QUESTIONÁRIO DE ESTRATÉGIA

Prévia do material em texto

uestão 1
Incorreto
Marcar questão
Texto da questão
Assinale a alternativa correta sobre a característica de capacidade de relacionamento ou persistente para um negociador de acordo com os diversos autores.
Escolha uma:
a. Persistente – tem a ver com muita transpiração.
b. Capacidade de relacionamento – tem a ver com o se portar diante de cada situação.
c. Habilidade – tem a ver com o conhecimento.
d. Capacidade de relacionamento – tem a ver com ser decisivo em qualquer ambiente.
e. Persistente – tem a ver com muita inspiração.
Feedback
A resposta correta é: Capacidade de relacionamento – tem a ver com ser decisivo em qualquer ambiente..
Questão 2
Incorreto
Marcar questão
Texto da questão
Assinale a alternativa correta sobre as modalidades de negociação que tem a ver com arranjos de vendas.
Escolha uma:
a. Truste, monopsônio e pool.
b. Monopólio, cartel e duopólio.
c. Duopólio, monopólio e oligopólio.
d. Oligopsônio, monopsônio e duopsônio.
e. Oligopólio e pool.
Feedback
A resposta correta é: Duopólio, monopólio e oligopólio..
Questão 3
Correto
Marcar questão
Texto da questão
Assinale a alternativa correta sobre compreensão ou entendimento de negociação, diante das seguintes afirmativas.
I – Faz parte a aceitação de idéias.
II – As partes tiveram a oportunidade de ouvir e apresentar argumentação.
III – Faz parte os interesses visando acordos.
Escolha uma:
a. As afirmativas I II e III estão corretas.
b. As afirmativas III e II apenas estão corretas.
c. A afirmativa III apenas está correta.
d. Somente a alternativa I está correta.
e. As afirmativas III e I apenas estão corretas.
Feedback
A resposta correta é: As afirmativas I II e III estão corretas..
Questão 4
Incorreto
Marcar questão
Texto da questão
Assinale a alternativa correta sobre alguns dos componentes que fazem parte do macroambiente.
Escolha uma:
a. Economia e política.
b. Órgãos fiscalizadores das igrejas e templos.
c. Fornecedores e clientes.
d. Órgãos fiscalizadores e Bancos.
e. Área administrativa, vendas e produção.
Feedback
A resposta correta é: Economia e política..
Questão 5
Correto
Marcar questão
Texto da questão
Assinale a alternativa correta diante de o seguinte pensar de Teixeira et al. “O princípio da negociação é a exploração de pontos comuns entre as partes para a obtenção de um resultado mínimo aceitável”.
Escolha uma:
a. A afirmação destaca o conceito de negociação no campo da política.
b. O princípio de Teixeira et al estaria correto se dissesse: “O princípio da negociação em compras........”
c. O princípio de Teixeira et al estaria correto se dissesse: “O conceito da negociação em compras........”
d. O princípio de Teixeira et al está correto.
e. O princípio de Teixeira et al estaria correto se dissesse: “O princípio da negociação em vendas..........”
Feedback
A resposta correta é: O princípio de Teixeira et al estaria correto se dissesse: “O princípio da negociação em vendas..........”.
Questão 6
Incorreto
Marcar questão
Texto da questão
Assinale a alternativa correta sobre alguns dos componentes que fazem parte do microambiente.
Escolha uma:
a. Política e demografia.
b. Demogragia.
c. Tecnologia e demografia.
d. Órgãos fiscalizadores e Clientes.
e. Área administrativa, vendas e produção.
Feedback
A resposta correta é: Órgãos fiscalizadores e Clientes..
Questão 7
Correto
Marcar questão
Texto da questão
Há seis aspectos de pessoas para Ferraz, uns com maior propensão (predominância) e outros com menor propensão (menor predominância). Assinale a alternativa correta sobre a propensão Evitar Incômodo.
Escolha uma:
a. Grupos que buscam apenas o convívio com a voluntariedade.
b. Pessoa que possuem medo de perder, arrisca pouco, é conservador.
c. Pessoa que atingiu praticamente todos os objetivos e se dedica a trabalhos voluntários.
d. Pessoa que prefere pagar a ter aborrecimentos ou conviver com burocracia.
e. Sociedades que desejam apenas aquisição.
Feedback
A resposta correta é: Pessoa que prefere pagar a ter aborrecimentos ou conviver com burocracia..
Questão 8
Correto
Marcar questão
Texto da questão
Assinale a alternativa correta sobre a característica ética ou formal para um negociador de acordo com os diversos autores.
Escolha uma:
a. Material – tem a ver com a formatação da negociação.
b. Formal – tem a ver com pessoa que se comunica corretamente.
c. Ética – tem a ver com disciplina.
d. Ética – tem a ver com princípios, regras e respeito.
e. Formal – tem a ver com pessoa polida.
Feedback
A resposta correta é: Ética – tem a ver com princípios, regras e respeito..
Questão 9
Incorreto
Marcar questão
Texto da questão
Assinale a alternativa correta sobre as modalidades de negociação que tem a ver com arranjos de compras.
Escolha uma:
a. Oligopsônio, monopsônio e duopsônio.
b. Dumping, oligopólio e monopsônio.
c. Pool e Cartel.
d. Truste, monopsônio e pool.
e. Monopólio, cartel e duopólio.
Feedback
A resposta correta é: Oligopsônio, monopsônio e duopsônio..
Questão 10
Incorreto
Marcar questão
Texto da questão
Assinale a alternativa correta sobre o processo de negociação de CEDV.
Escolha uma:
a. Compreende: definir objetivos claros, preparação, abertura, exploração, acordo e avaliação.
b. Compreende: preparação, definição do escopo, justificativas, soluções alternativas e conclusão.
c. Compreende: preparação, abertura, justificativas, exploração, soluções alternativas e avaliação.
d. Compreende: definir objetivos claros, preparação, justificativas, acordo e conclusão.
e. Definir objetivos, preparação, exploração etc não tem relação com a negociação.
Feedback
A resposta correta é: Compreende: definir objetivos claros, preparação, abertura, exploração, acordo e avaliação..