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Avaliação: GST0366_AV1_ » ANÁLISE DO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR Tipo de Avaliação: AV1 Aluno: Nota da Prova: 9,0 de 10,0 Nota do Trab.: Nota de Partic.: Data: 22/11/2016 (F) 1a Questão (Ref.: 201501330040) Pontos: 1,0 /1,0 Uma das ferramentas utilizadas, em marketing, para reunir dados sobre consumidores reais e potenciais é a: Pesquisa de satisfação do cliente Pesquisa de mercado Pesquisa de gráficos Nenhuma das respostas Pesquisa de clima de mercado 2a Questão (Ref.: 201501315019) Pontos: 1,0 /1,0 A frase que melhor define o comportamento do consumidor é: Entende-se por comportamento do consumidor o estudo dos processos envolvidos quando indivíduos ou grupos selecionam, compram, usam produtos ou serviços de uma empresa, de acordo com suas expectativas e necessidades. Comportamento do consumidor é sinônimo do marketing de relacionamento. É o estudo de formas de se alcançar o aumento das vendas através de uma relação amigável entre a empresa e o consumidor final. Nenhuma das respostas. Dentro das variáveis que compõem o marketing de uma empresa, está o comportamento do consumidor. Sobre esta variável, podemos dizer que é a forma como os colaboradores internos de uma empresa se comportam em relação ao lançamento de um novo produto ou serviço. O comportamento do consumidor pode ser definido como o comportamento de um grupo restrito de indivíduos, interessados em compartilhar informações com a empresa através do marketing de relacionamento. 3a Questão (Ref.: 201501913739) Pontos: 1,0 /1,0 Durante o processo de instrução que foram submetidos os Gerentes de Marketing e outro de Vendas em sua empresa - tiveram o contato com o conceito do Modelo de Comportamento de Compra - visto pelo foco do CÍRCULO de ANÁLISE do CONSUMIDOR. Os Gerentes, ficaram tão envolvidos na discussão entorno do Círculo de Análise do Consumidor - que já decidiram na incorporação do conceito da Agenda de Reunião da próxima semana - com suas equipes de trabalhos. Para facilitar a apresentação e discussão pelos seus funcionários, elaboraram um slide com os elementos do Círculo de Análise do Consumidor. Quais foram as informações postadas a respeito dos itens do CÍRCULO de ANÁLISE do CONSUMIDOR - para a apresentação na reunião? Foco no ambiente, redução do preço, promoções extras e perspectiva pessoal de valor. Ambiente do consumidor. comportamento do consumidor, afeto e cognição do consumidor. Restrição do ambiente, mercado produtivo, dimensão dos apelos de mobilidade e conceito de durabilidade. Ampliação do ambiente, definição de mercado,modernização, conceito de valor e afinidades. Tradução do ambiente, resultado, construção dos apelos promocionais e conceito de uso. 4a Questão (Ref.: 201501963306) Pontos: 0,0 /1,0 Carlos ao longo de seus estudos sempre detalhou os conteúdos a respeito da Tomada de Decisão pelo Consumidor. Ao término dos seus estudos - ficou pensando na relação aos Comportamentos Alternativos e sua influência dentro das escolhas para o processo de aquisição dos produtos. Para obter uma resposta digitou sua dúvida para o professor de sua Universidade. Pergunta: De que maneira os COMPORTAMENTOS ALTERNATIVOS podem influenciar na Tomada de Decisão do consumidor para a realização da compra? Qual foi a resposta recebida por Carlos? Redução do uso do produto por dificuldades praticidade de localização no supermercado próximo da residência. Influências recebidas pelo consumidor em desprezar o produto depois de algum tempo de uso. Necessidade de mudança do consumidor sem precisar o descontentamento em relação ao uso do produto. Criando um espaço de reflexão a respeito do consumo associado a critérios de comportamentos alternativos com base em novos padrões de consumo. Intolerância ao produto que não mais atende suas demandas pessoais por motivos de baixa qualidade de suas características físicas. 5a Questão (Ref.: 201501336565) Pontos: 1,0 /1,0 Não é fácil conquistar um consumidor na atualidade. Para isso, é preciso conquistar o cliente. A alternativa que melhor define a estratégia utilizada pelas empresas contemporâneas para este fim é: As empresas contemporâneas investem na oferta de produtos e serviços que sirvam a qualquer consumidor, pois não estão dispostas a investir na personalização. Na atualidade, as empresas investem na personalização como forma de atingir a cada consumidor especificamente, porém, não está interessada em conquistar mais clientes. Nenhuma das respostas. As empresas estão investindo, em seus planos estratégicos, na oferta de produtos e serviços baseada na customização, pois, desta forma, acreditam atingir cada público, de acordo com suas necessidades específicas. As empresas contemporâneas investem na customização de seus serviços, a fim de conquistar novos clientes, porém não vêem esta ação como estratégica para a empresa. 6a Questão (Ref.: 201501315021) Pontos: 1,0 /1,0 A relação de palavras que melhor define o ato do consumidor optar por um determinado produto ou serviço é: Motivação e Desejo Marketing de serviços e Serviços prestados à comunidade Motivação e Apatia Marketing Social e Divulgação em mídias sociais Desejo e Marketing de análise 7a Questão (Ref.: 201501311804) Pontos: 1,0 /1,0 Em relação ao conceito de análise do comportamento do consumidor, a percepção tem grande influência sobre o estudo feito nesta área. A frase que melhor define o conceito de percepção dentro da análise do comportamento do consumidor é: Percepção é a forma pela qual uma pessoa seleciona, organiza e interpreta as informações para criar um quadro significativo do mundo. Percepção está relacionada à personalidade a ao poder de compra do indivíduo. Percepção é o conjunto de características comportamentais do consumidor. Nenhuma das respostas anteriores. Percepção pode ser definida como o engajamento social do consumidor e sua influência na hora de efetuar a compra. 8a Questão (Ref.: 201501913711) Pontos: 1,0 /1,0 No último fim de semana, João, Gerente da Loja Eletro-Eletrônica S.A., retornou para a sua residência depois de um Seminário Gerencial na empresa. Durante a viagem de retorno ficou pensado no conceito de PERCEPÇÃO aplicado ao processo de aquisição de um produto pelo cliente. Relembrou dos comentários do instrutor que enfatizava a importância do conceito PERCEPÇÃO e sua observação por parte do gerente na relação com seus clientes no dia a dia da loja. Qual seria esse conceito de PERCEPÇÃO e seu significado para o cliente que João estaria pensando ao longo da viagem? É extremamente subjetivo para cada cliente/consumidor acerca de sua realidade e diferenças de observações a respeito das informações recebidas pelo produto desejado e/ou necessário. Clientes usam a sua base somente promocional para demandar suas escolhas de compra de produtos. Grupos de consumidores são idênticos em suas escolhas de produtos a serem adquiridos com base nas emoções e preços convidativos. Todas as pessoas apresentam o mesmo padrão de percepção a respeito dos produtos que devem adquirir sem apresentar grandes diferencias significativas. O indivíduo já traduz sua percepção de escolha pelo acaso nas compras de seus produtos na busca de atender suas demandas de consumo. 9a Questão (Ref.: 201501317596) Pontos: 1,0 /1,0 O comportamento do consumidor representa uma das áreas mais complexas e enigmáticas na abordagem do marketing. A busca de seu entendimento vem estimulandoum número crescente de pesquisas nesse campo. Esses estudos envolvem o conhecimento dos inúmeros aspectos que moldam o comportamento dos indivíduos, particularmente aqueles relacionados aos processos de tomada de decisão. Os fatores que influenciam esse comportamento são: I. Culturais II. Sociais III. Pessoais IV. Psicológicos Apenas I e IV corretas. Todas corretas. Apenas I, II e IV corretas. Apenas I e III corretas. Apenas II e III corretas. 10a Questão (Ref.: 201501316906) Pontos: 1,0 /1,0 A Psicologia é uma ciência que abrange em seus estudos todas as áreas que envolvem o comportamento humano, dentre elas a cultura, herança social formada por um conjunto de crenças, valores, comportamentos, atitudes, padrões e normas de conduta adquiridos e compartilhados por um grupo social. Qual área da Psicologia estuda os fatores socioculturais pertinentes ao consumo? Psicologia Histórica Psicologia Clinica Psicologia Organizacional Psicologia Social Psicologia Escolar
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