DESENV. DE PRODUTOS E MARCAS, E FORMAÇÃO DE PREÇOS AULA 10

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Desenvolvimento de Produtos e Marcas
Jessâmine Salvini
Aula 10
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Estratégia de Marketing
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O que a empresa está fazendo agora?
O que está acontecendo no ambiente?
O que a empresa deveria estar fazendo?
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Estratégia de Marketing
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Estratégia de Marketing
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Estratégias de Inovação
Ofensiva
Defensiva
De imitação
Dependente
Tradicional
Oportunista
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© Ohmega1982 | Dreamstime.com
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Apple
Monsanto
Petrobrás
Spin-offs
Estratégia ofensiva
Poucas empresas utilizam.
Buscam a liderança tecnológica.
Assumem grandes riscos.
Investimentos à longo prazo.
Desenvolver um novo mercado.
Alta capacidade tecnológica.
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© Swingvoodoo | Dreamstime.com
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Smartphones
Pacotes de serviços bancários
Estratégia defensiva
Esperam para aprender com os erros dos pioneiros e depois propor uma solução mais segurar e completas.
Oferecendo novas características: design, preço ou desempenho.
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© Chris Noble | Dreamstime.com
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Sites de compras coletivas
Estratégia de imitação
Acompanha a líder à distância.
Oferecendo um serviço/produto semelhante ao existente.
Proximidade com o mercado.
Se apoiam em baixos custos.
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© Alexmillos | Dreamstime.com
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Franquias
Subcontrata-das para manufatura
Estratégia dependente
Empresas subcontratadas que respondem às flutuações que afetam as empresas de maior porte.
Realizam mudanças em seu produto ou negócio se for uma demanda explícita de seus clientes ou controladores.
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Doces artesanais
Estratégia tradicional 
Praticamente não muda os seus produtos ou serviços.
O que é determinante para a concorrência é o preço.
As inovações adotadas são na gestão da qualidade, informatização das operações e dos meios de comercialização.
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© Sebastian423 | Dreamstime.com
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Copa do mundo
Aulas de inglês
Estratégia oportunista
Exploração de oportunidades temporárias ou a determinado nichos de mercado.
Mais importante que a capacitação técnica é a imaginação e o conhecimento das necessidades de grupos de consumidores.
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© Rawpixelimages | Dreamstime.com
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Plano de Marketing
Sumário executivo.
Formulação estratégica do negócio.
Situação atual do mercado.
Análise de SWOT.
Objetivos e metas de marketing.
Formulação de estratégia de marketing.
Programas de ação e alternativas.
Controle de resultados.
Anexos.
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Resumo
Objetivos
Metas 
Resultados
Conclusões
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Plano de Marketing
Sumário Executivo
© Konstantin Yuganov | Dreamstime.com
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Estabelecer objetivos e metas.
Missão de marketing.
Alinhamento com as estratégias organizacionais.
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Plano de Marketing
Formulação da Estratégia de Marketing
© Michael Brown | Dreamstime.com
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Análise do ambiente 
Econômicos
Político-legal
Tecnológico
Social
Competitivo
Levantamentos
Consumo do cliente (por região ou segmentação)
O que é o mercado?
Quais são os pontos funcionais de tomada de decisão?
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Plano de Marketing
Situação atual do mercado
Quais são os segmentos?
Como funciona o mercado?
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Fortes
Francos
Oportunidades
Ameaças
Análise de Swot
Plano de Marketing
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Metas e objetivos do produto;
Desafiadores e realistas
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Plano de Marketing
Objetivos e metas estratégicas
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Alinhamento com o Ciclo de Vida;
 Definição do tipo e foco das ações de marketing;
O mercado é passível de segmentação? 
O que será considerado para tal ação: geográficas, demográficas, psicográficas, comportamentais ou uma combinação delas?
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Plano de Marketing
Estratégias de Marketing
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Em função da análise de Swot qual deverá ser o posicionamento estratégico da empresa no mercado? 
Qual o posicionamento que ocupará na mente dos seus consumidores?
Quais são as finalidades básica e as características complementares do produto, do design, embalagem?
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Plano de Marketing
Estratégias de Marketing
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Planos de vendas 
Plano de comunicação
Cronograma geral de atividades 
Responsáveis
Custo dos itens
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Plano de Marketing
Programas de ação e alternativas
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Elaborado previsões financeiras;
Projeções mensais de receitas;
Custos e margem de contribuição;
Participação de mercado;
Volume de vendas;
Eficiência de comunicação
Desempenho de vendedores;
Canais de distribuição.
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Plano de Marketing
Controle de resultados
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Conteúdo facultativo;
Exemplos:
Demonstrativos detalhados de gastos mensais com pessoal;
Pesquisas de mercado;
Custos de desenvolvimento do produto e embalagem;
Modelos das páginas da internet;
Entre outros detalhes.
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Plano de Marketing
Anexos
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Resumo
Por que Planejar?
Estratégias de Inovação
Plano de Marketing
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© Andres Rodriguez | Dreamstime.com
Desenvolvimento de Produtos e Marcas
Jessâmine Salvini
Atividade 10
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Vídeo
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As frases a seguir caracterizam qual tipo de estratégia de inovação segundo a classificação de Freeman (1997)?
Não quer ser a primeira a inovar, mas também não quer ser deixada para trás em termos tecnológicos.
Esperam para aprender com os erros dos pioneiros e depois propor uma solução mais segurar e completas.
A intensão não é apenas copiar o concorrente, mas sim superá-lo.
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ID 25964752
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ID 24905715
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ID 11745020
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ID 33843575
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ID 48791596
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ID 44047988
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ID 7751417
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ID 18677668
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ID 50274164
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ID 25964752
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ID 41097760
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ID 37098458
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ID 28051727
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https://www.youtube.com/watch?v=CgS5dj27zcs
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Colocar uma propaganda de lançamento de produto.
INOVAÇÃO DEFENSIVA
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