DESAFIO PROFISSIONAL

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA
Miriam Carolina Garcia
DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS NORTEADORAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO; COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL; EMPREENDEDORISMO; ÉTICA E RELAÇÕES HUMANAS NO TRABALHO; DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
UMUARAMA - PR
UNIVERSIDADE ANHANGUERA
Miriam Carolina Garcia RA 5272396240
 
DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS NORTEADORAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO; COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL; EMPREENDEDORISMO; ÉTICA E RELAÇÕES HUMANAS NO TRABALHO; DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
Trabalho realizado para o desafio profissional, orientado pela Professora Alessandra Fiorini, e pelo Professor tutor a distancia , Amado Leite , do curso de Processos Gerenciais - Tecnólogos –Universidade Anhanguera.
UMUARAMA 2017
Passo 01: A influência da “Visão de mundo” nas negociações
Para Hebel (1999), a visão do Mundo é construida sobre os valores e experiências de vida, podendo se apresentar inversa ao conjunto de valores do individuo.
Já Muukkonen (1997), conceitua a visão do mundo como sendo “ um sistema de crenças, valores e atitudes tomadas por um grupo especifico”.
De acordo com Checkland (1981), a visão do mundo oue strutur mental interfere na maneira como o individuo interpreta o mundo. 
O autor apoia a ideia do filosofo Imanuel Kant, no qual defende que “para construir nossa experiência no mundo sentido e razão devem combinar”.
a)O conceito W, tem sua importância no processo de negociação devido a impactar de forma direta. O processo de negociação envolve individuos muitas vezes de diversas etnias, culturas distintas, percepções sob ótica diversificada resultando em visões e interpretações diferentes do mesmo ponto de vista. Podendo está visão sobre o mundo influenciar ações realizadas pelo individuo na vida pessoal e profissional. Na vida profissional, para que a negociação alcance o resultado esperado pelas empresas com fator de sucesso, utiliza-se do modelo ganha-ganha, tendo como objetivo que ambas empresas negociadoras ganhem beneficios mutuos e realizem assim relações duradouras. Para isso é necessário que o individuo (negociador) possua habilidade de ouvir, de se colocar no lugar da outra pessoa analisando assim o comportamento, interpretando e propondo alternativas e propostas concretas que beneficie ambas empresas.
b)O fator W pode impactar nas negociações e estrategias de forma negativa ou positiva dentro de uma empresa. A gestão, a liderança, a relação dos individuos que tornam as ações diarias caso de sucesso. Assim colocar-se no lugar do outro, ouvir sugestões de todos os envolvidos nas atividades, debater novas oportunidades e processos, manter o respeito sobre a opinião do individuo quanto a suas crenças, valores, fatores culturais, politicos, religiosos é de extrema importância para um ambiente de trabalho amistoso a todos e o desenvolvimento do trabalho em equipe de forma eficiente e eficaz. Ressaltando que é de extrema importância a empresa por meio de sua missão, visão e valores repassar ao funcionario este respeito mutuo entre todos e o cresicmento de forma continua da empresa com o envolvimento de todos, como é o caso da Nike.
c)Empresas como Coca Cola, Nestle, Unilever, Aplle e nike nosso estudo de caso para o desenvolvimento do trabalho, nos demonstram que o W é fator levado em consideração na área de Pesquisa e Desenvolvimento dos produtos e na comunicação e publicidade realizada. Tendo em vista que os produtos da Nike são comercializados em ambito global, deve-se levar em consideração a cultura de cada pais que será inserido os produtos e divulgação da marca. Tornando assim a Marca em uma evolução continua e tendo diversas ações de marketing e publicidade e produtos. O objetivo e ideia dos produtos serem voltados ao esporte permanece a mesma, alterando a percepção apresentada de serem apenas para profissionais e apresentando a nova ideia de serem para pessoas comuns que gostam de esportes. Assim é possivel notar diferentes ações e campanhas publicitárias, como nos E.U.A a Nike possue campanhas com Basquetbal e Michael Jordan; enquanto no Brasil temos produtos e artistas como Ronário, Ronaldo femonemo e futebol brasileiro e nas novas campanhas pode se notar o apareciemento junto a esportistas profissionais de pessoas comuns que aderem a esportes, da cultura do pais, pode meio de musicas como o samba explicitos em algumas campanhas.
A cultura do pais é importante na comunicação e publicidade dos produtos, para que o consumidor consiga enxergar o produto fazendo parte de sua vida, de sua cultura e torne-se seu desejo em possuir.
Passo 02: Novas Ferramentas para moldar a Cultura Organizacional
De acordo GABRIEL (2009) o método Storytelling apresenta-se como um recurso de estratégico comunicacional, onde a organização se conhece, volta seus olhos para o seu interior; avaliando assim a organização perante o contexto de outras organizações.
Para DOMINGOS (2009), O Storytelling é uma ferramenta na qual utiliza da linguagem, da contagem de uma história ou narrativa com o intuito de persuadir. Sendo uma dinâmica comunicacional baseada em utilização de estratégias, como por exemplo o sensacionalismo. 
a)A prática da implementação da nova técnica gerencial storytelling traz a empresas muitos benefícios, como por exemplo o conhecimento do mercado e público que trabalha; no conhecimento de valores importantes a empresa para criação de valores que posteriormente auxiliaram no posicionamento da marca no mercado.
b)As empresas podem adotar a prática indiferente de dimensão e diversidade cultura na qual possui por comercializar seus produtos em diversos paises. É necessário apenas levar em consideração sete etapas: ouvir, aprender, descobrir, explorar, criar, comunicar e encantar. 
c)As práticas adotadas levam a empresa se auto conhecer e traçar novos valores após um estudo critico sobre seus principios e o que irá oferecer e criar em relação a sua história. A empresa deve levar em consideração que seus consumidores são seres humanos com desejos, anseios e medos. Assim a nike ao realizar a adoção da prática estará revendo conceitos e criando um novo reposicionamento da marca ao mundo. Com este ponto de vista a nike apresentou que a empresa atua diretamente em causas com comunidades carentes diferente de um momento da história que tinha como visão ser uma empresa que utilziava mão de obra escrava. Demonstra que seu produto tem materia prima de qualidade e visa alcançar o sonho do consumidor do dia a dia, sendo o produto utilizado para esportes, lazer e propostas cotidianos, as campanhas demonstram pessoas comuns com atletas de sucesso. Assim a Nike vende atitute e não apenas um produto.
Passo 03: Empreendedorismo
a)A empresa pioneira inova e lidera um processo de mudança que extrapola os domínios de seu negócio e da sua própria esfera de atuação. De acordo com as características citadas por Schumpeter para um empreendedor podemos citar como sendo 1) "introdução de um novo bem"; "introdução de um novo método de produção" 3) "abertura de um novo mercado" 6) "conquista de uma nova fonte de oferta de matérias primas ou bens semimanufaturados; 7) constituição ou fragmentação de posição de monopólio" (Schumpeter, 1985, p. 49).
b)É notável ao estudar o Case da Nike verificar as características de empreendedorismo como introdução de um novo método de produção como sendo a realização da produção em diversos países, assim trabalhando consecutivamente aspectos econômicos e sociais do pais em questão (como geração de empregos, aumento da renda per capita); no caso de abertura de novos mercados é nítido a sua presença em 140 países, atingindo 30.000 pontos de vendas fora dos EUA. 
Baseado em Schumpeter, a Nike ao divulgar os preços do novo produto baseado no inspirado no filme de sucesso “De volta para o futuro”, está utilizando da caracteristica 1) "introdução de um novo bem". Por meio de comunicação e campanhas ela envolve o consumidor quantoao aspecto comportamental, abordando a ideia de que o consumidor irá ter a sensação de estar vivendo no futuro onde o tênis se ajusta automaticamente aos pés do dono. Assim cria no consumidor o anseio, o desejo de adquirir o produto indiferente de preço.
c)A inovação incremental está relacionada a evolução de um produto ou serviço já existente, como é o caso da Nike em sua preocupação na performace dos atletas pelo dominio Know Know tecnologico, tendo como exemplos sistemas de amortecimento, sistemas de distribuição de calor, novas materias primas a fim de melhoria continua no produto. (sendo elencados no site da Nike no Nike + que proporciona fácil acesso as grandes inovações da Nike ao consumidor).
Já a inovação radical, é aquela onde é apresentando um produto completamente novo. Podemos citar no caso da Nike como sendo: lançamento de tênis inspirado no filme “ De volta ao futuro” ; em aplicativos como o Nike+ Training App – no qual qualquer pessoa, com planos que se adaptam para te ajudar a ficar mais forte e mais rápido. Faça exercícios desenvolvidos por atletas e treinadores Nike de todo mundo e vá mais longe com o maior clube de treino do mundo de corrida por meio de um aplicativo (Nike+ Running Club App), onde existe um treinador personalizado que se adpata a você, conectando você a sua comunidade de corrida.
Passo 04: Ética e Relações Humanas no Trabalho
a) O documentário “The Corporation”, examina a natureza a evolução e impacto possível do futuro da corporação moderna. Aborda a crise de confiança com o mercado, onde grandes corporações ganham riquezas mas trazem alguns malefícios. A corporação pode ser considerada uma grande família, no qual sua existência é devido a possuir indivíduos trabalhando por um mesmo ideal. 
b) As corporações existem em todo o mundo, no qual algumas visam o crescimento e faturamento e contratam mão de obra com salários no qual pessoas não conseguem ter as suas necessidades básicas atendidas.
O documentário aborda que a corporação deve utilizar a comunicação a propaganda a fim de demonstrar que a empresa se preocupa com os consumidores e a sociedade onde está inserida.
Após a mudança de gestão dentro das corporações os ativistas passam a agir a favor da empresa no qual apresenta as suas ações junto a mídia e assim ambos caminham em busca do mesmo objetivo.
c) A Nike devido ao ter sua imagem de contratação de mão de obra escrava, vem trabalhando a parte social de maneira muito forte, onde por apoio a ONG e eventos ecológicos e sociais e programas de jovens carentes passa a cultivar uma nova imagem a empresa.
Passo 05: Desenvolvimento Pessoal e Profissional
a) Knight criou na empresa uma cultura extremamente informal, baseada nos princípios de ampla autonomia e responsabilidade. Sendo os horários flexíveis e sendo os treinamentos em qualquer dia e horário e diversos locais, por exemplo praticando um esporte. A empresa possui crescimento profissional, onde o aspecto mais relevante a ser considerado na equipe é a inovação, o marketing, o design.
b) A empresa se mostra preocupada com a missão do mundo corporativo passa a seus funcionários. Assim a Nike preza ao funcionário liberdade de criação, horários flexíveis e locais de trabalho e experiências inusitadas. Como correr descalço para sentir o que o consumidor senti para que assim possa idealizar um produto ao consumidor que atenda suas necessidades e sonhos.
c) A Nike tomou como decisão estratégica de ter uma estrutura de inovação mantendo-a como uma fábrica de novidades em todas as áreas, dos produtos ao marketing. “Quero tornar a companhia ainda mais competitiva e relevante, por estar mais conectada aos atletas. E usar o conhecimento que nasce desse processo em inovações”, afirma Parker.
d) Para a Nike é importante ter a sua produção realizada em diversos países, assim sendo constituída de diversas etnias. A importância de trazer as culturas e sentimentos do consumidor de acordo com cada localidade é essencial para que a Nike consiga desenvolver produtos voltados diretamente ao consumidor do país em questão.
REFERÊNCIAS BILBIOGRAFICAS
CHECKLAND, Peter. Systems Thinking, Systems Practice. Willey, p. 234-237, 1981.
DOMINGOS, Adenil Alfeu. Storytelling: evolução, novas tecnologias e mídia. In: CONGRESSO BRASILEIRO DE CIÊNCIAS DA COMUNICAÇÃO, 32, 2009. Curitiba.
GABRIEL, Yannis. Storytelling in organizations: facts, fictions and fantasies. Oxford: University press, 2000.
HEBEL, Johann Peter. Schatzkästlein des rheinischen Hausfreundes. Reclam, 1999.
MUUKKONEN, P. Heiskanen, J. Estimating biomass for boreal forests using ASTER satellite data combined with standwise forest inventory data. Remote Sensing of Enviroment, n. 99, p. 434 – 447, 2005.
SCHUMPETER, Joseph. "O Fenômeno Fundamental do Desenvolvimento Econômico". In A Teoria do Desenvolvimento Econômico. Rio de Janeiro: Nova Cultural, 1985  
https://www.tecmundo.com.br/nike/111712-nike-divulga-precos-tenis-inspirados-volta-para-futuro.htm, acesso em 20/03/2017.
http://blog.intelligentia.com.br/inovacao-incremental-ou-radical/, acesso em 20/03/2017.
Inovações na Nike, disponível em: http://www.nike.com.br/inovacao/2016, acesso em 20/03/2017.
The Corporation, disponível em: https://www.youtube.com/watch?v=Zx0f_8FKMrY, acesso em 20/03/2017.
Por dentro do Planeta Nile, disponível em: http://epocanegocios.globo.com/Revista/Common/0,,ERT113186-16380,00.html, acesso em: 20/02/2017.