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Classified as Internal MARK. DE SERVIÇOS E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR 1a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1787_EX_A1_201908382856_V1 06/04/2020 Aluno(a): SANDRA GARITANO 2020.1 EAD Disciplina: GST1787 - MARK. DE SERVIÇOS E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR 201908382856 MARK. DE SERVIÇOS E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR 2a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1787_EX_A2_201908382856_V1 21/05/2020 Aluno(a): SANDRA GARITANO 2020.1 EAD Disciplina: GST1787 - MARK. DE SERVIÇOS E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR 201908382856 1a Questão A _________________________ é a característica que destaca o papel ativo do consumidor de serviços, pois ele consome e ao mesmo tempo atua como coprodutor do serviço. Logo, o consumidor de serviços gera alto impacto na atuação do prestador de serviços. Qual das seguintes opções preenche corretamente a lacuna acima? Variabilidade. Perecibilidade. Inseparabilidade. Vulnerabilidade. Fragilidade. Respondido em 21/05/2020 20:39:12 Explicação: Inseparabilidade ou Indissociabilidade - é uma das principais características do serviço: ao contrário das empresas que produzem bens, elaborando produtos e passando-os aos canais (como atacadistas ou varejistas) a fim de entregar as consumidores finais, as empresas de serviços não produzem nada até que seus clientes comprem ou utilizem o serviço. 2a Questão O componente EVIDENCIA FÍSICA em serviços está relacionado a: As estruturas físicas que interferem nos serviços; O ambiente onde o serviço é prestado, onde acontece a inter-relação entre o cliente e os prestadores do serviço; A necessidade de se acentuar o lado físico do processo para que ele possa ser desempenhado; Uma investigação permanente que deve ser feita pelo gerente do serviço; Os documentos que são produzidos durante a prestação de serviço. Respondido em 21/05/2020 20:40:44 javascript:abre_frame('1','1','','','314417002'); javascript:abre_frame('1','1','','','314417002'); javascript:abre_frame('2','1','','','314417002'); javascript:abre_frame('2','1','','','314417002'); javascript:abre_frame('3','1','','','314417002'); javascript:abre_frame('3','1','','','314417002'); javascript:abre_frame('1','2','','','314416882'); javascript:abre_frame('1','2','','','314416882'); javascript:abre_frame('2','2','','','314416882'); javascript:abre_frame('2','2','','','314416882'); javascript:abre_frame('3','2','','','314416882'); javascript:abre_frame('3','2','','','314416882'); javascript:diminui(); javascript:aumenta(); javascript:abre_frame('1','1','','','314417002'); javascript:abre_frame('2','1','','','314417002'); javascript:abre_frame('3','1','','','314417002'); javascript:diminui(); javascript:aumenta(); javascript:abre_frame('1','2','','','314416882'); javascript:abre_frame('2','2','','','314416882'); javascript:abre_frame('3','2','','','314416882'); Classified as Internal Explicação: A evidência física (sinais tangíveis que deem evidência de qualidade de serviço), como a apar~encia do ambiente, os talheres de um restauranete, o uniforme do maître, os folders de divulgação da empresa ou qualquer outra indicação visísvael fornecem evidência tangível da qualidade do serviço. Ambiente físico ou evidência física (Physical): consumidores de serviços buscam evidências físicas de qualidade, como objetos e coisas tangíveis que facilitem o desempenho ou a comunicação da empresa. Ex.: prédios, veículos, pessoas, materiais impressos, mobília interior, equipamentos, jardins etc. 3a Questão O ponto de partida para conhecer o consumidor é o modelo de estímulo-resposta. Os estímulos comportamentais e de marketing entram na consciência do consumidor (share of mind). Esse comportamento influencia nos processos de decisão, que levam a decisões de compra. A tarefa do profissional de marketing é conhecer o que acontece na consciência do comprador entre a chegada do estímulo externo e a decisão de compra. Podemos afirmar que os estímulos de marketing estão caracterizados pelos 4 P´s, que são: Produto - Preço - Ponto de venda - Promoção. Família - Referência - Estilo de vida. Informação - Avaliação - Decisão - Comportamento. Política - Previsão - Percepção - Prazo. Posição - Política - Previsão - Patente. Respondido em 21/05/2020 20:42:04 Explicação: A natureza dos serviços, que engloba aspectos como o envolvimento do cliente na produção e a importância do fator tempo, exige a inclusão de elementos estratégicos que vão além dos quatro P's tradicionais do marketing (produto, preço, praça e promoção) incorporados como uma estratégia para definição de ações. 4a Questão O elemento do Composto de Serviços que descreve como são realizadas as atividades de comunicações e incentivos projetados para aumentar a preferência do cliente denomina-se: Processos Produtividade e qualidade Lugar e tempo Elementos do produto Promoção e educação Respondido em 21/05/2020 20:42:49 Explicação: Classified as Internal Promoção e educação - são atividades de comunicações e incentivos projetados para aumentar a preferência do cliente. Nas empresas de serviços, a comunicação é essencialmente educacional, ou seja, a empresa de serviços educa seus clientes. 5a Questão Para muitas clientes, produtos e serviços significam a mesma coisa. Em outras palavras, atingem uma paridade na mente dos clientes. Todavia, há diferenças estratégicas que podem ser bem observadas, conforme o fato a seguir relatado: Duas comissárias de uma companhia aérea americana famosa realizaram serviços de comissariado muito diferentes e percebidos por passageiros da classe A em um voo internacional. Neste contexto, a diferença estratégica existente no serviço de comissariado realizado pelas duas comissárias diz respeito a: Indissociabilidade dos serviços. Variabilidade dos serviços. Inseparabilidade dos serviços. Perecibilidade dos serviços. Simultaneidade dos serviços. Respondido em 21/05/2020 20:43:30 Explicação: Características dos Seviços Intangibilidade - Os serviços passam pelo conceito de Intangibilidade, ou seja, ao contrário dos bens físicos, é o produto que a princípio não pode ser examinado fisicamente: não pode ser visto, provado, sentido, ouvido ou cheirado antes de ser comprado. Os consumidores podem ver e dirigir um carro, mas não podem experimentar uma viagem aérea antes de efetivamente utilizá-la. Inseparabilidade ou Indissociabilidade - é uma das principais características do serviço: ao contrário das empresas que produzem bens, elaborando produtos e passando-os aos canais (como atacadistas ou varejistas) a fim de entregar as consumidores finais, as empresas de serviços não produzem nada até que seus clientes comprem ou utilizem o serviço. Perecibilidade ou impossibilidade de estocar - Os serviços não podem ser guardados para consumo futuro. Bens podem ser guardados até que haja demanda para consumi-los. No entanto, não há como estocar viagens aéreas, tratamentos médicos ou cortes de cabelo para uso futuro. Neste sentido, o que a empresa pode fazer é prever a demanda e preparar-se estruturalmente para atendê-la. Variabilidade - Os serviços são altamente variáveis, isto é, sua entrega depende muito das pessoas que o executam. Não podemos esquecer que a prestação de serviços está intimamente ligada aos recursos humanos das empresas. A inconstância está relacionada com a variação das ações praticadas pelos funcionários. 6a Questão A diferenciação significa "... desenvolver um conjunto de diferenças significativas para distinguir a oferta da empresa da oferta da concorrência". É preciso criar valor para o cliente por meio de ofertas de produtos e serviços quese destaquem frente à concorrência, e que sejam difíceis de serem copiados. Para a criação deste valor, é preciso estabelecer um mix de serviços adequado, assinale a opção que corresponde ao preço neste mix: Classified as Internal É o conjunto de atividades que comunicam bens e serviços ao mercado, convencendo-o a adquiri- los. Pode ser efetuada por meio de vendedores, mídia, sites etc., com o objetivo de prover informações e orientações necessárias sobre os bens e serviços. Consumidores de serviços buscam evidências físicas de qualidade, como objetos e coisas tangíveis que facilitem o desempenho ou a comunicação da empresa. Ex.: prédios, veículos, pessoas, materiais impressos, mobília interior, equipamentos, jardins etc. Representa o quanto em dinheiro os clientes estriam dispostos a pagar pelo produto ou serviço oferecido. É o conjunto de bens e serviços que uma empresa oferece aos seus clientes. Referem-se às atividades de como a empresa decidiu fazer a distribuição de seus produtos e serviços aos seus clientes, no local e momento certos. Respondido em 21/05/2020 20:44:35 Explicação: Produto: é o conjunto de bens e serviços que uma empresa oferece aos seus clientes. Preço: representa o quanto em dinheiro os clientes estriam dispostos a pagar pelo produto ou serviço oferecido. Praça ou distribuição de serviços: referem-se às atividades de como a empresa decidiu fazer a distribuição de seus produtos e serviços aos seus clientes, no local e momento certos. Promoção: é o conjunto de atividades que comunicam bens e serviços ao mercado, convencendo-o a adquiri-los. Pode ser efetuada por meio de vendedores, mídia, sites etc., com o objetivo de prover informações e orientações necessárias sobre os bens e serviços. Ambiente físico ou evidência física (Physical): consumidores de serviços buscam evidências físicas de qualidade, como objetos e coisas tangíveis que facilitem o desempenho ou a comunicação da empresa. Ex.: prédios, veículos, pessoas, materiais impressos, mobília interior, equipamentos, jardins etc. 7a Questão Leia o seguinte trecho: "Se o consumidor mudou nestes últimos anos, o marketing também muda rapidamente. Os custos das campanhas aumentam significativamente e a eficácia dessas mesmas campanhas não é mais a mesma. Na tentativa de contornar esse problema, novas técnicas são criadas pelo mercado. Para Lawrence M. Kimmel, presidente da G2 Direct & Digital, quem mudou foi o mundo e a forma de comunicação. Não sabemos como envolver essas pessoas. O consumidor está no comando, afirma Kimmel. Nossa missão é criar mais dinheiro com a publicidade, mas como ter sucesso?, pergunta. Temos que saber mais sobre o que o cliente quer, afirma Kimmel, para sentenciar: ouça seu cliente. Um dos cases citados por Kimmel é o da marca de cosméticos Covergirl. Clientes comentaram com a empresa que não conseguiam testar os produtos fora de lojas de departamento. A estratégia foi de criar um site em que a consumidora pudesse testar todos os produtos on-line, apenas colocando sua foto. Nas lojas elas contavam com a opinião de uma vendedora, então criamos um chat em que uma atendente podia conversar com a cliente. Também abrimos espaço para os comentários de outras clientes, explica Kimmel. Além disso, diz ele, é possível fazer o download do que foi testado." (Fonte: Consumidor Moderno - www.consumidormoderno.com.br - adaptado) O caso da Covergirl, citado no trecho acima, pode ser analisado à luz do conceito de inseparabilidade em serviços. Assinale a alternativa que explica CORRETAMENTE esta análise: A criação do site da Covergirl, com a testagem dos cosméticos online, afeta a inseparabilidade considerando-se tanto a simulação do efeito dos cosméticos sobre uma foto do cliente quanto a interação que o cliente terá com um consultor via chat. As ações de comunicação da Covergirl na internet, por meio do site, sinalizam uma tendência dos serviços em priorizar uma relação de mão única entre empresas e clientes na qual predominam os princípios da impessoalidade e da massificação. Classified as Internal O fato da cliente não ter acesso à testagem de cosméticos Covergirl fora das lojas físicas não é um fator que influencia a inseparabilidade, pois os cosméticos são produtos cuja decisão de compra é pouco afetada pela experiência que o cliente terá com o uso deste tipo de produto. A testagem dos cosméticos online afeta a inseparabilidade apenas se for considerada a possibilidade do cliente simular o efeito dos cosméticos em cima de sua própria foto, comprovando que apenas a tecnologia será o fator de diferenciação. A inseparabilidade é uma característica predominante tanto nas lojas físicas quanto virtuais da Covergirl, enquanto a experiência de consumo é predominante apenas nas lojas físicas e por meio da interação pessoal entre vendedor e consumidor. Respondido em 21/05/2020 20:44:39 Explicação: Inseparabilidade ou Indissociabilidade - é uma das principais características do serviço: ao contrário das empresas que produzem bens, elaborando produtos e passando-os aos canais (como atacadistas ou varejistas) a fim de entregar as consumidores finais, as empresas de serviços não produzem nada até que seus clientes comprem ou utilizem o serviço. 8a Questão Serviço é ¿... é qualquer ato ou desempenho, essencialmente intangível, que uma parte pode oferecer a outra e que não resulta na propriedade de nada. A execução de um serviço pode estar ou não ligada a um produto concreto¿ (Kotler, 2006). Para desenvolvimento deste serviço, é preciso a realização de um mix, assinale a opção que corresponde ao fator pessoas deste mix. É o conjunto de atividades que comunicam bens e serviços ao mercado, convencendo-o a adquiri-los. Pode ser efetuada por meio de vendedores, mídia, sites etc., com o objetivo de prover informações e orientações necessárias sobre os bens e serviços. Representa o quanto em dinheiro os clientes estriam dispostos a pagar pelo produto ou serviço oferecido. Referem-se às atividades de como a empresa decidiu fazer a distribuição de seus produtos e serviços aos seus clientes, no local e momento certos. Constituem o bem mais valioso das organizações, pois são elas que executam os serviços e influenciam, assim, a percepção do consumidor. Envolve todas as atividades e procedimentos a serem realizados na prestação do serviço, incluindo sistemas de execução e operação dos mesmos. Respondido em 21/05/2020 20:44:52 Explicação: Produto: é o conjunto de bens e serviços que uma empresa oferece aos seus clientes. Preço: representa o quanto em dinheiro os clientes estriam dispostos a pagar pelo produto ou serviço oferecido. Praça ou distribuição de serviços: referem-se às atividades de como a empresa decidiu fazer a distribuição de seus produtos e serviços aos seus clientes, no local e momento certos. Promoção: é o conjunto de atividades que comunicam bens e serviços ao mercado, convencendo-o a adquiri-los. Pode ser efetuada por meio de vendedores, mídia, sites etc., com o objetivo de prover informações e orientações necessárias sobre os bens e serviços. Ambiente físico ou evidência física (Physical): consumidores de serviços buscam evidências físicas de qualidade, como objetos e coisas tangíveis que facilitem o desempenho ou a comunicação da empresa. Ex.: prédios, veículos, pessoas, materiais impressos, mobília interior, equipamentos, jardins etc. Processo: envolve todas as atividades e procedimentos a serem realizados na prestação do serviço, incluindo sistemas de execução e operação dos mesmos. Classified as Internal Pessoas: constituem o bem mais valioso das organizações, pois são elas que executam os serviços e influenciam, assim, a percepção do consumidor. 1a Questão Assinale a alternativa que focaliza CORRETAMENTE o conceito de inseparabilidade:Serviços não podem ser vistos, provados ou materializados antes de sua compra. A qualidade dos serviços varia de acordo com as pessoas que os executam. A qualidade dos serviços também depende do grau de interação entre fornecedor e cliente. Serviços não podem ser estocados nem transportados fisicamente de um ponto a outro. Toda oferta de serviço precisa vir acompanhada da oferta de um bem de consumo. Respondido em 06/04/2020 17:31:30 Explicação: Inseparabilidade ou Indissociabilidade - é uma das principais características do serviço: ao contrário das empresas que produzem bens, elaborando produtos e passando-os aos canais (como atacadistas ou varejistas) a fim de entregar as consumidores finais, as empresas de serviços não produzem nada até que seus clientes comprem ou utilizem o serviço. 2a Questão Uma das áreas que mais tem crescido no Brasil e no mundo é o desenvolvimento de aplicativos para celular. Centenas de empresas tem oferecido alternativas que podem ser acessadas pelos smartphones, cobrindo as mais variadas atividades de consumo. Um bom exemplo é a brasileira 99 táxis, que vem fazendo frente ao Uber. A diferença entre os dois aplicativos, é que o Uber apenas oferece divisão de viagens, enquanto a 99 possui a opção de táxis tradicionais. Podemos dizer que tanto a Uber quanto a 99 táxis são exemplos de: Produtos físicos. Ferramentas de marketing digital. Serviços. Modelos de gestão. Inovações ainda a aplicar no mercado brasileiro. Respondido em 06/04/2020 17:32:13 Explicação: No caso, tanto Uber quanto 99 táxis são exemplos de serviços. Eles não são itens físicos que podem ser adquiridos. Sua atividade consiste em ações que são fabricadas e consumidas simultâneamente (carona). 3a Questão Analise as questões abaixo: 1. Necessidades: descrevem exigências humanas básicas. Para o sucesso no mercado, não é extremamente importante que conheçamos as reais necessidades de nossos clientes. 2. Desejos: são necessidades moldadas pela sociedade em que se vive e reforçada pela comunicação. 3. Valor percebido: aquilo que o cliente percebe e valoriza. 4. Satisfação: valor relativo às expectativas do comprador. Se as expectativas são correspondidas, o cliente fica satisfeito; se forem superadas, encantam o cliente. 5. Qualidade: satisfação de necessidades. Um produto de qualidade causa satisfação. Vale Classified as Internal lembrar que qualidade também pode ser definida pelo cliente. 6. Troca: é o ato de obter um objeto desejado dando alguma coisa em retribuição. Marketing envolve trocas. 7. Relacionamento: é a construção de uma relação duradoura com o cliente baseada em confiança, colaboração, compromisso, parceria, investimento e benefícios, resultando no retorno para a empresa e seus clientes. Assinale a opção correta: Todas as questões estão corretas, exceto a questão 7. Somente a primeira questão está correta. As questões 5 e 6 estão incorretas. As questões 1, 2, 3, 4, 5 e 7 estão corretas. As questões 2, 3, 4, 5, 6 e 7 estão corretas. Respondido em 06/04/2020 17:33:48 Explicação: O Marketing de Serviços estuda os fenômenos e fatos que ocorrem na venda de uma mercadoria comercializável isoladamente, ou seja, um produto intangível, que não se toca, não se cheira, não se apalpa, geralmente não se experimenta antes da compra, mas permite satisfações que compensam o custo na realização dos desejos e satisfação das necessidades dos clientes. Necessidades: descrevem exigências humanas básicas. Para o sucesso no mercado, é extremamente importante que conheçamos as reais necessidades de nossos clientes. Desejos: são necessidades moldadas pela sociedade em que se vive e reforçada pela comunicação. Valor percebido: aquilo que o cliente percebe e valoriza. Satisfação: valor relativo às expectativas do comprador. Se as expectativas são correspondidas, o cliente fica satisfeito; se forem superadas, encantam o cliente. (Vamos falar desse encantamento mais tarde). Qualidade: satisfação de necessidades. Um produto de qualidade causa satisfação. Vale lembrar que qualidade também pode ser definida pelo cliente. Troca: é o ato de obter um objeto desejado dando alguma coisa em retribuição. Marketing envolve trocas. Relacionamento: é a construção de uma relação duradoura com o cliente baseada em confiança, colaboração, compromisso, parceria, investimento e benefícios, resultando no retorno para a empresa e seus clientes. 4a Questão Kotler (2000) destaca os serviços quanto ao tipo de atendimento de necessidades dos clientes: serviços que atendem a necessidades pessoais (exemplo: consulta médica particular) e serviços que atendem a necessidades empresariais (uma consulta com preço diferenciado para os colaboradores de uma empresa, mediante convênio médico). Além das questões relacionadas ao tipo de oferta, outra questão importante para empresas prestadoras de serviços refere-se às características particulares dos serviços, as quais impactam diretamente na implementação de estratégias de marketing. Identifique dentre as opções abaixo, quais são às características particulares dos serviços: intangibilidade, inseparabilidade, variabilidade e customização. intangibilidade, inseparabilidade, variabilidade e perecibilidade. intangibilidade, inseparabilidade, variabilidade e customização. inseparabilidade, variabilidade e perecibilidade. intangibilidade, inseparabilidade e perecibilidade. Respondido em 06/04/2020 17:35:23 Explicação: Classified as Internal Características dos serviços - Intangibilidade: não se pega, não se toca, não se sente, não se cheira um serviço. O serviço é uma experiência única, vivenciada pelo cliente (KOTLER, 2000, p. 450). - Inseparabilidade: os serviços são produzidos e consumidos simultaneamente, ou seja, não há como separar a sua produção do seu consumo. - Variabilidade ou heterogeneidade: podemos produzir produtos tangíveis idênticos, mas, em serviços, haverá sempre uma variabilidade ou heterogeneidade em sua prestação, pois os serviços são difíceis de serem padronizados. Dificilmente um serviço acontece de maneira idêntica a outro, já que sua prestação depende sempre de quem o executa, do lugar onde acontece, quando acontece, e até mesmo do próprio cliente, que interfere nesse processo. - Perecibilidade ou impossibilidade de estocar: os serviços não são estocáveis, não se pode estocar serviços para suprir uma demanda maior no futuro. O serviço só poderá ser prestado a partir da presença ou solicitação por parte do consumidor (NOBREGA, 2013). 5a Questão O Marketing de Serviços difere do Marketing de Produtos, pois ele acopla um componente intangível que é identificado pelo(a): Insumo dos fornecedores. Ação jurídica corporativa. Política nacional. Estatuto interno organizacional. Comportamento das pessoas. Respondido em 06/04/2020 17:36:16 Explicação: Novos serviços nascem a partir de oportunidades para a satisfação de desejos e necessidades dos clientes, assim como novos produtos. Devido às características peculiares dos serviços, é preciso uma gestão específica para o setor, pois a função do marketing para serviços é mais ampla do que a do marketing para produtos físicos. 6a Questão Um serviço consiste em uma ação, desempenho ou ato que é essencialmente ______________ e não acarreta necessariamente a propriedade do que quer que seja. Sua criação pode ou não estar vinculada a um_____________. perecível ; produto material tangível ; produto material intangível ; produto material tangível ; consumidor intangível ; prestador de serviços Respondido em 06/04/2020 17:36:53 Explicação: Classified as Internal Intangibilidade - Os serviços passam pelo conceito de Intangibilidade,ou seja, ao contrário dos bens físicos, é o produto que a princípio não pode ser examinado fisicamente: não pode ser visto, provado, sentido, ouvido ou cheirado antes de ser comprado. Os consumidores podem ver e dirigir um carro, mas não podem experimentar uma viagem aérea antes de efetivamente utilizá-la. 7a Questão É uma série de atividades ou processos que, além de tudo, são produzidos e consumidos simultaneamente. Estamos falando: do serviço do processo do custo e do benefício do negócio da gestão do produto Respondido em 06/04/2020 17:37:25 Explicação: Características dos Seviços Inseparabilidade ou Indissociabilidade - é uma das principais características do serviço: ao contrário das empresas que produzem bens, elaborando produtos e passando-os aos canais (como atacadistas ou varejistas) a fim de entregar as consumidores finais, as empresas de serviços não produzem nada até que seus clientes comprem ou utilizem o serviço. 8a Questão A definição de serviço, na visão de Kotler é: Serviço é um conjunto de atividades que visam transformar insumos em bens que são necessários ou desejados pelos clientes. Serviço é toda a atividade que se baseia em recursos virtuais para atender o cliente; Serviço é um conjunto de processos organizacionais que visam entender as necessidades dos clientes e atendê-las com produtos essencialmente tangíveis; Serviço corresponde à atividade de administrar o relacionamento com clientes que consomem bens tangíveis ou intangíveis da organização; Serviço é qualquer ato ou desempenho, essencialmente intangível, que uma parte pode oferecer a outra e que não resulta na propriedade de nada; Respondido em 06/04/2020 17:37:56 Explicação: Philip Kotler (2006, p. 397) assim define serviço: "É qualquer ato ou desempenho que uma parte pode oferecer a outra e que seja essencialmente intangível e não resulta na propriedade de nada. Sua produção pode ou não estar vinculada a um produto físico". MARK. DE SERVIÇOS E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR 3a aula Lupa Vídeo PPT MP3 javascript:abre_frame('1','3','','','314417008'); javascript:abre_frame('1','3','','','314417008'); javascript:abre_frame('2','3','','','314417008'); javascript:abre_frame('2','3','','','314417008'); javascript:abre_frame('3','3','','','314417008'); javascript:abre_frame('3','3','','','314417008'); javascript:diminui(); javascript:aumenta(); javascript:abre_frame('1','3','','','314417008'); javascript:abre_frame('2','3','','','314417008'); javascript:abre_frame('3','3','','','314417008'); Classified as Internal Exercício: GST1787_EX_A3_201908382856_V1 05/06/2020 Aluno(a): SANDRA GARITANO 2020.1 EAD Disciplina: GST1787 - MARK. DE SERVIÇOS E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR 201908382856 1a Questão Qual das opções abaixo não representa uma alternativa de redução dos riscos na Prestação de Serviços? Buscar obter o máximo de informações, a fim de tomar uma decisão mais esclarecida. Comprar por causa da imagem da marca, preferindo uma marca de qualidade percebida como superior. Os clientes serem fiéis à mesma empresa e utilizar sempre seus serviços. Sempre optar pelo menor preço Comprar por causa da imagem da loja, em um revendedor confiável. Respondido em 05/06/2020 10:15:22 Explicação: Redução de riscos em serviços - Substituir um risco percebido por outro, desde que seja mais aceitável. - Adiar a compra. - Efetuar a compra, absorvendo o risco não solucionado. - Buscar opiniões de outros clientes, como familiares, amigos e conhecidos (boca-a-boca). - Escolher uma marca já bem conhecida e de boa reputação no mercado. - Ser fiel a uma marca. - Pesquisar em várias lojas etc. 2a Questão José é executivo de uma grande multinacional. Ele trabalha na cidade de São Paulo e cumpre uma exaustiva rotina de, em média, 12 horas de trabalho. Desde a semana passada, José tem sentido fortes dores de cabeça e na nuca. Diante destes sintomas, ele agendou uma consulta com seu clínico geral. A interação cliente-médico que ocorrerá na consulta de José está corretamente analisada em qual das seguintes opções? É fundamental que José minimize sua atuação como coprodutor do serviço, confiando no monólogo que será estabelecido pelo médico. José poderá ficar tão preocupado com seu quadro clínico que tenderá a ter baixa percepção quanto aos processos deste serviço médico. Apesar de ser uma consulta médica, as tecnologias disponíveis tendem a eliminar o grau de contato entre paciente e médico. O conceito de momento da verdade perde força em uma consulta médica, pois o paciente deve seguir procedimentos médicos padronizados. Por se tratar de uma consulta médica, esta prestação de serviços tende a ser de longa duração e de alto contato. Respondido em 05/06/2020 10:17:23 Explicação: Serviços de Alto Contato - Os clientes visitam as instalações do serviço e permanecem até a entrega dele. Contato ativo entre os clientes e o pessoal do serviço. Abrangem a maioria dos serviços que processam pessoas. Neste nível, os Classified as Internal clientes têm uma grande participação no processo e isso inclui visita e permanência nas instalações: salões de beleza, hospital, hotéis, restaurantes, academias. O cliente participa, transita, conhece e interage. 3a Questão Os momentos da verdade são aqueles em que o cliente de forma sequencial trava contato com algum aspecto da empresa e tem uma impressão da qualidade do serviço, construindo assim um ciclo de serviço. Uma clínica médica resolveu elaborar seu ciclo de serviço e dele resultou a seguinte sequência de momentos da verdade: Entrar na clínica; entrar no estacionamento; ser atendido; assinar formulários; exames preliminares; análise de exames; orientação; sair. Entrar no estacionamento; entrar na clínica; ser atendido; assinar formulários; exames preliminares; análise de exames; orientação; sair. Entrar na clínica; entrar no estacionamento; exames preliminares; ser atendido; assinar formulários; análise de exames; orientação; sair. Entrar no estacionamento; entrar na clínica; ser atendido; assinar formulários; análise de exames; orientação; exames preliminares; sair. Entrar no estacionamento; entrar na clínica; assinar formulários; exames preliminares; análise de exames; orientação; ser atendido; sair. Respondido em 05/06/2020 10:19:07 Explicação: Um outro conceito importante para a compreensão do cliente é a chamada Hora da Verdade. Karl Albrecht, um conceituado autor na área de Marketing de Serviços, diz que todo atendimento ao cliente começa com um momento de verdade. A Hora da verdade é todo o momento de contato entre o cliente e a empresa. Segundo Albrecht, é ¿qualquer episódio no qual o cliente entra em contato com algum aspecto da organização e obtém uma impressão de seu serviço¿. Esses momentos podem acontecer por meio de múltiplos canais; pessoalmente, por telefone, e-mail, propaganda, mala-direta etc. 4a Questão Um serviço consiste numa ação, desempenho ou ato que é essencialmente intangível e não acarreta necessariamente a propriedade do que quer que seja. Neste caso sua criação? Depende de muitas matérias-primas É totalmente imperceptível aos olhos do cliente. Pode ou não estar vinculada a um produto material Não pode estar vinculada a um produto material Pode estar vinculada a tipos físicos de produtos materiais Respondido em 05/06/2020 10:19:51 5a Questão A frase que melhor define o comportamento do consumidor é: Classified as Internal Dentro das variáveis que compõem o marketing de uma empresa, está o comportamento do consumidor. Sobre esta variável, podemos dizer que é a forma como os colaboradoresinternos de uma empresa se comportam em relação ao lançamento de um novo produto ou serviço. Entende-se por comportamento do consumidor o estudo dos processos envolvidos quando indivíduos ou grupos selecionam, compram, usam produtos ou serviços de uma empresa, de acordo com suas expectativas e necessidades. Comportamento do consumidor é sinônimo do marketing de relacionamento. É o estudo de formas de se alcançar o aumento das vendas através de uma relação amigável entre a empresa e o consumidor final. Nenhuma das respostas. O comportamento do consumidor pode ser definido como o comportamento de um grupo restrito de indivíduos, interessados em compartilhar informações com a empresa através do marketing de relacionamento. Respondido em 05/06/2020 10:20:34 Explicação: Comportamento do consumidor Estuda as atividades de como as pessoas obtêm, consomem e dispõem de produtos e serviços, ou seja, estuda por que as pessoas compram, com o intuito de conhecer melhor as pessoas, porque elas compram certos produtos e optam por certas marcas para auxiliar a organização a desenvolver estratégias que possam influenciar melhor esses consumidores. 6a Questão De acordo com o autor Karl Albrecht, a hora da verdade é "qualquer episódio no qual o cliente entra em contato com algum aspecto da organização e obtém uma impressão de seu serviço". Das situações descritas abaixo, assinale aquela que NÃO sinaliza um exemplo de hora da verdade. Uma concessionária de automóveis ligou para um cliente que havia utilizado o serviço de revisão de 10.000 km, a fim de pesquisar seu grau de satisfação com aquele serviço. Uma cliente frequenta o mesmo salão de beleza há anos, pois apesar do preço ser um pouco acima da média ela tem a percepção de que o serviço é sempre diferenciado. Um cliente estava caminhando por uma calçada no centro da cidade quando avistou uma famosa cafeteria, o que o motivou a entrar e a experimentar um capuccino com bolo. Ao passar de ônibus por uma movimentada rodovia, um cliente se deparou com um outdoor que exibia uma campanha de propaganda de uma conhecida companhia aerea. Um casal realizou compras em uma famosa rede de supermercados no primeiro dia útil do mês, o que gerou insatisfação por causa das longas filas enfrentadas. Respondido em 05/06/2020 10:20:32 Explicação: Um outro conceito importante para a compreensão do cliente é a chamada Hora da Verdade. Karl Albrecht, um conceituado autor na área de Marketing de Serviços, diz que todo atendimento ao cliente começa com um momento de verdade. A Hora da verdade é todo o momento de contato entre o cliente e a empresa. Segundo Albrecht, é "qualquer episódio no qual o cliente entra em contato com algum aspecto da organização e obtém uma impressão de seu serviço". Esses momentos podem acontecer por meio de múltiplos canais; pessoalmente, por telefone, e-mail, propaganda, mala-direta etc. 7a Questão Em um conhecido restaurante fast food de pratos à base de massa, o atendente prepara o prato do cliente de acordo com os ingredientes que este escolhe. Todo este processo é conduzido por meio da interação entre o cliente e o atendente. Qual das seguintes opções explica CORRETAMENTE este exemplo? Classified as Internal Este restaurante fast food reforça o papel passivo/receptor do cliente, dedicando-lhe opções de baixo de contato. Este restaurante fast food enfatiza a alta participação do back-office deste negócio, colocando o front-office em uma posição secundária. Este restaurante fast food poderá, se quiser, isentar integralmente o cliente de atuar como co- produtor do serviço que lhe será prestado. Este restaurante fast food comprova a teoria de que serviços exigem a participação direta do cliente na produção do que lhe será entregue. Este restaurante fast food reitera a tese de que alguns serviços podem abrir mão dos princípios da inseparabilidade e da variabilidade. Respondido em 05/06/2020 10:21:04 Explicação: A Inseparabilidade ou Indissociabilidade é uma das principais características do serviço: ao contrário das empresas que produzem bens, elaborando produtos e passando-os aos canais (como atacadistas ou varejistas) a fim de entregar as consumidores finais, as empresas de serviços não produzem nada até que seus clientes comprem ou utilizem o serviço. 8a Questão A atividade, benefício ou satisfação que são colocados à venda ou porporcionados em conexão com a venda de bens, segundo a Amercian Marketin Association, apud (Gronroos, 1993, p. 34) definem: um produto um modelo hibrído um processo um modelo de gestão o serviço Respondido em 05/06/2020 10:21:37 MARK. DE SERVIÇOS E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR 4a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1787_EX_A4_201908382856_V1 05/06/2020 Aluno(a): SANDRA GARITANO 2020.1 EAD Disciplina: GST1787 - MARK. DE SERVIÇOS E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR 201908382856 1a Questão Dois profissionais de marketing de uma empresa multinacional: André e Luiza estavam estudando as dimensões da qualidade percebida em serviços e aprenderam que a qualidade somente teria sentido no contexto da experiência do cliente, ao qual é afetado tanto por fatores tangíveis como por fatores intangíveis. Um desses fatores foi muito discutido entre André e Luiza, sendo apresentado em uma das reuniões com a direção. Eles informaram que este fator era importante porque se relacionava diretamente com a habilidade para executar o serviço prometido de modo seguro e preciso. Dessa forma, este fator que faz a empresa entregar seu serviço de modo seguro e preciso diz respeito à: Segurança. Empatia. Intangibilidade. Confiabilidade. javascript:abre_frame('1','4','','','314417270'); javascript:abre_frame('1','4','','','314417270'); javascript:abre_frame('2','4','','','314417270'); javascript:abre_frame('2','4','','','314417270'); javascript:abre_frame('3','4','','','314417270'); javascript:abre_frame('3','4','','','314417270'); javascript:diminui(); javascript:aumenta(); javascript:abre_frame('1','4','','','314417270'); javascript:abre_frame('2','4','','','314417270'); javascript:abre_frame('3','4','','','314417270'); Classified as Internal Responsabilidade. Respondido em 05/06/2020 10:22:18 Explicação: Confiabilidade - é a capacidade de uma organização em provar ao consumidor que o serviço será executado conforme prometido no momento da sua venda. Aspectos como prazos de entrega, assistência técnica, atendimento pós venda e, principalmente, o desempenho do serviço ajudam a formar (ou não) essa imagem para o consumidor 2a Questão Leia o seguinte texto extraído do site Consumidor Moderno: "A venda foi 100% originada pelo iPhone e mostra como o consumidor responde rapidamente às novidades", comemora Romeo Busarello, diretor de internet da Construtora Tecnisa, diante da venda de um apartamento, iniciada através de um aplicativo para celulares. O comprador foi o advogado e empresário paulista Endrigo Fávero, que baixou o aplicativo no seu celular no mesmo dia em que fez o contato com a empresa. Ele usou a facilidade dessa tecnologia para procurar um imóvel e entrou em contato com os corretores online. Não são apenas sites como Mercado Livre, EBay e Amazon que usufruem hoje do comércio virtual. A grande maioria das empresas tem apostado neste nicho e compreende que um trabalho sério e bem estruturado só faz aumentar o número de clientes." (Fonte: Consumidor Moderno - www.consumidormoderno.com.br - adaptado) Diante deste contexto, está CORRETO concluir que: Os sites na internet e os aplicativos para celular se tornaram novas instalações de serviços para as empresas. A utilização de sites na internet e de aplicativos para celular, de acordo com o texto,anularam o papel do front-office de serviços. A interação cliente-tecnologia é um aspecto de baixa relevância para o cenário atual das empresas de serviços. O texto reitera a tendência da eliminação das equipes de front-office de serviços diante das inovações tecnológicas. O conceito de instalações de serviços, mesmo diante das tecnologias mostradas neste texto, devem se restringir aos canais físicos. Respondido em 05/06/2020 10:22:29 Explicação: Dependendo do tipo, os serviços são orientados de maneiras diferentes: para o produto, para as pessoas, para a tecnologia ou equipamentos. Dependendo desse tipo de orientação, há interferência na forma de lidar com os funcionários que lidam diretamente com os clientes (front office) e os que ficam na retaguarda (back office). 3a Questão Analise as seguintes explicações sobre as dimensões da qualidade em serviços: I - Habilidade para executar o serviço prometido de modo seguro e preciso, assegurando que a empresa fornecerá o serviço com base naquilo que foi prometido como prazos de entrega, assistência técnica, atendimento pós-venda. Classified as Internal II - O conhecimento, o domínio técnico e a cortesia dos funcionários aliados à simpatia e à habilidade para inspirar credibilidade e confiança. III - O ambiente físico, a decoração, a aparência das instalações e dos funcionários, equipamentos, pessoal e materiais impressos. Qual alternativa relaciona corretamente a explicação com a dimensão da qualidade em serviços? Confiabilidade, segurança e aspectos tangíveis. Iniciativa, pontualidade e evidências externas. Qualificação, honra e características complementares. Responsabilidade, assertividade e garantias. Gentileza, cumprimento de prazos e gestão de talentos. Respondido em 05/06/2020 10:22:47 Explicação: É importante que levemos em consideração alguns tópicos quando abordamos esse assunto: em primeiro lugar, a qualidade é aquilo que é percebido pelo cliente. Cada cliente, de acordo com sua cultura, criação, formação, desejo, percebe a qualidade de um jeito. É importante saber como ele a percebe, para que você atenda às expectativas dele. Conceitos de qualidade: - Qualidade é uma jornada: um trabalho de qualidade tem início, meio, mas não tem fim. É um processo contínuo, cíclico. Você não consegue trabalhar com qualidade em um mês e não trabalhar no outro. - Qualidade é trabalho de todos: o envolvimento e o comprometimento de toda a estrutura de front e back- office no processo é fundamental para o sucesso da ação. - Qualidade é uma questão de projeto: como tudo em marketing, o projeto necessita de um planejamento. Se você não planejar a qualidade, com certeza planejará o fracasso. - Qualidade é cumprir a promessa do serviço: para muitos clientes, essa é a essência da qualidade. Cumprir aquilo que prometeu. Muitos só esperam isso. 4a Questão Analise as questões em seguida: I. Se o desempenho não alcançar as suas expectativas, o cliente ficará insatisfeito. II. Se o desempenho alcançar as expectativas, o cliente ficará satisfeito. III. Se o desempenho for além das expectativas, o cliente ficará altamente satisfeito ou encantado. IV. O valor total para o cliente é o conjunto de benefícios que os clientes esperam de um determinado produto ou serviço. Assinale a resposta correta: Somente as questões I, II e IV estão corretas. Todas as questões estão corretas. Somente as questões I, III e IV estão corretas. Somente as questões II, III e IV estão corretas. Somente as questões I, II e III estão corretas. Respondido em 05/06/2020 10:23:00 Explicação: Classified as Internal ¿Se o desempenho não alcançar as suas expectativas, o cliente ficará insatisfeito. Se o desempenho alcançar as expectativas, o cliente ficará satisfeito, se o desempenho for além das expectativas, o cliente ficará altamente satisfeito ou encantado.¿ (KOTLER, 2000, p. 58). ¿O valor total para o cliente é o conjunto de benefícios que os clientes esperam de um determinado produto ou serviço¿ (KOTLER, 2000, p. 56). 5a Questão O que os clientes recebem em suas interações com a empresa é claramente importante para eles e para sua avaliação da _____________________________. qualidade produtividade gestão das pessoas lucratividade possibilidade de ações concretas Respondido em 05/06/2020 10:23:13 Explicação: É importante que levemos em consideração alguns tópicos quando abordamos esse assunto: em primeiro lugar, a qualidade é aquilo que é percebido pelo cliente. Cada cliente, de acordo com sua cultura, criação, formação, desejo, percebe a qualidade de um jeito. É importante saber como ele a percebe, para que você atenda às expectativas dele. 6a Questão Usar, por exemplo, um cartão plástico sugere que um serviço possa ser ________________ para o cliente. intangível prático tangível processual abstrato Respondido em 05/06/2020 10:23:27 7a Questão Para o consumidor de serviços, a influência do ambiente de serviços é decisiva para moldar e impactar de forma positiva, ou negativa, a experiência que ele terá com o produto, a empresa e a marca. Por ser um produto invisível, as empresas de serviços precisam incorporar elementos tangíveis em seu ambiente e no próprio produto sempre que for possível. Chamamos esses elementos de evidências físicas. Classified as Internal É importante que o gestor de serviços consiga planejar adequadamente as evidências físicas para causar a primeira impressão e um impacto positivo no cliente. Relacione cada uma das as evidências físicas do ambiente de serviços com às suas respectivas descrições indicando a correta sequência nas opções de respostas apresentadas abaixo: (1) Equipamentos, (2) Decoração, (3) Pessoas e (4) Material de comunicação. ( ) Este tipo de evidência pode funcionar como um poderoso estímulo visual ao consumidor de forma que ele consiga tangibilizar que está por trás daquele serviço, isto é, qual marca dá credibilidade àquele serviço. ( ) A forma como um ambiente é decorado varia de acordo com a proposta de valor do serviço. Se a empresa pretende oferecer serviços acessíveis e com menor custo monetário ao consumidor, a decoração precisa fazer uso de elementos que traduzem essa proposta. ( ) Existem os serviços de baixo contato, que são aqueles em que a interação pessoal entre consumidores e prestadores de serviço é rara ou inexistente. Nesses tipos de serviços as pessoas são substituídas. ( ) Essa é a evidência física mais importante para os serviços de alto grau de interação pessoal entre consumidores e prestadores de serviço. ( ) 1, 2, 3 e 4 ( ) 2, 4, 1 e 3 ( ) 4, 3, 2 e 1 ( ) 4, 2, 1 e 3 ( ) 3, 2, 1 e 4 Respondido em 05/06/2020 10:23:48 Explicação: A sequência correta é 4, 2, 1 e 3. Na ordem dos itens temos, o primeiro elemento que refere ao material de comunicação. Qualquer material de comunicação pode funcionar como poderoso estímulo visual ao consumidor de forma que ele consiga tangibilizar quem está por trás daquele serviço, isto é, qual marca dá credibilidade àquele serviço. O segundo item na sequência faz referência ao elemento Decoração que deve ser escolhida de acordo com o público-alvo da empresa. Se a empresa pretende atender um público mais exigente, a tendência será investir em mobiliário mais contemporâneo, em um projeto de iluminação mais refinado e em elementos decorativos mais elegantes. O terceiro elemento da evidência dos serviços são os equipamentos que devem ser constantemente monitorados e atualizados, assim como os consumidores precisam ser treinados a usar essas soluções. O quarto item faz referência ao elemento da evidência no segmento de prestação de serviços, a força de trabalho é a matéria-prima,de modo que a preocupação com pessoas é fundamental. Treinar, capacitar e motivar constantemente é indispensável para que uma empresa se destaque. 8a Questão Classified as Internal Colocar-se no lugar do outro. Essa é uma máxima da sabedoria popular que também deve ser incorporada por quem atua na área de serviços. Um dos aspectos que devem ser percebidos por quem seleciona e gerencia pessoas em serviços é essa capacidade do funcionário se sensibilizar com a experiência do cliente. A essa qualidade atribuímos o nome de: empatia. emotividade. generosidade. reciprocidade. credibilidade. Respondido em 05/06/2020 10:24:01 Explicação: Empatia - A empatia se caracteriza pela capacidade de sentir algo, se estivesse na situação e nas circunstancias experimentadas por outra pessoa. No caso do cliente, o grau de cuidado e atenção individualizada dedicada a eles são importantíssimos na percepção da qualidade dos serviços. Os clientes querem sentir-se compreendidos e importantes para as empresas que lhes prestam serviços. MARK. DE SERVIÇOS E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR 5a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1787_EX_A5_201908382856_V1 05/06/2020 Aluno(a): SANDRA GARITANO 2020.1 EAD Disciplina: GST1787 - MARK. DE SERVIÇOS E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR 201908382856 1a Questão Assinale a alternativa que melhor se aplica ao conceito de Segurança presente nas Dez Dimensões da Qualidade Percebida em Serviços Pelos Consumidores A Segurança significa que o serviço está livre de perigo, riscos ou dúvidas. Envolve também as áreas física, financeira e a questão da confidencialidade. A segurança significa a capacidade de manter os usuários informados na linguagem em que possam entender e na forma na qual possam recebê-la. Segurança envolve a facilidade de abordagem e de fazer contato. Envolve ainda a localização apropriada e a variedade de formas de acesso ao serviço. Segurança significa a posse do conhecimento e da capacidade necessárias para prestar o serviço. Eficiência na reparação de erros cometidos javascript:abre_frame('1','5','','','314416947'); javascript:abre_frame('1','5','','','314416947'); javascript:abre_frame('2','5','','','314416947'); javascript:abre_frame('2','5','','','314416947'); javascript:abre_frame('3','5','','','314416947'); javascript:abre_frame('3','5','','','314416947'); javascript:abre_colabore('38403','198844656','3994120219'); javascript:diminui(); javascript:aumenta(); javascript:abre_frame('1','5','','','314416947'); javascript:abre_frame('2','5','','','314416947'); javascript:abre_frame('3','5','','','314416947'); Classified as Internal Segurança refere-se ao fato do pessoal de prestação de serviços estar sempre pronto e desejoso de produzi-lo. Respondido em 05/06/2020 10:24:26 Explicação: Segurança ¿ Significa que o serviço está livre de perigo, riscos ou dúvidas. Envolve também as áreas física, financeira e a questão da confidencialidade. 2a Questão Assinale a alternativa que melhor se aplica ao conceito de Confiabilidade presente nas Dez Dimensões da Qualidade Percebida em Serviços Pelos Consumidores: A confiabilidade envolve a facilidade de abordagem e de fazer contato. Envolve ainda a localização apropriada e a variedade de formas de acesso ao serviço A confiabilidade significa a posse do conhecimento e da capacidade necessárias para prestar o serviço. A confiabillidade envolve a facilidade de abordagem e de fazer contato. Envolve ainda a localização apropriada e a variedade de formas de acesso ao serviço A confiabilidade refere-se ao fato do pessoal de prestação de serviços estar sempre pronto e desejoso de produzi-lo. A confiabilidade refere-se ao fato do serviço possuir um desempenho consistente e confiável. Funcionários com conhecimento e habilidade devidos. Por esta razão, todos os integrantes da empresa devem se sentir responsáveis e trabalhar pela satisfação do cliente. Respondido em 05/06/2020 10:24:37 Explicação: Confiabilidade "Refere-se ao fato de o serviço possuir um desempenho consistente e confiável. Funcionários com conhecimento e habilidade devidos. Por essa razão, todos os integrantes da empresa devem se sentir responsáveis e trabalhar pela satisfação do cliente". 3a Questão Numa extensa pesquisa sobre qualidade de serviço realizada por meio focus group (técnica utilizada em pesquisas de mercado qualitativa, na qual se empresas discussão moderada de entre 8 e 12 participantes), realizada por Valarie Zetthaml, A. Parasuraman e Leonard Berry, o resultado apresentou a ideia de que as percepções de qualidade sempre devem apresentar orientação para o usuário. Por meio desta pesquisa esses autores identificaram 10 critérios utilizados por consumidores para avaliar a qualidade do serviço. Assinale a opção que corresponde a Confiabilidade: Envolve a facilidade de abordagem e de fazer contato. Classified as Internal Significa a posse do conhecimento e da capacidade necessárias para prestar o serviço. Refere-se ao fato de o pessoal de prestação de serviços estar sempre pronto e desejoso de produzi-lo. Significa educação, respeito, consideração e afabilidade do pessoal de contato. Refere-se ao fato do serviço possuir um desempenho consistente e confiável. Respondido em 05/06/2020 10:24:28 Explicação: Por meio desta pesquisa esses autores identificaram 10 critérios utilizados por consumidores para avaliar a qualidade do serviço: Confiabilidade - Refere-se ao fato de o serviço possuir um desempenho consistente e confiável. Funcionários com conhecimento e habilidade devidos. Por essa razão, todos os integrantes da empresa devem se sentir responsáveis e trabalhar pela satisfação do cliente. Rapidez de resposta - Refere-se ao fato de o pessoal de prestação de serviços estar sempre pronto e desejoso de produzi-lo. A rapidez de resposta abarca ainda a questão do serviço feito corretamente na primeira vez. Funcionários bem-dispostos buscam tornar o serviço mais ágil proporcionando um atendimento personalizado e individualizado. Competência - Significa a posse do conhecimento e da capacidade necessárias para prestar o serviço. Eficiência na reparação de erros cometidos. Acesso - Envolve a facilidade de abordagem e de fazer contato. Envolve ainda a localização apropriada e a variedade de formas de acesso ao serviço. Cortesia - Significa educação, respeito, consideração e afabilidade do pessoal de contato. 4a Questão Numa extensa pesquisa sobre qualidade de serviço realizada por meio focus group (técnica utilizada em pesquisas de mercado qualitativa, na qual se empresas discussão moderada de entre 8 e 12 participantes), realizada por Valarie Zetthaml, A. Parasuraman e Leonard Berry, o resultado apresentou a ideia de que as percepções de qualidade sempre devem apresentar orientação para o usuário. Por meio desta pesquisa esses autores identificaram 10 critérios utilizados por consumidores para avaliar a qualidade do serviço. Assinale a opção que significa a capacidade de manter os usuários informados na linguagem em que possam entender e na forma na qual possam recebê-la. Segurança Entendimento do usuário Credibilidade Tangibilidade Comunicação Respondido em 05/06/2020 10:25:00 Explicação: Comunicação ¿ Significa a capacidade de manter os usuários informados na linguagem em que possam entender e na forma na qual possam recebê-la. Classified as Internal 5a Questão Assinale a alternativa que melhor define o conceito de Desenvolvimento de uma Estratégia de Serviços dentro dos Fatores Determinantes da Excelência em Serviços: O Desenvolvimento de uma Estratégia deServiços não precisa utilizar em momento algum de práticas de auditorias de desempenho, ou utilização de instrumentos de pesquisa, compradores fantasmas, formulários para sugestão, tecnologia etc. O Desenvolvimento de uma Estratégia de Serviços determina que empresas orientadas para os clientes não precisam buscar continuamente estabelecer elevados padrões já que é impossível chegar a 100% de qualidade O Desenvolvimento de uma Estratégia de Serviços deve ter como premissa um senso claro de seus consumidores-alvo e das necessidades que as empresas estão tentando satisfazer. O Desenvolvimento de uma Estratégia de Serviços evidencia uma administração em que os principais executivos olham apenas o desempenho financeiro, sem se preocupar com o desempenho dos serviços. O Desenvolvimento de uma estratégia de serviços não deve ter como preocupação evitar as reclamações dos clientes pois elas sempre acontecerão. Respondido em 05/06/2020 10:25:10 Explicação: Desenvolvimento de uma Estratégia de Serviços Peter Drucker, um dos pais da administração moderna, já dizia que as empresas deviam ter sempre ¿foco no cliente¿. Senso claro de seus consumidores-alvo e das necessidades que estão tentando satisfazer. A ideia é desenvolver uma estratégia tão exclusiva para satisfação do consumidor que conquistem a lealdade. 6a Questão Uma creche realizou uma pesquisa do tipo focus group com 10 mães, a fim de identificar quais são as dimensões da qualidade mais valorizadas por elas. Dentre as conclusões desta pesquisa, a diretora da creche destacou as três seguintes em uma reunião com sua equipe: I - 08 mães afirmaram que escolheram essa creche porque sentiram-se bem ao visitar as instalações e os equipamentos na primeira vez. II - 09 mães afirmaram que a instalação de câmeras monitoradas por internet e a presença de inspetores na portaria justificam a mensalidade acima da média das outras creches. III - 07 mães destacaram que os professores e os funcionários devem ser parabenizados pelo atendimento cortês e atencioso que prestam aos filhos e aos pais. Assinale a alternativa que relaciona corretamente a conclusão destacada com a dimensão da qualidade: I - tangibilidade / II - segurança / III - cortesia. I - fluidez / II - segurança / III - foco. I - acesso / II - confiabilidade / III - assertividade. I - comunicação / II - competência / III - tangibilidade. I - rapidez de resposta / II - entendimento do usuário / III - acesso. Respondido em 05/06/2020 10:25:27 Classified as Internal Explicação: Confiabilidade ¿ Refere-se ao fato de o serviço possuir um desempenho consistente e confiável. Funcionários com conhecimento e habilidade devidos. Por essa razão, todos os integrantes da empresa devem se sentir responsáveis e trabalhar pela satisfação do cliente. Rapidez de resposta - Refere-se ao fato de o pessoal de prestação de serviços estar sempre pronto e desejoso de produzi-lo. A rapidez de resposta abarca ainda a questão do serviço feito corretamente na primeira vez. Funcionários bem-dispostos buscam tornar o serviço mais ágil proporcionando um atendimento personalizado e individualizado. Competência ¿ Significa a posse do conhecimento e da capacidade necessárias para prestar o serviço. Eficiência na reparação de erros cometidos. Acesso - Envolve a facilidade de abordagem e de fazer contato. Envolve ainda a localização apropriada e a variedade de formas de acesso ao serviço. Cortesia - Significa educação, respeito, consideração e afabilidade do pessoal de contato. Comunicação ¿ Significa a capacidade de manter os usuários informados na linguagem em que possam entender e na forma na qual possam recebê-la. Credibilidade - Significa honestidade e capacidade de se poder acreditar no prestador de serviços. Envolve também o nome da empresa, reputação e características pessoais do pessoal de contato. Transparência e lealdade nas negociações. Serviço concluído dentro do prazo é um fator importantíssimo para a aquisição de credibilidade junto ao cliente. Segurança ¿ Significa que o serviço está livre de perigo, riscos ou dúvidas. Envolve também as áreas física, financeira e a questão da confidencialidade. Entendimento do usuário ¿ Envolve o desempenho de esforços para entender as necessidades dos usuários. Tangibilidade ¿ Envolve as evidências físicas do serviço. 7a Questão Com relação à medição da qualidade em serviços pode ser afirmado que: A medição da qualidade em serviços é mais complexa do que no caso dos produtos físicos; A qualidade dos serviços só pode ser medida quando o serviço for combinado com produtos tangíveis. A medição da qualidade em serviços é menos complexa que no caso dos produtos físicos; É impossível fazer qualquer medição de qualidade em serviços; A medição da qualidade em serviços tem exatamente a mesma dificuldade que a medição da qualidade de produtos físicos; Respondido em 05/06/2020 10:25:36 Explicação: Dificuldade na mensuração da qualidade em serviços - Mais complexa do que a avaliação da qualidade em produtos; - Avaliação pode ser diferente, devido a características do cliente ou do momento do atendimento; - A empresa precisa conhecer quais são os critérios de avaliação do serviço para medir, monitorar e reformular serviços que possam trazer maior satisfação aos seus consumidores. Classified as Internal 8a Questão O estabelecimento e o equipamento, o ambiente da empresa, limpeza, cheiros, barulhos podem afetar as percepções sobre qualidade dos serviços são papéis identificados no: Centro Gravitacional do Marketing Modelo de qualidade de Parasuraman Planejamento do Ambiente de Serviços Desempenho da Economia Mundial Desejo dos Clientes Respondido em 05/06/2020 10:25:51 Explicação: Planejando o ambiente de serviços Os ambientes de serviços incluem todas as características tangíveis do ambiente no qual ocorre a entrega do serviço. O estabelecimento e o equipamento, o ambiente da empresa, limpeza, cheiros, barulhos podem afetar as percepções sobre qualidade dos serviços. Como já vimos anteriormente, a decisão de uma compra, seja de um produto ou serviço, envolve riscos e para que tornar menor a incerteza, os compradores irão buscar sinais ou evidências da qualidade (principalmente) do serviço. MARK. DE SERVIÇOS E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR 6a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1787_EX_A6_201908382856_V1 05/06/2020 Aluno(a): SANDRA GARITANO 2020.1 EAD Disciplina: GST1787 - MARK. DE SERVIÇOS E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR 201908382856 1a Questão Assinale a alternativa que melhor se aplica ao conceito de Acesso presente nas Dez Dimensões da Qualidade Percebida em Serviços Pelos Consumidores. Acesso significa a capacidade de manter os usuários informados na linguagem em que possam entender e na forma na qual possam recebê-la. Acesso significa a posse do conhecimento e da capacidade necessárias para prestar o serviço. Eficiência na reparação de erros cometidos javascript:abre_frame('1','6','','','314417156'); javascript:abre_frame('1','6','','','314417156'); javascript:abre_frame('2','6','','','314417156'); javascript:abre_frame('2','6','','','314417156'); javascript:abre_frame('3','6','','','314417156'); javascript:abre_frame('3','6','','','314417156'); javascript:abre_colabore('38403','198845078','3994128366'); javascript:diminui(); javascript:aumenta(); javascript:abre_frame('1','6','','','314417156'); javascript:abre_frame('2','6','','','314417156'); javascript:abre_frame('3','6','','','314417156'); Classified as Internal Acesso envolve a facilidade de abordagem e de fazer contato. Envolve ainda a localização apropriada e a variedade de formasde acesso ao serviço. Acesso refere-se ao fato do pessoal de prestação de serviços estar sempre pronto e desejoso de produzi-lo. Acesso significa educação, respeito, consideração e afabilidade do pessoal de contato. Respondido em 05/06/2020 10:26:10 Explicação: Acesso Envolve o grau de facilidade que a empresa permite para o consumidor se aproximar e fazer contato com seus serviços. Compreende aspectos como canais de distribuição, localização e disponibilidade dos recursos humanos. 2a Questão ______________________ é toda pessoa física ou jurídica que adquire ou utiliza produto ou serviço como destinatário final. Assinale a opção que preenche a lacuna: Organização Concorrente Produtor Fornecedor Consumidor Respondido em 05/06/2020 10:26:20 Explicação: CONSUMIDOR Art. 2º - é toda pessoa física ou jurídica que adquire ou utiliza produto ou serviço como destinatário final.¿ Parágrafo único. Equipara-se a consumidor a coletividade de pessoas, ainda que indetermináveis, que haja intervindo nas relações de consumo. (BRASIL, 1990) 3a Questão Em relação à escolha do indivíduo e ao que o motiva a optar por um produto ou serviço ao invés do outro, escolha a melhor frase: O consumidor tende a escolher um produto ou serviço que seja mais caro. Nenhuma das respostas. O consumidor tende a escolher um produto ou serviço que corresponda ao conceito que ele tem de sim mesmo. O consumidor tende a escolher um produto ou serviço que seja pensado para o maior número de pessoas possível. O consumidor tende a escolher um produto ou serviço que seja mais barato. Respondido em 05/06/2020 10:26:47 Classified as Internal 4a Questão A variável que, em termos monetários, fornece importantes pistas sobre o poder de compra dos consumidores dá-se o nome de: Perfil das famílias Renda Escolaridade Crescimento demográfico Sexo e idade Respondido em 05/06/2020 10:26:59 Explicação: Renda - Essa é a variável que, em termos monetários, fornece importantes pistas sobre o poder de compra dos consumidores. 5a Questão Uma dessas ações auxilia as empresas na redução de dissonância cognitiva: informar ao consumidor que seus custos operacionais são elevados oferecer ao consumidor informações complementares à alternativa escolhida oferecer ao consumidor outro produto informar ao consumidor que isto ocorre em todas as empresas informar que o produto não oferece garantia do fabricante Respondido em 05/06/2020 10:27:13 6a Questão __________________ envolve o estudo dos indivíduos, dos grupos ou das organizações interessadas em comprar algo, compreendendo o processo que eles usam para selecionar, obter, usar e dispor de bens, serviços, experiências ou ideias para satisfazer necessidades. Assinale a opção que preenche a lacuna: Efetividade do Consumidor Defesa do Consumidor Acerto do Consumidor Desempenho do Consumidor Comportamento do Consumidor Respondido em 05/06/2020 10:27:27 Explicação: O comportamento do consumidor envolve o estudo dos indivíduos, dos grupos ou das organizações interessadas em comprar algo, compreendendo o processo que eles usam para selecionar, obter, usar e dispor de bens, serviços, experiências ou ideias para satisfazer necessidades. Também devem ser estudados os impactos que esses processos têm sobre o consumidor e a sociedade. Classified as Internal MARK. DE SERVIÇOS E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR 7a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1787_EX_A7_201908382856_V1 05/06/2020 Aluno(a): SANDRA GARITANO 2020.1 EAD Disciplina: GST1787 - MARK. DE SERVIÇOS E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR 201908382856 1a Questão Destacando a importância do funcionário ou público interno de uma empresa, podemos considerar alguns critérios para criação de um programa de motivação eficaz. As alternativas abaixo contribuem para a valorização dos colaboradores, exceto: A valorização do indivíduo, dentro de seu grupo. A criação de um ambiente de interação dentro da empresa, onde haja envolvimento dos funcionários no planejamento e na tomada de decisão. A criação de um ambiente de delegação de poderes de acordo com a natureza da função exercida. A priorização dos grupos de trabalho. A utilização de um modelo de gestão autocrático. Respondido em 05/06/2020 10:27:53 2a Questão Considerando que as pessoas são o ativo principal de toda e qualquer organização, assinale as alternativas abaixo e assinale a INCORRETA quanto ao desenvolvimento de atividades direcionadas para estas pessoas nos dias atuais: A satisfação do cliente depende da personalização do atendimento e do conhecimento de suas preferências e necessidades. Uma vez que as pessoas alcançam um certo nível de conforto material, passam a se preocupar mais com o que fazem em seu dia a dia e ao lado de quem. A criação de um clima organizacional que valorize e recompense os colaboradores de uma organização se constitui a maneira mais inteligente de conquistar e manter clientes, garantindo assim a prosperidade de seus negócios. Conhecendo seus colaboradores, a empresa também pode planejar, apoiada em mais subsídios, a sua estratégia de retenção dos melhores talentos, além de ser muito mais precisa no diagnóstico de falhas e na criação de estruturas de apoio em situações críticas, além de prepará-los para agirem como donos do negócio. As pessoas, nos dias atuais, não se preocupam com a satisfação no trabalho e se há oportunidade para expandirem-se e crescerem no emprego e na organização. Respondido em 05/06/2020 10:28:00 Explicação: javascript:abre_frame('1','7','','','314417049'); javascript:abre_frame('1','7','','','314417049'); javascript:abre_frame('2','7','','','314417049'); javascript:abre_frame('2','7','','','314417049'); javascript:abre_frame('3','7','','','314417049'); javascript:abre_frame('3','7','','','314417049'); javascript:abre_colabore('38403','198845463','3994133579'); javascript:diminui(); javascript:aumenta(); javascript:abre_frame('1','7','','','314417049'); javascript:abre_frame('2','7','','','314417049'); javascript:abre_frame('3','7','','','314417049'); Classified as Internal Uma vez que as pessoas alcançam um certo nível de conforto material, passam a se preocupar mais com o que fazem em seu dia a dia e ao lado de quem. Preocupam-se com a satisfação no trabalho e se há oportunidade para expandirem-se e crescerem no emprego e na organização. Desejam também retorno, reconhecimento e respeito de seus chefes. 3a Questão É possível descrever grupos de consumidores por meio do estudo da maneira como vivem e trabalham utilizando-se da análise psicográfica. PORQUE a análise psicográfica busca descrever as características psicológicas do consumidor por meio da medição de suas atividades, interesses e opiniões. Analisando as afirmações acima, conclui-se que a primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira. a primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa. as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira. as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira. as duas afirmações são falsas. Respondido em 05/06/2020 10:28:12 4a Questão Levando em consideração a Teoria de Maslow, faça a relação abaixo. I. Realização pessoal II. Estima III. Amor / Relacionamento IV. Segurança V. Fisiologia ( ) Amizade e família. ( ) Comida, bebida, respiração. ( ) Confiança, conquista, respeito dos outros. ( ) Criatividade, moralidade, aceitação de problemas. ( ) Segurança do corpo, da saúde, do emprego. V, III, II,I e IV. III, II, IV, I e V. I, II, III, IV e V. III, V, II, I e IV. II, IV, I, III e V. Respondido em 05/06/2020 10:28:22 Explicação: Classified as Internal I. Realização pessoal: Criatividade, moralidade, aceitação de problemas. II. Estima: Confiança, conquista, respeito dos outros. III. Amor / Relacionamento: Amizade e família. IV. Segurança: Segurança do corpo, da saúde, do emprego. V. Fisiologia: Comida, bebida, respiração. VI. 5a Questão Em uma aula de pós-graduação de Marketing, o professor da disciplina de Marketing de Serviços disse que é possível se copiar tudo de outra organização. Os alunos ficaram atônitos, mas, realmente, de uma certa foma o professor estava certo. Todavia, havia uma coisa que não se pode nem nunca se poderá ser copiado que são as(os): Preços. Pessoas. Padrões. Perícias. Promoções. Respondido em 05/06/2020 10:28:38 Explicação: Pessoas Essa é a evidência física mais importante para os serviços de alto contato, isto é, aqueles em que existe alto grau de interação pessoal entre consumidores e prestadores de serviço. 6a Questão Em uma empresa de cosméticos foi contratado Paulo, um consultor que, além de resolver problemas dessa empresa, iria ministrar palestras aos funcionários já que sua formação e experiência eram enormes tanto no campo teórico-conceitual quanto prático-mercadológico. Em sua primeira palestra ele afirmou que há três ¿Pês¿ importantes em toda organização: produtos, processos e pessoas. Mas que o último elemento ou ¿pê¿: pessoas, tornou mais valorizado e precisa ser o foco estratégico de uma organização, devido a importância que têm: Os processos que irão gerar a produtividade de uma organização. Os produtos que ainda serão produzidos e posteriormente distribuídos. Os produtos que servirão para vendas ou promoção. As pessoas que prestam o serviço para a qualidade percebida pelos clientes. Os processos que ficam no backoffice de modo a dar suporte à organização. Respondido em 05/06/2020 10:28:48 Classified as Internal 7a Questão José, gerente de atendimento de uma loja de eletroeletrônicos ouviu pacientemente uma cliente reclamar que o serviço de atendimento na loja frustrou suas expectativas em relação ao que lhe foi dito pela primeira vez no serviço de telemarketing receptivo. Pensando nos fatores e estratégias que influenciam a percepção dos clientes, ele identificou o principal fator que precisava ser considerado pela empresa neste caso: Recomendações pessoais e experiências anteriores o papel do cliente como comprador de serviços Promessas implícitas e explícitas nos serviços Necessidades pessoais Reforços permanentes e momentâneos aos serviços prestados Respondido em 05/06/2020 10:28:52 8a Questão Diversos elementos podem ser copiados de uma organização para outra, contudo existe um elemento capaz de gerar um diferencial competitivo e difícil de ser copiado por outras organizações. Assinale a opção que representa este elemento difícil de ser copiado: Promoções. Pessoas. Perícias. Padrões. Preços. Respondido em 05/06/2020 10:29:08 Explicação: Se produtos e processos podem ser copiados, as pessoas não. Por esta razão, a empresa poderá buscar um diferencial competitivo através desse elemento quando se preocupa com a valorização dos seus colaboradores, com a trajetória deles dentro da organização desde os estágios iniciais de seu ingresso através do recrutamento, seleção, e contratação dos melhores e mais hábeis no atendimento ao cliente. MARK. DE SERVIÇOS E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR 8a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1787_EX_A8_201908382856_V1 05/06/2020 Aluno(a): SANDRA GARITANO 2020.1 EAD Disciplina: GST1787 - MARK. DE SERVIÇOS E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR 201908382856 javascript:abre_frame('1','8','','','314417170'); javascript:abre_frame('1','8','','','314417170'); javascript:abre_frame('2','8','','','314417170'); javascript:abre_frame('2','8','','','314417170'); javascript:abre_frame('3','8','','','314417170'); javascript:abre_frame('3','8','','','314417170'); javascript:abre_colabore('38403','198845811','3994140837'); javascript:diminui(); javascript:aumenta(); javascript:abre_frame('1','8','','','314417170'); javascript:abre_frame('2','8','','','314417170'); javascript:abre_frame('3','8','','','314417170'); Classified as Internal 1a Questão Uma atitude é um conjunto duradouro de processos motivacionais, emocionais, perceptivos e cognitivos, em relação a algum aspecto de nosso ambiente. É uma predisposição para reagir, de modo mais favorável ou desfavorável, em relação a determinado objeto ou situação. Observamos que as atitudes do consumidor possuem diferentes propriedades. Assinale a opção que corrresponde a resistência: Deve ser observado o quanto o consumidor gostou ou não gostou daquele produto. Deve ser observado o grau de volatilidade do consumidor com o produto. Deve ser observado se o consumidor se sente seguro com o produto e com a escolha que ele fez. Deve ser observado como as atitudes podem se fragilizar com o passar do tempo. Deve ser observado se a atitude do consumidor foi positiva, negativa ou neutra. Respondido em 05/06/2020 10:29:29 Explicação: Valência Deve ser observado se a atitude do consumidor foi positiva, negativa ou neutra. Extremidade Deve ser observado o quanto o consumidor gostou ou não gostou daquele produto. Resistência Deve ser observado o grau de volatilidade do consumidor com o produto. Persistência Deve ser observado como as atitudes podem se fragilizar com o passar do tempo. Grau de confiança Deve ser observado se o consumidor se sente seguro com o produto e com a escolha que ele fez. 2a Questão Considerando os sistemas de informações sobre qualidade em serviços, analise as asserções a seguir: I. Estes sistemas permitem medir as percepções dos clientes sobre os serviços prestados, bem como as suas expectativas sobre eles. II. Estes sistemas interligam os diversos processos internos, integrando-os às estratégias da empresa, além de alinhar os indicadores de desempenho às estratégias organizacionais. Classified as Internal III. Estes sistemas coletam, qualificam, analisam, disseminam e arquivam informações importantes para as decisões de marketing. Está (ão) correta (s): Somente a asserção III. Somente a asserção II. Somente a asserção I. Somente as asseções I e II. As asserções I, II e III. Respondido em 05/06/2020 10:29:37 Explicação: Os sistemas de informações sobre qualidade em serviços: - Permitem medir as percepções dos clientes sobre os serviços prestados, bem como as suas expectativas sobre eles; - Interligam os diversos processos internos, integrando-os às estratégias da empresa, além de alinhar os indicadores de desempenho às estratégias organizacionais; - Coletam, qualificam, analisam, disseminam e arquivam informações importantes para as decisões de marketing. 3a Questão Ao processso de delegar poderes aos funcionários da linha de frente para encontrar soluções para os problemas dos serviços, tomar decisões apropriadas sobre respostas e preocupações dos clientes além de surpreendê-los com ousadia e iniciativa, sem que seja necessária a consulta de Livros de Regras ou autoridade superior, dá-se o nome de: Empowerment Promoção de Vendas Desenvolvimento Organizacional Marketing de Relacionamento Relações Públicas Respondido em 05/06/2020 10:29:42 Explicação: Classified as Internal Empowerment é delegar poderes aos funcionários da linha de frente
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