UNIP - SOP 5º Semestre

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APRESENTAÇÃO DA EMPRESA
A Atos Eireli caracteriza-se pela atividade industrial e comercial e tem natureza privada, constituída pelos empreendedores como uma Eireli - Empresa Individual de Responsabilidade Limitada. A origem do empreendimento está associada a origem do próprio produto. Portanto, o ramo de atividade específico da empresa é o ramo da agricultura. Pelo capital inicial estabelecido de R$600.000,00 e pela necessidade média de recursos humanos, pode-se considerar que a empresa é de porte médio.
FORÇA DE TRABALHO
Operários:
A produção pretendida da empresa se manteve em 7.500 unidades por período. Usando como base o tempo de produção por unidade de 2,4 horas, são necessárias 18.000 horas de mão-de-obra direta. Após dividir este total de horas pelas 480 horas de produção por operário em um período, concluiu-se que 38 operários seriam suficientes para a produção.
Vendedores:
Para atender os consumidores finais, o canal de vendas definido pelo Conselho de Administração é o comércio varejista e grandes distribuidoras, incluindo lojas e grandes cooperativas. Vendedores próprios, geradores de demanda, visitam os varejistas efetuando as vendas. No mercado, são 1.356 varejistas. Foram contratados inicialmente 68 vendedores. No período 6, mais 6 vendedores foram contratados preventivamente, com o intuito de manter a agressividade nas vendas.
PROCESSO PRODUTIVO
A empresa possui uma produção especializada: linha de produto, tecnologia e capacidade de produção são apresentados a seguir.
A empresa produz e comercializa dois produtos com aplicação na agricultura, o ALFAZIN (saco plástico com 5kg) e o BETAZON (lata com 10kg), que tem ação fertilizante em diversas culturas extensivas: trigo, soja, algodão, etc. Ambos são compostos químicos fabricados através de processo automático de mistura, com formulações a partir de diferentes matérias-primas básicas, sem que haja perdas no processo. Posteriormente, são embalados e transferidos para o depósito, de onde são distribuídos aos clientes distribuidores e varejistas. A incerteza em relação ao retorno de investimento em P&D exigiu que a empresa investisse alto, obtendo assim retornos superiores em qualidade em relação à concorrência. A empresa utilizou da sua capacidade máxima de produção, sendo de 710 unidades por período a R$198,00 por unidade o produto A e 4785 unidades por período a R$127,50 o produto B.
FORNECEDORES
Diferentes fornecedores abastecem a empresa com matérias-primas (MP) e um fornecedor monopolista fornece as embalagens. Todos os fornecedores de matérias-primas asseguram a entrega imediata no início do período da compra e o fornecedor de embalagens garante a entrega no final do período da compra.
CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
A empresa optou por trabalhar com apenas um canal de distribuição que é o chamado SIstema de Distribuição intensiva, visando colocar o produto no maior número possível de pontos de venda. Optamos por esse canal após algumas pesquisas, que nos esclareceram que esse seria o canal mais adequado para produtos de alto consumo, no qual nos encaixamos.