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ESTUDO DA MINIMIZAÇÃO DO CUSTO DE RAÇÕES ANIMAIS POR MEIO DA PROGRAMAÇÃO LINEAR, A EMPRESA MINERPHÓS COMÉRCIO E INDÚSTRIA ZOOTÉCNICA NUTRIÇÃO ANIMAL LTDA.
Wellington xxxxx �
Ana Paula de xxxxxxxxx �
RESUMO: O presente trabalho teve como objetivo estudar a minimização de custos por meio da programação linear de rações animais da empresa Minerphós Comércio e Indústria Zootécnica Nutrição Animal Ltda., classificar os produtos da linha corte da empresa por ordem de importância, estudar a composição dessas rações e os custos envolvidos em sua produção e elaborar um modelo de programação linear de modo a minimizar os custos de produção. Para tanto, a metodologia utilizada se caracteriza como estudo de natureza quantitativa, por implicar diretamente com coleta de informações e ainda pode ser classificada como descritiva, por ter objetivo de buscar soluções por meio de observações, análise e descrições objetivas, através de coletas de dados e coletas de informações sem interferir em qualquer operação, procurando somente a observação do fenômeno ocorrido. 
PALAVRAS-CHAVE: Minimização de custos, programação linear, classificação por ordem de importância, produção.
STUDY OF MINIMIZING THE COST OF ANIMAL FEED THROUGH LINEAR PROGRAMMING, THE COMPANY MINERPHÓS COMÉRCIO E INDÚSTRIA ZOOTÉCNICA NUTRIÇÃO ANIMAL LTDA.
ABSTRACT: The present study aimed to investigate the minimization of costs through linear programming animal feed company Minerphós Comércio e Indústria Zootécnica Nutrição Animal Ltda. And therefore, classify the products of the company by court order of importance to study the composition of these rations and costs involved in its production and develop a linear programming model to minimize production costs. For this purpose, the methodology is characterized as quantitative study, by directly involve gathering information and still can be classified as descriptive, because the goal is to seek solutions through observations, analysis and objective descriptions through collections data collection and information without interfering in any transaction, seeking only the observation of the phenomenon occurred.
KEYWORDS: cost minimization, linear programming, ranking in order of importance, production.
1 INTRODUÇÃO 
O capítulo um deve conter uma breve discussão sobre o tema (área de concentração) em que se desenvolverá o trabalho de estágio, ilustrando os principais aspectos (problemas) que justificam um trabalho nesta área e a definição dos objetivos do estágio.
O aluno deve falar sobre a importância de seu tema. O “por que” de sua pesquisa. Deverá justificar declarando a importância deste estudo para a ciência, para as organizações e para o meio acadêmico, incluindo seu aprendizado (importância do trabalho tanto para o acadêmico quanto para empresa).
Ex: Tendo em vista a constante evolução no campo tecnológico e de informações no mundo globalizado, exige-se cada dia mais, maior aprimoramento dos conhecimentos profissionais para continuar inserido no competitivo mercado de trabalho.
Este trabalho justifica-se para obtenção de experiência na vida do acadêmico..........
Ainda, através deste trabalho o acadêmico vivencia e ao mesmo tempo aprende com as atividades na empresa, gerando um enriquecimento de informação..............
Portanto, este trabalho tem como objetivo geral analisar a........., e como objetivos específicos, estudar....., verificar.......e analisar....... (mínimo de três e máximo de quatro objetivos específicos, claro, deve-se considerar a especificidade do assunto que será discutido).
	
1.1 Aspectos metodológicos
Deve conter uma breve exposição das informações básicas da empresa onde se realiza o estudo, bem como uma descrição completa das atividades desenvolvidas no estágio, apresentadas de forma seqüencial, para que se tenha uma visão completa do estágio a ser realizado.
1.1.1 Local da pesquisa
Onde será realizado o trabalho...empresa, departamento, unidade...endereço, número de funcionários (se for relevante), tipos de produtos (se for relevante).
1.1.2 Métodos utilizados
	Relatar a metodologia a ser utilizada com detalhes. Deve conter no mínimo o tipo de pesquisa e a natureza da pesquisa.
Tipo de pesquisa – descritiva (uso de estatística descritiva – média, mediana, moda), exploratória, explicativa (se não houver o uso da estatística inferencial – desvio padrão, covariância, correlação...) ou experimental (é obrigatório o uso de estatística inferencial).
Natureza da pesquisa – qualitativa, quantitativa ou mista (qualitativa e quantitativa). Deve fundamentar de forma breve a metodologia a ser utilizada. Fundamentar implica em utilizar os autores e citá-los.
1.1.3 Instrumentos utilizados
	Aqui o acadêmico deve expor quais instrumentos serão utilizados para a realização do seu estudo. Além dos métodos, deve constar nesta parte do trabalho, como e para quem serão aplicados os métodos, incluindo o número de pessoas.
Observação – sistemática ou assistemática, vida real ou laboratório, participante ou não participante;
Entrevista – tipo de entrevista - estruturada ou não estruturada;
Questionário – questões abertas, questões fechadas, de múltipla escolha, dicotômicas, escala likert...;
Análise documental – balanços, DREs, reportagens, documentos...
Análise dos dados – análise estatística descritiva (média, mediana e moda) ou estatística inferência (desvio padrão, coeficiente de correlação, covariância...)
Para auxiliar, esta parte do trabalho deve responder as seguintes perguntas: 
Quem e quantos serão os entrevistados/pesquisados? Fazer o cálculo amostral.
Como será feita a amostragem – probabilística/não probabilística 
Qual será o período de coleta de dados?
Vale lembrá-los também da formatação básica das páginas. 
Margens de 2 cm (em todos os lados)
A fonte deve ser Times New Roman 12 
O espaçamento entre linhas é de 1,5 (com exceção dos resumos, pois, estes devem estar com espaçamento simples entre linhas). 
É necessário margem de parágrafo de 1,25
A paginação é no canto superior direito
O trabalho completo deve conter no máximo 22 páginas.
2 REVISÃO BIBLIOGRÁFICA 
O capítulo dois deve conter uma pesquisa teórica sobre os principais autores que discutem o tema escolhido para o estágio, bem como os principais aspectos relacionados com o tema escolhido.
Deve conter a idéia de no mínimo 4 autores diferentes sobre cada assunto abordado. Esta parte do trabalho deve conter entre 8 e 10 páginas.
Por exemplo, no estágio sobre logística será abordado os seguintes assuntos: Logística; Just in time; Roteirizarão; Transporte; Layout; Controle estoque; Armazenagem; Estocagem; Manuseio e movimentação de materiais e etc. e todos os assuntos relacionados aos seus objetivos. Para cada um desses assuntos deve-se usar no mínimo 4 autores diferentes, levando em consideração as orientações dadas pelo seu orientador e a especificidade de cada área.
2.1 Comunicação integrada de Marketing
	Essa nova área de comunicação não pode pensar em trabalhar sozinha e sim em conjunta com outras áreas, para que possam buscar meios para atingir o seu objetivo, cada um buscando informação necessária e se interligando para obter uma comunicação mais próxima possível de seu consumidor. Segundo Dornelles (2002, p. 147), “a integração das atividades, será então possível pela atuação conjunta dos profissionais de comunicação, garantindo coerência da linguagem adotada e racionalizando as atividades”. O marketing hoje sozinho não consegue o seu objetivo sozinho e sem em conjunto com outras áreas, sendo ela de comunicação ou de propagandas.
O marketing, com o passar do tempo vem se modificando, não pensa mais em vender, mas sim que o consumidor sinta satisfeito com o produto que está consumindo, essa nova visão faz com que constantemente aterá o modo de pensar, sem uma ciência nova essa mudança se torna necessário, porque hoje existe estudo cada vez mais específico, para essa satisfação.Segundo Kunsch (1997, p.124):
Esta é considerada como o ponto crucial da sobrevivência das organizações, configurando-se como o único meio para conhecer o consumidor e se relacionar com ele. Prevêem que sua força aumentará muito no futuro, não se restringindo apenas a apoiar a tarefa de vendas, como normalmente acontece hoje. A ênfase na comunicação foi acentuada ao ponto de eles terem proposto uma nova teoria, de substituição dos tão sagrados 4 pês do pelos 4 Cês do marketing.
	Com isso os 4 “pes” (produto, preço, praça e promoção), terão uma mudança para os 4 “cês” (cliente, custo possível, conveniência e comunicação), essa mudança é verificar o que o cliente precisa, buscando cada vez mais satisfazer a sua necessidade. 
	Não sendo muito usado más também vem para completam os 4 “As”, sendo pouco divulgado, por isso que poucos tem o conhecimento, o seu significado deles são conforme Cobra (2000, p. 48):
 [...], o composto de marketing pode ser descrito por meio de um modelo que ele denominou de 4 As: analise de mercado; adaptação do produto a necessidades e expectativas do mercado; ativação do mercado por meio de venda pessoal, propaganda, promoção de vendas, merchandising, relações pública, e avaliação, ou seja analise dos resultados alcançados à luz dos esforços realizados.
	Porém o composto mercadológico é mais conhecido como quatro pês. Estas são as ferramentas mercadológicas que irão auxiliar os administradores mercadológicos no processo de tomada de decisão. 
2.2 Promoção
	A promoção é um incentivo para a empresa alavancar a venda de seus produtos, hoje a para um produto ter uma boa aceitação no mercado tem a necessidade de uma propaganda, junto com uma boa promoção esse trabalho vem desde o produto a ser piloto até chegar ao produto final. O mercado absorve os produtos que os consumidores já estão acostuma por não ter um espaço de estoque grande não usa o espaço que tem com um produto que praticamente não é conhecido, essa dificuldade faz com que a empresa para lançar um produto novo, até mesmo uma mudança no produto existente trabalham com a promoção muito bem antes, dando a oportunidade do consumidor experimenta, sendo aceita pelo consumidor ela acabam fazendo propagando para outras pessoas, segundo Kotler e Armostrong (2009, p. 385) “a propaganda para fazer lembrar é importante para produtos maduros – ela ajuda a manter relacionamentos como os clientes e os faz lembrar o produto”. Esses produtos já conhecido pelo mercado faz com que os novos produtos possam ser conhecidos.
	Com intuito de ganharem mercado, empresas de todos os e conhecimentos no mercado se unem com outras empresas do mesmo tamanho ou menor porte para ter um aumento do mix de seus produtos, utilizando o canal de entrega já existente para a empresa que tem uma melhor logística, ajudando a levar os produtos para outras regiões. Sendo um produto de boa qualidade de um preço acessivo, se torna mais fácil para fazer uma boa propaganda, uma boa promoção, acabam por si próprias e aceitação nessa nova região.
 	 Segundo Kotler e Keller (2007, p.585):
Além disso, o número de marcas aumentou; os concorrentes adotam promoções com freqüência; muitas marcas são consideradas similares; os consumidores estão mais orientados pelo preço; o comércio exige mais promoções dos fabricantes, e a eficiência da propaganda declinou devido ao alto custo, a saturação da comunicação e as restrições legais.
O dinamismo de promover um produto leva as empresa a se desdobrarem, buscando informações, sobre o que o mercado necessita naquele momento. Às vezes, não adianta gastar valores altos em pesquisa de campo de um produto em uma região quente que consome muito e tenta levar esse produto do mesmo jeito para uma região fria possa gastar muito com propaganda, com pessoas capacitadas para o cargo, mas o retorno financeiro após esse produto ser lançado nesse mercado não será satisfatório, o que se devem fazer para ter uma boa aceitação é modificar sua fórmula para a região fria, utilizando o mesmo nome à propaganda feita para sua região de origem.
3 RESULTADOS E DISCUSSÕES
O capitulo três deve conter uma apresentação e discussão dos principais dados coletados na empresa, comentado se objetivos propostos na introdução foram alcançados pelo estagiário e como tais resultados contribuíram para o desempenho da empresa.
3.1 Apresentação dos dados coletados
Apresentar os dados coletados em forma de gráficos ou tabelas, explicando cada uma delas.
Informações estas levantadas através das pesquisas nas empresas. (entrevistas, observações e questionários).
Quadro 1 - Características dos serviços
	
					
Fonte: Adaptado de Kotler e Armstrong (2007, p. 217).
Na opinião dos clientes a forma de pagamento em 1+3 (uma entrada, trinta, sessenta e noventa dias) é bastante atrativa, equivalente à preferência de 29%. Porém em primeiro lugar está o pagamento na forma de três parcelas (trinta, sessenta e noventa dias) detendo a preferência de 32% dos clientes. 
Tabela 1 - Dados do IBGE
	Classe social
	Habitação 
	Alimentação 
	A
	10%
	5%
	B
	20%
	20%
	C
	30%
	25%
	D
	40%
	28%
Fonte: IBGE (2007).
Essa segurança da ou vendedor maior disponibilidade de mostra que está preparado para representa a empresa, em mostra que tem todo o conhecimento de vender o produto. Muitos acham e até tenta em ser um vendedor, más isso não é algo simples, algo tão fácil assim, é só pegar uma pasta e ir a luta, vendedor é bem mais complexo e difícil. A pessoa tem que tem uma boa comunicação, sendo ela um requisito básico e importante para um vendedor, é saber ser comunicar é algo que importante. Também sempre esta dentro de assuntos para interagir com o consumidor
Quadro 2 - Estratégia de determinação de preços para novos produtos e mix de produtos.
	NOVOS PRODUTOS
	Determinação de preços de desnatamento: Muitas empresas que inventam novos produtos estabelecem inicialmente um preço alto para “retirar a nata” (skim) das receitas do mercado, camada após camada. 
	Determinação de preços de penetração de mercado: A empresas estabelecem um preço inicial baixo com a finalidade de penetrar no mercado rápida e profundamente – para atrair um grande número de compradores rapidamente e conquistar uma grande participação de mercado
	MIX DE PRODUTOS
	Determinação de preços para linha de produtos: A gerência de marketing precisa decidir qual gradação de preços deve estabelecer entre os diversos produtos de uma linha.
	Determinação de preços para produtos opcionais: As empresas estarão vendendo produtos opcionais ou acessórios juntamente com seu produto principal.
	Determinação de preços para produtos complementares: Empresas que fabricam produtos que devem ser usados juntamente com um produto principal. 
	Determinação de preços para subprodutos: O fabricante procura um mercado para eles e aceita qualquer preço que seja superior ao custo em que incorre para armazená-los e entrega-los.
	Determinação de preços para pacotes de produtos: Os vendedores frequentemente agrupam vários de seus produtos e oferecem pacotes a um preço reduzido.
Fonte: Adaptado de Kotler e Armstrong (2007, p. 280-283).
	
	Todas estas estratégias mostram que independente de qual seja o produto comercializado pela empresa todos necessitam de uma estratégia de determinação de preço. Sendo necessário que a organização pesquise e analise qual a melhor estratégia a ser adotada, para cada produto existente.
3.2 Considerações finais
Destacando os principais resultados alcançados à luz dos objetivos propostos e tecendo comentários acerca de proposições de mudanças e/ou correções de rumo recomendadas.
REFERÊNCIAS
Devem constar na lista apenas os trabalhos consultados e mencionados no texto.
COBRA, M. H. N. Marketing básico: uma perspectiva brasileira. 3.ed. São Paulo: Atlas, 1985. 
BOONE, L. E.; KURTZ, D. L. Marketing contemporâneo. 8.ed. Rio de Janeiro: LTC, 1998.
KOTLER,P. Administração de marketing. 10.ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2003.
________. Princípios de marketing. 9.ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2004.
SEBRAE - Serviço Brasileiro Apoio às Micro e Pequenas Empresas. Arranjo Produtivo Local. Disponível em: http://www.sebraego.com.br/site/site.do?idSubCategoria=6. Acesso em 15/11/08
TRIVIÑOS, Augusto N.S. Introdução à pesquisa em ciências sociais: a pesquisa qualitativa em educação. São Paulo: Atlas, 1987.
VALLE, P. C. S.; LE BOURLEGAT, C. A. Dinâmica de aprendizagem em arranjo produtivo local. Universidade Católica Dom Bosco. Disponível em: http://www.ucdb.br/eventos/arquivos/UpFiles/362/file/Paulo_Cezar_Santos_do_Valle.pdf. Acesso em 15/11/08
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ANEXOS
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ANEXO 1 – Título do anexo
ANEXOS (dados coletados na empresa) 
São suportes indispensáveis a compreensão do texto, são documentos que não são da autoria de quem redige o trabalho, ou seja, estatutos, gráficos e tabelas da empresa, recortes de jornais, revistas.
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APÊNDICE
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APÊNDICE 1 – Título do apêndice 
APÊNDICES (elaborado pelo autor)
No apêndice, apresentam-se documentos de autoria do autor do trabalho, tais como entrevistas, questionários, resumos e tabelas. 
Intangibilidade
Os serviços não podem ser vistos, tocados, provados, ouvidos ou cheirados antes da compra.
Variabilidade
A qualidade dos serviços depende de quem os executa e de quando, onde e como são executados.
Perecibilidade
Os serviços não podem ser armazenados para venda ou uso posterior.
Inseparabilidade
Os serviços não podem ser separados de seus provedores.
Serviços
� Acadêmico do 4º ano do curso de Administração da Universidade Paranaense - UNIPAR, Unidade de Umuarama-PR.
� Professora Mestre do curso de Administração da Universidade Paranaense - UNIPAR, Unidade de Umuarama-PR.