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1a Questão (Ref.:201808264380) Acerto: 0,0 / 1,0 Assinale a alternativa que focaliza CORRETAMENTE o conceito de inseparabilidade: Serviços não podem ser vistos, provados ou materializados antes de sua compra. Serviços não podem ser estocados nem transportados fisicamente de um ponto a outro. A qualidade dos serviços varia de acordo com as pessoas que os executam. Toda oferta de serviço precisa vir acompanhada da oferta de um bem de consumo. A qualidade dos serviços também depende do grau de interação entre fornecedor e cliente. 2a Questão (Ref.:201808264650) Acerto: 0,0 / 1,0 A definição de serviço, na visão de Kotler é: Serviço é um conjunto de processos organizacionais que visam entender as necessidades dos clientes e atendê-las com produtos essencialmente tangíveis; Serviço é toda a atividade que se baseia em recursos virtuais para atender o cliente; Serviço corresponde à atividade de administrar o relacionamento com clientes que consomem bens tangíveis ou intangíveis da organização; Serviço é um conjunto de atividades que visam transformar insumos em bens que são necessários ou desejados pelos clientes. Serviço é qualquer ato ou desempenho, essencialmente intangível, que uma parte pode oferecer a outra e que não resulta na propriedade de nada; 3a Questão (Ref.:201808264091) Acerto: 0,0 / 1,0 O ponto de partida para conhecer o consumidor é o modelo de estímulo-resposta. Os estímulos comportamentais e de marketing entram na consciência do consumidor (share of mind). Esse comportamento influencia nos processos de decisão, que levam a decisões de compra. A tarefa do profissional de marketing é conhecer o que acontece na consciência do comprador entre a chegada do estímulo externo e a decisão de compra. Podemos afirmar que os estímulos de marketing estão caracterizados pelos 4 P´s, que são: Família - Referência - Estilo de vida. Posição - Política - Previsão - Patente. Informação - Avaliação - Decisão - Comportamento. Política - Previsão - Percepção - Prazo. Produto - Preço - Ponto de venda - Promoção. 4a Questão (Ref.:201808264504) Acerto: 0,0 / 1,0 Para muitas clientes, produtos e serviços significam a mesma coisa. Em outras palavras, atingem uma paridade na mente dos clientes. Todavia, há diferenças estratégicas que podem ser bem observadas, conforme o fato a seguir relatado: Duas comissárias de uma companhia aérea americana famosa realizaram serviços de comissariado muito diferentes e percebidos por passageiros da classe A em um voo internacional. Neste contexto, a diferença estratégica existente no serviço de comissariado realizado pelas duas comissárias diz respeito a: Indissociabilidade dos serviços. Perecibilidade dos serviços. Variabilidade dos serviços. Simultaneidade dos serviços. Inseparabilidade dos serviços. 5a Questão (Ref.:201808264644) Acerto: 0,0 / 1,0 Cabe à empresa identificar e estudar as influências sobre o comportamento de compra dos seus clientes para definir uma oferta apropriada e diferenciada ao mercado. Para que um consumidor finalmente compre um produto ou serviço, ele precisará passar por algumas fases do chamado processo de compra. Dentre as opções abaixo, marque a opção que apresenta as etapas do processo de compra: reconhecimento do problema; busca de informações; avaliação de alternativas e decisão de compra. reconhecimento do problema; busca de informações; avaliação de alternativas; decisão de compra e comportamento pós-compra. reconhecimento do problema; avaliação de alternativas; decisão de compra e comportamento pós-compra. pesquisa do problema; busca de informações; avaliação de alternativas; decisão de compra e comportamento pós-compra. busca de informações; avaliação de alternativas; decisão de compra e comportamento pós-compra. 6a Questão (Ref.:201808264383) Acerto: 0,0 / 1,0 Analise as seguintes afirmativas: A - A seleção dos funcionários de front-office deve ser bastante criteriosa, pois esses funcionários atenderão os clientes da empresa. B - Os bastidores (ou back-office) têm uma atuação que gera baixo impacto para o cliente de serviços. Qual das seguintes opções analisa CORRETAMENTE estas afirmativas? A está incorreta e B está correta. A e B estão corretas mas B não justifica A. A está correta e B está incorreta. A e B estão incorretas. A e B estão corretas e B justifica A. 7a Questão (Ref.:201808264363) Acerto: 0,0 / 1,0 O serviço essencial é colocado a disposição do cliente sempre de maneira a ser notado (Kotler et al., 2002, p. 289). Neste caso, a sequência de atividades necessárias à prestação do serviço definem que atributo básico do serviço? de processo dos equipamentos de apoio de estratégia da marca da verdade do negociante de pessoal 8a Questão (Ref.:201808264375) Acerto: 1,0 / 1,0 Leia o seguinte texto extraído do site Consumidor Moderno: "A venda foi 100% originada pelo iPhone e mostra como o consumidor responde rapidamente às novidades", comemora Romeo Busarello, diretor de internet da Construtora Tecnisa, diante da venda de um apartamento, iniciada através de um aplicativo para celulares. O comprador foi o advogado e empresário paulista Endrigo Fávero, que baixou o aplicativo no seu celular no mesmo dia em que fez o contato com a empresa. Ele usou a facilidade dessa tecnologia para procurar um imóvel e entrou em contato com os corretores online. Não são apenas sites como Mercado Livre, EBay e Amazon que usufruem hoje do comércio virtual. A grande maioria das empresas tem apostado neste nicho e compreende que um trabalho sério e bem estruturado só faz aumentar o número de clientes." (Fonte: Consumidor Moderno - www.consumidormoderno.com.br - adaptado) Diante deste contexto, está CORRETO concluir que: A utilização de sites na internet e de aplicativos para celular, de acordo com o texto, anularam o papel do front-office de serviços. A interação cliente-tecnologia é um aspecto de baixa relevância para o cenário atual das empresas de serviços. Os sites na internet e os aplicativos para celular se tornaram novas instalações de serviços para as empresas. O texto reitera a tendência da eliminação das equipes de front-office de serviços diante das inovações tecnológicas. O conceito de instalações de serviços, mesmo diante das tecnologias mostradas neste texto, devem se restringir aos canais físicos. 9a Questão (Ref.:201809958068) Acerto: 0,0 / 1,0 O estabelecimento e o equipamento, o ambiente da empresa, limpeza, cheiros, barulhos podem afetar as percepções sobre qualidade dos serviços são papéis identificados no: Centro Gravitacional do Marketing Modelo de qualidade de Parasuraman Planejamento do Ambiente de Serviços Desempenho da Economia Mundial Desejo dos Clientes 10a Questão (Ref.:201808264373) Acerto: 1,0 / 1,0 Na prestação de serviços, é comum que o consumidor desempenhe o seguinte papel: Ele tem sido neutralizado quanto ao poder de barganha com o prestador de serviço. Ele participa do processo de produção ao mesmo tempo que consome. Ele tem baixa percepção quanto aos processos dos serviços. Ele tem uma função mais receptiva/passiva ao consumir serviços. Ele tem se comportado de forma menos volátil diante dos serviços em uma perspectiva geral.
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