PROMED TRABALHO OFICIAL PIM III 2015 oficial

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Parte 2 – O plano de negócios
Apresentação da Empresa:
PROMED-Consultoria e prestação de serviços em radioproteção e Física Médica.
Rua Capitão Augusto Franco, 83 Vila Amélia – Sorocaba/SP
Contato Comercial: (15) 3326-6768 – (15) 991 233 862 
Contato Técnico: (11) 96850-0103
Setor de atividade: Prestador de serviços e consultorias em radioproteção e Física Médica em aparelhos de Raio X e diagnóstico por imagem.
Forma jurídica: ME (Micro Empresa) 
Enquadramento Tributário: Lucro Presumido 
Capital Social: R$ 79.500,00
Proprietário: Paulo Henrique Senise.
Graduação: Graduado em Física.
Físico Médico Especialista em Radiodiagnóstico pela Associação Brasileira de Física Médica – ABFM-RX-393
A empresa tem como:
Missão:
Executar serviços de qualidade em física médica e proteção radiológica, prezando pela
excelência no atendimento e satisfação de nossos clientes.
Visão:
Investir na modernização tecnológica de nossos equipamentos e na atualização e 
aperfeiçoamento de nossa equipe para ser referência em controle de qualidade da imagem 
e proteção radiológica em todo o país.
Valores:
Recursos humanos qualificado e comprometido, resultados econômicos como: 
continuidade e progresso das atividades. Imagem da empresa, competência e seriedade. 
Comportamentos que atendem os mais altos padrões éticos e profissionais.
Nossa política da qualidade:
Atender as necessidades dos nossos clientes, prestando serviços de qualidade na área de
proteção radiológica, implementando melhorias contínuas no sistema da qualidade 
baseados na seguinte política:
Clientes: Atender suas necessidades, assessorando continuamente na área de proteção
radiológica, com respeito qualidade e profissionalismo.
Colaboradores: Proporcionar crescimento pessoal e profissional, criando oportunidades
para assimilação de novos conhecimentos dos colaboradores, para garantir a sua aplicação no sistema de qualidade.
O NEGÓCIO/OPERTUNIDADE/IDEIA
A empresa PROMED-Consultoria e prestação de serviços em radioproteção e Física Médica tem por finalidade a prestação de serviços na área da saúde, especificamente em equipamentos de Raio-X. O foco é fazer os laudos dos equipamentos para que estes estejam dentro da normalidade dos pareceres técnicos exigidos pelos órgãos fiscalizadores. A empresa presta serviços de controle de qualidade, levantamento Radiométrico e teste de fuga de cabeçote em equipamentos diversos que incidam radiações ionizantes em ambientes, pacientes e profissionais da área. Estes testes são necessários, para que o equipamento incida sobre os profissionais e pacientes doses dentro da normalidade técnica, visando a integridade física dos pacientes e profissionais. O órgão fiscalizador é a agência nacional da vigilância sanitária (ANVISA) lei 453/98-SVS/MS, e seus fiscalizadores são as secretarias de saúde dos municípios.
A empresa PROMED-Consultoria e prestação de serviços em radioproteção e Física Médica, viu a necessidade dessa prestação de serviços na cidade de Sorocaba por ser um importante polo industrial e de prestação de serviços na área da saúde, e merecia uma empresa do segmento na cidade. Então, a PROMED resolveu que empresa instalada aqui facilitaria e muito para os profissionais liberais e empresas do segmento da saúde que necessitam dessa mão de obra especializada. Então o plano de negócio foi pensado para atacar esse nicho de mercado que é muito promissor, tanto na cidade de Sorocaba como na região. Com o pensamento de crescimento a médio prazo.
ANÁLISE DE MERCADO
Principais produtos e ou serviços:
A empresa PROMED-Consultoria e prestação de serviços em radioproteção e Física Médica, tem por finalidade a prestação de serviços em equipamentos médicos e odontológicos, e seu foco é laudar os equipamentos e suas linhas de base, segue abaixo os serviços prestados nos equipamentos de Raio X.
CONTROLE DE QUALIDADE DE EQUIPAMENTOS DE RAIOS X: 
São realizados diversos testes de avaliação do aparelho. Em caso de não-conformidade é dada orientação sobre o que deve ser ajustado no equipamento. Compreende testes de valores representativos de dose ou taxa de dose dada aos pacientes, exatidão, reprodutibilidade, linearidade, camada semi-redutora, alinhamento do eixo central do feixe de raios X, rendimento do tubo, tamanho do ponto focal, exatidão do sistema de colimação e todos os demais testes definidos na portaria 453/98 da SVS/MS.
LEVANTAMENTO RADIOMÉTRICO: 
O Levantamento Radiométrico é um teste realizado na sala, não no aparelho. O objetivo é, a partir da medida dos níveis de radiação junto ao comando do aparelho e nas áreas circunvizinhas à sala de aplicação de raios X, avaliar se estes níveis são compatíveis com os Limites de Tolerância para as radiações ionizantes. As medidas são feitas da seguinte forma:
Utiliza-se um simulador (fantoma) colocado no lugar do paciente, já que não é ético irradiar pessoas sem necessidade;
Utilizam-se tempos de exposição muitíssimos maiores do que os tempos de exposição para radiografias para compensar o tempo de resposta dos instrumentos de medida;
Utiliza-se tensão do tubo de raios X acima do normalmente utilizado em diagnóstico médico.
Com a utilização de aparelhos eletrônicos apropriados e devidamente calibrados mede-se a alta-tensão, o tempo de exposição que será utilizado para avaliar os níveis de radiação e faz-se uma avaliação da corrente anódica do tubo. Com auxílio de instrumento de medição apropriado e calibrado medem-se os níveis de radiação em diversos pontos situados dentro da sala (dentro da cabine de comando do aparelho) e fora da sala de aplicação de raios X (andares acima e abaixo e em ambientes contíguos a sala).
De posse desses dados e com a estimativa da carga de trabalho da instalação avalia-se a dose que uma pessoa ali colocada receberia durante 1 ano para comparação com os Limites de Tolerância (que são anuais). Com isto é possível caracterizar se as atividades ali desenvolvidas são insalubres ou não.
 AVALIAÇÃO DE FUGA DE CABEÇOTE:
A legislação exige que se verifiquem os níveis de radiação de fuga detectados a 1 metro do ponto focal.
Este teste deve ser realizado quando da instalação do equipamento e periodicamente a cada 4 anos. Excepcionalmente deve-se verificar a fuga de radiação após modificações ou reformas no cabeçote ou troca do tubo de raios X.
As avaliações de fuga de radiação pelo cabeçote são realizadas conforme a orienta a RE 1016 de 3/4/2006 da ANVISA, atendendo também à NBR/IEC 60601-1-3:2001.
Quando verificada a adequação dos níveis de fuga de radiação do cabeçote, a PROMED fornece o respectivo “Certificado de Adequação de Blindagem do Cabeçote”.
SUPERVISÃO EM RADIOPROTEÇÃO:
Toda instalação radiativa necessita de um responsável pelo serviço de radioproteção. Este responsável é o Supervisor de Radioproteção (ou Supervisor de Proteção Radiológica), profissional com formação específica e certificado pela Comissão Nacional de Energia Nuclear para trabalhar com materiais radioativos no âmbito de sua especialidade.
O serviço de Supervisão da PROMED começa com a contratação de um de seus profissionais como Supervisor de Radioproteção da Instalação. Então é realizada a revisão do Plano de Radioproteção e visitas periódicas para a adequação da empresa às exigências técnicas e legais da CNEN.
Uma das exigências é a criação do Serviço de Radioproteção, que deve ser estabelecido para a obtenção da Autorização de Operação da Instalação junto à CNEN. O Supervisor de Radioproteção é o responsável pelo cumprimento do que for estabelecido no Plano de Radioproteção, por coordenar e por implementar as atividades do Serviço de Radioproteção.
Constituem-se responsabilidades do Supervisor de Proteção Radiológica (norma CNEN NN 3.01, item 5.3.9):
Assessorar e informar a direção da instalação sobre todos os assuntos relativos à proteção radiológica;
Zelar pelo cumprimento do plano de proteção radiológica aprovado pela CNEN;
Planejar, coordenar, implementar e supervisionar as atividades do serviço de proteçãoradiológica, de modo a garantir o cumprimento dos requisitos básicos de proteção radiológica;
Coordenar o treinamento, orientar e avaliar o desempenho dos IOE, sob o ponto de vista de proteção radiológica.
Como parte do contrato de Supervisão em Radioproteção, o Supervisor irá revisar o Plano de Proteção Radiológica e também o orientará durante todo o processo de Licenciamento da Instalação junto à CNEN, assim como nos processos de Importação de material radioativo.
Os clientes da PROMED são:
Cirurgiões dentistas, que possuam equipamento de Raio-X Periapical em seu consultório, também as Clínicas odontológicas que possuam Raio-X Periapical e Raio-X Panorâmico em suas dependências, Clínicas Radiológicas, Clínicas Médicas e Clínicas Veterinárias que possuam equipamentos de RX em suas dependências.
Os maiores concorrentes são: As empresas pulverizadas que tem sua sede em São Paulo capital e algumas no interior em um raio de 400 Km, mas não exercem com ênfase no mercado da cidade de Sorocaba e região. As empresas que estão mais presentes na cidade são; PRO-RAD E QUALITY, estas duas da cidade de São Paulo que entre 10 profissionais odontólogos e clínicas pesquisados 02 fazem com a QUALITY, 02 com a PRO-RAD e os outros 06 com empresas variadas num raio de 800 km de área e também de outros estados do Brasil.
Os preços praticados para estes equipamentos são os mais variados possíveis, por não haver uma regulamentação do serviço no mercado. As empresas de São Paulo e as demais não acham interessante virem à cidade e região para realização de diagnóstico de um equipamento, normalmente pedem que juntem pelo menos 03(três) equipamentos para valer a pena com o custo da viagem e demais despesas. Por isso que o mercado de Sorocaba (interno) e regional é promissor e achamos que deve ser explorado por uma empresa local.
PLANO OPERACIONAL
Localização do Negócio
A PROMED-Consultoria é uma empresa que presta serviços em radioproteção e Física Médica. Está localizada a Rua Capitão Augusto Franco, 83 Vila Amélia, região central – Sorocaba/SP. 
Capacidade Produtiva
A capacidade de prestação de serviços da PROMED de 320 equipamentos mensais atendidos. Sendo em média os seguintes serviços prestados: 116 controles de qualidade de Raios-X Panorâmico, 116 Levantamento Radiométrico de Raios-X Panorâmico, 54 Controle de Qualidade de Raios-x Periapical, 34 Levantamento Radiométrico de Raios-X Periapical. Os dados foram baseados em históricos anteriores da empresa. 
O processo do serviço se resume em aferir as incidências de radiação ionizante do equipamento sobre pacientes e ambientes.
Procedimento para Equipamento Periapical
Na realização dos testes de Controle de Qualidade, Levantamento Radiométrico e Avaliação da Radiação de Fuga do Cabeçote de raios X, segue procedimento:
	
1. Testes de Controle de Qualidade:
Anotação de todos os dados do cliente: Razão Social, Endereço, CEP, Bairro etc... Dentista responsável e o seu CRO;
Anotação dos dados do equipamento: tensão máxima, corrente máxima, número de série do tubo e comando, fabricante e modelo;
realizo os testes de desempenho: tensão, tempo, dose no paciente, camada semi-redutora, taxa de kerma no ar;
realizo os testes de imagem: qualidade de imagem com simulador odontológico;
2. Levantamento Radiometrico
Realizo o croqui da sala e suas vizinhanças e, a disposição do equipamento na sala atentando com a porta de entrada;
Realizo as medidas radiometricas nas suas vizinhanças e portas;
Verifico a disponibilidade de EPI para o paciente (avental com protetor de tireíode);
3. Avaliação da Radiação de Fuga do Cabeçote de raios X
São medidas em torno da cúpula com objetivo se existe radiação de fuga acima dos valores permitidos pela legislação vigente
Para a PROMED atingir a demanda da projeção de atendimento necessitamos do seguinte número de funcionários:
Área técnica: 
01 FÍSICO RESPONSÁVEL
03 TÉCNICOS EM RADIODIAGNÓSTICO
Área comercial:
01 SECRETÁRIA
01 REPRESENTANTE COMERCIAL
Área financeira e fiscal:
01 FUNCIONÁRIO 
FLUXOGRAMA DO PROCESSO
 
Análises SWOT
A Análise SWOT é uma ferramenta utilizada para fazer análise de cenário (ou análise de ambiente), sendo usado como base para gestão e planejamento estratégico de uma corporação ou empresa, mas podendo, devido a sua simplicidade, ser utilizada para qualquer tipo de análise de cenário, 
A Análise SWOT é um sistema simples para posicionar ou verificar a posição estratégica da empresa no ambiente em questão. 
O termo SWOT é uma sigla oriunda do idioma inglês, e é um acrónimo de Forças (Strengths), Fraquezas (Weaknesses), Oportunidades (Opportunities) e Ameaças (Threats).
Objetivos e Vantagens da análise SWOT 
Efetuar uma síntese das análises internas e externas. Identificar elementos chave para a gestão da empresa, o que implica estabelecer prioridades de actuação. Preparar opções estratégicas: Riscos/Problemas a resolver.
 Análise Swot na Empresa PROMED-Consultoria e prestação de serviços em radioproteção e Física Médica.
Ambiente interno ( Forças e vantagens conrelação ao concorrente):
Equipe treinada e engajada na gestão implantada, empresa organizada, onde sua missão é crescer junto ao mercado e manter o padrão de Qualidade, não deixando de empregar todas ferramentas de melhoria continua nos processos conforme ciclo P.D.C.A. Usar mecanismos corretos internamente para baixar os custos de produção, usar as ferramentas da qualidade para melhorar de produção.
Ambiente Externo, ( Oportunidades ): Desenvolver um trabalho de Marketing efetivo, para divulgação de sua alta tecnologia.Ter cliente satifeitos, produtos reconhecidos por sua qualidade, um bom relacionamento social, e com meio ambiente, e procurar ter preços competitivos.
PLANO DE MARKETING
Fontes:
	 
	
	CNAE 2.2 - Subclasses
http://www.cnae.ibge.gov.br/subclasse.asp?CodSecao=Q&CodDivisao=86&CodGrupo=864&codclasse=8640-2&CodSubClasse=8640-2/05&TabelaBusca=CNAE_202@CNAE%202.2%20-%20Subclasses@0@cnaefiscal@0
Tabela de contribuição mensal
http://agencia.previdencia.gov.br/e-aps/servico/147
CÓDIGOS PREVISTOS NA CNAE IMPEDITIVOS AO SIMPLES NACIONAL
http://www.normaslegais.com.br/legislacao/resolucao94-anexo6.htm
PORTARIA 453, de 01 de junho de 1998
http://www.rxnet.com.br/portaria_svs_453/principal_portaria.htm
ceo
http://www.cadastrandoweb.com/seo-otimizacao-de-sites/
secretaria piso salarial R$ 1.306,80
http://www.sinsesp.com.br/artigos/sindicalismo/1175-informativo-sinsesp-sobre-categoria-diferenciada
Faixa Salarial Assistente de Proteção Radiológica - APR
R$3000,00 http://www.maximindustrial.com.br/novosite/saiba.html
Vantagens em Otimizar o seu site:
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4. Oferece resultados mensuráveis através de análises e ferramentas simples;
6. Possui custo fixo. Não se paga por cliques ou visitas, o valor é fixo independente do número de visitantes (cem, mil, dez mil, cem mil, …);
7. Trabalha nos resultados normais (naturais) dos sites de busca, que têm a preferência de cliques dos internautas;
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9. O site passa a ser “enxergado” por diversas ferramentas de busca, trazendo benefícios nas ferramentas contratadas e em muitas outras que são menos conhecidas. Ex: MetaCrawler, WebCrawler, About, TodoBR;
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PLANO FINANCEIRO
PROJETO: Reabertura da empresa PROMED no mercado de Sorocaba e região.
Levantamento de Custos, Despesas e Receitas do projeto, necessários à elaboração do Plano Financeiro e sua análise.
Tabela n. 1 : Gastos e investimentos pré operacionais
	GASTOS / INVESTIMENTOS PRÉ OPERACIONAIS
	Investimento Fixo
	Equipamentos já Adquiridos
	Quantidade
	Valor
	Porcentual
	Balança Marca Dayhome Modelo EB6171 Nacional
	1
	R$ 50,00
	0,03%
	Conjunto de Filtros Alumínio Marca Fluke Importada
	1
	R$ 1.500,00
	0,90%
	Dispositivo para alinhamento de grade Marca Fluke Modelo 07-644 Nacional
	1
	R$ 1.000,00
	0,60%
	Fantom p/ CRAD Marca Fluke Modelo 07-652 Importado Modelo 07-621-6343
	1
	R$ 8.000,00
	4,81%
	Fantom p/ Mamografia Marca Fluke Modelo 18-220 Nacional
	1
	R$ 5.000,00
	3,00%
	Fotômetro Marca MRA Modelo 07-621-6343 Importado
	1
	R$ 4.500,00
	2,70%
	Padrão MTF Marca MRA p/ Mamografia Importado
	1
	R$ 5.500,00
	3,30%
	Dispositivo para teste de alinhamento de tubo Marca MRA Nacional
	1
	R$ 1.200,00
	0,72%
	Dispositivo para teste de alto e baixo contraste Marca MRA Nacional
	1
	R$ 2.500,00
	1,50%
	Dispositivo para teste de colimação Marca MRA Nacional
	1
	R$ 800,00
	0,48%
	Dispositivo para teste de contato tela-filme Marca MRA Modelo P/ Raios-X Nacional
	1
	R$ 800,00
	0,48%
	Dispositivo para teste de contato tela-filme Marca Radcal Modelo p/ Mamografia Nacional
	1
	R$ 800,00
	0,48%
	Dispositivo para teste de ponto focal Marca Radcal – Nacional
	1
	R$ 1.200,00
	0,72%
	Câmara de Ionização Marca Radcal Modelo 10x6-180 – Importado
	1
	R$ 6.000,00
	3,60%
	Câmara de Ionização Marca Radcal Modelo 10x6-3CT Importado
	1
	R$ 6.000,00
	3,60%
	Câmara de Ionização Marca Radcal Modelo 10x6-6 – Importado
	1
	R$ 4.500,00
	2,70%
	Câmara de Ionização Marca Radcal Modelo 10x6-60 – Importado
	1
	R$ 5.000,00
	3,00%
	Câmara de Ionização Marca Radcal Modelo 10x6-6M – Importado
	1
	R$ 5.000,00
	3,00%
	Eletrômetro Marca Radcal Modelo 9096- Importado
	1
	R$ 15.000,00
	9,01%
	Medidor de kV Marca Fluke Modelo 40x12-W– Importado
	1
	R$ 5.200,00
	3,12%
	
	Total:
	R$ 79.550,00
	47,79%
	Equipamentos que faltam comprar
	Quantidade
	Valor
	Porcentual
	Medidor de kV Marca Fluke Modelo 40x9-MO – Importado
	1
	R$ 5.200,00
	3,12%
	Placa de acrílico 15x15x1 cm3
	6
	R$ 2400,00
	1,44%
	Placa de acrílico 15x15x2 cm3
	2
	R$ 800,00
	0,48%
	Placa de acrílico 15x15x5 cm3
	2
	R$ 1000,00
	0,60%
	Placa de alumínio 20x20x0,1 cm3
	10
	R$ 8.500,00
	5,11%
	Placa de chumbo 17x17x0,1 cm3
	1
	R$500,00
	0,30%
	Placa de chumbo 20x20x0,2 cm3
	1
	R$ 1.000,00
	0,60%
	Placa de cobre 20x20x0,05 cm3
	4
	R$ 12.000,00
	7,21%
	Placa de nylon 30x30x5 cm3
	4
	R$ 500,00
	0,30%
	Fantom Marca Radcal Modelo 20CT14 CTDI Body
	1
	R$ 6.000,00
	3,60%
	Fantom Marca Radcal Modelo 20CT6 CTDI Head
	1
	R$ 8.000,00
	4,81%
	Câmara de Ionização Marca Radcal Modelo 10x6-1800 – Importado
	1
	R$5.000,00
	3,00%
	
	Total:
	R$ 50.900,00
	30,58%
	Escritório
	Quantidade
	Valor 
	Porcentual
	Notbook Acer E1-572-6_BR691
	2
	R$ 2.900,00
	1,74%
	Balcão Reto Para Atendimento / Recepção / Caixa 1,00m Marca Guaru Moveis
	1
	R$ 260,00
	0,16%
	Estante De Aço - 6 Prateleiras Com Reforço Guaru Moveis 
	4
	R$ 396,00
	0,24%
	Mesa Delta Em L Estação De Trabalho Escritório 150 Guaru Moveis
	1
	R$ 299,00
	0,18%
	Cadeira Fixa Para AtendientoValleta Moveis
	6
	R$ 282,00
	0,17%
	Banqueta Bistrô Bar Com Encosto Estrutura Aço Guaru Moveis
	1
	R$ 90,00
	0,05%
	Mesa Escritório 160 X 60 Com 2 Gavetas - Várias Guaru Moveis
	1
	R$ 215,00
	0,13%
	Cadeira Executiva Escritório Giratória Com BraçosGuaru Moveis
	2
	R$ 195,00
	0,12%
	Longarina para 6 lugares
	1
	R$ 500,00
	0,30%
	Multifuncional Epson Tanque de Tinta M205 com Wi-Fi
	1
	R$ 768,64
	0,46%
	Roteador TP-Link TL-WR940N 300Mbps com 3 Antenas – Branco
	1
	R$ 159,00
	0,10%
	Telefone Sem Fio Panasonic KXTG6841B com Secretária Eletrônica e Identificador de Chamadas
	1
	R$ 459,90
	0,28%
	Computador All In One HP 18-5000Br Processador AMD E1-2500, 4 Gb, HD 500 Gb, LED 18.5" W8
	1
	R$ 1.800,00
	1,08%
	Outros (Caixas Organizadoras, e outros utensílios)
	-
	R$ 1.234,00
	0,74%
	
	Total:
	R$ 9.558,54
	5,74%
	Total de Investimentos Fixos
	R$ 140.008,54
	84,11%
	Investimentos pré-operacionais 
	Reformas
	Descrição
	Quantidade
	Valor
	Porcentual
	Instalação de Rede e outros equipamentos de informática
	-
	R$ 420,00
	0,25%
	
	Total
	R$ 420,00
	0,25%
	Marketing
	Otimização de Sites (SEO)
	1
	R$ 489,00
	0,29%
	Instalação de Banner Digital de 2 metros
	1
	R$ 1500,00
	0,90%
	Google AdWords
	1
	R$ 500,00
	0,30%
	Portal Virtual (Site)
	1
	R$ 450,00
	0,27%
	Panfletos 10x15cm
	5000
	R$ 150,00
	0,09%
	Cartão de Visita
	1000
	R$ 50,00
	0,03%
	
	Total:
	R$ 3.139,00
	1,89%
	Licenças
	Abertura da Empresa
	1
	R$ 900,00
	0,54%
	Licença ABFM –EX-393
	5 anos
	R$ 2.000,00
	1,20%
	
	Total
	R$ 2.900,00
	1,74%
	Total de Investimentos pré-operacionais
	R$ 6.459,00
	3,88%
	Capital de Giro
	R$ 20.000,00
	12,01%
	TOTAL DE GASTOS / INVESTIMENTOS PRÉ OPERACIONAIS
	R$ 166.467,54
	100%
	Fontes
	Valor
	Porcentual
	Capital Próprio
	R$ 115.567,54
	69,42%
	Capital de Terceiros 
	R$ 50.900,00
	30.58%
Fonte: elaborada pelo autor
Tabela n.2 : Receitas mensais estimadas
	RECEITAS MENSAIS (ESTIMATIVA)
	Serviço
	Atendimentos
	Preço por Serviço
	TOTAL
	Controle de Qualidade Raios-X Periapical
	54 máquinas
	R$ 200,00
	R$ 10.800,00
	Levantamento Radiometrico e Fugas de Raios-X Periapical
	34 máquinas
	R$ 300,00
	R$ 10.200,00
	Levantamento Radiometrico e Fuga de Raios-X Panorâmico
	116 máquinas
	R$ 300,00
	R$ 34.800,00
	Controle de Qualidade Raios-X Panorâmico
	116 máquinas
	R$ 400,00
	R$ 46.400,00
	TOTAL: R$ 102.200,00
Fonte: elaborada pelo autor
Tabela n. 3: Custos e despesas mensais	
	CUSTOS E DESPESAS MENSAIS
	Matéria Prima (cana)
	R$ 2.520,00
	Água
	R$ 100,00
	Gelo
	R$ 1.000,00
	Insumos (canudos, copos)
	R$ 2.000,00
	Impostos 
	R$ 420,00
	TOTAL
	R$ 6.040,00
Fonte: Elaborada pelo autor