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ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 10a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1661_EX_A10_201809025613_V1 17/09/2018 15:03:06 (Finalizada) Aluno(a): DANIELE PEREZ SANTANA 2018.3 EAD Disciplina: GST1661 - ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 201809025613 1a Questão A empresa NoteX, que comercializa bens de consumo, oferece cupons aos seus clientes para concorrerem ao sorteio de um automóvel e outras ações que buscam propiciar informação e visibilidade dos produtos no PDV (ponto de venda), durante o mês de aniversário da marca. Kotler e Cobra no livro Marketing essencial, definem essas ações da empresa como "um conjunto de ferramentas de incentivo, a maioria em curto prazo, projetada para estimular a compra mais rápida ou em maior quantidade" ou "técnica e ação usada no PDV que proporcione informação e melhor visibilidade a produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos clientes". De acordo com a afirmação acima, a ação executada pela empresa NoteX classifica-se como: Assessoria de imprensa e Relações Públicas. Telemarketing e Assessoria de Imprensa. Promoção de Vendas e Merchandising. Marketing e Propaganda . Propaganda e Publicidade. 2a Questão Qual dessas alternativas levam o profissional a desenvolver um bom Marketing Pessoal? Não se atualizar de fatos que acontecem ao nosso redor Não se importar com a impressão que a nossa aparência causa às pessoas Termos uma postura no trabalho e outra em nosso convívio social Deixarmos nossos valores de lado, preocupando-se unicamente com o profissional Networking Explicação: O Networking é imprescindível para a visibilidade dos profissionais modernos. 3a Questão O surgimento da Internet significou uma nova mídia, ou seja, uma possibilidade adicional de atingir pessoas de forma individualizada. Uma dessas atividades não é considerada canal de mídia ou de comunicação rádio out door cinema merchandising bus door 4a Questão O que podemos definir como "qualquer forma paga e impessoal de apresentação e promoção de ideias, bens e serviços, por um patrocinador identificado"? Comunicação Promoção Publicidade Propaganda Merchandising 5a Questão O slogan ou uma frase é o tema de campanha que será usado para resumir o posicionamento de um produto, marca ou empresa. Ao veicular uma campanha publicitária nacional, o Banco do Brasil anunciava suas agências com nomes próprios. O que o Banco do Brasil pretendia comunicar quando mostrava: ¿ O Banco do José¿; o ¿Banco do Ricardo¿; o ¿Banco de Francisco¿, etc. ? Homenagem a alguns clientes Um Banco Para clientes personalizados Que o Banco era do povo Que oferecia condições especiais para os portadores daqueles nomes O nome do gerente 6a Questão O conjunto de atividades de marketing e comunicação destinadas a identificar, controlar, ambientar e promover marcas, produtos e serviços nos pontos de venda e em espaços editoriais, que tem a finalidade de planejar a apresentação destacada de produtos, criando espaço e visibilidade, de maneira tal que acelere a sua rotatividade, é chamado de: Merchandising. Branding. Telemarketing. Marketing de relacionamento Marketing direto. 7a Questão Asssinale a alternativa que completa corretamente esta afirmativa. A comunicação integrada de marketing deve combinar: Os avanços tecnológicos da organização compatíveis com o dos clientes. O nível de crescimento do mercado e da concorrência. Tanto a comunicação com os clientes como com a concorrência para que possa agregar mais valor a seus clientes. Diversas ferramentas para proporcionar uma imagem de marca consistente aos clientes a cada contato que a empresa tiver com o cliente. O nível de parceria dos fornecedores com a organização. 8a Questão Marque a alternativa que apresenta uma ação que não faz parte do composto de comunicação. Venda pessoal. Divisão do mercado em segmentos distintos. Relações públicas. Promoção de vendas. Patrocínios. ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 10a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1661_EX_A10_201809025613_V2 17/09/2018 15:17:36 (Finalizada) Aluno(a): DANIELE PEREZ SANTANA 2018.3 EAD Disciplina: GST1661 - ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 201809025613 1a Questão Os meios de propaganda têm forças diferentes em relação a seu impacto sobre o público. Cada um deles adapta-se melhor a determinados papéis dentro de um planejamento de comunicação. Sendo assim, em relação à mídia impressa, na utilização do jornal como meio de comunicação, deve-se considerar como DESVANTAGEM suas diferentes seções seu custo sua exposição sua cobertura sua vida útil de leitura 2a Questão A marca de sabão em pó LavaMais realizou recentemente uma ação promocional na TV, em horário nobre, paralelamente à entrega de amostras grátis nos supermercados das principais cidades brasileiras. Quando a promotora abordava o cliente, a maioria já conhecia o produto, pois havia visto os artistas usando essa marca. Isso facilitou bastante o trabalho de promoção no ponto de venda. Qual das seguintes frases explica adequadamente essa situação? Merchandising integrado tem melhores resultados do que as ações isoladas. Merchandising deve ser realizado apenas na mídia de massa e no ponto de venda. Merchandising vende marcas mais caras para cobrir os custos promocionais. Merchandising supõe que a promotora explore as outras formas de comunicação de massa. Merchandising dá resultado somente se for usada mais de uma ação comunicacional. 3a Questão As empresas descobriram que precisam de parceiros estratégicos para crescerem. As parcerias podem ser divididas em quatro grupos: Alianças de Produtos ou Serviços, Alianças promocionais, Alianças de Logística e Alianças de Colaboração em Preços. O McDonald's, por exemplo, associou-se à Disney para oferecer produtos relacionados a filmes Disney como parte de seu menu para crianças. Neste caso, qual dos tipos de aliança se refere: Aliança Promocional Aliança de Produtos e Serviços Trata-se tanto de um caso de Aliança Promocional quanto de Logística já que o McDonald's está presente nos parques da Disney. Colaboração em Preço Aliança de Logística 4a Questão As ferramentas de comunicação devem ser utilizadas de forma integrada para tornar o produto, o serviço ou a marca da empresa conhecidos do mercado e com um posicionamento que lhe garanta competitividade. A promoção é um dos elementos do composto de marketing que abrange todas as atividades que divulgam a organização, sua oferta de produtos e serviços, prestando ao mercado as informações necessárias sobre sua existência e sobre os benefícios que podem ser esperados do uso desses produtos e serviços, sugerindo ao mercado este uso. Entre os objetivos da promoção, podem ser destacados, EXCETO. Tornaro ambiente da organização e seus produtos e serviços atraentes para os usuários/consumidores; Evidenciar os benefícios dos produtos e serviços oferecidos. Tornar a organização e seus produtos e serviços conhecidos pelos usuários/consumidores; Manter os usuários/consumidores, constantemente, mais ou menos informados sobre a atuação da organização e sua oferta de produtos e serviços; Mostrar aos usuários/consumidores como usar os produtos e serviços disponíveis; 5a Questão As empresas utilizam os esforços integrados de comunicação em marketing para tornar o ambiente da organização e seus produtos e serviços atraentes para os usuários/consumidores; A Comunicação Integrada de Marketing (CIM) é uma ferramenta --------------------------- essencial para o desenvolvimento das organizações, contribuindo para que a empresa consiga potencializar sua comunicação com intuito de provocar maior impacto e se destacar junto aos concorrentes. De Controle De comando Estratégica De exclusão social Da marca 6a Questão O processo de comunicação organizacional tem seu conceito aplicado quando: Busca estabelecer um diálogo com os públicos interno e externo, para influenciar diretamente a percepção de valor da marca, produto e/ou serviço oferecido pela empresa. É planejado como uma atividade corporativa que visa a manter sempre favorável a imagem da organização,somente perante o seu público-alvo. Visa a interligar os públicos interno e externo em uma empresa, de forma a influenciar indiretamente a percepção de valor do produto, serviço oferecido pela empresa. É resultante dos serviços de comunicação realizados,tendo como alvo os stakeholders da empresa, a fim de atingir indiretamente os objetivos propostos. É baseado na construção de mensagens únicas a serem publicadas em diversos veículos de comunicação,com características distintas, utilizando sempre a mesma linguagem. 7a Questão Entre os objetivos da promoção, podem ser destacados: I. Tornar a organização e seus produtos e serviços conhecidos pelos usuários/consumidores. II. Tornar o ambiente da organização e seus produtos e serviços atraentes para os usuários/consumidores. III. Mostrar aos usuários/consumidores como usar os produtos e serviços disponíveis. IV. Evidenciar os benefícios dos produtos e serviços oferecidos. V. Manter os usuários/consumidores, constantemente, bem informados sobre a atuação da organização e sua oferta de produtos e serviços. A partir desse destaque dado aos objetivos da promoção, podemos afirmar que: Somente o item I está incorreto. Os itens II e IV estão incorretos. Todos os itens estão corretos. Somente o item III está incorreto. Somente o item V está incorreto. 8a Questão Indique a função de comunicação que avalia as atitudes do público, identifica as políticas e ações de uma organização em relação ao interesse público, e executa programas para conquistar o entendimento e a confiança do público: Promoção Venda pessoal Relações públicas Propaganda Publicidade ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 10a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1661_EX_A10_201809025613_V3 17/09/2018 15:31:16 (Finalizada) Aluno(a): DANIELE PEREZ SANTANA 2018.3 EAD Disciplina: GST1661 - ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 201809025613 1a Questão Um deles é o responsável por mais de 80% da decisão de compras nos PDVs Olfato Audição Paladar Tato Visão 2a Questão Dos canais de comunicação presentes nas alternativas abaixo, qual é o que possui as seguintes características: "qualquer técnica, ação ou material promocional usado no ponto de venda que proporcione informação e melhor visibilidade a produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos consumidores"? Promoção de Vendas Eventos e experiências Merchandising Venda Pessoal Propaganda 3a Questão A interação direta e pessoal com clientes atuais ou potenciais, a qual permite a criação e o aprofundamento de um relacionamento com o cliente e tem resposta direta do entendimento e da avaliação do consumidor são características de qual ferramenta promocional? Merchandising Promoção de vendas Segmentação Venda pessoal Relações públicas 4a Questão Os componentes básicos para a comunicação da empresa com o seu macro ambiente são: Publicidade, Propaganda, Merchandising, Relações Públicas e Promoção de Vendas. Somente Propaganda, Publicidade e Promoção de Vendas. Somente Propaganda e Publicidade. Somente Propaganda, Merchandising e Publicidade. Somente publicidade e Promoção . 5a Questão Todo o esforço de comunicação persuasiva a respeito de uma organização e seus produtos recebe o nome de: c) Promoção e) Preço b) Participação d) Queima de estoque a) Ponto de venda 6a Questão Sobre as características do mix de comunicação, assinale e alternativa INCORRETA: No caso do mkt direto, trata-se de uma comunicação massificada, sem destinatário claramente definido Eventos são ações com alto envolvimento por parte do cliente, o que resulta em fidelidade à marca A promoção de vendas é uma estratégia eficaz para alavancar as vendas da empresa a curto prazo. Nas vendas pessoais o aprofundamento da relação entre vendedor e cliente pode ser considerado um ponto positivo Um ponto negativo da propaganda é a sua impessoalidade, já que ela é sempre direcionada para um público amplo. 7a Questão A etapa do planejamento de comunicação organizacional que analisa se a empresa está percorrendo o caminho certo para alcançar seus propósitos, objetivos e metas, estando presentes durante toda sua implantação e execução é a de: determinação dos objetivos. controle e avaliação diagnóstico estratégico definição dos instrumentos prescritivos e quantitativos estabelecimento da missão organizacional 8a Questão A reação de clientes, investidores, fornecedores, empregados e público em geral, diante do nome de uma empresa, com base em suas características e seu comportamento passado, associa-se à fixação da marca. imagem empresarial. lembrança da marca. reputação corporativa. reputação pública. Explicação: O posicionamento das partes interessadas ( stakeholders) é fundamental para a consolidação do negócio. ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 10a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1661_EX_A10_201809025613_V4 17/09/2018 15:37:03 (Finalizada) Aluno(a): DANIELE PEREZ SANTANA 2018.3 EAD Disciplina: GST1661 - ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 201809025613 1a Questão Valer-se da propaganda em novos mercados (I) e em mercados maduros (II) é diferente. Sobre isso, poderíamos afirmar que: Em I, apelos racionais são os mais adequados, enquanto em IIapelos emocionais são mais indicados. Tanto em I quanto em II, as dificuldades de comunicação devem ser transpostas através de promoções constantes e ofertas de desconto, para estimular a experimentação do produto e/ou sua recompra. Em II, o nível de concorrência obriga que os esforços de propaganda sejam massificados, e o chamado ¿marketing de guerrilha¿ é uma alternativa adequada. Em I, apelos emocionais são os mais indicados, enquanto em II apelos racionais trazem mais resultado. Tanto em I quanto em II, os apelos devem ser essencialmente emocionais, para garantir diferenciação da concorrência, visto que os produtos e serviços, de um modo geral, se parecem. 2a Questão A promoção é um dos elementos do composto de marketing que abrange todas as atividades que divulgam a organização, sua oferta de produtos e serviços, prestando ao mercado as informações necessárias sobre sua existência e sobre os benefícios que podem ser esperados do uso desses produtos e serviços, sugerindo ao mercado este uso. O mix de comunicação é composto por seis formas essenciais de comunicação. Dentre os elementos do mix de comunicação, qual deles é utilizado para estimular a experimentação ou a compra de um produto ou serviço? Promoção de vendas Eventos e experiências Propaganda Relações públicas e assessoria de imprensa Marketing direto 3a Questão É a criação de boas relações com os vários públicos da empresa através da obtenção de publicidade favorável, criação de uma imagem corporativa e controle ou afastamento de boatos, histórias ou eventos desfavoráveis. (Kotler, 1995). Comunicação Organizacional. Merchandising Assessoria de imprensa Comunicação Propaganda Institucional 4a Questão A promoção é um dos elementos do composto de marketing que abrange todas as atividades que divulgam a organização, sua oferta de produtos e de serviços. Desta forma, as características e os benefícios do produto são informadas ao mercado consumidor, assim como é incentivado o uso desse produto. Dentre os objetivos da promoção, assinale a alternativa que indica CORRETAMENTE um destes objetivos: Convencer o consumidor de que determinado produto é a opção mais inteligente e mais barata. Convencer o consumidor a comprar determinado produto o mais rápido possível e, de preferência, à vista. Tornar atraentes o ambiente da organização, seus produtos e seus serviços para os consumidores. Estimular usos alternativos do produto, para fins que não foram originalmente projetados pelo fabricante. Atacar a imagem do produto concorrente, assim como de sua marca e de suas ações de promoção. 5a Questão Qual dos elementos do composto de marketing que abrange todas as atividades que divulgam a organização, sua oferta de produtos e serviços, prestando ao mercado as informações necessárias sobre sua existência e sobre os benefícios que podem ser esperados do uso desses produtos e serviços, sugerindo ao mercado este uso. Praça Promoção Planejamento Produto Previsão 6a Questão O que podemos definir como "qualquer forma paga e impessoal de apresentação e promoção de ideias, bens e serviços, por um patrocinador identificado"? Propaganda Promoção Publicidade Comunicação Merchandising 7a Questão O slogan ou uma frase é o tema de campanha que será usado para resumir o posicionamento de um produto, marca ou empresa. Ao veicular uma campanha publicitária nacional, o Banco do Brasil anunciava suas agências com nomes próprios. O que o Banco do Brasil pretendia comunicar quando mostrava: ¿ O Banco do José¿; o ¿Banco do Ricardo¿; o ¿Banco de Francisco¿, etc. ? Que oferecia condições especiais para os portadores daqueles nomes Que o Banco era do povo Homenagem a alguns clientes O nome do gerente Um Banco Para clientes personalizados 8a Questão A empresa NoteX, que comercializa bens de consumo, oferece cupons aos seus clientes para concorrerem ao sorteio de um automóvel e outras ações que buscam propiciar informação e visibilidade dos produtos no PDV (ponto de venda), durante o mês de aniversário da marca. Kotler e Cobra no livro Marketing essencial, definem essas ações da empresa como "um conjunto de ferramentas de incentivo, a maioria em curto prazo, projetada para estimular a compra mais rápida ou em maior quantidade" ou "técnica e ação usada no PDV que proporcione informação e melhor visibilidade a produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos clientes". De acordo com a afirmação acima, a ação executada pela empresa NoteX classifica-se como: Telemarketing e Assessoria de Imprensa. Propaganda e Publicidade. Assessoria de imprensa e Relações Públicas. Promoção de Vendas e Merchandising. Marketing e Propaganda . ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 10a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1661_EX_A10_201809025613_V5 17/09/2018 15:41:37 (Finalizada) Aluno(a): DANIELE PEREZ SANTANA 2018.3 EAD Disciplina: GST1661 - ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 201809025613 1a Questão O conjunto de atividades de marketing e comunicação destinadas a identificar, controlar, ambientar e promover marcas, produtos e serviços nos pontos de venda e em espaços editoriais, que tem a finalidade de planejar a apresentação destacada de produtos, criando espaço e visibilidade, de maneira tal que acelere a sua rotatividade, é chamado de: Marketing de relacionamento Merchandising. Telemarketing. Marketing direto. Branding. 2a Questão O surgimento da Internet significou uma nova mídia, ou seja, uma possibilidade adicional de atingir pessoas de forma individualizada. Uma dessas atividades não é considerada canal de mídia ou de comunicação rádio bus door merchandising cinema out door 3a Questão Asssinale a alternativa que completa corretamente esta afirmativa. A comunicação integrada de marketing deve combinar: O nível de crescimento do mercado e da concorrência. Os avanços tecnológicos da organização compatíveis com o dos clientes. Diversas ferramentas para proporcionar uma imagem de marca consistente aos clientes a cada contato que a empresa tiver com o cliente. O nível de parceria dos fornecedores com a organização. Tanto a comunicação com os clientes como com a concorrência para que possa agregar mais valor a seus clientes. 4a Questão Qual dessas alternativas levam o profissional a desenvolver um bom Marketing Pessoal? Não se importar com a impressão que a nossa aparência causa às pessoas Deixarmos nossos valores de lado, preocupando-se unicamente com o profissional Não se atualizar de fatos que acontecem ao nosso redor Termos uma postura no trabalho e outra em nosso convívio social Networking Explicação: O Networking é imprescindível para a visibilidade dos profissionais modernos. 5a Questão Marque a alternativa que apresenta uma ação que não faz parte do composto decomunicação. Promoção de vendas. Patrocínios. Venda pessoal. Divisão do mercado em segmentos distintos. Relações públicas. 6a Questão As ferramentas de comunicação devem ser utilizadas de forma integrada para tornar o produto, o serviço ou a marca da empresa conhecidos do mercado e com um posicionamento que lhe garanta competitividade. A promoção é um dos elementos do composto de marketing que abrange todas as atividades que divulgam a organização, sua oferta de produtos e serviços, prestando ao mercado as informações necessárias sobre sua existência e sobre os benefícios que podem ser esperados do uso desses produtos e serviços, sugerindo ao mercado este uso. Entre os objetivos da promoção, podem ser destacados, EXCETO. Tornar o ambiente da organização e seus produtos e serviços atraentes para os usuários/consumidores; Manter os usuários/consumidores, constantemente, mais ou menos informados sobre a atuação da organização e sua oferta de produtos e serviços; Tornar a organização e seus produtos e serviços conhecidos pelos usuários/consumidores; Evidenciar os benefícios dos produtos e serviços oferecidos. Mostrar aos usuários/consumidores como usar os produtos e serviços disponíveis; 7a Questão Os meios de propaganda têm forças diferentes em relação a seu impacto sobre o público. Cada um deles adapta-se melhor a determinados papéis dentro de um planejamento de comunicação. Sendo assim, em relação à mídia impressa, na utilização do jornal como meio de comunicação, deve-se considerar como DESVANTAGEM seu custo sua exposição suas diferentes seções sua cobertura sua vida útil de leitura 8a Questão O processo de comunicação organizacional tem seu conceito aplicado quando: Visa a interligar os públicos interno e externo em uma empresa, de forma a influenciar indiretamente a percepção de valor do produto, serviço oferecido pela empresa. Busca estabelecer um diálogo com os públicos interno e externo, para influenciar diretamente a percepção de valor da marca, produto e/ou serviço oferecido pela empresa. É resultante dos serviços de comunicação realizados,tendo como alvo os stakeholders da empresa, a fim de atingir indiretamente os objetivos propostos. É planejado como uma atividade corporativa que visa a manter sempre favorável a imagem da organização,somente perante o seu público-alvo. É baseado na construção de mensagens únicas a serem publicadas em diversos veículos de comunicação,com características distintas, utilizando sempre a mesma linguagem.
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