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BOLETIM TÉCNICO 1 (b) Palavras Chaves usadas neste Documento Atacadistas de Vendas, Atacadistas de Compras, Parâmetros Balizadores, Modelo Matemático Antes da leitura destas informações preparatórias para o Ciclo 1 recomendo fortemente a leituras das páginas 4,5,6 e 7 do Manual do Participante. Conforme vimos, teremos neste leilão a compra de mercadorias para os estoques e as vendas de mercadorias estocadas antes dos leilões. Com isto podemos vender apenas as mercadorias que já se encontravam em estoque antes de suas ofertas ao mercado. COMPRA DE TELEFONES E EMBALAGENS Os fornecedores para o mercado de atacado (Atacadistas de Vendas), onde a sua empresa vai adquirir os telefones para revenda estabelecem um patamar mínimo para o valor das propostas recebidas. Acima ou igual a este patamar está candidatando-se a comprar o produto; abaixo deste valor a sua proposta estará rejeitada. Existe um patamar mínimo para cada tipo de telefone. Além do valor, existem também quantidades máximas oferecidas pelos atacadistas. Quem oferece o maior preço, COMPRA primeiro, até esgotarem as quantidades oferecidas. Desta forma, apesar de oferecer um preço aceitável e acima do patamar mínimo, a empresa pode não COMPRAR. Por que? Se as empresas concorrentes oferecerem valores superiores à sua cotação, terão preferência de compras e poderão esgotar as disponibilidades antes que você tenha chance de COMPRAR. Dura lei de mercado! Teremos assim, três leilões especializados para compras, um para cada tipo de telefone e um para embalagens. Você poderá participar de todos estes leilões ou de nenhum deles, se desejar. Lembre-se: a maior proposta terá preferência de compras no leilão dos Atacadistas. (Leilão onde você compra as suas mercadorias) VENDA DE TELEFONES A sua Empresa poderá participar no leilão dos Atacadistas de Compras, local onde a sua empresa faz dinheiro. Você tenta comprar barato e vender caro. Seria simples, mas já observou a dificuldade em tentar comprar barato. Há concorrentes disputando as disponibilidades. Neste caso os Atacadistas de Compras vão disputar as suas propostas de venda de telefones ao mercado. O mercado adquire de quem vende mais barato. Lei da oferta e da procura. Neste leilão o comportamento é inverso, tem prioridade quem oferece pelo menor preço, sucedendo a segunda proposta e assim por diante, até esgotarem-se as quantidades procuradas. Neste mercado de compras existe igualmente um patamar, que neste caso é um valor máximo que o mercado pretende trabalhar as suas compras. Acima deste patamar, a proposta é rejeitada, passando para outras alternativas potencialmente mais reduzidas. Desta forma, apesar da sua proposta situar-se abaixo do patamar máximo, o mercado poderá esgotar o seu potencial de compras antes que você tenha chance de vender. Dura lei de mercado! Teremos assim, três leilões especializados de vendas, um para cada tipo de telefone. Você poderá participar de todos estes leilões ou de nenhum deles, se desejar. Lembre-se: a menor proposta terá preferência nas vendas do leilão de Atacadistas de Compras. (Leilão onde você vende as suas mercadorias) FORMAÇÃO DO PREÇOS Para cada ciclo existem parâmetros balizadores (valores máximo e mínimo) que são matematicamente calculados pelo Sistema Simulador. O modelo matemático faz uso de semelhanças com o mercado e conjunturas temporais e sorteia estes valores. Ao final para cada tipo de telefone podemos ter um valor de mercado e quantidades que estarão mais próximos do valor mínimo ou do valor máximo dos parâmetros balizadores. Cabe a empresa trabalhar estes parâmetros e fixar os seus valores que serão registrados nas propostas oferecidas. Estes são os parâmetros deste ciclo inicial. Estes parâmetros de mercado podem ou não serem oferecidos em cada ciclo da simulação. Mercado para Compras de Telefones e Embalagens (Atacadistas de Vendas) POP De até Valor R$ 100,00 R$ 250,00 Mercado 2000 3000 LUX De até Valor R$ 300,00 R$ 550,00 Mercado 1200 4000 Premium De até Valor R$ 500,00 R$ 800,00 Estoque 700 1400 Embalagem De até Valor R$ 5,00 R$ 22,00 Mercado 2000 4000 Mercado para Vender Telefones (Atacadistas de Compras) POP De até Valor R$ 400,00 R$ 600,00 Mercado 800 3000 LUX De até Valor R$ 600,00 R$ 800,00 Mercado 400 1000 Premium De até Valor R$ 800,00 R$ 1.300,00 Mercado 800 1400 Você deve observar atentamente estes parâmetros e decidir qual será o preço a ser praticado pela sua empresa no FDC e Planilha. Este conjunto de decisões serão decisivos para o sucesso comercial da sua empresa. Abraços,
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