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ANÁLISE DO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR 1a Questão (Ref.: 39034) Pontos: 1,0 / 1,0 Para a compreensão do consumidor é essencial entender os fatores psicológicos que interferem no seu comportamento de compra. Um desses fatores é a motivação, afinal, o ser humano não consumirá se não estiver motivado a comprar. São várias as abordagens sobre a motivação que podem auxiliar os gestores de marketing quando da tomada de decisão. O que é a motivação no modelo freudiano? Resposta: Motivação sãoas razoes pessoais internas que levam a pessoa a querer comprar e tomar a decisao. Gabarito: As motivações são responsáveis pela aceitação ou rejeição de produtos e serviços. 2a Questão (Ref.: 39055) Pontos: 1,0 / 1,0 O processo de decisão de compra do consumidor pode variar conforme o tipo de produto que ele vai adquirir, de alto ou de baixo envolvimento. Existem quatro tipos de comportamento de compra. Explique o Comportamento de compra complexo. Resposta: comportamento complexo é que abrange todas as variaveis do processo de decisao. Gabarito: O consumidor está muito envolvido em uma compra e conhece todas as diferenças entre as marcas. Envolve três etapas, (1) desenvolvimento de crenças sobre o produto, (2) desenvolvimento de atitudes sobre o produto e (3) escolha refletida. São produtos caros com compra de pouca frequência e envolve algum risco. 3a Questão (Ref.: 78711) Pontos: 1,0 / 1,0 Uma das ferramentas utilizadas, em marketing, para reunir dados sobre consumidores reais e potenciais é a: Nenhuma das respostas Pesquisa de clima de mercado Pesquisa de gráficos Pesquisa de satisfação do cliente Pesquisa de mercado Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 4a Questão (Ref.: 78709) Pontos: 1,0 / 1,0 Para lançar um novo produto no mercado, uma editora demandou uma análise da área de novos produtos de sua empresa. A afirmativa que melhor define a demanda é: Nenhuma das respostas. Precisamos de análise crítica dos livros, com resenhas de todos os capítulos, a fim de transformarmos o conteúdo impresso em conteúdo online. Iremos entrar no mercado de e-book. Para isso, precisamos de uma análise do perfil deste novo consumidor. Vamos estudar seus principais desejos e necessidades. Precisamos da análise crítica de todo o conteúdo produzido. Para isso, nosso trabalho é entrar em contato com as editoras. Iremos entrar no mercado do e-book. Vamos transformar nosso conteúdo impresso em online. Necessitamos analisar o perfil de todos os profissionais da área. Gabarito Comentado. 5a Questão (Ref.: 741317) Pontos: 1,0 / 1,0 (FADESP, 2014) Em sua Teoria das Necessidades Humanas, Abraham Maslow afirma que o nível mais elementar ou básico corresponde à necessidade de autorrealização. é fundamental estabelecer limites, regras e padrões para gerenciar o processo de satisfação das necessidades humanas e, assim, estabelecer liderança genuína a necessidade de segurança esta relacionada aos comportamentos sociais segurança e proteção correspondem ao nível mais elevado em termos de necessidades humanas. existem cinco níveis de necessidade a serem atendidas. 6a Questão (Ref.: 712112) Pontos: 0,0 / 1,0 João estava estudando as relações entre o Modelo de Processamento da Informação e a Percepção do individuo e sua armazenamento das informações para geração da decisão de compra. Ao longo do estudo identificou QUATRO ETAPAS que formam o Modelo de Processamento da Informação. Quais são as quatro etapas do Modelo de Processamento da Informação? Exposição, dissonância, percepção e interpretação. Motivação, dissonância, percepção e memória. Exposição, atenção, dissonância e memória. Motivação, atenção, percepção e memória. Exposição, atenção, interpretação e memória. 7a Questão (Ref.: 65577) Pontos: 1,0 / 1,0 A Psicologia é uma ciência que abrange em seus estudos todas as áreas que envolvem o comportamento humano, dentre elas a cultura, herança social formada por um conjunto de crenças, valores, comportamentos, atitudes, padrões e normas de conduta adquiridos e compartilhados por um grupo social. Qual área da Psicologia estuda os fatores socioculturais pertinentes ao consumo? Psicologia Histórica Psicologia Clinica Psicologia Escolar Psicologia Social Psicologia Organizacional Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 8a Questão (Ref.: 726964) Pontos: 1,0 / 1,0 João e Carlos utilizam seus e-mails pessoais para realizar uma correspondência de troca de conceitos. Cada semana elegem um tema/conceito central para as trocas de e-mails. Nessa semana o conceito de ATITUDE - foi eleito para essa circulação de comunicação entre os amigos. Carlos envia um fragmento de texto: "...algumas ATITUDES servem como meio de organizar crenças de objetivos ou atitudes, marcas e compras. Tais atitudes podem ser precisas ou não, em relação à realidade objetiva, mas normalmente o que determina o comportamento é a atitude e não a realidade..." Com base no fragmento de texto - Carlos pergunta ao João: - qual o CONCEITO em relação a FUNÇÃO da ATITUDE que foi indicado? Contato Compromisso Conhecimento Comportamento Complexidade 9a Questão (Ref.: 235538) Pontos: 0,5 / 0,5 Quando iniciamos um estudo do comportamento do consumidor é importantíssimo, identificar algumas variáveis - que ajudam a focar a sinergia da conjuntura das regiões e suas populações, famílias, formação da renda/trabalho, sexo, escolaridade, grupos de idades e religião. Com base nesses indicadores, poderemos promover que tipo de ação após a análise do comportamento do consumidor? Desenvolver uma estratégia de mercado. Estabelecer visões genéricas do mercado. Distinguir partes de alguns grupos para estudos. Privilegiar o preço e promoção do produto. Excluir grupos de baixo indicador de compra. Gabarito Comentado. 10a Questão (Ref.: 65593) Pontos: 0,5 / 0,5 1) A cultura é dinâmica por estar em constante mudança, e é influenciada por aspectos sociais tais como: os costumes, o acaso, a invenção e a imitação de outras culturas. Considerando os diferentes segmentos sociais, as campanhas de marketing geralmente são direcionadas a um público específico, visando alcançar seu comportamento de consumo e evitar uma *tensão cognitiva* chamada pela Psicologia de: Identificação Racionalização Contextualização Conscientização Dissonância Gabarito Comentado. Gabarito Comentado.
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