Slide Empreendedorismo UNOPAR

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Profª Msc. Marilza Aparecida Pavesi 
Empreendedorismo 
TA 2
Oportunidade Empreendedora
Resumo
Unidade de Ensino: 2
Competência da 
Unidade de Ensino:
Conhecer os fundamentos, processos e tendências do 
empreendedorismo; ampliar o entendimento acerca da 
gestão de negócios.
Resumo:
Paula e Pedro gostaram tanto do tema empreendedorismo que
se entusiasmaram e resolveram montar um negócio próprio.
Paula pretende se responsabilizar pelos aspectos
administrativos do empreendimento, enquanto Pedro se
responsabilizará pelos aspectos relacionados à abertura, à
edificação e à estruturação da empresa. Essa é a história que
permeará as quatro seções desta Unidade 2. Sendo assim, a
Unidade discorre sobre oportunidades de negócio, modelagem
de avaliação de oportunidades, nicho de mercado e,
finalmente, como fazer uma pesquisa de mercado eficiente.
Palavras-chave:
Oportunidade de negócio; modelagem de negócios;
Mercado; Plano de negócios.
Título da teleaula: Oportunidade Empreendedora
Teleaula nº: 2
Como surgem as ideias?
Como transformá-las em oportunidades de negócio?
Convite ao estudo
Fonte: https://educandoseubolso.blog.br/wp-
content/uploads/2015/05/lampada-de-led-economiza-720x320.jpg
VA Caminho de Aprendizagem
Conhecimentos Prévios
Empreendedorismo e Intraempreendedorismo;
Processo empreendedor;
Oportunidade e validação de ideias;
Modelo de negócios e diferencial competitivo.
Pedro e Paula resolveram montar um negócio 
próprio. 
 Paula pretende ficar responsável pelos aspectos 
administrativos do empreendimento.
 Pedro será responsável pelos aspectos 
relacionados à abertura, edificação e 
estruturação da empresa. 
Pensando a aula:
Situação Geradora de Aprendizagem
Profª Msc. Marilza Aparecida Pavesi 
Empreendedorismo 
Pedro e Paula precisam identificar como obter 
novas ideias. 
 Como validar uma ideia?
 Como identificar se as boas ideias podem ser 
transformadas em oportunidades de negócios? 
Situação-Problema 1
Problematizando a Situação-Problema 1
Pedro e Paula precisam fugir da Zona de Conforto: 
Criatividade: 
 A criatividade, ou insight, é considerada a capacidade de 
criar ou inventar novas situações ou novos objetos com 
algum tipo de utilidade.
 Embora seja uma característica inerente ao ser humano, 
alguns animais também podem demonstrar criatividade. 
Inovação: 
 A inovação é o processo de estimular 
a criatividade para gerar ou agregar 
valor de novas maneiras, por meio de 
novos produtos, serviços e negócios. 
Transformando ideias em oportunidade: 
 Para criar novas ideias, o primeiro passo é fugir da zona 
de conforto e aguçar a curiosidade. 
 Identificando ideias: ter iniciativa e aceitar opiniões 
divergentes  Brainstorming. 
Fontes de Oportunidades: 
 Procurar novas aplicações para produtos ou serviços; 
 Deficiências de produtos e serviços;
 Derivação da ocupação atual;
 Tendências de mercado;
 Explorar hobbies ou imitar 
empreendedores de sucesso.
Resolvendo a Situação-Problema 1
Resolvendo a Situação-Problema 1
Validando Ideias: 
 Pedro e Paula já identificaram sua oportunidade 
de negócio, agora precisam validá-la por meio da 
identificação e cálculo dos riscos envolvidos no 
negócio  Plano de Negócios. 
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Empreendedorismo 
Paula e Pedro gostaram das informações que 
colheram a respeito do ramo de food trucks, mas: 
 Como esclarecer as dúvidas que surgiram? 
Situação-Problema 2
Modelo de negócio  CANVAS:
 Documento no qual o empreendedor inicia o
desenvolvimento do seu empreendimento de modo a
tornar sua ideia tangível e passível de avaliação,
auxiliando-o a estruturar e unificar os diversos elementos
necessários à elaboração detalhada do plano de negócios
e a respectiva implantação da empresa.
Problematizando a Situação-Problema 2
Modelagem CANVAS:
 Blocos da metodologia CANVAS:
Problematizando a Situação-Problema 2
Fonte: http://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/Imagens%
20SebraeNA/business-model-canvas.jpg
Problematizando a Situação-Problema 2
O CANVAS é um pré-requisito indispensável para a elaboração 
do Plano de Negócios.
Modelagem Canvas
Resolvendo a Situação-Problema 2
Fonte:http://vitaminapublicitaria.com.br/wp-content/uploads/2013/08/
canvas-jornalismo-01.jpg
Diferencial Competitivo:
 Um preço mais baixo;
 Um produto com maior rendimento;
 Um serviço mais amplo;
 Uma qualidade melhor;
 Uma oferta de comodidade.
Resolvendo a Situação-Problema 2
Fonte: 
https://static.wmobjects.com.br/imgres/arquivos/ids/3799658-
344-344/.jpg
Profª Msc. Marilza Aparecida Pavesi 
Empreendedorismo 
Pedro e Paula já conseguiram desenhar seu negócio, é hora 
de detalhar as informações levantadas. 
O desafio é traçar um perfil de cliente que provavelmente 
estaria disposto a consumir em um food truck e levantar 
informações sobre esse mercado, incluindo a concorrência. 
 Por onde começar? 
Situação-Problema 3
Mercado: ambiente no qual os agentes econômicos realizam a 
troca de bens ou serviços por dinheiro.
Bens Tangíveis Bens Intangíveis 
Segmento Híbrido
Problematizando a Situação-Problema 3
Segmentação de Mercado: é o conjunto de
consumidores que apresentam características
semelhantes entre si.
Nicho de Mercado: parcela subsegmentada de clientes
que ainda não possui suas necessidades satisfeitas e
está disposta a pagar um preço diferenciado para
quem melhor supri-las.
Problematizando a Situação-Problema 3
Concorrência: empreendimento que oferece produtos ou 
serviços que podem substituir o seu produto ou serviço e 
influenciar a decisão de compra do cliente.
Market Share: divisão de um mercado entre os 
concorrentes (participação de mercado).
 É utilizado para analisar a concorrência, principalmente 
para descobrir quem são os concorrentes e como eles 
estão participando no mercado. 
Problematizando a Situação-Problema 3
Pedro e Paula não conhecem profundamente o mercado de
food truck.
Precisam realizar uma pesquisa de Mercado, que apresenta
cinco fases:
Resolvendo a Situação-Problema 3
Fonte: Juliano (2016).
Profª Msc. Marilza Aparecida Pavesi 
Empreendedorismo 
Pedro e Paula já identificaram seu ramo de negócios, 
seu nicho de mercado e seus concorrentes, agora 
eles precisam efetivamente conhecer a real 
viabilidade de seu empreendimento, sendo assim, 
eles precisarão elaborar um Plano de Negócios. 
Situação-Problema 4
Plano de Negócios: 
 Documento no qual o empreendedor registra, de forma 
sistemática e estruturada, as informações detalhadas sobre 
o empreendimento que ele pretende edificar. 
A quem interessa o plano: 
 Próprio empreendedor 
 Clientes, funcionários, prestadores de serviços
 Fornecedores, financiadores, sócios, investidores. 
Problematizando a Situação-Problema 4
Estrutura do Plano de Negócios: 
 Capa 
 Sumário 
 Sumário Executivo 
 Plano Estratégico – Matriz SWOT
Resolvendo a Situação-Problema 4
Fonte: Juliano (2016).
Estrutura do Plano de Negócios: 
 Descrição do Empreendimento
 Produtos e Serviços 
 Plano Operacional 
 Plano de Recursos Humanos 
 Análise de Mercado 
 Estratégia de Marketing 
 Plano Financeiro 
 Anexos 
Resolvendo a Situação-Problema 4
Profª Msc. Marilza Aparecida Pavesi 
Empreendedorismo 
Food trucks contratam designers para encantar os clientes
Provocando novas situações
Fonte: http://revistapegn.globo.com/Noticias/noticia/2016/07/
food-trucks-contratam-designers-para-encantar-os-clientes.html
VE Caminho de Aprendizagem