Fundamentos de Marketing_Mix de Marketing - Professora Shyrlei Guitério - Tom Jobim_2014.1

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FUNDAMENTOS DE MARKETING
UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ
GRADUAÇÃO COMUNICAÇÃO SOCIAL
MIX DE MARKETING 
 MERCADO-ALVO
DECISÕES DE PRODUTO
DECISÕES DE PREÇOS
DECISÕES DE DISTRIBUIÇÃO
DECISÕES DE PROMOÇÃO
ESTRUTURA - MIX DE MARKETING E MERCADO-ALVO
MIX DE MARKETING
O marketing mix, também chamado de composto de marketing, mix de marketing ou composto mercadológico, é o conjunto de instrumentos controláveis pelo gerente de marketing, por meio dos quais ele pode obter melhor ajustamento entre a oferta que sua empresa faz ao mercado e a demanda existente. 
MIX DE MARKETING
Segundo Kotler, é o conjunto de ferramentas de marketing que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo. 
MIX DE MARKETING
O marketing mix é composto por quatro subconjuntos de variáveis, que se costumam identificar como “os quatro Ps”: 
PRODUTO – PREÇO –PROMOÇÃO – PRAÇA
MIX DE MARKETING
A estrutura dos 4 Ps requer que os profissionais de marketing decidam sobre o produto e suas características, definam o preço, decidam sobre como distribuir o produto e selecionem métodos para promovê-lo. 
MIX DE MARKETING
A consistência e a coerência entre os vários elementos do mix são fundamentais para o sucesso da empresa. O marketing tem que ser integrado, para que a empresa possa aplicá-lo com sucesso. 
Cabe ressaltar que as funções de marketing precisam sempre estar coordenadas.
MIX DE MARKETING
Os 4 Ps do Mix de Marketing foi proposto o professor Jerome McCarthy no início da década de 60. Posteriormente, Kotler acrescentou mais 2 Ps a este Mix:
	POLÍTICA → A atividade política pode exercer grande influência 	sobre as vendas. Se há aprovação de leis que proíbem anúncios de 	cigarro, isso afeta a comunicação.
	PÚBLICO → O público tem assumido novas atitudes e 	predisposições que podem afetar seu interesse por certos produtos e 	serviços. 
MIX DE MARKETING
Os 4Ps ainda são um grande referencial útil para o planejamento de marketing. No entanto, segundo Kotler, eles representam mais um pensamento do vendedor do que o pensamento do comprador. Para Philip Kotlers quatro Ps podem ser convertidos nos 4 Cs da seguinte maneira:
PRODUTO se transforma em valor para o CLIENTE
PREÇO se transforma em CUSTOS para o cliente
DISTRIBUIÇÃO se transforma em CONVENIÊNCIA para o cliente
PROMOÇÃO se transforma em COMUNICAÇÃO com o cliente
	 Uma empresa precisa completar sua estratégia básica preparando o mais potente mix de marketing. A palavra “mix” é adequada nesse caso devido ao grande número de elementos passíveis de serem considerados, selecionados e coordenados. 
MIX DE MARKETING
 
Os elementos devem ser coordenados não apenas no âmbito de cada 
um dos quatro Ps, mas também entre eles. A integração entre todos
 os elementos do mix de marketing é, cada vez mais, necessária para o 
êxito da empresa.
Por essas razões, é importante enfatizar uma vez mais a necessidade de 
desenvolver uma proposta de valor em torno da qual os elementos de
marketing possam ser harmoniosamente integrados.
MIX DE MARKETING