Exercício 2.2

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Iniciado em domingo, 24 Dez 2017, 17:52
Estado Finalizada
Concluída em domingo, 24 Dez 2017, 18:20
Nota 7,00 de um máximo de 10,00(70%)
Assinale a alternativa correta sobre uma das “7 características essenciais de um bom negociador” conforme
artigo da Exame.com relacionado a característica ter tino comercial.
Escolha uma:
a. Característica marcada por possui a tenacidade comercial. 
b. Conflito e paciência são uma mesma carta.
c. Característica marcada por enxergar a objeção do cliente como sinal de compra.
d. Característica marcada por ser capaz de criar sintonia com o cliente para evitar conflito.
e. Característica marcada por entender que ser ansioso ou afobado é prejudicial.
A resposta correta é: Característica marcada por possui a tenacidade comercial..
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QUESTÃO 1
Correto
Assinale a alternativa correta sobre a matriz de estratégias de negociação por Mello a característica
cooperação.
Escolha uma:
a. Característica marcada por ambição e determinação.
b. Competição e urgência – essas são as características.
c. Característica marcada por faz e pede favores.
d. Característica marcada por gentileza e flexibilidade. 
e. Característica marcada por ansiedade e sentido de urgência.
A resposta correta é: Característica marcada por gentileza e flexibilidade..
Assinale a alternativa correta sobre o ciclo de negociação de projetos por Camargo, quanto à fase riscos.
Escolha uma:
a. Fase de levantamento e proposição de alternativas.
b. Fase a ser trabalhada junto ao comprador até a aceitação da necessidade.
c. Todas as alternativas afirmativas estão corretas.
d. Fase que se permite ponderar sobre os riscos envolvidos em cada alternativa. 
e. Nenhuma das alternativas anteriores.
A resposta correta é: Fase que se permite ponderar sobre os riscos envolvidos em cada alternativa..
QUESTÃO 2
Correto
QUESTÃO 3
Correto
Assinale a alternativa correta sobreo contexto da flexibilidade nas negociações, diante das seguintes
afirmativas.
I – Se negociador é flexível = ouve bastante, não afronta.
II – Se negociador é afável = ponderado.
III – Se negociador é analítico = é posicional ou eu ganho você perde.
Escolha uma:
a. As afirmativas II e III apenas estão corretas.
b. As afirmativas I II e III estão incorretas. 
c. As afirmativas I II e III estão corretas.
d. A afirmativa I apenas está correta.
e. Somente a afirmativa II está correta.
A resposta correta é: As afirmativas I II e III estão incorretas..
Assinale a alternativa correta sobre a matriz de estratégias de negociação por Mello a característica indiferença.
Escolha uma:
a. Característica marcada por ambição e determinação.
b. Competição e ambição não são discutidos por Mello.
c. Característica marcada por faz e pede favores.
d. Característica marcada onde nem todos os relacionamentos ou vantagens financeiras são desejados. 
e. Característica marcada por ansiedade e sentido de urgência.
A resposta correta é: Característica marcada onde nem todos os relacionamentos ou vantagens financeiras são
desejados..
QUESTÃO 4
Correto
QUESTÃO 5
Correto
Assinale a alternativa correta sobre a matriz de estratégias de negociação por Mello a característica
relacionamentos.
Escolha uma:
a. Gentileza e amabilidade tem relação, mas esse pensamento não é discutido em negociação.
b. Característica marcada onde nem todos os relacionamentos ou vantagens financeiras são desejados.
c. Característica marcada por faz e pede favores.
d. Característica marcada por gentileza e flexibilidade. 
e. Característica marcada por ansiedade e sentido de urgência.
A resposta correta é: Característica marcada por faz e pede favores..
Assinale a alternativa correta sobre o vídeo “Negociação baseada em princípios” por Alexandre Lacava.
Escolha uma:
a. Os princípios foram desenvolvidos com base no projeto de negociação da Fundação Getúlio Vargas
b. Os princípios foram desenvolvidos com base no projeto de negociação da Universidade de São Paulo.
c. Os princípios foram desenvolvidos com base no projeto de negociação da Universidade de Harvard.
d. Os princípios foram desenvolvidos com base no projeto de negociação da Universidade de Oxford.
e. Todos os princípios têm relação direta com o desejo. 
A resposta correta é: Os princípios foram desenvolvidos com base no projeto de negociação da Universidade de
Harvard..
QUESTÃO 6
Incorreto
QUESTÃO 7
Incorreto
Assinale a alternativa correta sobre postura idealista, de acordo com Shell.
Escolha uma:
a. Considera a negociação um aspecto da vida social. 
b. É difícil determinar com precisão onde termina o blefe e começa a fraude.
c. Não há padrão idealista.
d. Considera a mentira às vezes necessária no processo de negociação.
e. Seus padrões éticos elevados podem impedir determinados acordos.
A resposta correta é: Seus padrões éticos elevados podem impedir determinados acordos..
Há seis aspectos de pessoas para Ferraz, uns com maior propensão (predominância) e outros com menor
propensão (menor predominância). Assinale a alternativa correta sobre a propensão Ser Altruísta.
Escolha uma:
a. Pessoa que se importa com a opinião alheia e adora elogios.
b. Nenhuma das alternativas anteriores. 
c. Todas as alternativas anteriores estão corretas.
d. Pessoa que gosta de se aprofundar em detalhes e gosta de debater a exaustão.
e. Pessoa que possuem medo de perder, arrisca pouco, é conservador.
A resposta correta é: Nenhuma das alternativas anteriores..
QUESTÃO 8
Incorreto
QUESTÃO 9
Correto