Composto Mercadológico Adg2 [OK]

Prévia do material em texto

Composto Mercadológico – Adg2 
========================================================= 
1) As empresas podem idealizar os seus canais de venda e cada um deles executam um tipo 
de esforço para levar o produto até o consumidor – e essa ação é chamada "nível de canal". 
Quanto um produto passar por um distribuidor, depois varejista e chega às mãos do 
consumidor, isso é chamado: 
Alternativas: 
 a) Canal duplo 
 b) Canal direto 
 c) Canal limitado duplo 
 d) Canal estendido 
 e) Canal produtivo 
 
PAG 61 LIVRO DIGITAL 
 
 
Composto Mercadológico – Adg2 
 
 
========================================================= 
2) O canal de distribuição tem o papel de transferir as mercadorias dos fabricantes para os 
consumidores, por exemplo, uma rede de hipermercados tem essa responsabilidade de ter 
produtos de diversos fabricantes para ofertar aos seus consumidores. 
Leia as alternativas e assinale a opção correta. É função do canal: 
Alternativas: 
 d) Competir com os fabricantes e canais mais desenvolvidos. 
 e) Desenvolver estratégias de precificação para que não haja percas e retrabalhos. 
 f) Proporcionar aos consumidores condições de pagamento. 
 g) Oferecer a venda com ou sem a presença de uma loja física. 
 h) Oferecer pontos voltados ao serviço aos clientes. 
 
PAG 60 LIVRO DIGITAL 
Então, fica clara a importância dos canais e estes têm como funções estratégicas: 
• Agrupar as informações sobre os clientes atuais e potenciais, concorrentes e outras movimentações 
que possam interferir no ambiente de marketing. 
• Criar e aprimorar mensagens que estimulem a compra. 
• Negociar com o fabricante uma precificação adequada e outras condições, para, assim, oferecer ao 
consumidor. 
• Fechar os pedidos com os fabricantes. 
• Armazenar e fazer a movimentação dos produtos. 
• Proporcionar aos consumidores condições de pagamento. Ex.: cartão de crédito, financiamento 
bancário em parceria com o canal. 
• Assumir todos os riscos da operação, como: inadimplência, perdas dos produtos por fatores que 
onerem a empresa (vencimento do produto no estoque, incêndio etc.). 
 
 
 
 
 
Composto Mercadológico – Adg2 
========================================================= 
3) “Depois de passado tudo isso, hoje, existem grandes redes, que têm interligados 
todos os estoques com os produtos disponíveis, isso porque as mercadorias são 
controladas pelos códigos de barras. No check-out dessas redes de varejo são 
registradas todas as mercadorias compradas que automaticamente abatem a 
mercadoria do estoque e emitem um novo pedido aos fabricantes. Esse cenário tem 
se atualizado com tanta velocidade que o comprador hoje e conhecido como 
________, o mercado e chamado de ___________ e as ações que o fornecedor 
(fabricantes) realiza no ponto de venda são conhecidas por ______________.” 
Qual das alternativas completa corretamente a frase: 
Alternativas: 
 a) shopper – trade - PDV 
 b) cliente – trade - PDV 
 c) cliente – segmento - trade marketing 
 d) shopper – segmento - trade marketing 
 e) shopper – trade - trade marketing 
 
PAG 84 e 85 LIVRO DIGITAL 
Esse cenário tem se atualizado com tanta velocidade que o comprador hoje é 
conhecido como shopper , o mercado é chamado de trade e as ações que o 
fornecedor (fabricantes) realiza no ponto de venda são conhecidas por trade 
marketing. 
 
 
Composto Mercadológico – Adg2 
========================================================= 
4) "____________________ é um dos termos de marketing mais confuso e 
incompreensível, isto porque foi criada uma interpretação sobre a função e que 
infelizmente na maioria das vezes é incorreta ou limita a uma determinada dimensão do 
seu campo de ação. Muitas vezes as pessoas acreditam que o simples fato de uma marca 
ou produto aparecer em uma novela seria ______________". 
Esta parte do livro fala sobre uma excelente ferramenta de venda. Qual é essa ferramenta? 
Alternativas: 
 a) Maximarketing. 
 b) Merchandising 
 c) Market-in. 
 d) Marketing Direto 
 e) Mark up em cadeia. 
 
PAG 87 LIVRO DIGITAL 
Merchandising é um dos termos do marketing mais confuso e incompreensível, 
isto porque foi criada uma interpretação sobre a função e que infelizmente na 
maioria das vezes é incorreta ou limita a uma determinada dimensão do seu campo 
de ação. Muitas vezes as pessoas acreditam que o simples fato de uma marca ou 
produto aparecer em uma novela seria merchandising. 
 
 
 
 
 
 
Composto Mercadológico – Adg2 
========================================================= 
5) Mesmo o produtor tendo um produto excelente, promoção e preço adequado, 
além de uma distribuição correta, somente quando o consumidor está no varejo é 
que ele tomará sua decisão de compra. 
Assim, responda o que são pontos de vendas mistos? 
Alternativas: 
 a) São pontos físicos onde os clientes processam suas compras. 
 b) São pontos onde existe a presença de atendentes. 
 c) São pontos de vendas com ou sem a presença de uma loja física. 
 d) São pontos que possuem máquinas de venda automática. 
 e) São pontos sem a presença de loja física voltada para serviço aos clientes. 
 
PAG 70 LIVRO DIGITAL 
Mesmo o produtor tendo um produto excelente, promoção e preço adequado, além 
de uma distribuição correta, somente quando o consumidor está no varejo é que 
ele tomará sua decisão de compra. 
Existem PDV (Ponto de Venda) mistos, com ou sem loja, e cada um desses 
modelos de negócio está subdividido em quatro divisões.