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� PAGE \* MERGEFORMAT �1� JULIANA VIEIRA RAFAEL VEIGA DA SILVA TAYNÁ SEVERINO VANEIDE DA ROZA MARTINS Tutor Externo – Rodrigo (Tonel) Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI CRIAÇÃO DE UMA EMPRESA Curso: Bacharelado em Administração (ADG0560) Dezembro/2016 RESUMO O objetivo geral desta pesquisa é apresentar as análises e procedimentos necessários, para a criação de uma empresa. A busca pelos procedimentos tiveram como fonte de pesquisa, o SEBRAE (Sistema Brasileiro de Apoio as Empresas) e demais fontes, que serão citadas no decorrer do estudo. Palavras chave: Criação - Análises - Procedimentos INTRODUÇÃO Este trabalho apresenta as etapas e fatores necessários para criação de uma empresa. A decisão por abrir o próprio negócio pode ser algo desafiador. Contudo, a escolha do serviço à ser prestado, o ponto comercial escolhido e a visão do empreendedor, são fatores fundamentais para àqueles que visam o lucro. Com o passar dos anos, o café passou a ser consumido pela maioria dos Brasileiros, tornando uma boa opção de negócio. Os consumidores por estarem criando novos hábitos, passaram a se sentir mais atraídos pelas Cafeterias. Tornou-se uma ambiente para troca de idéias, encontro de amigos, acessos à internet e até mesmo para finalizar negociações. Além de estar atento à esse progresso, o empreendedor precisa ter conhecimentos mais amplos, ou trabalhar com o auxílio de outros profissionais, para que através de estudos de caso, associados à Pesquisas mercadológicas, os investimentos sejam aplicados da maneira certa, garantindo assim o sucesso do novo empreendimento. DESCRIÇÃO DA EMPRESA A Clinicoffe é uma empresa de pequeno porte, no ramo de Cafeteria. Situada no bairro Biguaçu, tendo como público alvo, clientes das mais diversas idades e classes sócioeconômicas. IDEOLOGIA DA EMPRESA Missão: Nossa missão é oferecer um atendimento de qualidade, inovando em produtos e serviços, garantindo a satisfação dos nossos clientes. Visão: Nosso objetivo é ser referência na área de Cafeteria Valores: Comprometimento, Responsabilidade e Confiança. ANÁLISE DE MERCADO O amplo crescimento deste mercado, deve-se ao aperfeiçoamento constante do setor. As empresas inovadoras, tendem à crescer na mesma proporção, pois estudam o público alvo, criando um ambiente acolhedor, buscando incessantemente a satisfação dos seus clientes. Em pesquisa realizada junto aos dados da Associação Brasileira da Indústria de Café (ABIC), o consumo de café no Brasil cresceu em média 19% nos últimos três anos, ou seja, cada Brasileiro consome em média anualmente 70 litros de café, perdendo apenas para os Americanos. Segundo Spulber (1999) "as empresas ganham construindo pontes de acessão ao mercado, criando inovações que unam seus clientes e fornecedores". IDENTIFICAÇÃO DO PÚBLICO ALVO Para analisar o público alvo da Cafeteria Clinicoffe, foi realizada pesquisa de mercado na região de Biguaçu, especificamente nos arredores da Clínica Biguaçu. O público pesquisado tem o hábito de fazer lanches enquanto aguarda o horário da consulta, até mesmo lanches nas pausas do trabalho (exclusivo funcionários da Clínica). A faixa etária varia entre 15 e 70 anos, estendendo também a todos os níveis socioeconômicos, ou seja, classe A, B ou C. A proposta de cardápio oferecida, também foi com base na pesquisa realizada. Levando-se em consideração a diversidade do público, haverá a necessidade da elaboração de um mix variado de produtos, buscando a satisfação dos clientes em geral. ESTRATÉGIAS DE MARKETING Cardápio A inovação estará presente no cardápio da Cafeteria. Iniciaremos com um mix de produtos reduzido, ampliando de acordo com o paladar do público alvo, buscando introduzir novidades, atraindo cada vez mais clientes. Preço e produtos Bebidas Cafés Expresso Tradicional (pequeno) Expresso Tradicional Duplo (grande) Capuccino (café, leite, chocolate, canela e chantilly) Italianinho (café, leite, calda de chocolate, chantilly e raspas de chocolate) Suco, água e Refrigerantes Água mineral 300 ml Água mineral 500 ml Refrigerante lata Refrigerante 600 ml Suco Natural 300 ml Suco Natural 500 ml Bolos e tortas Bolo integral de banana Bolo integral de maça Bolo de cenoura com cobertura de chocolate Bolo de chocolate Bolo de côco Torta de Chocolate Torta de Legumes Torta Fria Salgados Pão de Queijo Calzone (diversos) Pastel (frango, carne e queijo) Croissant Misto quente Sanduíche natural PUBLICIDADE E PROPAGANDA A divulgação será através de distribuição de panfletos, faixas e cartazes em pontos estratégicos e divulgação através das redes sociais. RELACIONAMENTO COM OS CLIENTES A preocupação contínua em prestar um excelente atendimento ao nosso cliente, faz com que a equipe esteja bem capacitada e com a apresentação pessoal impecável. O envolvimento de toda a equipe no sentido de conhecer os objetivos da empresa, faz com que ambos cresçam mutuamente. A fim de medir a satisfação dos nossos clientes, a Clinicoffe contará com uma caixa de sugestões, onde os clientes poderão avaliar a qualidade dos serviços, apresentando suas críticas e sugestões para a melhoria da Cafeteria. PLANO FINANCEIRO Máquinas e equipamentos ANÁLISE DE INVESTIMENTO Payback O Payback é um dos indicadores utilizados para analisar em quanto tempo teremos o retorno do valor investido, ou seja, em quanto tempo passaremos a ter lucro. O PONTO DE EQUILÍBRIO O ponto de equilíbrio é o indicador de que a empresa elimina a possibilidade de prejuízo, pois as receitam se igualam aos custos. Fórmula do ponto de equilíbrio: Ponto de equilíbrio = (Custo fixo/Receita - Custo Variável x 100) Ou seja: Margem de contribuição = Receita - Custo Variável GESTÃO DE PESSOAS A equipe da Cafeteria Clinicoffe, será composta por: Gerente geral Atendentes CONSIDERAÇÕES FINAIS Através desta pesquisa, vimos que a viabilidade para a abertura de uma Cafeteria na Clínica Biguaçu, foi aceita pelo público da região, identificando a necessidade por existir um grande fluxo de pessoas no local. As pesquisas e planilhas apresentadas, demonstram que o projeto é viável à longo prazo, desde que sejam aplicados os procedimentos que foram citados. O plano de negócios, é uma forma de o empreendedor identificar antecipadamente os prós e contras do negócio que ele planeja pôr em prática. Porém, funciona como guia, mas não elimina as possibilidades de o projeto não dar certo. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS CHURCHILL, G. A. ; PETER, J. P. Marketing: criando valor para os clientes. 2. Ed. São Paulo: Saraiva, 2003. PEREZ, Hernane Jr; Gestão Estratégica de Custos. 5. Ed. 2006. CHIAVENATO, Idalberto; Introdução à teoria geral da Administração. 5. Ed. São Paulo: Makron Books, 1999. SPULBER, Daniel F; Como líderes criam e conquistam mercados,1999 SALIM, Cesar Simões et al. Construindo planos de negócio. 3. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005 GOMES, Isabela Mota. Manual Como elaborar um plano de marketing. Sebrae/MG. 2005. MICHELLI, Joseph A. A estratégia Starbucks: 5 princípios para transformar sua empresa em uma experiência extraordinária. Rio de Janeiro: Ed. Campus, 2006. Sites Consultados: Disponível em: http://www.abic.com.br/scafe_curiosidades.html. Acesso em 07 de Outubro de 2016 Anexos ANEXOS ANEXO 1 PESQUISA DE MERCADO QUESTIONÁRIO Prezado(a) Senhor (a). O objetivo deste questionário é obter informações sobre hábitos de consumo no interior da Cafeteria Clinicoffe. Nome: _____________________________________________________________. Cidade: ________________ Estado: ______________ Idade: _________ Sexo: ( ) Masculino ( ) Feminino 01) Em que faixa de renda se situa sua família? ( ) até 3 salários mínimos ( ) até 5 salários mínimos ( ) até 6 a 8 salários mínimos ( ) de 9 a 15 salários mínimos ( ) de 16 a 22 salários mínimos ( ) acima de 22 salários mínimos 02) Que tipo de estabelecimento você prefere? ( ) Bares ( ) Restaurantes ( ) Choperias ( ) Cafés ( ) Lanchonetes 03) Que tipo de bebida você costuma beber nessas ocasiões? ( ) Café ( ) Chope ( ) Refrigerantes ( ) Sucos ( ) Cerveja ( ) Coquetéis 04) Que tipo de comida você costuma consumir nessas ocasiões? ( ) Pão de Queijo ( ) Tortas ( ) Salgadinhos ( ) Sanduíches naturais ( ) Outros __________________ 05) Você tem o hábito de consumir café? ( ) Sim ( ) Não Se positivo, você costuma tomar café com outras receitas, além do tradicional? ( ) Sim ( )Não 06) Aponte na lista a seguir, até três tipos de café de sua preferência: ( ) Café com creme ( ) Drinks de café com Sorvete ( ) Refresco de café ( ) Drinks de café com bebida alcoólica ( ) Capuccino ( ) Café aromatizado ( ) Outro _________________ 07) O que acompanha o seu café? ( ) açúcar ( ) adoçante em pó ( ) adoçante em gotas ( ) leite ( ) chantillly ( ) canela ( ) açúcar mascavo ( ) licor ( ) nata ( ) outros _________________________________________________ . 08) Como o Senhor escolhe o seu café Expresso? ( ) marca ( ) preço ( ) sabor ( ) conveniência (proximidade do local que freqüenta, etc.) 09) Onde o Senhor costuma consumir café Expresso? ( ) casa ( ) trabalho ( ) shopping ( ) restaurante ( ) loja de conveniência ( ) cafeterias ( ) livrarias ( ) outros ________________________________ . 10) O Senhor costuma comer alguma coisa enquanto toma café? ( ) sim ( ) não Se sim, o quê? ________________________________ 11) Qual tipo de serviço, em sua opinião, essa região é carente: ( ) alimentação (lanchonete, cafeteria e restaurantes) ( ) locais para encontros de negócio ( ) locais relacionados a cultura e pesquisas como livrarias ( ) outros ______________________________________.
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