Plano de Négoços

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Matriz BCG 
 
Segundo Daniel Portillo Serrano, do Portal do Marketing: 
 
 
”A Matriz BCG é uma ferramenta desenvolvida na década de 1970 por Bruce 
Henderson para o Boston Consulting Group para analisar o posicionamento e 
possibilidades de cada unidade de negócios de uma empresa. A matriz é composta 
por 4 quadrantes localizados em um diagrama com o eixo "X" representando a 
participação relativa de mercado da Unidade de Negócios (da maior para a menor) 
em relação ao principal concorrente e o eixo "Y" com a taxa de crescimento do 
mercado em que a unidade atua.” 
 
“O quadrante inferior esquerdo compreende os produtos chamados de Vacas 
Leiteiras ou Geradores de caixa. O quadrante inferior direito engloba os produtos 
chamados de Abacaxis, ou Cachorros (recentemente tem surgido a expressão 
"bichos de estimação - Pets" para não dar uma ideia pejorativa). Produtos no 
quadrante superior direito são chamados de Oportunidades ou Interrogação. Já os 
posicionados no quadrante superior esquerdo são denominados de Estrela”. 
 
Simplificando: 
 
a) Produtos ou Serviços com alta participação Relativa de Mercado em um mercado 
de baixo crescimento são Vacas Leiteiras. 
b) Produtos ou Serviços com baixa participação relativa de mercado em um 
mercado de baixo crescimento são abacaxis, ou cachorros. 
c) Produtos ou Serviços com baixa participação relativa de mercado em um 
mercado de alto crescimento são oportunidades. 
d) Produtos ou serviços com alta participação relativa de mercado em um mercado 
com alto crescimento são estrelas. 
 
 
 
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A denominação acaba sendo facilmente entendida ao se analisar os extremos: sem 
dúvida um produto posicionado em um mercado crescente com alta participação 
nesse mercado, só pode ser uma "estrela". Já um produto com participação baixa 
em um mercado estagnado é na realidade um "abacaxi". 
 
 
Fonte: Material extraído do site Portal do Marketing: 
<http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos/MatrizBCG.htm>.