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Avaliação Final (Discursiva) - Individual e sem Consulta (409904) - Marketing de Vendas - Prova: 6518892 QUESTÃO: 1. O ponto de venda é também um importante instrumento para atrair clientes e vendas. A diversidade de produtos em um empreendimento leva o lojista a se organizar estrutural e fisicamente da melhor forma possível. Facilitar a locomoção de pessoas em mercadorias torna o ponto de venda um importante facilitador para toda a equipe de vendas. Com relação aos novos modelos para lojas de departamentos, disserte sobre o modelo de marca própria predominante. RESPOSTA ESPERADA: A marca própria predomina e a empresa consegue obter grandes resultados no mercado, porém é preciso que o empreendimento acompanhe as tendências ditadas pelas demandas de mercado existentes. Vale destacar que a marca deve refletir os valores da empresa, objetivos de mercado e as tendências da demanda. QUESTÃO: 2. O planejamento de marketing tem por objetivo final fazer com que a empresa tenha um melhor desempenho mercadológico. A partir das informações de mercado coletadas na pesquisa de marketing, são traçadas as estratégias de marketing, as quais deverão fazer com que a empresa venda mais. Com isso, é importante que a equipe de vendas tenha total ciência e sintonia com os objetivos e as estratégias de marketing de uma organização. Administrar vendas não é uma tarefa simples, exige uma série de atributos que deve estar no perfil do profissional que gerencia vendas. Com relação à gerência de vendas, quais os atributos inerentes a este cargo dentro de uma organização? RESPOSTA ESPERADA: Com base nas orientações de mercado de uma empresa, o gerente de vendas de uma empresa deverá gerenciar todas as atividades de vendas, como planejar, organizar, direcionar e controlar o processo de vendas como um todo.
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