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EXERCÍCIOS DE FIXAÇÃO APRESENTAÇÃO DO ORÇAMENTO DE VENDAS 1 A Mecânica Superpesada Ltda. comercializa três produtos ALFA, BETA e GAMA, em três mercados distintos, Piauí, Paraná e Pará. A seguir dispomos os dados dos preços de vendas dos produtos vigentes em cada mercado e as unidades vendidas na média dos exercícios passados. PRODUTOS MERCADOS (em $) PIAUÍ PARANÁ PARÁ ALFA BETA GAMA 14,50 31,00 8,00 17,20 36,00 9,70 18,00 32,00 10,40 PRODUTOS MERCADOS (em 1000/u.f.) PIAUÍ PARANÁ PARÁ ALFA BETA GAMA 10 5 5 20 10 25 15 8 12 Elabore o Orçamento de Vendas da empresa acima por produto e por mercado, indicando as participações nas vendas em termos relativos, considerando que a área comercial projetou um incremento nas vendas no mercado do Piauí e Pará na ordem de 25%, nos produtos ALFA e GAMA, e 40% no mercado paranaense nos produtos BETA e GAMA. 2 A Indústria de Produtos Financeiros Ltda. fabrica três produtos: GRANDE, MÉDIO e PEQUENO. Na média dos últimos exercícios sociais, o produto GRANDE contribui para 60% do faturamento e o produto MÉDIO para um terço, cujos preços unitários correspondem a $12,00 e $14,80, respectivamente. A empresa possui duas filiais, uma na cidade do Rio de Janeiro e outra em Florianópolis, tendo sua sede em Porto Alegre. No último exercício social, a participação nas vendas foi a seguinte: MERCADO FATURAMENTO QUANTIDADE Porto Alegre Rio de Janeiro Florianópolis $ 600.000 $ 200.000 $ 400.000 48.182 14.038 30.867 TOTAL $ 1.200.000 93.087 O produto GRANDE é vendido somente em Porto Alegre e Florianópolis, na proporção aproximada de dois para um. O produto PEQUENO, cujo preço unitário equivale a $13,20, se destina quase exclusivamente (80%) ao mercado do Rio de Janeiro, ficando o resto aleatoriamente, mas proporcional, distribuído entre Porto Alegre e Florianópolis. Com base nestas informações, elabore uma matriz de estimativa de vendas para o próximo exercício social, sabendo que o comitê orçamentário projetou um crescimento real de 12%. 3 A Comercial ZONA SUL Ltda. vende quatro produtos A, B, C e D, em três mercados: RGSUL SÃO PAULO e DISTRITO FEDERAL, cuja participação nas vendas foi, no último exercício social, a seguinte: MERCADO FATURAMENTO QUANTIDADE Rio Grande do Sul São Paulo Distrito Federal RS 4.000.000 RS 2.500.000 RS 3.500.000 363.001 108.669 202.048 TOTAL RS 10.000.000 673.718 Na média dos últimos anos o produto A contribuiu para 30% do faturamento, cujo preço atual corresponde a R$26,00, enquanto os produtos C e D para um quarto e um quinto, a preços unitários de R$ 12,00 e R$ 5,00, respectivamente. O produto A é vendido somente no Rio Grande do Sul e São Paulo, na proporção aproximada de 2,5:1,5. O produto B, cujo preço é de R$10,00, se destina quase exclusivamente (90%) ao mercado do Distrito Federal, ficando o resto aleatoriamente, mas proporcional, entre o Rio Grande do Sul e São Paulo, enquanto que o produto D será apenas vendido no Rio Grande do Sul e no Distrito Federal, na proporção de 3:1, nesta ordem. Com base nestas informações, elabore o Orçamento de Vendas em forma de Matriz para o próximo exercício social, sabendo que a empresa através de seu comitê orçamentário estimou um crescimento real de 50%, após a aplicação do índice de inflação projetado para o próximo exercício de 4% no ano, os preços também devem ser atualizados pelo índice de inflação. APRESENTAÇÃO DO ORÇAMENTO DE VENDAS - 2
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