) afirmação (ões): Apenas I e II. Apenas II e III. I, II e III. Apenas II. Apenas I. 6a Questão (Ref.: 201107441474) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Certas teorias trabalham o valor simbólico no que tange à compra de um produto. E muitas delas explicam o porquê da ação de compra, indo além da mera compra em si mesma. Neste contexto, focando-se nos estudos de Marketing de Serviços, as teorias ____________________ buscam explicar essa ação de compra de um produto, esclarecendo, por exemplo, que não se compra um produto somente pelo que este faz, mas por tudo que ele representa: status, beleza, estética, comodidade, satisfação, prazer. Da psicologia. Do relacionamento. Do prazer. Da motivação. Da sociologia. 7a Questão (Ref.: 201107202179) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Todo atendimento ao cliente começa com um momento de verdade, ou seja, o momento de contato entre o cliente e a empresa. Segundo Karl Albrecht, é "qualquer episódio no qual o cliente entra em contato com algum aspecto da organização e obtém uma impressão de seu serviço". As seguintes alternativas contextualizam o conceito de momento da verdade, EXCETO: Os primeiros contatos no atendimento são importantíssimos, mas isso não significa que todos os outros nãosejam importantes. O momento da verdade com os clientes é uma atribuição prioritária de funcionários dos níveis tático e estratégico. Independente da função, cargo ou hierarquia, todos podem ter um momento da verdade com os clientes, com maior ou menor frequência. Independente do canal, o momento da verdade ocorre a cada contato, seja por iniciativa do cliente, seja por iniciativa da empresa. Funcionários da linha de frente de serviços têm papel fundamental para ambientar o cliente tanto no contexto quanto no espaço de um serviço. Gabarito Comentado 09/11/2017 BDQ Prova http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=937656&classId=798420&topicId=2553523&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&… 4/4 8a Questão (Ref.: 201107441487) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) O especialista em Marketing Estratégico Philip Mirt disse a um líder organizacional que o investimento nos profissionais de uma empresa deve ser percebido como uma estratégia poderosa para triunfar no mercado. Enfatizou que o poder de empresas triunfantes não está apenas em recursos financeiros e tecnológicos, mas também nas pessoas que acreditam nos valores propostos pela organização e que ficam comprometidas com seus objetivos, realizando seu trabalho com alegria. Em poucas palavras, Philip Mirt está explicando ao líder organizacional sobre o: Expertise. Marketing de Relacionamento. Marketing Social. Endomarketing. Marketing de Serviços.
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