COMPRAS E NEGOCIAÇÃO SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO QUESTIONÁRIO UNIDADE III

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11/03/2019 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – 7120-...
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Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III
COMPRAS E NEGOCIAÇÃO/SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO 7120-60_55819_R_20191 CONTEÚDO
Usuário DOUGLAS KENNEDY ALVES SOARES
Curso COMPRAS E NEGOCIAÇÃO/SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO
Teste QUESTIONÁRIO UNIDADE III
Iniciado 11/03/19 15:41
Enviado 11/03/19 15:42
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Pergunta 1
Resposta Selecionada: d. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
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resposta:
Analise as opções a seguir: 
I– Interesse 
II– Custos 
III– Legitimidade 
IV– Opções 
Os itens que formam o círculo de Valor na negociação com fornecedores são:
I, III e IV, apenas.
I, II e III, apenas.
II, III e IV, apenas.
I e II, apenas.
I, III e IV, apenas.
I e IV, apenas.
Resposta: D 
Comentário: São três elementos que formam o círculo de valor:
interesses, opções e legitimidade.
Pergunta 2
Analise as proposições a seguir sobre a gestão de contratos: 
I– O contrato formalizado é fundamental para o fornecimento adequado de instrumento de
controle e de desempenho nas relações entre compradores e fornecedores, de�nindo de
modo transparente os papéis e responsabilidades dos envolvidos no processo. 
II– O contrato pode ser formalizado verbalmente, principalmente na relação entre
UNIP EAD BIBLIOTECAS MURAL DO ALUNO TUTORIAISCONTEÚDOS ACADÊMICOS
0,25 em 0,25 pontos
0,25 em 0,25 pontos
DOUGLAS SOARES
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Resposta Selecionada: b. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
compradores empresariais e fornecedores. Esta postura é adequada, principalmente no
Brasil, que possui pouca tradição em relacionamento com fornecedores. 
III– A medida em que surgem relações de compra e venda, é natural que exista dispositivos
que auxiliem na formalização das aquisições. 
É correto o que se a�rma em:
I e III, apenas.
I e II, apenas.
I e III, apenas.
II e III, apenas.
II, apenas.
III, apenas.
Resposta: B 
Comentário: Ainda que no Brasil as ideias de contratações passem pelo
compromisso verbal, o contrato formalizado é fundamental para o
fornecimento adequado do instrumento de controle e de desempenho nas
relações entre compradores e fornecedores, de�nindo de modo transparente
os papéis e responsabilidades dos envolvidos no processo.
Pergunta 3
Resposta Selecionada: a. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
Analise as proposições a seguir sobre as condições mínimas para o estabelecimento de
parcerias: 
I- Planos e métodos de avaliação acordados e aprovados. 
II- Fluxo de informação essencial entre as partes. 
III- Prazos de entrega �exíveis, sem a necessidade de um comprometimento. 
É correto o que se a�rma em:
I e II, apenas.
I e II, apenas.
I e III, apenas.
II e III, apenas.
II, apenas.
III, apenas.
Resposta: A 
Comentário: As condições mínimas para o estabelecimento de parcerias são:
Planos e métodos de avaliação acordados e aprovados; �uxo de informação
essencial entre as partes; comprometimento e responsabilidade do fornecedor
com os seus prazos de entrega; cooperação e respeito mútuo.
Pergunta 4
Analise as proposições a seguir sobre o relacionamento com os fornecedores: 
0,25 em 0,25 pontos
0,25 em 0,25 pontos
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Resposta Selecionada: c. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
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da
resposta:
I– O relacionamento com os fornecedores não integra os processos de gerenciamento da
cadeia de suprimentos. 
II– O relacionamento com os fornecedores é estratégico. 
III– Impulsionada pela lógica �nanceira apenas, as relações e negociações entre
fornecedores e compradores sempre descambam para o confronto. 
É correto o que se a�rma em:
II e III, apenas.
I e II, apenas.
I e III, apenas.
II e III, apenas.
II, apenas.
III, apenas.
Resposta: C 
Comentário: Com a evolução na gestão de compras observada na década de
1990 e sua grande importância no meio acadêmico e empresarial, o
relacionamento com os fornecedores foi de grande notoriedade, sendo
considerado integrante nos processos de gerenciamento da cadeia de
suprimentos.
Pergunta 5
Resposta Selecionada: d. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
Analise os fatores a seguir: 
I– Tempo 
II– Valor estratégico 
III– Marca 
Destes três fatores qual ou quais deles são considerados na estratégia de negociação com
fornecedores:
I e II, apenas.
I, apenas.
II, apenas.
III, apenas.
I e II, apenas.
II e III, apenas.
Resposta: D 
Comentário: Há dois fatores que precisam ser considerados nas estratégias de
negociação com fornecedores. São eles: o tempo e o valor estratégico das
compras. O valor estratégico não se refere imediatamente a preço, mas à
importância daquela aquisição para a empresa. Sobre o tempo, entende-se
pela ideia o prazo para que ocorra o fechamento da compra.
Pergunta 6
0,25 em 0,25 pontos
0,25 em 0,25 pontos
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Resposta Selecionada: c. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
Após a de�nição da proposição de valor é necessário trabalhar com um preço-alvo, um
preço-limite e um valor inicial para tentar ancorar a negociação com o fornecedor. Qual é a
ferramenta grá�ca que auxilia na de�nição destes limites?
ZOPA.
BSC.
SWOT.
ZOPA.
SOA.
MIT.
Resposta: C 
Comentário: Após a de�nição da proposição de valor é necessário de�nir
preços, limites e a Zona de Possíveis Acordos, também conhecido como ZOPA.
Assim trabalha-se com um preço-alvo, um preço-limite e um valor inicial para
tentar ancorar a negociação com o fornecedor. Claro que é importante
considerar que o fornecedor também tem o seu preço-alvo e o seu limite.
Pergunta 7
Resposta Selecionada: d. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
O valor econômico que representa a confecção de um produto ou sua prestação de serviço:
Custo.
Doação.
Despesa.
Investimento.
Custo.
Desembolso.
Resposta: D 
Comentário: O custo é o valor econômico que representa a confecção de um
produto ou sua prestação de serviço. Quando se determina o custo de
produção, o preço de venda para o cliente �nal da mercadoria pode ser
realizado (o preço para o público é a soma do custo mais o benefício).
Pergunta 8
Observe as características a seguir: 
I– Reciprocidade 
II– Particularidade 
III– Cooperação 
IV– Con�ito 
V- Intensidade 
VI– Independência 
0,25 em 0,25 pontos
0,25 em 0,25 pontos
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Resposta Selecionada: a. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback da
resposta:
Quais são os itens que se referem a características norelacionamento entre fornecedores e
compradores:
I, II, III, IV e V, apenas
I, II, III, IV e V, apenas
II, IV, V e VI, apenas
I, II e III, apenas
IV, V e VI, apenas
I e II, apenas
Resposta: A 
Comentário: A dependência é uma das características no relacionamento
entre fornecedores e compradores.
Pergunta 9
Resposta Selecionada: c. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
Os gastos com bens ou serviços ativados em razão de sua vida útil ou de benefícios
atribuíveis a períodos futuros é chamado de:
Investimento.
Doação.
Despesa.
Investimento.
Custo.
Desembolso.
Resposta: C 
Comentário: O investimento é o gasto com bens ou serviços ativado em
razão de sua vida útil ou de benefícios atribuíveis a períodos futuros.
Pergunta 10
Resposta Selecionada: a. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
Qual das etapas do ciclo de vida de contratos é caracterizada pelas tratativas iniciais do
contrato?
Pré-contratação.
Pré-contratação.
Contratação.
Pré-execução.
Execução.
Encerramento.
Resposta: A 
0,25 em 0,25 pontos
0,25 em 0,25 pontos
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Segunda-feira, 11 de Março de 2019 16h13min53s BRT
da
resposta:
Comentário: A etapa de pré-contratação é caracterizada pelas tratativas iniciais
do contrato, incluindo a requisição do produto/serviço, pesquisas de mercado e
seleção de contrato adequado.
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