planej e previsao de vendas2

Prévia do material em texto

Simulado: GST0587_SM_201301658243 V.2 
	Fechar� 
	Aluno(a): SUSY FIRMINA DA SILVA
	Matrícula: 201301658243 
	Desempenho: 8,0 de 8,0
	Data: 05/10/2014 19:07:05 (Finalizada)
	�
	 1a Questão (Ref.: 201301826063)
	3a sem.: ORGANIZAÇÃO DO PROCESSO DE PLANEJAMENTO DA DEMANDA
	Pontos: 1,0  / 1,0 
	O aumento da complexidade nas organizações e no ambiente, com o crescimento do número de concorrentes e da cobertura geográfica, aliado à busca por uma tomada de decisão sistemática, onde existem justificativas explícitas para as decisões individuais, fez com que as empresas passassem a?
	
	
	todas as respostas acima estão corretas.
	
	apenas a avaliar melhor seus vendedores.
	�� INCLUDEPICTURE "http://simulado.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET 
	dar maior atenção ao processo de planejamento da demanda.
	
	buscar um sócio estrangeiro, imediatamente.
	
	avaliar tão somente melhores processos.
	
	
	�
	 2a Questão (Ref.: 201301826157)
	3a sem.: Importância do Processo de Planejamento de Demanda
	Pontos: 1,0  / 1,0 
	Podemos afirmar que o processo de planejamento da demanda em fabricantes de bens de consumo é diferente do que os de empresas como hoteis, restaurantes etc. Isso ocorre porque em fábricas de bens de consumo contém um conjunto de variáveis para o planejamento e previsão de vendas pode ser considerado?
	
	
	intuitivo.
	�� INCLUDEPICTURE "http://simulado.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET 
	mais complexo.
	
	objetivo.
	
	mais simples.
	
	subjetivo.
	
	
	�
	 3a Questão (Ref.: 201301826152)
	3a sem.: Importância do Processo de Planejamento de Demanda
	Pontos: 1,0  / 1,0 
	Percebe-se que o papel da previsão pura e simplesmente intuitiva, praticamente a única ferramenta disponível para os gerenes antes da difusão da informática, está diminuindo. A mente humana, apesar de possuir características únicas com relação à complexidade e ao poder para armazenamento e associação de informações, está sujeita a vieses e emoções, sendo geralmente otimista e subestimando a incerteza futura, especialmente no que diz respeito à previsão de vendas. Esta afirmação está?
	
	
	Desatualizada.
	
	Incompleta.
	
	Parcialmente correta.
	
	Completamente equivocada.
	�� INCLUDEPICTURE "http://simulado.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET 
	Perfeita.
	
	
	�
	 4a Questão (Ref.: 201301826069)
	3a sem.: ORGANIZAÇÃO DO PROCESSO DE PLANEJAMENTO DA DEMANDA
	Pontos: 1,0  / 1,0 
	As regras conhecidas como heurísticas de decisão tem enorme importância prática, mas levam a erros sistemáticos, previsíveis e de difícil eliminação. Logo, quanto mais complexo for o ambiente, mais difícil é o processo de interpretação das informações e mais propenso estará o planejador a utilizar inconsientemente estas heurísticas. Logo, o processo de planejamento e previsão de vendas deve?
	
	
	Considerar apenas as variáveis quantitativas.
	
	Considerar apenas as variáveis qualitativas.
	
	Apreciar poucas variáveis para tornar o processo o mais simples possível.
	�� INCLUDEPICTURE "http://simulado.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET 
	Levar em consideração o maior número possível de variávieis.
	
	Verificar o dimensionamento da força de vendas, apenas.
	
	
	�
	 5a Questão (Ref.: 201301826066)
	4a sem.: ORGANIZAÇÃO DO PROCESSO DE PLANEJAMENTO DA DEMANDA
	Pontos: 1,0  / 1,0 
	Não é novidade que o rígido controle de custos deve ser praticado em qualquer empresa. Neste contexto, eles podem ser entendidos como os principais motivadores de planejamento da demanda, e estão relacionados direatmente a quais fatores?
	
	
	A troca de informação entre todas as áreas da empresa.
	
	A plena gestão dos custos com a comissão dos vendedores.
	
	Apenas ao que chamamos de custos de transação.
	
	A manutenção do nível de estoques do produto, apenas.
	�� INCLUDEPICTURE "http://simulado.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET 
	A redução dos custos de estoque e também a melhoria do nível de serviço e oferta de seus produtos.
	
	
	�
	 6a Questão (Ref.: 201301826118)
	5a sem.: ORGANIZAÇÃO DO PROCESSO DE PLANEJAMENTO DA DEMANDA
	Pontos: 1,0  / 1,0 
	Que tipo de técnica de previsão de vendas, divide-se em dois subgrupos principais: as séries temporais e os modelos causais?
	
	
	A técnica qualitativa.
	
	A técnica hibrida de planejamento.
	�� INCLUDEPICTURE "http://simulado.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET 
	A técnica quantitativa;.
	
	A processual da venda.
	
	A de gestão de custos.
	
	
	�
	 7a Questão (Ref.: 201301826073)
	5a sem.: ORGANIZAÇÃO DO PROCESSO DE PLANEJAMENTO DA DEMANDA
	Pontos: 1,0  / 1,0 
	Percebe-se que o papel da previsão de vendas pura e simplesmente intuitiva, está?
	
	�� INCLUDEPICTURE "http://simulado.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET 
	Diminuindo.
	
	Eliminada completamente.
	
	Aumentando.
	
	Mantendo-se estável.
	
	Impraticável.
	
	
	�
	 8a Questão (Ref.: 201301826071)
	3a sem.: ORGANIZAÇÃO DO PROCESSO DE PLANEJAMENTO DA DEMANDA
	Pontos: 1,0  / 1,0 
	Não obstante a complexidade da operação de planejamento e previsão de vendas, existe ainda o que podemos chamar de "viés" na análise. Aqui o viés na análise pode ser considerado uma certa "tendência" que influi em todo o trabalho dedicado a operação do planejamento e previsão de vendas. Neste contexto, eliminar este "viés" constitui tarefa muito difícil de ser alcançada, mas possível de se reduzir bastante seus efeitos. Esta afirmação está?
	
	
	Defasada.
	
	Complexa demais.
	
	Incompleta.
	�� INCLUDEPICTURE "http://simulado.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET 
	Correta.
	
	Descrita de forma muito simples para a importância do tema estudado.
	
	
	�
	 9a Questão (Ref.: 201301827228)
	3a sem.: ORGANIZAÇÃO DO PROCESSO DE PLANEJAMENTO DA DEMANDA
	
	O elevado custo para se manter estoque elevados e o custo da falta de produtos, podem ser considerados no planejamento da previsão da demanda, como sendoo o que chamamos de?
	
	
Sua Resposta: Falhas nos custos de previsao
	
Compare com a sua resposta: Custo das falhas no planejamento da demanda.
	
	
	�
	 10a Questão (Ref.: 201301827192)
	3a sem.: ORGANIZAÇÃO DO PROCESSO DE PLANEJAMENTO DA DEMANDA
	
	Três são os parâmetros ou passos que devem ser considerados para uma divisão territorial em um planejamento da demanda de vendas. Que passos são esses?
	
	
Sua Resposta: analise do territorio.
	
Compare com a sua resposta: 1 - Selecionar as unidades para divisão (Estados, cidades, municipios etc.) considerando o potencial e a necessidade de visitas; 2 - Analisar o trabalho necessário, definindo quantas vezes os vendedores devem visitar os clientes, quais os tipos de trabalho necessários, capacidade do vendedor, concorrência, etc.; 3 - Traçar um roteiro de visitação.