Projeto experimental

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FACULDADE ESTÁCIO SEAMA
CURSO DE COMUNICAÇÃO SOCIAL- PUBLICIDADE 
BRUNA KEROLLEN FERREIRA MARTINS
RAQUEL DA COSTA RODRIGUES
PROJETO EXPERIMENTAL E CAMPANHA INSTITUCIONALO presente trabalho será realizado em uma empresa distribuidora de bebidas, que comercializa cervejas, refrigerantes, água mineral, sucos, isotônicos e bebidas destiladas em geral.
MACAPÁ-AP
2018
NOME DA EMPRESA: 
DISTRIBUIDORA DE BEBIDAS MARTINS
RAZÃO SOCIAL
 Distribuidora de Bebidas Martins S/A
NOME FANTASIA
MARTINS 
RAMO DE ATIVIDADE
Distribuidora de bebidas em atacado e varejo
PRINCIPAIS PRODUTOS
Cerveja, refrigerante, água mineral, vinho, destilados e gelo. 
ÁREA DE ATUAÇÃO
Cidade de Macapá 
LOCALIZAÇÃO
Localiza-se na  Rua Barão de Mauá, 299, CEP 68904-120 – Macapá – AP
 A Distribuidora de Bebidas Martins tem como objetivo revender produtos de grandes fabricantes, fazendo chegar ao consumidor final. É uma empresa de pequeno porte em fase de crescimento que está a 2 anos atuando no ramo comercial de bebidas, distribuindo cervejas, refrigerantes, isotônicos , energéticos e água mineral em atacado e varejo. Além de distribuidora é também um local para assistir jogos, lutas, e comer um pequeno tira-gosto. Sabem que para construir uma companhia séria de bebidas, precisam trabalhar com consistência e responsabilidade. Os funcionários agem com base em valores e objetivos comuns, e seguir os padrões éticos descritos no Código de Conduta . É política da Distribuidora de Bebidas Martins que seus diretores e funcionários cumpram rigorosamente todas as leis e regulamentos aplicáveis e observem os mais elevados padrões de ética empresarial.  Os produtos oferecidos pela empresa são produtos de marcas tradicionais, bem conhecidas nesse ramo de atividade. 
MISSÃO: 
Oferecer produtos de alta qualidade para satisfazer as necessidades de um público exigente, aliado a um atendimento de excelência, bem como proporcionar maior comodidade para o comércio de bebidas antecipando as necessidades e aspirações de nossos clientes e sempre trabalhando dentro das normas.
VISÃO:
Conquistar os consumidores dos produtos, vender produtos ligados ao desejo de consumo, obter lucro, realização pessoal dos sócios e crescimento no mercado. Futuramente, montar filiais da empresa em outras localidades.
VALORES:
Trabalhar com respeito, profissionalismo, transparência, comprometimento e pontualidade. Buscar inovações junto de clientes, parceiros e colaboradores. Ser responsável e honesto.
SWOT
FORÇAS
FRAQUEZAS
	Boa localização
Preço competitivo 
Qualidade do atendimento
Fácil acesso
Variedades 
Concorrência
Falta de veículo para entrega
Falta de divulgação
Cliente Infiel
OPORTUNIDADES
 AMEAÇASConcorrentes a mais tempo no mercado
Solidificação da distribuidora para que se torne uma referência no mercado de bebidas 
Sucesso nas vendas o que possibilitará o retorno do capital investido.
Reconhecimento do público
Lucratividade
	
ANÁLISE DO MERCADO E AÇÕES
As distribuidoras de bebidas têm como consumidores potenciais pessoas físicas e varejistas que compram em grande ou pequena quantidade. Cada tipo de cliente demanda de um tratamento específico por parte do distribuidor. Pretende-se atender um número máximo de consumidores de todas as classes sociais, caracterizando o publico consumidor muito abrangente. Tendo como característica a comercialização de produtos de boa qualidade e preço que irá gerar uma receita satisfatória para a distribuidora. A concorrência nesse ramo é bastante considerável e não possui diferencial, pois trata- se da comercialização do mesmo tipo de produto. Com isso, a empresa pretende se destacar no mercado com produtos de boa qualidade e preço, bom atendimento; além de entrega rápida e facilidade de pagamento. O distribuidor deve estar preparado para informar ao seu mercado consumidor sobre as novidades do segmento em que atua. Daí surge à necessidade de sempre inovar, estar atento aos novos produtos, para que se tenha uma viabilidade futura do negócio. A venda será efetuada diretamente ao consumidor intermediário e em grandes ou pequenas quantidades.
A meta da Distribuidora Martins é será comercializar e distribuir bebidas alcoólicas e não alcoólicas, proporcionando bom atendimento ao consumidor com produtos de qualidade e preços competitivos. 
PARTICIPAÇÃO NO MERCADO DE VENDAS
O distribuidor deve estar preparado para informar ao seu mercado consumidor sobre as novidades do segmento em que atua. Daí surge à necessidade de sempre inovar, estar atento aos novos produtos, para que se tenha uma viabilidade do negócio. 
DEFINIÇÃO DE PREÇO
Definiu-se o preço dos produtos no mercado considerando se uma margem de lucro de 15% e o imposto estadual ICMS não foi considerada, pois se trata de produtos com substituição tributária, ou seja, o tributo já está incluso no preço de custo. Os preços foram estabelecidos de acordo com a realidade verificada junto à concorrência, a partir da definição da margem de lucro estabelecida pela empresa, buscando com isso, um preço que satisfaça a clientela e que seja competitivo. 
 
PESSOAL
Atualmente a empresa conta com três funcionários devido ao tamanho e volume do negócio que ainda é pequeno. Os mesmos ficarão com a função de vendas e entregas dos produtos. 
PLANO DE AÇÃO DE COMUNICAÇÃO
Inicialmente a propaganda dar-se somente pela fachada da empresa com produtos oferecidos, posteriormente pretendemos aderir ás campanhas de marketing e divulgações nas redes sociais com o anúncio dos produtos e promoções pelo facebook e Instagram e com cartão de visita para divulgação. A empresa apresentará seus produtos, por categoria, através de banners e faixas do próprio fornecedor, sendo colocadas em prateleiras, proporcionando uma fácil visualização e acessibilidade do cliente.