4a. Aula Como Montar um Centro de Treinamento Físico Personalizado

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Como Montar um Centro de 
Treinamento Físico 
Personalizado
Prof. Dr. Carlos Alberto Kelencz
• Tipo de Negócio : Personal Training
• Setor de Atividade : Terciário.
• Ramo de Atividade : Prestação de serviços.
• Serviço : Avaliação, planejamento, prescrição, 
orientação, acompanhamento e assessoria de 
programas de atividade física.
• Análise dos Riscos : Os riscos são médios, 
todo sucesso desse segmento, está 
direcionado à conquista e manutenção da 
clientela. 
Princípios Básicos 
• Qualidade do quadro de profissionais
• Qualidade e presteza no atendimento
• Qualidade dos instrumentos e aparelhagem
Objetivos 
 Oferecer exclusividade no atendimento e no 
acompanhamento;
 Promover maior motivação e incentivo ao cliente;
 Viabilizar com objetividade, segurança e eficiência a 
elaboração dos programas;
 Demonstrar a comodidade e as vantagens da escolha 
de locais, horários e atividades;
 Viabilizar a satisfação necessária à continuidade do 
programa ;
 Promover a realização dos objetivos do cliente;
 Conquistar sua clientela e seu espaço no mercado.
Como ?
• Cuidados na elaboração do Planejamento :
• A qualificação técnica necessária 
• ( Bacharel em Educação Física );
• A elaboração do serviço ( Plano de negócio )
• (o que ?, para quem?, quando ?, quanto?, 
como ? onde?)
 A escolha do nome ( Comercial ou fantasia);
 A escolha da logomarca e do logotipo;
 Local físico da realização do serviço prestado
( onde ?);
 Aquisição do material e equipamentos;
 Levantamento do mercado (concorrentes e
público alvo);
 Documentação necessária (Federal,Estadual e
Municipal)
 Elaboração do cartão de visitas;
 A confecção do uniforme;
 Divulgação do serviço;
 Abertura do espaço no mercado.
O que ?
• Consultoria, assessoria, palestras e cursos 
• Elaboração e implementação de projetos 
• Avaliação Física
• O planejamento, prescrição, orientação, 
supervisão e acompanhamento de um programa 
individualizado
• Contrato de exclusividade
• Franquias ( comercialização da estrutura 
comercial e administrativa).
Quanto ?
 Art. 7º - O profissional de Educação Física deve fixar 
previamente o contrato de serviços, de preferência 
por escrito, em bases justas, considerando os 
seguintes elementos:
 1- A relevância, a complexidade e a dificuldade do 
serviço a ser prestado;
 2 - O tempo que será consumido na prestação do 
serviço;
 3 - A possibilidade de ficar impedido ou proibido de 
prestar outros serviços paralelamente;
 4 - O fato de se tratar de cliente eventual, 
temporário ou permanente;
• 5 - Necessidade de locomoção na própria 
cidade ou para outras cidades, do Estado ou 
País;
• 6 - Sua competência, renome profissional e 
equipamentos e instalações;
• 7 - Maior ou menor oferta de trabalho no 
mercado onde estiver inserido;
• 8 - Valores médios praticados pelo mercado
em trabalhos semelhantes.
Fonte: Código de Ética da Educação Física 
Dos Benefícios e Honorários Profissionais
Onde ?
 As aulas podem ser ministradas em uma série de 
locais(parques,clubes,academias,residências ...)
 Escolha do ponto comercial - metragem necessária
 Próximo de seu público alvo (comodidade)
 Bairro ou setor de maior poder aquisitivo
 Estacionamento (capacidade-manobrista-segurança)
 O local deve ser aprazível, se possível com área verde
 Cuidados com a ventilação e a iluminação
 Observação de outros pontos comerciais próximos 
 (favoráveis - desfavoráveis) 
 Sugestão - convênios ou a locação de espaços em clubes, 
hotéis, centros comerciais ou centros médicos
Para quem ?
 Quem é seu público alvo ? 
 ( Estética - Performance - Saúde)
 Necessidade de especialização
 Qual o seu perfil ?
 Sexo ?
 Idade ? 
 Local de moradia ?
 Onde trabalha ?
 Posição Financeira ( renda ) ?
 Grau de instrução ?
 Como ser encontrado ?
 O que faz nas horas vagas ? 
Qual o mercado desse segmento ?
 Mercado Consumidor
 Quem é seu público alvo ?
 (estética, saúde, ou performance )
 Mercado Concorrente
 Aproveite boas idéias e evite grandes pecados - Analise
localização, atendimento, qualidade de serviços, preços,
tempo de mercado, estratégias de marketing e
procedimentos operacionais.
 Mercado Fornecedor
 Localização, facilidade de acesso, atendimento, qualidade
dos produtos ou serviços, pontualidade de entrega,
capacidade de entrega, garantia dos produtos, Suporte e
Manutenção e Relacionamento
Características e Comportamento de 
um
Empreendedor de Sucesso
 1 - Buscar oportunidade e iniciativas
 2 - Ter persistência em sua atuação
 3 - Só correr Riscos Calculados
 4 - Preocupar-se com a exigência de qualidade e eficiência
 5 - Envolvimento e compromisso com seu produto ou serviço
 6 - Pesquisar e buscar informações em seu mercado
 7 - Estabelecer metas, limites e objetivos
 8 - Elaborar sempre o planejamento e efetuar a monitoração
sistemática de sua empresa ou negócio
 9 - Ter persuasão e estabelecer sua rede de contatos (parcerias
são bem vindas)
 10 - Através de sua experiência e informações desenvolver uma
atuação de forma independente e confiante (imparcial e
equilibrada ).
O único lugar onde o sucesso vem 
antes do trabalho é no dicionário.
Albert Einstein