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PRODUÇÃO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR INDIVIDUAL 
Temática Interdisciplinar: Expansão de mercado no ramo da indústria de 
confecção feminina. 
Curso Tecnologia em Processos 
Gerenciais 
Semestre: 
3º Flex / 4º Regular/ 
4º Flex adaptado 
Disciplinas 
integradoras 
Gestão do Conhecimento; Gestão Organizacional; 
Planejamento e Inteligência de Marketing; 
Macroeconomia; Planejamento Financeiro e 
Orçamentário. 
Professores Dalila Gimenes – Gestão do Conhecimento 
Natália Woitas – Gestão Organizacional 
Dayane Freire Romagnolo – Planejamento e Inteligência 
de Marketing 
Alexander Luis Montini – Macroeconomia 
Wellington Bueno – Planejamento Financeiro e 
Orçamentário. 
Conteúdos 
interdisciplinares 
Conhecer os fundamentos das disciplinas do semestre. 
Competências Ao concluir as etapas propostas neste desafio, você terá 
desenvolvido as seguintes competências: 
• Fornecer sólida formação humanística e visão 
global que habilite o acadêmico a compreender os 
meios social, político, cultural e econômico. 
• Promover formação teórico-prática, possibilitando a 
vivência concreta nas organizações, estimulando 
uma postura investigativa e de análise crítico-
reflexiva. 
• Formar profissionais com visão integral, 
capacidade de adaptação e flexibilidade, que 
atuem de forma interdisciplinar. 
• Capacitar os indivíduos para que possam tomar 
decisões complexas com ética e responsabilidade. 
• Permitir que os indivíduos consigam ampliar sua 
visão de forma competitiva, promovendo melhorias 
nas organizações. 
Habilidades Ao concluir as etapas propostas neste desafio, você terá 
desenvolvido as seguintes habilidades: 
✓ Desenvolver a capacidade de transferir conhecimentos da 
vida e da experiência cotidianas para o ambiente de 
trabalho e do seu campo de atuação profissional, e 
diferentes modelos organizacionais, revelando-se um 
profissional adaptável. 
Objetivos de 
aprendizagem 
Por meio da temática proposta, objetivamos possibilitar a 
aprendizagem interdisciplinar, criticidade e capacidade 
analítica, bem como o exercício das competências 
gerenciais essenciais para o exercício das atividades 
profissionais. 
 
 
Prezado aluno, 
Seja bem-vindo a este semestre! 
A proposta de Produção Textual Interdisciplinar Individual (PTI) terá 
como temática: a “Expansão de mercado para uma indústria de 
confecções feminina”. 
Escolhemos esta temática para possibilitar a aprendizagem 
interdisciplinar dos conteúdos desenvolvidos nas disciplinas desse semestre. 
 
ORIENTAÇÕES DA PRODUÇÃO TEXTUAL 
 
1. Leitura e interpretação da SGA 
a) Na Produção Textual Individual (PTI) você deverá, num primeiro 
momento, conhecer a Situação Geradora de Aprendizagem (SGA): “Expansão 
de mercado para uma indústria de confecções feminina". 
b) Num segundo momento, você deverá se envolver com a Situação 
Geradora de Aprendizagem (SGA), inserindo-se nesse contexto, para realizar 
as tarefas previstas. Por isso, siga as orientações fornecidas nesse material e 
embase-se em fundamentações teóricas diversas (livros das disciplinas, 
teleaulas, webaulas e outros materiais complementares, sejam estes indicados 
pelos professores ou pesquisados por você). 
 
Situação Geradora de Aprendizagem (SGA) 
Situação-problema: 
Expandir o mercado no ramo da indústria de confecção feminina pode 
ser algo altamente rentável, eis que, segundo dados econômicos divulgados1, o 
setor de indústria têxtil e da confecção é o 2º maior empregador da indústria no 
país. 
A Associação Brasileira da Indústria Têxtil e da Confecção (ABIT), em 
2016, revelou que o Brasil é uma grande aposta para os próximos anos. O 
 
1 Disponível em: https://economia.estadao.com.br/noticias/releases-ae,industria-textil-
e-da-confeccao-e-o-2-maior-empregador-da-industria-de-transformacao,10000094811. 
Acesso em: 16 jul. 2018. 
 
Brasil ocupa o 4° lugar no ranking de produtores de confecção do mundo e o 5° 
lugar na produção têxtil. O Brasil também é o 2° maior produtor de jeans e o 3° 
maior consumidor desse tipo de tecido no mundo. 
Com o avanço da tecnologia e o estilo moderno de ir às compras, a 
opção por fazê-las on-line, até mesmo através de smartphones, cresce a cada 
dia, tanto pela comodidade como pelos preços e variedades que, muitas vezes, 
são diferentes do que se encontra nas lojas físicas. Aliado a isso, as mídias 
sociais também influenciam na divulgação de lojas de roupa on-line, e a 
parceria com blogueiras e artistas famosas fazem com que o setor ganhe ainda 
mais destaque. 
Porém, por se tratar de mercado competitivo, ter habilidades 
empreendedoras e investir em produtos diferenciados podem trazer sucesso 
para esse negócio. Ter um negócio exige dedicação por parte do 
empreendedor e tempo. É interessante pesquisar sobre o mercado para checar 
todas as condições favoráveis e as desfavoráveis para expandir o negócio. 
Entender como o cliente pensa é fundamental para ter um ótimo 
gerenciamento. A pesquisa de mercado também fornece dados de como 
promover melhor a empresa para se diferenciar dos concorrentes e atrair novos 
clientes. 
Planejar a estrutura e a gestão da empresa também é essencial. É 
preciso definir o tamanho da indústria na nova região, a documentação 
necessária para a expansão, como registro/averbação na junta comercial, 
prefeitura e corpo de bombeiros, custos para contratação e treinamento de 
funcionários e escolha do local que favoreça a industrialização. 
Elaborar práticas de gestão do conhecimento, tais como a produção, 
retenção, disseminação, compartilhamento e utilização do conhecimento dentro 
da organização, também pode gerar uma vantagem competitiva em relação ao 
mercado externo e interno. 
É preciso, ainda, elaborar um planejamento orçamentário e financeiro, 
tendo em vista que uma empresa não pode viver de imprevistos. Aliás, 
empresas bem organizadas sabem da importância e das vantagens de um bom 
planejamento de suas atividades, custos, recursos e riscos. 
 
Os indicadores macroeconômicos também interferem no planejamento 
de uma empresa, e devem ser levados em conta no momento de expandir o 
negócio. 
Também não se podem esquecer os custos administrativos e contábeis. 
Os impostos e outros custos fixos estarão sempre entrando e saindo da 
empresa, sendo necessário um bom capital de giro para manter o negócio 
saudável e lucrativo. 
 
Fonte: https://economia.estadao.com.br/noticias/releases-ae,industria-textil-e-
da-confeccao-e-o-2-maior-empregador-da-industria-de-
transformacao,10000094811. Acesso em: 16 jul. 2018. 
 
Agora, é com você! 
 
O desafio a fazer é apresentar um planejamento para a expansão de 
uma indústria de confecção feminina para uma nova região, considerando 
os aspectos pertinentes às disciplinas de Gestão do Conhecimento; Gestão 
Organizacional; Planejamento e Inteligência de Marketing; Macroeconomia; 
Planejamento Financeiro e Orçamentário. 
Agora, que você já sabe desta missão, elabore um relatório de 
planejamento, o qual deverá ser apresentado conforme os passos descritos na 
sequência: 
 
Passo 1 – Gestão do Conhecimento 
 
Para iniciarmos o estudo desta expansão da indústria de confecção 
feminina para uma nova região é fundamental desenvolver um planejamento 
desta empresa que evolui, com base em dados e informações pertinentes à 
real situação do setor, da economia, da potencialidade de investimentos dos 
sócios. Enfim, é importante analisar o ambiente no qual esta empresa está se 
inserindo e conhecê-lo bem, para que um passo equivocado não venha 
condenar a empresa ao fracasso. Devemos ter estratégias que irão nortear as 
açõesdesta nova empresa, mas antes ela precisa conhecer bem o ambiente 
no qual estará atuando. 
 
Logo, para o desenvolvimento de estratégias é fundamental realizarmos 
análises sobre o ambiente de atuação desta nova empresa, intitulado de 
ambiente externo, contudo, também é muito relevante analisarmos o ambiente 
interno da organização. Para realizarmos esta análise ambiental, utilizamos a 
Matriz SWOT, a qual funciona como um diagnóstico da sua empresa ou de um 
projeto. No nosso caso em questão, será o diagnóstico de um projeto, a 
expansão da nossa indústria! 
Agora, você terá que realizar a Matriz SWOT acerca do projeto de 
expansão, analisando como é o ambiente externo no qual ela estará inserida, 
com suas oportunidades e ameaças. E, neste caso, também iremos analisar o 
ambiente interno da empresa, para que você possa, através deste exercício, já 
delinear o projeto de gestão dela, colocando na Matriz SWOT os possíveis 
pontos fortes e pontos fracos que a indústria possui hoje, nesta fase de 
planejamento e estruturação do projeto. Deixe sua imaginação fluir e sinalize 
os possíveis pontos na Matriz. 
Preencha o quadro com três pontos em cada um dos quatro 
quadrantes. 
 
OPORTUNIDADES AMEAÇAS 
- 
 
- 
 
- 
- 
 
- 
 
- 
FORÇAS (PONTOS FORTES) 
FRAQUEZAS (PONTOS 
FRACOS) 
 
- 
 
- 
 
- 
- 
 
- 
 
- 
 
 
 Passo 2 – Gestão do Conhecimento 
 
No papel de gestores, sabemos que, na sociedade atual, o 
conhecimento é considerado fator de produção e que todos que fazem parte da 
organização são fornecedores de conhecimento e competências capazes de 
agregar valor ao negócio, à empresa e ao cliente. 
O aprendizado individual e entre as equipes contribui para o aprendizado 
organizacional que leva à formação de conhecimento nas organizações. Esta 
reunião de conhecimento é o que permite que as inovações possam emergir, 
em um processo contínuo e necessário, gerando vantagens competitivas para 
empresa. 
Para que todo o conhecimento gerado na empresa possa levar a 
processos de inovação é de fundamental importância que processos de gestão 
do conhecimento estejam presentes. 
Sabendo que a gestão do conhecimento oferece uma série de 
ferramentas de apoio ao processo de gerenciamento da inovação, você deve 
indicar três ferramentas de gestão do conhecimento que podem ser 
utilizadas na empresa em expansão, apontando seus objetivos e 
características. Você também deve justificar a escolha das ferramentas 
considerando o contexto da situação geradora de aprendizagem que propõe 
um cenário de expansão de uma indústria de confecção feminina para uma 
nova região. 
 
 
Passo 3 – Planejamento e Inteligência de Marketing 
 
 
Estudos mostram que os consumidores buscam informações on-line 
antes de realizar suas compras. Sites de buscas e plataformas de redes sociais 
são as principais formas utilizadas para isso; os usuários conversam ou 
compartilham informações antes de adquirir o produto desejado. 
No entanto, o perfil de público com o qual trabalha a indústria de 
confecção feminina é bem mais estratégico. São, em sua maioria, pessoas 
jurídicas, que compram diretamente da indústria para revender no varejo. Logo, 
essa indústria atua com o modelo B2B (business to business), realizando 
transações comerciais entre empresas. 
Cientes dessas informações, os gestores de marketing da indústria de 
confecção acreditam que, ainda sim, é possível construir uma marca forte na 
nova região de atuação da empresa, que seja reconhecida pelas empresas e 
vendedores. Para isso, consideram que a maneira mais rápida e com menor 
investimento de se conseguir o reconhecimento da marca de roupas femininas 
confeccionadas pela indústria, neste mercado B2B, é através da comunicação 
on-line, investindo em campanhas nas plataformas de redes sociais, 
desenvolvendo ações para aumentar cotidianamente a visibilidade da marca 
por esse público específico. 
Para isso, você auxiliará a área de marketing da indústria na 
elaboração desse projeto de comunicação on-line, ao coletar informações e 
apontar sugestões, com base nos seguintes itens: 
 
3.1 Plataformas de redes sociais on-line 
 
Neste item, você deve: 
- apresentar dois exemplos de plataforma de redes sociais on-line 
(Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest, etc.) nas quais os produtos 
confeccionados pela indústria poderiam ser divulgados, bem como os motivos 
de sua decisão, levando em conta as informações apresentadas na SGA, os 
produtos e o perfil de clientes; 
- explicar o que é “visibilidade” no contexto das redes sociais on-line, 
citando três formas específicas de medir e analisar a quantidade de pessoas 
que visualizaram as publicações realizadas pela empresa em cada uma dessas 
plataformas escolhidas por você. 
 
 
3.2 Notoriedade da marca (brand awareness) 
 
Neste item, você deve: 
- explicar o que é “brand awareness” e qual a sua importância para a 
marca na nova região de expansão da indústria; 
- apresentar o significado de cada nível de brand awareness (unaware 
of brand; brand recognition; brand recall; top of mind) e indicar em qual nível se 
encontra a marca de roupas femininas confeccionadas pela indústria 
atualmente, na nova região de atuação, e o porquê; 
- apresentar e exemplificar três soluções que poderiam ser seguidas 
pela empresa, para que a marca avançasse para outros níveis de brand 
awareness, de forma que os gestores de marketing consigam monitorar os 
resultados. 
 
Lembre-se: os materiais referentes à disciplina de Planejamento e Inteligência 
de Marketing o auxiliará neste desafio, mas é importante e necessário o uso de 
outras fontes de consulta/estudo (livros, artigos, sites, etc.) para enriquecer os 
tópicos solicitados. A utilização de imagens e exemplos visuais é bem-vinda e 
pode contribuir para o estudo. 
 
FARIA, Priscilla Santos; BORGES, Luciana Guimarães Naves Lemos. 
Planejamento e inteligência de marketing. Londrina: Editora e Distribuidora 
Educacional S.A., 2016. 216 p. 
 
 
Passo 4 – Macroeconomia 
 
Na disciplina de Macroeconomia você aprendeu os conceitos básicos 
sobre a abordagem macroeconômica e sua importância na tomada de decisão 
empresarial. Ficou claro que o desempenho de qualquer organização não 
depende, somente, do seu gestor, muitas variáveis exógenas podem afetar o 
desempenho da empresa estudada, no nosso caso uma indústria de confecção 
feminina. 
 
Assim, a proposta é que você faça uma pesquisa em bancos de dados 
para levantar informações/dados atualizados sobre os principais indicadores da 
economia brasileira (PIB, Inflação e desemprego), não se esquecendo de 
colocar a fonte de onde retirou as informações (texto, tabela ou gráficos). 
Depois de coletar essas informações, você deve inseri-las no contexto do seu 
trabalho, ou seja: como uma indústria de confecção feminina pode fazer uso de 
tais informações para a tomada de decisão estratégica? 
 
Bibliografia: 
MALASSISE, R. L. S.; SALVALAGIO, W. Introdução à economia. Londrina: 
UNOPAR, 2014. 
 
VILGA, V. F.; SPROGIS, M. de F. G. V. Macroeconomia. Londrina: Editora e 
Distribuidora Educacional S.A., 2015. 
 
 
Passo 5 – Planejamento Financeiro e Orçamentário 
 
O Planejamento Financeiro e Orçamentário é uma maneira de se 
adequar as atividades empresariais à demanda projetada para um determinado 
período. Neste contexto, é necessário elaborar as demonstrações projetadas e, 
assim, possibilitar aos gestores uma análise sobre a situação futura da 
empresa (a expansão de uma indústria de confecção). 
Com este objetivo, esta partedo trabalho foi dividida em seis (6) etapas, 
visando à obtenção, na última etapa, de uma Demonstração do Resultado do 
Exercício projetada. 
Preencha a planilha correspondente a cada etapa, utilizando os dados 
disponíveis na própria planilha e no enunciado. 
 
Etapa 1 
A Previsão de vendas, geralmente, é obtida por meio de informações 
disponibilizadas pelo Departamento Comercial (Marketing). Pode-se, ainda, 
utilizar valores históricos disponíveis no sistema da empresa. 
Para a Tabela 1, considere que há uma expectativa de sazonalidade 
para o período de outubro a dezembro. Desta maneira, para o valor de 
 
novembro, deve ser considerado um aumento na demanda de 10% em relação 
a outubro. Para dezembro, se espera um aumento na demanda de 10% com 
relação ao mês de novembro. 
 
 
Etapa 2 
O preenchimento da Tabela 2 leva em consideração que: Receita = 
Preço de venda x Quantidade. Para isto, obtenha a quantidade prevista para 
cada produto na Tabela 1 e preencha o restante da planilha de projeção das 
Receitas. 
Por questão de simplificação acadêmica, estamos considerando que a 
empresa atende somente a encomendas, portanto, não há estoques de 
produtos acabados. 
 
 
Etapa 3 
No Orçamento de Capacidade Produtiva é verificado se a empresa 
possui a capacidade instalada para atender à demanda projetada. Outra 
informação relevante deste orçamento é a estimativa de custo com a utilização 
de máquinas e equipamentos (Custo HM) e de Mão de obra direta (Custo HH). 
 
Obtenha as quantidades previstas na Tabela 1 e preencha a tabela 
considerando os valores fornecidos para o consumo e para o custo por hora. 
Considere ainda que, o custo (R$) é obtido por: Total (horas) x Custo (por 
hora). 
 
 
Etapa 4 
O Orçamento dos Gastos Variáveis é utilizado de acordo com o Custeio 
Variável, utilizado pela Análise de Custos, para identificar o custo variável de 
cada produto somado às despesas variáveis. Cabe ressaltar que, de acordo 
com a regra de apropriação de custos, no Custeio Variável os custos 
(variáveis) são somados às despesas variáveis para formar os gastos 
variáveis, enquanto os custos fixos são alocados diretamente ao resultado, não 
sendo necessário a utilização de critério de rateio, como normalmente ocorre 
no Custeio por Absorção. 
Preencha a planilha de cada produto, obtendo as quantidades previstas 
na Tabela 1, os custos com HM e HH da Tabela 3. O custo da matéria-prima é, 
geralmente, obtido nas fichas de controle de estoque de cada item, enquanto o 
consumo é uma medida de quanto se consome de cada item de matéria-prima 
para a confecção de uma calça jeans, esses valores são obtidos por meio de 
controles internos utilizados pela Gestão da Produção. 
 
Para finalizar esta etapa, é necessário transportar os Gastos Variáveis 
de cada produto para a tabela abaixo e obter o Gasto Variável Total de cada 
mês. 
 
 
 
 
 
Etapa 5 
Os Gastos fixos são compostos pelos Custos Fixos e pelas Despesas 
Fixas. Esta classificação é utilizada pelo Custeio Variável para determinar os 
valores que serão deduzidos diretamente do resultado, portanto, a utilização de 
um critério de rateio é desnecessária. Esta técnica, apesar de não cumprir as 
exigências contábeis legais, é perfeitamente aplicável às técnicas de gestão 
que visam à obtenção de informações para a tomada de decisões pelos 
gestores, de forma rápida e sem depender de rigorosos critérios contábeis. 
Desta maneira, na tabela de Gastos Fixos estão previstos os valores 
para o mês de outubro. Calcule os valores para novembro, considerando uma 
expectativa de inflação para o mês de 0,6%. Para o mês de dezembro, 
considere a mesma expectativa de inflação, utilizando como base para o 
cálculo o mês de novembro. 
 
 
 
Etapa 6 
Nesta etapa, vamos finalizar a elaboração do Planejamento 
Orçamentário elaborando uma Demonstração do Resultado do Exercício 
Projetada. Este demonstrativo é fundamental para a análise dos gestores visto 
que proporciona uma visão da situação (retorno) caso as condições de 
mercado (demanda) e produção se mantenham conforme o planejado. 
O preenchimento desta tabela requer a obtenção de diversos valores: 
o Receitas – Etapa 2 
o Gastos Variáveis – última tabela da Etapa 4 
o Gastos Fixos e Despesas Fixas – Etapa 5 
 
 
 
 
 
NORMAS PARA ELABORAÇÃO E ENTREGA DA PRODUÇÃO TEXTUAL 
 
A resolução da situação-problema deverá ser registrada em forma de um 
relatório descritivo (contendo todos os passos, bem como etapas), que 
deverá ser postado no ambiente virtual. 
- Este trabalho deve ser realizado individualmente, grupos não serão 
aceitos. O aluno deve se cadastrar e somente após o cadastro, enviar o 
trabalho. A capa do trabalho deverá conter o nome do aluno. Lembre-se 
que é responsabilidade de cada aluno acompanhar o cadastro do mesmo, bem 
como acompanhar a inserção da atividade; 
- Quando o aluno não realiza os procedimentos dentro do prazo devido, fica 
prejudicado. 
Neste texto, você deverá obedecer às normas a seguir: 
a) Abra um documento no Word seguindo as normas da ABNT. Acesse a 
Biblioteca Digital, clique em “Padronização” e escolha as opções “Trabalhos 
acadêmicos – Apresentação” e “Modelo para elaboração de Trabalho 
Acadêmico”; 
b) Este relatório deverá ser redigido na seguinte estrutura: capa de 
abertura; introdução (apresentação do tema e proposta da atividade); 
desenvolvimento (descrição separada de cada um dos itens solicitados na 
 
Situação Problema (SP), seguindo os passos indicados); conclusão 
(considerações finais do trabalho); Referências bibliográficas. 
c) O trabalho finalizado deverá ser postado no Ambiente Virtual de 
Aprendizagem (AVA); 
d) Todos os procedimentos devem ser realizados dentro do prazo devido; 
e) Em caso de dúvida para elaboração do trabalho, você deverá buscar 
orientações na sala do tutor. 
f) A produção textual deve ser cadastrada em arquivo Word; 
g) Atenção aos prazos de postagens! 
 
CRITÉRIOS AVALIATIVOS 
 
Apresentamos os critérios avaliativos que nortearão a devolutiva escrita 
e o conceito a ser dado pelo tutor eletrônico: 
 
Critério Significado 
Valor/
peso 
Coerência interna 
O texto apresenta uma argumentação crítica e 
fundamentada. 
10% 
Aplicação dos 
conteúdos 
interdisciplinares 
no texto 
argumentativo 
No texto escrito (com as justificativas e 
argumentações) as ideias apresentam relação 
direta com a situação geradora de 
aprendizagem e explicitam conteúdos 
trabalhados nas disciplinas de forma clara. 
20% 
Riqueza de 
argumentação 
As ideias apresentadas no texto (com as 
justificativas e argumentações) têm relação 
direta com o tema e traduzem uma perspectiva 
crítica e variedade de pontos de vista. 
20% 
Abrangência da 
argumentação 
As ideias apresentadas no texto (com as 
justificativas e argumentações) têm relação 
direta com a situação exposta, incluindo tudo o 
que deveria ser dito, ou seja, na resposta nada 
importante foi deixado de fora. 
20% 
Conclusão Todo o registro de ideias foi feito com um 10% 
 
mínimo de termos, sem repetições ou 
redundâncias. 
Normalização 
Respeito às normas da ABNT, respeito à escrita 
ortográfica e estrutura solicitada. 
20% 
 
Um ótimo trabalho! 
Equipe de professores