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18/05/2018 EPS http://simulado.estacio.br/alunos/ 1/3 ANDRESSA FRÓS OZÓRIO 201708037561 EAD SÃO JOSÉ - SC MARK. DE SERVIÇOS E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR Avaliação Parcial: GST1787_SM_201708037561 V.1 Aluno(a): ANDRESSA FRÓS OZÓRIO Matrícula: 201708037561 Acertos: 10,0 de 10,0 Data: 16/04/2018 09:08:24 (Finalizada) 1a Questão (Ref.:201709246387) Acerto: 1,0 / 1,0 Um serviço consiste em uma ação, desempenho ou ato que é essencialmente ______________ e não acarreta necessariamente a propriedade do que quer que seja. Sua criação pode ou não estar vinculada a um_____________. perecível ; produto material tangível ; consumidor tangível ; produto material intangível ; produto material intangível ; prestador de serviços 2a Questão (Ref.:201709246571) Acerto: 1,0 / 1,0 A definição de serviço, na visão de Kotler é: Serviço é um conjunto de processos organizacionais que visam entender as necessidades dos clientes e atendê-las com produtos essencialmente tangíveis; Serviço é qualquer ato ou desempenho, essencialmente intangível, que uma parte pode oferecer a outra e que não resulta na propriedade de nada; Serviço é toda a atividade que se baseia em recursos virtuais para atender o cliente; Serviço corresponde à atividade de administrar o relacionamento com clientes que consomem bens tangíveis ou intangíveis da organização; Serviço é um conjunto de atividades que visam transformar insumos em bens que são necessários ou desejados pelos clientes. 3a Questão (Ref.:201709246281) Acerto: 1,0 / 1,0 Existem fatores que estimulam a transformação constante no setor de serviços. Entre estes fatores, destacamos: A - Políticas governamentais: incluem mudanças nas regulamentações, processos de privatização e regras de proteção ao consumidor; B - Mudanças sociais: incluem os desejos dos consumidores, fluxos migratórios e alterações comportamentais; C - Internacionalização: incluem processos de fusões e de aquisições internacionais e expansão global dos negócios. Assinale a opção que analisa CORRETAMENTE os fatores acima: A, B e C estão incorretas. A, B e C estão corretas. A e C estão corretas e B está incorreta. A está correta e B e C estão incorretas. A e B estão corretas e C está incorreta. 18/05/2018 EPS http://simulado.estacio.br/alunos/ 2/3 4a Questão (Ref.:201709246575) Acerto: 1,0 / 1,0 O componente EVIDENCIA FÍSICA em serviços está relacionado a: O ambiente onde o serviço é prestado, onde acontece a inter-relação entre o cliente e os prestadores do serviço; As estruturas físicas que interferem nos serviços; A necessidade de se acentuar o lado físico do processo para que ele possa ser desempenhado; Os documentos que são produzidos durante a prestação de serviço. Uma investigação permanente que deve ser feita pelo gerente do serviço; 5a Questão (Ref.:201709246040) Acerto: 1,0 / 1,0 Sobre a análise do comportamento do consumidor, pode-se dizer: Estuda tanto as variáveis externas quanto as características dos públicos consumidores, a fim de reunir informações relevantes para estruturar campanhas de comunicação. Estuda tanto as variáveis externas quanto as características dos públicos consumidores, a fim de arquivar informações sobre a faixa etária dos consumidores, exclusivamente. Nenhuma das respostas. Estuda as formas de comportamento dos seus consumidores potenciais, mas não a dos reais. Estuda as principais ferramentas de marketing da instituição, a fim de obter informações sobre as agências terceirizadas com as quais a empresa se relaciona. 6a Questão (Ref.:201709246129) Acerto: 1,0 / 1,0 Durante o intervalo do café da tarde - João recorda com seu supervisor alguns conceitos da área Marketing/Vendas que são fundamentais para a identificação do processo de aquisição de produtos pelo cliente. Essa dinâmica de vendas evidencia a figura do ATOR PRINCIPAL na negociação. Qual o ATOR principal do PROCESSO de GERAÇÃO do CONSUMO - durante a dinâmica de efetivação da atividade de compra e venda? Assessor Diretor Gerente Cliente Vendedor 7a Questão (Ref.:201709246315) Acerto: 1,0 / 1,0 As necessidades e desejos dos clientes, a experiência passada do próprio cliente, a comunicação boca a boca, a comunicação externa e o preço, formam o que chamamos em serviços de: posicionamento estratégico processo decisório do cliente expectativas do cliente relacionamento interpessoal noções de mercado 8a Questão (Ref.:201709246526) Acerto: 1,0 / 1,0 Colocar-se no lugar do outro. Essa é uma máxima da sabedoria popular que também deve ser incorporada por quem atua na área de serviços. Um dos aspectos que devem ser percebidos por quem seleciona e gerencia pessoas em serviços é essa capacidade do funcionário se sensibilizar com a experiência do cliente. A essa qualidade atribuímos o nome de: emotividade. empatia. generosidade. reciprocidade. credibilidade. 18/05/2018 EPS http://simulado.estacio.br/alunos/ 3/3 9a Questão (Ref.:201710939978) Acerto: 1,0 / 1,0 Considerando a qualidade nos serviços, analise as asserções a seguir: I. O segredo para o sucesso é concentrar-se nas necessidades e desejos do cliente e superar as suas expectativas. II. Na busca pela qualidade, é preciso desenvolver ações que busquem a qualificação dos colaboradores, a otimização das rotinas administrativas e o envolvimento de todos os setores (leia-se pessoas) no processo de buscar excelência dos serviços prestados pela organização. III. Qualidade só terá valor se for produzida a partir do ponto de vista do cliente. Estão corretas: Somente as asserções I e II Somente a asserção I Somente a asserção III Somente a asserção II Todas as asserções estão corretas 10a Questão (Ref.:201710939980) Acerto: 1,0 / 1,0 Numa extensa pesquisa sobre qualidade de serviço realizada por meio focus group (técnica utilizada em pesquisas de mercado qualitativa, na qual se empresas discussão moderada de entre 8 e 12 participantes), realizada por Valarie Zetthaml, A. Parasuraman e Leonard Berry, o resultado apresentou a ideia de que as percepções de qualidade sempre devem apresentar orientação para o usuário. Por meio desta pesquisa esses autores identificaram 10 critérios utilizados por consumidores para avaliar a qualidade do serviço. Assinale a opção que corresponde a Confiabilidade: Refere-se ao fato de o pessoal de prestação de serviços estar sempre pronto e desejoso de produzi-lo. Refere-se ao fato do serviço possuir um desempenho consistente e confiável. Envolve a facilidade de abordagem e de fazer contato. Significa educação, respeito, consideração e afabilidade do pessoal de contato. Significa a posse do conhecimento e da capacidade necessárias para prestar o serviço.
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