Resumo - P2 - Economia

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Alessandra Montanher - UNICAMP 
CUSTOS 
1. Introdução 
Custos: medidas monetárias dos sacrifícios com os quais empresa tem que 
arcar no final do mês. 
Rentabilidade e desempenho 
Planejamento 
Tomada de decisões 
2. Conceitos e terminologias 
Gastos: sacrifício financeiro – p/ obtenção de produto/serviço. 
Investimentos: gastos/benefícios a futuros períodos. 
Custos: gastos bem/serviço utilizado na produção de OUTROS bens. 
-Direto: Diretamente incluídos no cálculo dos produtos , mão-de-obra direta e 
materiais diretos. 
-Indireto: não podem ser associados diretamente a um produto ou serviço 
específico. Exemplo : algumas despesas de depreciação, salários de supervisores de 
diferentes linhas de produção, etc. 
-Transformação: Esforço agregado da empresa na obtenção do produto. Exemplo: 
mão-de-obra direta e custos indiretos de fabricação. 
-Fixo Total (CFT): não depende da quantidade produzida. 
 -Salários 
 -Aluguel 
 -Energia 
 -Encargos Sociais 
-Variável Total (CVT): depende diretamente da quantidade produzida. 
 -Matéria-prima. 
 -Mão-de-obra Direta. 
 -Energia elétrica da fábrica. 
 -Impostos. 
-Total: CFT + CVT. 
-Fixo Médio: CFT/Quantidade. 
-Médio (unitário): CVT/Q. 
-Marginal: ΔCT/ΔQ, é o acréscimo no custo total dado o aumento de uma unidade 
de produção. 
 
Despesas: bem/serviço consumido diretamento/indiretamente para a obtenção de 
receitas. 
 -Marketing. 
 -Depreciação (imóvel, máquina, equipamentos). 
 -Manutenção. 
Desembolso: pagamento do bem/serviço. 
3. Elemento de Custos 
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Material Direto (MD): é formado pelas matérias-primas, embalagens, 
componentes adquiridos prontos e outros materiais utilizados no processo de 
fabricação. 
FIFO: first in, first out. 
LIFO: last in, first out. 
 Custo Médio: custo a ser contabilizado representa uma média dos custos de 
aquisição. 
 
 
 
 
Mão de obra Direta (MOD): salário pago ao operário que trabalha 
diretamente no produto. 
Despesas Indiretas de Fabricação (DIF): despesas relacionadas com a 
fabricação e que não podem ser economicamente separadas entre as unidades 
que estão sendo produzidas. 
4. Classificação ABC 
Itens A: elevado valor relativo, controle mais rigoroso. 
Itens B: médio valor relativo, elevada aplicação de recursos. 
Itens C: pouco valor relativo, maior estoque. 
 
5. Custos e Estratégias 
Método Estoque Lucro Imposto de Renda
LIFO Menos estoque Menos lucro Menos Imp de Renda
Custo Médio
Equilíbrio entre 
UEPS e PEPS
Equilíbrio entre 
UEPS e PEPS
Equilíbrio entre 
UEPS e PEPS
FIFO Mais estoque Mais lucro Mais Imp de Renda
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Break Even Point: custo = preço – sem lucro, vende margem mínima de 
lucro (remuneração do empresário). 
Aprendizagem e Escala: menos desperdício, diminui capacidade oci., mais 
barato produzir, mais lucro. 
Ciclo de Vida: para de vender 1 e lançar outro. 
 
 
 
 
 
Matriz BCG: Boston Consulting Group 
 
 
 
 
 
 
 Vaca leiteira: mercado não cresce muito, mas a minha participação é 
significativa. Ex: Margarina (só cresce com o aumento da população) 
 Estrela: mercado cresce muito e empresa cresce junto. Ex: Apple. 
 ?: Perde participação, mas mercado continua crescendo. Ex: blackberry. 
 Abacaxi: mercado diminui, produto incerto. 
FORMAÇÃO DE PREÇOS 
1. Sistemas de Custeio 
Custeio por absorção: CF são absorvidos atraveps de rateio. (Por uso de mão-de-
obra, área ocupada, etc). 
Custeio baseado em atividades/deptos: são determinados através das atividades 
da empresa. 
 
2. Preço 
Quantidade de dinheiro, bem/serviço para se adquirir produto. 
Ele influencia se a compra será feita e quanto de um produto os consumidores 
comprarão e se a comercialização dos produtos será lucrativa. 
É definido pelo mercado e é um dos 4 P’s do Marketing 
 
 
 
Praça: localização, cobertura. 
Produto: qualidade, design, características, marca, embalagem, tamanho 
Promoção: propaganda, promoção. 
Preço: descontos, período para pagamento. 
 
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Preço Composto: orientado à cobertura de CF. 
Preço Objetivo: orientado à 
 
2.1 Processo de Precificação 
1. Definição dos objetivos da precificação 
2. Avaliação da resposta dos clientes e de outras restrições de preços. 
3. Análise do potencial de lucro. 
4. Definição do preço inicial. 
5. Ajuste dos preços conforme necessário. 
 
2.2 Objetivos de preços 
-Apoiar esforços de posicionamento do produto no mercado. 
-Obter níveis desejados de vendas e alcançar o nível projetado de lucros. 
-Competir em termos de preço ou participação de mercado. 
-Possibilitar a sobrevivência da empresa. 
 
2.3 Visão estratégica: 
 Estratégia de Negócio: visão, missão, objetivos. 
 Mercado e Perfil de Demanda: localização, demanda, no. Serviços. 
 Marketing: promoção, comunicação, qualificação técnica. 
 Custos: impostos, taxas bancárias, fornecedores. 
 
2.4 Tipos de Precificação: 
 Convencional: baseado em procedimentos padronizados pelo mercado: 
pesquisa de preços concorrentes, markup fixo. 
 Estratégico: visa lucro, comportamento dos consumidores e o sistema de 
custos. 
 
2.5 Preços baseados nos custos 
-markup (acrescenta % padrão ao custo do produto – típico em sapatos, 
vestidos, roupas masc.). 
-precificação pela taxa de retorno: preço = (CT + ROI) / nºunidades. 
-análisa do ponto de equilíbrio(receita = custo): determina o volume de vendas 
necessário para cobrir todos os custos a um preço específico. 
Ponto de equilibrio = CF / (PreçoVenda – CV) 
Obter Lucro? Ponto de equilibrio = CF + LUCRO DESEJADO/ (PreçoVenda – CV) 
 
2.6 Preços baseados na Concorrência 
Preço abaixo da concorrência: atrair compradores. 
Preço igualado: empresa distingui-se de outras maneiras, estratégia de oligopólio. 
Preço acima: produto oferece mais valor, prestígio, qualidade e confiabilidade. 
 
Preço de Venda = 
 
Custo Unitário 
------------------------------------------ 
100% - (%DV + %DF + %ML) * 
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-markup (acrescenta % padrão ao custo do produto – típico em sapatos, 
vestidos, roupas masc.). 
 Margem de Contribuição: quanto produto/serviço contribui para cobrir 
despesas fixas e formar o lucro da empresa. 
 MC = PreçoVenda – CustoUnitário – DespesaUnitária 
 
 
2.7 Elasticidade-preço da Demanda 
Medida da sensibilidade da demanda a mudanças nos preços 
Elasticidade-preço = Variação % na Quantidade Demandada 
 Variação % no Preço 
>1 = Demanda elástica: A variação percentual na quantidade excede a 
variação percentual no preço. Ou seja, os consumidores são bastante 
sensíveis a variações no preço. Ex: moradia, viagem, restaurante. 
<1 = Demanda inelástica: A variação percentual na quantidade é menor que a 
variação percentual no preço. Ou seja, os consumidores são relativamente 
insensíveis a variações no preço. 
 
2.8 Estratégias de Precificação Para um Novo Produto 
Preço de desnatamento: começa alto para recuperar custos de desenvolvimento e 
será abaixado gradativamente. 
Preço de penetração: preço baixo que visa atrair o mercado. 
 
2.9 Precificando linhas de produtos 
Linha de Preços: produtos com uma série de preços e pré-determinados 
Preço Uniforme: cobrar um único preço para toda a linha. 
 
2.10 Ajustes de Preço 
Preço de Tabela: preço sem desconto ou redução. 
de mercado: preço pago pelo cliente. 
Prestígio: imagem de alta qualidade (DudaLina) 
Pacote: diária de hotel. 
Desconto: redução no preço. 
 Abatimento Posterior. 
 Por qtde: redução por unidade (Compre 1, leve 2). 
Sazonal: redução duranteperíodos de pouca demanda (Campos do Jordão 
no verão é barato). 
 Comercial, para Pagto a vista, por Troca, Promoção. 
 
3 Lucro 
L = Receita – Custo 
 
4 Tributos 
Estadual: ICMS. 
Municipal: ISS. 
Federais: IRPJ, CSLL, IPI, COFINS, PIS. 
BALANÇO PATRIMONIAL 
Origem: crédito 
Destino: débito 
Contabilidade: processo de registro de todas as transações deuma empresa. 
Demonstra performance da empresa e situaçao atual da empresa (origem e 
aplicações de recursos). 
Balanço Patrimonial: demonstrativo financeiro destinado a evidenciar, 
qualitativa e quantitativamente a posição patrimonial e financeira da empresa. 
(DEMONSTRAÇÃO ESTÁTICA) Observa-se o saldo inicial e final de um período. 
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BP = ATIVO + PASSIVO + PATRIMONIO LIQUIDO 
Ativo 
Aplicaç de 
recursos 
Circulante: contas a receber, impostos, estoques, despesas.(EM 
GIRO) 
 
-Não Circulante: valores a receber a longo prazo, imóveis(terrenos), 
máquinas, veículos, depreciação, amortização.(Transformarão em $ 
após 1 ano) 
 
Passivo 
 
-Circulante: contas a pagar, obrigações trabalhistas, empréstimo, 
provisões, dívidas, fornecedores. (Liquida antes de 1 ano) 
-Não Circulante: empréstimos e contas a pagar a longo prazo, 
financiamento.(Liquidadas após 1 ano) 
 
Pat. Liquido 
(A-P) 
capital social, reservas de capital. 
 
DRE: demonstra a situação econômica da entidade num determinado período. 
(DINÂMICA). Compreende as receitas e ganhos do período, os custos, despesas, 
encargos.(DRE = RECEITA – DESPESA  gera lucro ou prejuízo). 
 
Análise 
 Vertical: mostra % de participação relativa de cada item do Bal. Patr. e DRE 
 Horizontal: mostra evolução do DRE em % 
 
Capital de Giro Líquido = AC – PC 
 + liquidez (certeza dos pagtos e incerteza dos recebimentos) 
 0 nulo 
 - aperto de liquidez 
 
ATIVO PASSIVO + PL
Circulante - até 360 dias Circulante - até 360 dias
Disponível Fornecedores a pagar
Contas a receber Funcionários a pagar
Estoque Impostos a pagar
Despesas Antecipadas Empréstimos a pagar
Não Circulante Passivo não circulante
Realizável a longo prazo
Permanente Patrimônio Líquido
Investimento Capital Social
Imobilizado Reservas
Diferido Lucros acumulados
ATIVO Bens e direitos ($ - benefícios presentes e futuros). 
PASSIVO Obrigações p/ com Terceiros. (exigível) 
PAT. LÍQUIDO Recursos dos Proprietários aplicados no negócio (~exigível) 
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Financiamento do Capital e Análise Financeira da Empresa 
Demonstrações Básicas: DRE e Patr. Líq. Usuários interessados: gestores, 
acionistas, investidores, governo. 
Liquidez (> melhor) 
 Geral: (AC + ARLP) / (PC + PNC) 
 Corrente: AC / PC 
 Seca: (AC - Estoques) / PC 
Estrutura de Capital (< melhor) 
 Participação de Capital de 3os = (PC + PNC) / PL 
 Composição do endividamento= PC / (PC +PNC) 
 Imobilização do PL = Imobilizado / PL 
 Endividamento Geral = (ANC + AP) / (PL +PNC) 
 
Rentabilidade (> melhor) 
 Giro do Ativo: VendasLíquidas / AtivoTotal 
 Margem Líquida: LucroLíquido / AtivoTotal 
 Patrimônio Líquido: LucroLíquido / Patrimônio Líquido 
 do Ativo: LucroLíquido / AtivoTotal 
 
Ciclo Operacional = Período de estoque + período de contas a receber (60+45 = 105 dias) 
Ciclo de Caixa = Ciclo Operacional – Período de Contas à pagar (105 – 35 = 75 dias) 
 
Ações: são títulos representativos da menor fração do capital social da empresa. Acionista 
é um co-proprietário da empresa (participa nos resultados). 
Debêntures: credores, emprestam dinheiro por um prazo predeterminado