TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADE TELEAULA UNIDADE 3

Prévia do material em texto

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADE TELEAULA UNIDADE 3
Pergunta 1
0 em 0 pontos
	
	
	
	Para que a solução integrativa tenha resultados efetivos, são necessários alguns pré-requisitos.
Essa frase se relaciona com qual das respostas a seguir?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Ideia de negociação ganha-ganha.
	Respostas:
	a. 
Atacar e contra-atacar.
	
	b. 
Ideia de negociação ganha-ganha.
	
	c. 
Desconfiar da credibilidade.
	
	d. 
Aceitar a própria posição.
	
	e. 
Aumentar a provocação ao oponente.
	Feedback da resposta:
	Resposta: b)
	
	
	
Pergunta 2
0 em 0 pontos
	
	
	
	Qual das respostas a seguir não é motivo para um conflito na negociação?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Contrato fechado.
	Respostas:
	a. 
Desejo de sucesso.
	
	b. 
Disputa de poder.
	
	c. 
Diferenças culturais.
	
	d. 
Falta de recursos.
	
	e. 
Contrato fechado.
	Feedback da resposta:
	Resposta: e)
	
	
	
Pergunta 3
0 em 0 pontos
	
	
	
	Qual frase a seguir se identifica com a tristeza?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Emoção que procura nos ajustar à perda em questão.
	Respostas:
	a. 
Sangue fluindo pelas mãos, risco de golpe, de ataque.
	
	b. 
Imobilidade, o alerta geral; atenção redobrada.
	
	c. 
Maior causa de alterações biológicas.
	
	d. 
Emoção que procura nos ajustar à perda em questão.
	
	e. 
Quando algo desagrada fortemente os sentidos.
	Feedback da resposta:
	Resposta: d)
	
	
	
Pergunta 4
0 em 0 pontos
	
	
	
	Se você estiver negociando com uma equipe, convença um dos concorrentes de que sua proposta é boa.
Com relação a esta frase, qual das respostas a seguir está correta?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
Dividir e conquistar.
	Respostas:
	a. 
Dividir e conquistar.
	
	b. 
Balão de ensaio.
	
	c. 
Surpresas.
	
	d. 
Sumir/ganhar tempo.
	
	e. 
Mostrar-se frio e distante.
	Feedback da resposta:
	Resposta: a)