JERRY Desafio Profissional 1º Sem 2017

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RONDONÓPOLIS - MT
JERRY RIBEIRO DA SILVA – RA 5321560022
TUTOR AMADO LEITE
DESAFIO PROFISSIONAL
RONDONÓPOLIS - MT
MAIO/ 2017.
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JERRY RIBEIRO DA SILVA – RA 5321560022
TUTOR AMADO LEITE
DESAFIO PROFISSIONAL
Trabalho apresentado ao Curso de Tecnologia em Gestão Pública do Centro de Educação a Distancia - CEAD da Universidade Anhanguera UNIDERP, como requisito parcial para obtenção de nota nas disciplinas de Técnicas de Negociação, Comportamento Organizacional, Empreendedorismo, Ética e Relações Humanas no Trabalho e Desenvolvimento Pessoal e Profissional.
RONDONÓPOLIS - MT
MAIO/ 2017�
SUMÁRIO
31.	INTRODUÇÃO	�
42.	A INFLUÊNCIA DA “VISÃO DE MUNDO” NAS NEGOCIAÇÕES (PASSO 1)	�
53.	NOVAS FERRAMENTAS PARA MOLDAR A CULTURA ORGANIZACIONAL (PASSO 2)	�
64.	EMPREENDEDORISMO (PASSO 3)	�
75.	ÉTICA E RELAÇÕES HUMANAS NO TRABALHO (PASSO 4)	�
86.	DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL (PASSO 5)	�
97.	CONSIDERAÇÕES FINAIS	�
10REFERÊNCIAS	�
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INTRODUÇÃO
A introdução deve ser desenvolvida após você concluir o trabalho, pois você terá visão geral do seu trabalho e de como você fará a apresentação do mesmo.
Todo o texto do seu trabalho deverá ser escrito em fonte Times New Roman ou Arial, tamanho 12, com espaçamento de 1,5 entre linhas e alinhamento JUSTIFICADO.
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A INFLUÊNCIA DA “VISÃO DE MUNDO” NAS NEGOCIAÇÕES (PASSO 1)
De acordo com o entendimento de Hodgson (1996) as relações negociais buscam uma manutenção futura, negócios promissores e duradouros que se aperfeiçoem com o tempo. Além disso, tem como objetivo principal a satisfação entre as partes envolvidas.
Visto que numa negociação se deve sempre buscar a satisfação de ambos os lados envolvidos, é preciso procurar continuamente aplicar a visão sistêmica no processo, por apresentar ela uma visão mais global da negociação, possibilitando enxergar, de maneira mais clara, os diferentes envolvidos, direta e indiretamente, no processo de negociação, bem como seus principais interesses e as diversas alternativas possíveis para a solução do conflito (MARTINELLI, 2006, p.354).
Além disso, é necessário que durante a negociação sejam apresentadas informações sobre cada um dos envolvidos, a fim de formar uma rede segura de conhecimento do tipo de parceria e fortalecer a negociação que está se estabelecendo. É nesse momento que deve-se expor a visão de mundo (W) de cada um deles, sendo de essencial importância.
No caso de negociações internacionais, cada vez mais frequentes, Martinelli (2006) pontua que o estudo de mercado, cultura, e outros aspectos básicos e relevantes que formulam a visão de mundo devem estar em evidência para que assim aumente as chances de êxito na negociação.
Sobre a atuação da empresa NIKE com suas estratégias e a visão de mundo (W) entre seus parceiros, é de essencial importância esse conhecimento e total interação, pois a empresa se utiliza das estruturas locais de cada país para o melhor aproveitamento e desenvolvimento de seus produtos e posteriormente, sua comercialização.
O conhecimento da visão de mundo (W) das partes envolvidas, os países com quem negocia, é requisito essencial para o seu bom desempenho em face de todas as áreas da empresa, pois em cada país é necessário desenvolver uma estrutura de trabalho, bem como marketing e comunicação para garantir o sucesso.
O conhecimento da visão de mundo (W) entre os parceiros dessa negociação afeta positivamente o desempenho da empresa NIKE frente aos mercados externos de consumo, assim como o seus locais de produção.
No que tange a visão de mundo (w) e a comunicação, pode-se entender a segunda como sendo:
A comunicação consiste, basicamente, no inter-relacionamento entre duas pessoas ou mais, que ocorre através dos meios de comunicação, ou seja, entre um emissor, por meio de um canal que transmite algo verbal, não verbal, para um receptor ativo ou passivo, dependendo do contexto (OLIVEIRA, 2009, p. 39). 
Oliveira (2009) compreende que a comunicação ganhou destaque no mundo empresarial e nas relações negociais, pois ela traz qualidade e competitividade para a relação de negócio. A comunicação é entendida como prima da relação de negócio.
A comunicação é básica e fundamental dentro de um processo de negociação, visto que ela está presente em todas as etapas do processo e de maneira muito intensa. Na verdade, provavelmente tende-se inclusive a subestimar a importância da comunicação no processo de negociação, já que se pode considerá-la meio óbvia e automática. Mas, quando se analisa a fundo, tem-se a noção da real importância da comunicação e da maneira como ela pode influenciar um processo de negociação, quer em algumas de suas etapas, quer no processo todo (MARTINELLI, 2004, p. 43).
De acordo com Oliveira (2009, p.91), em pesquisa realizada com algumas empresas nacionais e internacionais do setor de calçados, as estratégias de comunicação utilizada por elas entre os negociantes e clientes são manobras táticas de comunicação como: “feiras; indicações de clientes (member get member); e-mails; telefonemas; relacionamentos interpessoal e pessoal; catálogos para clientes, físicos e digitais”.
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NOVAS FERRAMENTAS PARA MOLDAR A CULTURA ORGANIZACIONAL (PASSO 2)
De acordo com o Portal da Administração (2016) as empresas vêm utilizando um novo recurso para moldar a cultura organizacional, o Storytelling. Esse recurso tem sido amplamente explorado pelas áreas de marketing, com a finalidade de aproximar as empresas de seus consumidores.
O Storytelling é a ferramenta que implementa uma história real com ficção, com elaborações de narrativas que são facilmente graváveis e de fácil fixação na mente. É o processo de ouvir, escutar, comunicar e encantar. O Storytelling tem a capacidade de moldar a cultura, crenças e costumes, tudo por meio da repetição. 
Os storytelling modernos servem para construir um eu coletivo, onde todos possam se sentir capazes de serem visualizados de modo empático com o herói da narrativa dada. O relacionamento social do storytelling faz uso de audiovisuais interativos demonstrando que o eu ora construído pelas novas tecnologias tem um complexo de valores que questiona as nossas crenças e hábitos passados e nos coloca para repensar o próprio homem de modo ecológico. Esse novo homem está voltando às suas origens e sentindo-se reintegrado ao todo, que é muito maior do que seu simples eu e sua circunstância. Não se trata mais de um eu individual, mas sim, de um eu enredado nas informações midiadas e que estão no ar, à disposição de quem as quiser captar. Nele se apresentam todas as culturas e o homem com todas as suas angústias e vontades. Esse homem personagem do storytelling se vê nessa rede como um herói de um espetáculo. Essa produção feita pelo próprio homem se autorevelando para os demais homens serve-se das novas tecnologias, sendo este um dos princípios do que chamamos aqui de storytelling (DOMINGOS, 2009, p.2).
Um grande exemplo de empresa que utiliza a ferramenta é a Disney, que tem suas produções conhecidas em todo o mundo e que transfere os valores propagados por suas historias. Assim, verifica-se que essa ferramenta trás muitos recursos para as empresas que a utilizam.
Analisando a estrutura da companhia NIKE, percebe-se que ela tem mercado e poder suficiente para utilizar da ferramenta Storytelling com sucesso. Aliás, verifica-se que já utiliza esse artifício superficialmente em seu marketing, com o slogan “A Nike vende atitude, não produtos”, moldando o apreço e cultura nos esportes e lazer.
o Storytelling tem como objetivo alavancar outras perspectivas para as organizações, de forma a credibilizá-las junto a seus interlocutores. Por isso, o Storytelling entra nas organizações como uma nova forma de contação de histórias que vai dinamizar o universo comunicacional,a fim de atrair a atenção de seus interlocutores e fazer uma possível troca de mensagens entre passado e presente, buscando mostrar coerência, identidade e tradição da organização (MAGALHÃES, 2014, p.9).
O Storytelling faz o fortalecimento da área de marketing da empresa, pois faz com que ele tenha mais sucesso ao conquistar os consumidores. A fácil fixação de quem vê e ouve as histórias de storytelling é a principal arma de conquista.
O uso dessa ferramenta pela organização NIKE tende somente a fortalecê-la e dar ainda mais reconhecimento. É um recurso que pode ser amplamente explorado e utilizado, pois o principal resultado é o fortalecimento da marca perante o mercado consumidor e o seu reconhecimento como referência no tipo de produto vendido.
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EMPREENDEDORISMO (PASSO 3)
Com base no que você leu acima sobre a obra de Schumpeter, identifique características citadas pelo autor que classificam a companhia estudada como uma empresa inovadora.
Leia a notícia: “Nike divulga preços de tênis inspirados em ‘De volta para o futuro’”, disponível em: https://www.tecmundo.com.br/nike/111712-nike-divulga-precos-tenis-inspirados-volta-para-futuro.htm. Identifique como o empreendedorismo se mostra em tais casos e qual o tipo de inovação apresentada.
Busque outros exemplos de inovação desenvolvidos pela companhia em questão e as classifique como inovações radicais ou incrementais (cite no mínimo, três).
http://peritiaeconomica.com.br/schumpeter-inovacao/
http://www.ppge.ufrgs.br/ricardodathein/disciplinas/ecop74/schumpeter.pdf
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ÉTICA E RELAÇÕES HUMANAS NO TRABALHO (PASSO 4)
Discorra sobre a visão que o documentário apresenta acerca das grandes corporações.
Atualmente, como se encontra a relação da companhia em questão com os ativistas sociais que atacam e arranham a imagem da corporação?
Quais medidas empreendedoras sustentáveis a Nike tem desenvolvido?
https://www.youtube.com/watch?v=Zx0f_8FKMrY
https://www.youtube.com/watch?v=H8wwyIpvOtM
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DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL (PASSO 5)
Identifique, no case apresentado no início deste desafio (Um case de Marketing Global: Nike Inc.), quais atitudes a companhia tem desenvolvido para contribuir com o desenvolvimento pessoal e profissional de seus colaboradores.
A empresa se mostra preocupada com a missão que o mundo corporativo precisa ter com o estabelecimento de projetos de vida para os funcionários?
Identifique, na notícia indicada acima, decisões e estratégias voltadas para a cultura organizacional.
A direção da empresa se preocupa em aproveitar as vantagens de ter como parte integrante do seu capital humano pessoas com etnias diferentes?
http://epocanegocios.globo.com/Revista/Common/0,,ERT113186-16380,00.html�
CONSIDERAÇÕES FINAIS 
Esta é a parte final da pesquisa, deverá realizar uma síntese dos elementos constantes no texto do trabalho, unindo ideias e fechando as questões apresentadas na introdução do trabalho.
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REFERÊNCIAS
HODGSON, J. Pensando em seus pés nas negociações. London: Pitman, 1996.
MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação, administração e sistemas: Três níveis a serem inter-relacionados. Revista Administração, São Paulo, v.41, n.4, p.353-368, 2006.
OLIVEIRA, Tiago Weschenfelder de. Comunicação e negociação internacional: O perfil e as estratégias do negociador gaúcho. (2009). Disponível em: <http://repositorio.pucrs.br/dspace/bitstream/10923/2182/1/000419809-Texto%2bCompleto-0.pdf>. Acesso em: 28 mai. 2017.
PORTAL DA ADMINISTRAÇÃO. Storytelling – O que é e pra que serve?. (2016). Disponível em: <http://www.portal-administracao.com/2014/05/storytelling-o-que-e-e-pra-que-serve.html>. Acesso em: 28 mai. 2017.
DOMINGOS, Adenil Alfeu. Storytelling: evolução, novas tecnologias e mídia. Congresso Brasileiro De Ciências Da Comunicação, Curitiba, 2009.
MAGALHÃES, Anita Cristina Cardoso. Storytelling como recurso comunicacional estratégico: Construindo a identidade e a imagem de uma organização. (2014). Disponível em: <http://www.conrerp3.org.br/wp-content/uploads/2014/08/Artigo-Anita-_-Storytelling-como-recurso-estrat%C3%A9gico-comunicacional.pdf>. Acesso em: 28 mai. 2017.