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Questão 1/5 - Administração de Marketing As promoções agregam um número cada vez mais variado de atividades: concursos, descontos, cupons, sorteios, bônus, amostras grátis, brindes, liquidações, ofertas, degustações, trocas, coleções, materiais de apoio a vendas, demonstrações, entre tantos outros. “Pessoa ou organização a quem o planejamento de marketing tenha incumbido de implementar e aplicar todo o projeto da promoção.” Identifique, a seguir, qual elemento está sendo citado acima: Nota: 20.0 A Promotor. Você acertou! De acordo com Andrade (2010, p. 145 e 146), o PROMOTOR é a pessoa ou organização a quem o planejamento de marketing tenha incumbido de implementar e aplicar todo o projeto da promoção. B Agente Intermediário. C Receptor Comercial. D Receptor Final. Questão 2/5 - Administração de Marketing As promoções agregam um número cada vez mais variado de atividades: concursos, descontos, cupons, sorteios, bônus, amostras grátis, brindes, liquidações, ofertas, degustações, trocas, coleções, materiais de apoio a vendas, demonstrações, entre tantos outros. Nas promoções, encontramos alguns elementos-chave envolvidos: I – PROMOTOR. II - AGENTE INTERMEDIÁRIO. III - RECEPTOR COMERCIAL. IV - RECEPTOR FINAL. Estes elementos estão descritos, aleatoriamente, a seguir. A - Pessoa ou a organização a quem o planejamento de marketing tenha incumbido de implementar e aplicar todo o projeto da promoção. B - Pessoa ou organização a quem o promotor tenha designado como seu “agente de negócios, procurador ou intermediário”. C - É aquela pessoa ou organização para quem o promotor ou o intermediário delega a atividade de fazer chegar a promoção ao consumidor final. D - É aquele para quem a promoção se destina – ou seja, o consumidor final. Relacione, corretamente, os elementos-chave encontrados nas promoções às suas descrições e assinale a alternativa correta: Nota: 20.0 A I - A, II - B, III - C, IV - D Você acertou! De acordo com Andrade (2010, p. 145 e 146): • PROMOTOR: pessoa ou a organização a quem o planejamento de marketing tenha incumbido de implementar e aplicar todo o projeto da promoção. • AGENTE INTERMEDIÁRIO: pessoa ou organização a quem o promotor tenha designado como seu “agente de negócios, procurador ou intermediário”. • RECEPTOR COMERCIAL: é aquela pessoa ou organização para quem o promotor ou o intermediário delega a atividade de fazer chegar a promoção ao consumidor final. • RECEPTOR FINAL: é aquele para quem a promoção se destina – ou seja, o consumidor final. B I - B, II - A, III - C, IV - D C I - C, II - A, III - B, IV - D D I - D, II - C, III - B, IV - A Questão 3/5 - Administração de Marketing De acordo com os conceitos abordados sobre os MÉTODOS DE PROMOÇÃO, relacione a Coluna 1 com suas respectivas características apresentadas na Coluna 2. Em seguida, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. COLUNA 1 COLUNA 2 I - VENDA PESSOAL A - Estimulam o interesse, a experimentação ou a compra por consumidores finais ou outros participantes do canal. II - VENDA EM MASSA B - Comunicação direta, o principal recurso é o pessoal de vendas. III - VENDA PROMOCIONAL C - Comunicação com grande número de pessoas, os principais recursos são a propaganda e a publicidade. Nota: 20.0 A I - B, II - C, III - A Você acertou! De acordo com Andrade (2010, p. 141) - VENDA PESSOAL: comunicação direta, o principal recurso é o pessoal de vendas. VENDA EM MASSA: comunicação com grande número de pessoas, os principais recursos são a propaganda e a publicidade. VENDA PROMOCIONAL: estimulam o interesse, a experimentação ou a compra por consumidores finais ou outros participantes do canal. B I - A, II - B, III - C C I - C, II - A, III - B D I - B, II - A, III - C Questão 4/5 - Administração de Marketing As campanhas de marketing têm como proposta fundamental promover mudanças afetando o comportamento do público-alvo. Assim, cada promoção de vendas tem um objetivo básico. Com base nesta definição, observe o anúncio a seguir e identifique qual é o objetivo principal do anúncio proposto: Nota: 20.0 A Informar. Você acertou! De acordo com Andrade (2010, p. 144), o objetivo do anúncio promocional da maionese “Hellmans” é informar o leitor, na medida em que o foco do anúncio está na quantidade de calorias do produto (27 kcal por porção). B Persuadir. C Lembrar. D Vender. Questão 5/5 - Composto Mercadológico Estudamos que os 4 PS foram criados, inicialmente, por Jerome McCarthy, nos Estados Unidos, porém se tornaram uma unanimidade em toda a literatura de marketing. Alguns outros autores até aumentaram o número de Ps, apresentando compostos de marketing formados por 6Ps ou até 8 Ps. Porém, preferimos aqui ficar com o mais famoso e aceito conceito dos 4 Ps, que são o produto, o preço, a praça e a promoção. Desta forma, identifique dentre as opções abaixo aquela correspondente ao conceito a seguir: “Este “P” se refere à nomenclatura tradicional dos vendedores, quando se referem à sua área de atuação. Originalmente, esta palavra vem do termo inglês place, que significa "lugar”. Portanto, esse "P” de marketing está ligado à estratégia de distribuição do produto, designando todo o caminho que o produto percorre, desde o fabricante até chegar às mãos do consumidor final. ” Nota: 20.0 A Produto B Preço C Praça Você acertou! O terceiro “P” é chamado de praça, termo que remete à nomenclatura tradicional dos vendedores, quando se referem à sua área de atuação. Originalmente, a palavra Praça vem do termo inglês place, que significa "lugar”. Portanto, esse "P” de marketing está ligado à estratégia de distribuição do produto, designando todo o caminho que o produto percorre, desde o fabricante até chegar às mãos do consumidor final. D Promoção E Processo
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