GST0507 GESTÃO DE VENDAS 1a AVALIAÇÃO PARCIAL

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18/10/2017 BDQ: Avaliação Parcial
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GST0507_201107158583 V.1
 
 
 GESTÃO DE VENDAS
Avaiação Parcial: GST0507_SM_201107158583 V.1 
Aluno(a): MARCELO ALVES DE OLIVEIRA IMBUZEIRO Matrícula: 201107158583
Acertos: 10,0 de 10,0 Data: 26/09/2017 20:25:45 (Finalizada)
 
 1a Questão (Ref.: 201107337373) Acerto: 1,0 / 1,0
O caráter imediatista e pragmático da orientação de vendas é discutido por Philip Kotler, um dos autores de mais
prestígio de marketing, quando ele afirma que ¿a orientação de vendas parte do princípio de que os consumidores e
as empresas, por vontade própria, normalmente não compram produtos da organização em quantidade suficiente.
Neste caso, a organização deve portanto:
Ligar todos os departamentos da empresa em busca de logística.
Fomentar ações de busca ao cliente seja a que preço for.
Rever todos os processos na cadeia de suprimento.
 Empreender um esforço agressivo de vendas e promoção.
Dar liberdade total á área de vendas.
 
 2a Questão (Ref.: 201107975964) Acerto: 1,0 / 1,0
Qual o nome dos vendedores que comercializam produtos para revendedores, outras indústrias que irão
remanufaturá-los e, por fim, vendem para instituições como órgãos públicos.
Vendedores de distribuidores
Vendedores porta a porta
 Vendedores Industriais;
Vendedores Atacadistas
Vendedores de canais
 
 3a Questão (Ref.: 201107975972) Acerto: 1,0 / 1,0
Que autor afirma que: ¿a orientação de vendas parte do princípio de que os consumidores e as empresas, por
vontade própria, normalmente não compram produtos da organização em quantidade suficiente. Neste caso, a
organização deve, portanto, empreender um esforço agressivo de vendas e promoção¿.
Fernando Las casas
Michael Porter
Marcos Cobra
 Philip Kotler
18/10/2017 BDQ: Avaliação Parcial
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Peter Drucker
 Gabarito Comentado.
 
 4a Questão (Ref.: 201107337416) Acerto: 1,0 / 1,0
As etapas necessárias ao planejamento, organização, implementação e controle, fazem parte do que podemos
chamar de?
Um processo ineficaz ao serviço.
 Um médoto de planejamento e gestão em sequência ordenada.
Um método prático, apenas.
Um processo de gestão de serviços, apenas.
Uma metodologia impirica do assunto.
 
 5a Questão (Ref.: 201107976018) Acerto: 1,0 / 1,0
Normalmente, quem implementa a estratégia de negócios desenvolvida para a organização, comunicando
importantes componentes da estratégia empresarial e também provendo a administração de informações sobre o
sucesso da estratégia.
Marketing
 Força de Vendas
Produção
Gerente Comercial
Alta Gerência
 Gabarito Comentado.
 
 6a Questão (Ref.: 201107337432) Acerto: 1,0 / 1,0
Podemos dizer que determinada ferramenta de comunicação tem forte ação sobre os resultados das vendas de uma
empresa. Sabe-se também que são muitas as tais ferramentas. A ferramenta que possui ampla cobertura
geográfica e deve ser planejada com a área de atuação de vendas, é a ?
 Propaganda, aqui considerando o uso da TV, rádios, revistas etc
Propaganda, boca a boca.
Convenções.
De marketing direto.
de Relações Públicas.
 
 7a Questão (Ref.: 201107976022) Acerto: 1,0 / 1,0
¿Mudanças são oportunidades. Elas podem ser vistas como ameaças por muitos executivos, mas todas precisam ser
exploradas como uma oportunidade - para fazer algo novo e, acima de tudo, para fazer algo melhor, mais
produtivo e lucrativo¿. Quem foi o autor desta frase:
Michael Porter
Marcos Cobra
Fernando Las Casas
18/10/2017 BDQ: Avaliação Parcial
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Philip Kotler
 Peter Drucker
 
 8a Questão (Ref.: 201107267526) Acerto: 1,0 / 1,0
Com base nos fatores críticos de sucesso em vendas, elencados por cada empresa, ela pode:
fazer uma análise de sua organização e determinar ameaças potenciais de projetos em vendas.
fazer uma análise de sua organização e determinar oportunidades potenciais de projetos de melhoria em
vendas.
fazer uma análise de sua organização e determinar pontos fortes e potenciais projetos de melhoria em
vendas.
 fazer uma análise de sua organização e determinar pontos fortes e fracos e potenciais projetos de melhoria
em vendas.
fazer uma análise de sua organização e determinar pontos fracos e potenciais projetos de melhoria em
vendas.
 
 9a Questão (Ref.: 201107267700) Acerto: 1,0 / 1,0
A margem bruta é um tipo de quotas?
de margem técnica
 Financeiras
Básicas
de atividades
de visitas
 
 10a Questão (Ref.: 201107408373) Acerto: 1,0 / 1,0
Obter os melhores resultados possíveis da equipe de vendas exige que a empresa invista, constantemente, em:
Salários fixos + comissões
Propaganda e publicidade
Comissões altas
Gestão rigorosa
 Treinamento e motivação
 Gabarito Comentado.