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21/5/2014 Aluno: MOACYR GOMES DA SILVA FILHO • http://estacio.webaula.com.br/salaframe.asp?curso=380&turma=394076&CodProgramaTurma=0&CodModuloDeCursos=0&AcessoSomenteLeitura=undefi… 1/3 DESENVOLVIMENTO DE PRODUTOS E MARCAS Simulado: GST0504_SM_201207033685 V.2 VOLTAR Aluno(a): MOACYR GOMES DA SILVA FILHO Matrícula: 201207033685 Desempenho: 5,0 de 8,0 Data: 20/04/2014 18:21:57 (Finalizada) 1a Questão (Ref.: 201207065081) Pontos: 0,0 / 1,0 O posicionamento é a criação de superioridade de marca na mente dos consumidores. A estratégia de posicionamento é desenvolvida com base no diferencial do produto, representando uma vantagem competitiva como, por exemplo, pelo benefício oferecido. Isso porque o posicionamento cria uma razão convincente para o mercado-alvo comprar o produto, uma diferença significativa Analisando as afirmações acima, conclui-se que: a primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa a primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira as duas afirmações são falsas as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira 2a Questão (Ref.: 201207086679) Pontos: 1,0 / 1,0 Com o dinheiro de seu décimo terceiro, Claudia resolve adquirir uma televisão nova, de 32 polegadas e um home theater para a sua sala. Em termos de hábitos de compra, como podemos classificar esses produtos? Bens não Procurados - são bens que o consumidor não conhece ou normalmente não pensa em comprar. Bens de Compra Comparados - são bens que o cliente compara em termos de adequação, qualidade, preço e modelo durante o processo de seleção e compra Bens de Conveniência - são aqueles que o consumidor compra com freqüência, imediatamente e com um mínimo de esforço Bens de Especialidade - são bens com características singulares ou identificação de marca pelos quais um número suficiente de compradores está disposto a fazer um esforço extra de compra Bens de Impulso - são comprados sem qualquer planejamento ou esforço de busca 3a Questão (Ref.: 201207069355) Pontos: 1,0 / 1,0 "Ao planejar sua oferta ao mercado, o profissional de marketing precisa pensar em cinco níveis de produto. Cada nível agrega mais valor, e os cincos constituem uma hierarquia de valor para o cliente (KOTLER,2000, p.416). Esta hierarquia tem início com o: produto genérico benefício central produto básico benefício esperado produto esperado 4a Questão (Ref.: 201207069269) Pontos: 0,0 / 1,0 A empresa GGT Locações está com problemas. Após quedas contínuas em seus lucros, resolveu analisar o seu mercado que, entre 2003 e 2005, era composto por quase 14 mil locadoras de filmes e hoje possui cerca de 6 mil lojas, resolveu tomar uma atitude. Não bastasse isso, grandes lojas começaram a vender DVD a preços baixíssimos, colocando filmes em cestos a R$ 9,90. O dono da empresa não queria fechar as portas e contratou 21/5/2014 Aluno: MOACYR GOMES DA SILVA FILHO • http://estacio.webaula.com.br/salaframe.asp?curso=380&turma=394076&CodProgramaTurma=0&CodModuloDeCursos=0&AcessoSomenteLeitura=undefi… 2/3 baixíssimos, colocando filmes em cestos a R$ 9,90. O dono da empresa não queria fechar as portas e contratou um gerente de Marketing para pensar o negócio. O gerente, após fazer um estudo, identificou que a empresa encontrava-se no estágio de declínio no seu ciclo de vida de produtos. Nesse estágio, o gerente pode desenhar algumas estratégias para a reversão do quadro. Assinale qual alternativa descreve que estratégias seriam essas. Desenvolvimento de estratégias de preços e promoções para atrair novos consumidores Melhoria do mix de produtos e da qualidade agregar novos atributos Investimento em comunicação e Acompanhamento do nível de aceitação do produto Redução do orçamento de promoção, baixa dos preços e busca por produtos inovadores em substituição aos atuais Busca de novos segmentos de mercado e aumento da cobertura por meio de novos canais 5a Questão (Ref.: 201207069267) Pontos: 1,0 / 1,0 As fases de Introdução, Crescimento, Maturidade e Declínio dividem-se dentro do Ciclo de Vido do Produto e exigem estratégias diferenciadas. Para as fases iniciais (Introdução e Crescimento), a empresa deverá: Desacelerar a entrada no mercado investir em estratégias envolvendo preço, custos e produção criar ações como o lançamento de substitutos ou inovações (incrementais ou radicais) como forma de prolongar seu ciclo de vida, iniciando novo estágio de crescimento pensar na inovação como fator determinante da competitividade Aumentar o portfólio de produtos oferecido 6a Questão (Ref.: 201207069258) Pontos: 1,0 / 1,0 Produtos conhecidos geralmente possuem uma posição destacada na mente dos consumidores. Isso é Posicionamento e ele se dá de acordo com o diferencial do produto. Veja o seguinte slogan: Panificadora Tamu - 45 anos de tradição. Uma empresa que se posiciona baseada em seu tempo de vida está utilizando o posicionamento: por categoria de produto, que diz respeito ao produto posicionado como líder de determinada categoria de produto por uso/aplicação, que diz respeito ao produto posicionado como o melhor para algum uso ou aplicação por benefício, que diz respeito ao produto posicionado como líder em determinado benefício por atributo, que diz respeito ao produto posicionado como líder em determinado atributo; por usuário, que diz respeito ao produto ser o melhor para algum grupo de usuário 7a Questão (Ref.: 201207069255) Pontos: 0,0 / 1,0 Ao planejar sua oferta ao mercado, o profissional de marketing precisa pensar em cinco níveis de produto. Cada nível agrega mais valor para o cliente, e os cincos constituem uma hierarquia de valor para o cliente. O nível onde as empresas procuram novas maneiras de satisfazer os clientes e diferenciar sua oferta (Kotler, 2000, p.416) é: segundo nível terceiro nível Primeiro nível quarto nível quinto nível 21/5/2014 Aluno: MOACYR GOMES DA SILVA FILHO • http://estacio.webaula.com.br/salaframe.asp?curso=380&turma=394076&CodProgramaTurma=0&CodModuloDeCursos=0&AcessoSomenteLeitura=undefi… 3/3 8a Questão (Ref.: 201207086672) Pontos: 1,0 / 1,0 Os Bens de Conveniência são aqueles que o consumidor compra com freqüência, imediatamente e com um mínimo de esforço e podem ser subdivididos em 3 categorias : Básicos, de Impulso, de Emergência. André possui um supermercado e resolver enfileirar nos caixas produtos como balas, bombons, bolachas, entre outros. Essa estratégia leva em consideração a seguinte classificação de bem de conveniência: Bens de Impulso, pois são comprados sem qualquer planejamento ou esforço de busca Bens de impulso, pois são bens que o consumidor não conhece ou normalmente não pensa em comprar Bens de Emergência, pois são comprados quando há uma necessidade urgente Bens de emergência, pois são produtos comprados regularmente Básicos, por serem produtos comprados regularmente 9a Questão (Ref.: 201207076073) As organizações devem desenvolver estratégias para os diferentes estágios do ciclo de vida, de forma a assegurar seu sucesso no mercado e aumentar a longevidade do produto que, incondicionalmente, morrerá pela superação de um concorrente ou pela troca por um produto substituto. Que estratégias são necessárias ao estágio de declínio? Sua Resposta: X Compare com a sua resposta: Nesta fase, os produtos têm baixa participação de mercado e baixa taxa de crescimento, e são cinco as possíveis estratégias neste estágio: Dominar o mercado através do aumento dos investimentos e eliminando a concorrência; Continuar com o mesmo volume de investimento até que as incertezas do mercado sejam resolvidas; Focar os investimentos nos consumidores que são responsáveis pela grande parte do lucro, retirando os investimentos dos que menos contribuem; Desfazer-se donegócio mais rapidamente, recuperando os ativos da melhor forma possível antes que se percam mais investimentos; Conter o investimento da empresa como uma forma de recuperar o caixa. 10a Questão (Ref.: 201207076069) As organizações devem desenvolver estratégias para os diferentes estágios do ciclo de vida, de forma a assegurar seu sucesso no mercado e aumentar a longevidade do produto que, incondicionalmente, morrerá pela superação de um concorrente ou pela troca por um produto substituto. Que estratégias são necessárias ao estágio de crescimento? Sua Resposta: X Compare com a sua resposta: neste estágio há uma ascensão das vendas e o numero de concorrentes cresce. Para manter sua participação no mercado, a empresa lança novas características ligadas à utilização do produto e, também, aumenta sua distribuição. O aumento das vendas leva ao aumento da produção que é responsável pela diminuição do custo de produção pela curva de experiência adquirida. VOLTAR Período de não visualização da prova: desde até .
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