Marketing - Estrategias de Ciclo de Vida do Produto

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Estratégias para o ciclo de vida do produto
Disciplina: Administração Mercadológica I
Professor: Brunno Gaião
Estratégias de Marketing para o 
Ciclo de Vida do Produto
Estratégias de Marketing para o 
Ciclo de Vida do Produto
Estratégias de Marketing para o 
Ciclo de Vida do Produto
Aqui os custo costumam ser altos e as vendas crescem mais lentamente
Neste estágio é necessário:
Informar os consumidores potenciais
Induzi-los a experimentar o produto
Assegurar a distribuição nas lojas
O estágio de Introdução
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Ciclo de Vida do Produto
Quanto ao estágio de introdução, é preciso diferenciar empresas capazes de desenvolver inovações das empresas capazes de explorar estas inovações comercialmente
O estágio de Introdução
Inventora
Pioneira de Produto ou Mercado
≠
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Ciclo de Vida do Produto
Nesta fase acontece aceitação e aprovação do produto pelos primeiros usuários e a primeira compra de novos consumidores.
Ocorre um crescimento acelerado das vendas e uma redução de custos com promoção do produto.
O estágio de crescimento
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Ciclo de Vida do Produto
O estágio de crescimento
Estratégias de Marketing para o 
Ciclo de Vida do Produto
Nesta fase as empresas buscam equilibrar-se entre duas posturas:
O estágio de crescimento
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Ciclo de Vida do Produto
Em algum momento o crescimento das vendas desacelerará e a demanda se tornará mais estável.
O estágio de maturidade
A maioria dos produtos está no estágio de maturidade em seu ciclo de vida, e a maioria dos gerentes de marketing enfrentam o desafio de divulgar um produto maduro
Maturidade de crescimento
Maturidade decadente
Maturidade estabilizada
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Ciclo de Vida do Produto
Neste estágio a concorrência se torna ainda mais acirrada e os concorrentes lutam por espaço no mercado, adotando diferentes estratégias:
Liquidações e ofertas.
Propagandas.
Investem em melhorias e novos modelos
O estágio de maturidade
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Ciclo de Vida do Produto
Uma empresa pode tentar expandir o mercado de sua marca trabalhando com dois fatores centrais:
O estágio de maturidade
Modificação de Mercado
 = Nº de usuários + taxa de uso do produto
Volume de Vendas
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Ciclo de Vida do Produto
A empresa também pode estimular as vendas por meio de modificações no produto:
O estágio de maturidade
Modificação de Produto
Melhoria de qualidade
Melhoria no estilo
Melhoria de características
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Ciclo de Vida do Produto
É possível também tentar impulsionar as vendas modificando outros elementos do mix de marketing:
O estágio de maturidade
Modificação do Programa de Marketing
Preço
Propaganda
Distribuição
Força de vendas
Serviços
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Ciclo de Vida do Produto
As vendas podem cair por avanços tecnológicos, mudanças nos gostos e acirramento da concorrência.
As vendas e o lucro declinam e a empresa deve tomar decisões.
O estágio de declínio
Manter o produto
Reformular a estratégia
Eliminar o produto
+ Investimento
- Investimento
Gradualmente
Com rapidez
BOA NOITE!
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